18 開標（一）
杜鋒完成了試點場站切換的重點工作，心情尤為放鬆。馮國強為了答謝公交集團的支持，帶著杜鋒宴請了李波，接著宴請了電動計程車運營公司。
這些客人都是重點客戶的高層，杜鋒覺得受寵若驚，欣然前往，結果幾頓大酒下來，把自己喝得迷迷糊糊緩不過勁來。馮國強還要帶杜鋒跟物流協會的人喝酒，嚇得杜鋒就想求饒。
馮國強惋惜地道：「你小子，年紀輕輕的，身體不行啊！我像你這麼年輕的時候，每天可以喝一斤半！」
杜鋒無奈地心想：「領導啊，您只需要對付他們一把手就行了，其他人可都是我陪的啊！」
但領導這麼激勵自己，也不能不識相不是？杜鋒只能繼續上，馮國強贊道：「這才像話嘛！」
杜鋒連續戰鬥三個晚上，每天喝酒都在八兩一斤之間，實在是頂不住了，不得不投降。馮國強這才滿意地道：「連續三晚，還不錯，再鍛鍊鍛鍊就可以一周不休了。」
後來馮國強和姜驛聊天，他說了自己考察人就兩板斧，還不如程咬金的本事大。
一是喝酒，二是打牌。喝酒可以考驗膽量勇氣，打牌能看出智商，據說這兩板斧最早是從軍隊裡流傳下來的。
姜驛問道：「如果別人手臭，一直輸怎麼辦？」
馮國強回答道：「所以要多考察幾次嘛。」
說歸說，實際上馮國強除了愛喝點酒外，很少打牌，偶爾幾次也都是玩玩摜蛋、雙升，輸贏只是為了樂趣，幾乎不涉及金錢。
和杜鋒連續幾天處於酒蒙子狀態相比，姜驛這幾天同樣有些精神恍惚，老是擔心採購項目流標，患得患失，又放不下甲方的面子去追問意向供應商投標情況，而那幾個約定參加的單位也不約而同地保持了沉默。
周五早上，姜驛忐忑不安地來到辦公室。上班時間一到，姜驛便去找喬璐，路過前台時，發現亞洲電力佟超和吳有勝已經坐在候客沙發上了。
佟超馬上面露笑容站了起來，姜驛略打了一下招呼，交代前台小妹接待好，急匆匆地朝對面辦公室去了。
喬璐還在悠閒地喝早餐奶，見姜驛徑直來到自己旁邊，就問道：「什麼事？」
姜驛說道：「今天開標。」
「我知道，咋啦？」
「我想看看投標單位的數量夠不夠，畢竟公告時間短，擔心供應商來不及上傳。」
「哎，我早說過時間太緊了。現在也沒辦法，必須到九點半，採購系統放開才看得到。」
「那就等等吧。」
喬璐說道：「姜秘書，我們區域沒有空閒會議室，談判場所放在你們那邊吧，你能幫忙定一下會議室嗎？」
姜驛說道：「沒問題，交給我了。」
回到辦公室，姜驛拿了電腦就坐在了會議室，又在檯面上擺上幾副白紙和簽字筆，看起來就像馬上要開會一般，沒想到大學畢業後，占位的技能還能繼續發揮作用。
最初的時候，綠能公司還有會議室管理制度，現在早已名存實亡，誰占著誰用，偶爾衝突的時候還要比誰的官大。
九點半的時候，喬璐準時來到會議室，鍾磊隨後也到了，一邊落座一邊說道：「今天門口好多人啊，施工單位過來鬧事了？」
「啥？」姜驛一直呆在會議室，還不知道門外的情況。
喬璐笑道：「少見多怪，招投標就是這樣，正常！準備開標嘞！」
普華新能源招投標子系統深藍色的界面投到了白色牆壁上，隨著用戶名和密碼的輸入，參加投標的單位在信息框內顯現出來。按系統設計，每頁僅顯示五家投標單位，而頁面顯示為「2」，說明參與投標的肯定超過五家單位。
喬璐驚訝道：「八家單位，可真不少。」
姜驛長長地舒了一口氣，問道：「那門口等待的都是參加競談的人了？」
喬璐肯定地點了點頭。
姜驛說道：「人太多了，說不定別人像鍾經理一樣認為是來鬧事的，我讓他們先自由活動下，等我們電話通知。這樣沒問題吧？」
「嗯，沒事。」
姜驛簡單地盤算了一下說辭，就向外走去。剛才系統顯示國瑞電力也參加了投標，倒是有點出乎意外。
姜驛到前台一問，果然都是來參加競談的。姜驛連忙表示地方太小，招待不周，大家可以自由活動，綠能公司會電話通知競談單位依次進場，別走遠就行。
佟超帶頭響應，和吳有勝起身道：「好的好的。」
人群中傳來聲音道：「大概要多久？」
「嗯——投標單位比較多，估計需要一個小時。」
電力行業圈子窄，投標單位之間或多或少有些交情，他們彼此攀談著離開了前台，乘坐電梯下樓等候。
會議室里，喬璐一點點地下載投標材料，每家分別包含商務、技術、報價三份文件，八家單位就有二十四份，當下載完畢，半個小時過去了。
鍾磊看到僅一家單位的技術文件就有一兩百頁，不由問道：「這麼多頁，得評到什麼時候去？」
喬璐道：「不用挨頁看，技術文件重點看技術偏差表，商務文件重點看商務偏差表，真正要比較的是報價文件，我們得算出各家的得分。要不咱們分個工，鍾經理負責技術，姜秘書負責商務，我來負責價格？」
「行，沒問題。」
從投標文件編寫質量來看，大部分單位都顯得很倉促，格式不規範、錯別字較多，甚至有些單位的技術標書除了否決項認真對待外，其餘的內容直接複製粘貼了產品說明書。
大家一致認為在商務和技術文件方面，亞洲電力和東星設備是所有單位中最重視本次投標的，這兩家都是姜驛前期溝通過的。
報價分占了綜合得分50%，是影響中標結果的最重要因素。第一輪報價整體分布在75萬左右，最貴的是一家不知名的企業，報價超過80萬，東星設備價格在78萬。
讓姜驛意外的是亞洲電力的報價是74萬，比電話溝通的價格高了約15個百分點，比國瑞電力還要高1萬。在姜驛的判斷中，作為國企的國瑞電力報價應該最高才對。
不過這是首輪報價，還有第二輪的最終報價，亞洲電力會不會降到65萬呢？國瑞電力又會降多少？
這些客人都是重點客戶的高層，杜鋒覺得受寵若驚，欣然前往，結果幾頓大酒下來，把自己喝得迷迷糊糊緩不過勁來。馮國強還要帶杜鋒跟物流協會的人喝酒，嚇得杜鋒就想求饒。
馮國強惋惜地道：「你小子，年紀輕輕的，身體不行啊！我像你這麼年輕的時候，每天可以喝一斤半！」
杜鋒無奈地心想：「領導啊，您只需要對付他們一把手就行了，其他人可都是我陪的啊！」
但領導這麼激勵自己，也不能不識相不是？杜鋒只能繼續上，馮國強贊道：「這才像話嘛！」
杜鋒連續戰鬥三個晚上，每天喝酒都在八兩一斤之間，實在是頂不住了，不得不投降。馮國強這才滿意地道：「連續三晚，還不錯，再鍛鍊鍛鍊就可以一周不休了。」
後來馮國強和姜驛聊天，他說了自己考察人就兩板斧，還不如程咬金的本事大。
一是喝酒，二是打牌。喝酒可以考驗膽量勇氣，打牌能看出智商，據說這兩板斧最早是從軍隊裡流傳下來的。
姜驛問道：「如果別人手臭，一直輸怎麼辦？」
馮國強回答道：「所以要多考察幾次嘛。」
說歸說，實際上馮國強除了愛喝點酒外，很少打牌，偶爾幾次也都是玩玩摜蛋、雙升，輸贏只是為了樂趣，幾乎不涉及金錢。
和杜鋒連續幾天處於酒蒙子狀態相比，姜驛這幾天同樣有些精神恍惚，老是擔心採購項目流標，患得患失，又放不下甲方的面子去追問意向供應商投標情況，而那幾個約定參加的單位也不約而同地保持了沉默。
周五早上，姜驛忐忑不安地來到辦公室。上班時間一到，姜驛便去找喬璐，路過前台時，發現亞洲電力佟超和吳有勝已經坐在候客沙發上了。
佟超馬上面露笑容站了起來，姜驛略打了一下招呼，交代前台小妹接待好，急匆匆地朝對面辦公室去了。
喬璐還在悠閒地喝早餐奶，見姜驛徑直來到自己旁邊，就問道：「什麼事？」
姜驛說道：「今天開標。」
「我知道，咋啦？」
「我想看看投標單位的數量夠不夠，畢竟公告時間短，擔心供應商來不及上傳。」
「哎，我早說過時間太緊了。現在也沒辦法，必須到九點半，採購系統放開才看得到。」
「那就等等吧。」
喬璐說道：「姜秘書，我們區域沒有空閒會議室，談判場所放在你們那邊吧，你能幫忙定一下會議室嗎？」
姜驛說道：「沒問題，交給我了。」
回到辦公室，姜驛拿了電腦就坐在了會議室，又在檯面上擺上幾副白紙和簽字筆，看起來就像馬上要開會一般，沒想到大學畢業後，占位的技能還能繼續發揮作用。
最初的時候，綠能公司還有會議室管理制度，現在早已名存實亡，誰占著誰用，偶爾衝突的時候還要比誰的官大。
九點半的時候，喬璐準時來到會議室，鍾磊隨後也到了，一邊落座一邊說道：「今天門口好多人啊，施工單位過來鬧事了？」
「啥？」姜驛一直呆在會議室，還不知道門外的情況。
喬璐笑道：「少見多怪，招投標就是這樣，正常！準備開標嘞！」
普華新能源招投標子系統深藍色的界面投到了白色牆壁上，隨著用戶名和密碼的輸入，參加投標的單位在信息框內顯現出來。按系統設計，每頁僅顯示五家投標單位，而頁面顯示為「2」，說明參與投標的肯定超過五家單位。
喬璐驚訝道：「八家單位，可真不少。」
姜驛長長地舒了一口氣，問道：「那門口等待的都是參加競談的人了？」
喬璐肯定地點了點頭。
姜驛說道：「人太多了，說不定別人像鍾經理一樣認為是來鬧事的，我讓他們先自由活動下，等我們電話通知。這樣沒問題吧？」
「嗯，沒事。」
姜驛簡單地盤算了一下說辭，就向外走去。剛才系統顯示國瑞電力也參加了投標，倒是有點出乎意外。
姜驛到前台一問，果然都是來參加競談的。姜驛連忙表示地方太小，招待不周，大家可以自由活動，綠能公司會電話通知競談單位依次進場，別走遠就行。
佟超帶頭響應，和吳有勝起身道：「好的好的。」
人群中傳來聲音道：「大概要多久？」
「嗯——投標單位比較多，估計需要一個小時。」
電力行業圈子窄，投標單位之間或多或少有些交情，他們彼此攀談著離開了前台，乘坐電梯下樓等候。
會議室里，喬璐一點點地下載投標材料，每家分別包含商務、技術、報價三份文件，八家單位就有二十四份，當下載完畢，半個小時過去了。
鍾磊看到僅一家單位的技術文件就有一兩百頁，不由問道：「這麼多頁，得評到什麼時候去？」
喬璐道：「不用挨頁看，技術文件重點看技術偏差表，商務文件重點看商務偏差表，真正要比較的是報價文件，我們得算出各家的得分。要不咱們分個工，鍾經理負責技術，姜秘書負責商務，我來負責價格？」
「行，沒問題。」
從投標文件編寫質量來看，大部分單位都顯得很倉促，格式不規範、錯別字較多，甚至有些單位的技術標書除了否決項認真對待外，其餘的內容直接複製粘貼了產品說明書。
大家一致認為在商務和技術文件方面，亞洲電力和東星設備是所有單位中最重視本次投標的，這兩家都是姜驛前期溝通過的。
報價分占了綜合得分50%，是影響中標結果的最重要因素。第一輪報價整體分布在75萬左右，最貴的是一家不知名的企業，報價超過80萬，東星設備價格在78萬。
讓姜驛意外的是亞洲電力的報價是74萬，比電話溝通的價格高了約15個百分點，比國瑞電力還要高1萬。在姜驛的判斷中，作為國企的國瑞電力報價應該最高才對。
不過這是首輪報價，還有第二輪的最終報價，亞洲電力會不會降到65萬呢？國瑞電力又會降多少？