第225 章 於清月的想法
包廂里忽然靜了一秒。
劉靜愣了愣，試探著開口：「沈總，您的意思是……」
「寧缺毋濫。」沈默端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口。
「牆頭草似的合作夥伴，今天能撤資，明天照樣能再撤，沈氏不需要這樣的人。」
包廂里的幾人對視一眼，眼裡都藏著掩不住的意外。
那些撤資的可都是行業里的頭部機構，換做別的公司，早就放下身段上趕著去談合作了。
可沈默倒好，直接就把人拒之門外，半分餘地都不留。
沈富臉上露出欣慰的笑，語氣里滿是讚賞：「沈總說得對。」
「錦上添花容易，雪中送炭卻難。他們當初撤資的時候那麼乾脆，現在見咱們翻身了又想回來，哪有那麼容易。」
「可不是嘛！」宋遠猛地一拍桌子，語氣里滿是憤憤不平。
「當初他們罵咱們的時候，嘴可沒軟半分，現在看咱們起來了，就想湊過來分一杯羹？門都沒有！」
周文斌也跟著點了點頭：「行，那就晾著他們。」
「反正現在想跟咱們合作的人多了去了，也不差他們這幾個。」
劉靜推了推鼻樑上的眼鏡，拿起筆在筆記本上快速記了一筆。
「明白了沈總，我回頭就跟他們說，咱們暫時沒有合作意向。」
沈默輕輕「嗯」了一聲，轉頭看向宋遠，話鋒一轉：「產品那邊，接下來有什麼打算？」
一提到技術相關的事，宋遠的眼睛瞬間亮了起來。
他放下手裡的酒杯，連忙從包里掏出平板電腦，快速翻出一張架構圖。
「沈總，今天發布會結束後，我就一直在琢磨一件事。」
他用手指著屏幕上的圖，認真說道：「咱們的自我學習模塊，性能早就遠超行業平均水平了。」
「但光有好性能還不夠，得找到更多能落地的場景才行。」
沈默微微點頭，示意他繼續說下去。
「目前咱們主攻的是智能家居和自動駕駛這兩個賽道，這兩個領域的市場確實大，但競爭也真的激烈。」
「而且這兩塊在用戶那邊，更新疊代的速度太慢了，咱們要是想穩穩占據市場，戰線就得拉得很長。」
宋遠頓了頓：「所以我在想，除了這兩個領域，咱們能不能往線下走一走？比如做AI+線下互聯。」
「AI+線下互聯？」周文斌一下子來了興趣，往前探了探身子，「你具體說說，怎麼個互聯法？」
宋遠隨手在屏幕上畫了一張簡單的草圖，解釋道：「就是把咱們的AI模塊，嵌入到線下的各種實體場景里。」
「比如商場、超市、餐廳這些地方，都能用上。」
「AI可以實時分析客流情況，優化貨架的陳列，還能預測銷售趨勢，甚至能直接跟顧客做智能交互。」
他越說越興奮，語速都快了幾分：「這可不是簡單的數據分析，是實時的、能自我優化的那種。」
「咱們的AI最擅長的就是這個，用得越久，就越了解那個場景，給出的建議也就越精準。」
包廂里又靜了幾秒，幾個人都在默默消化宋遠這個想法。
「這個方向……」周文斌摸著下巴，「要是真能做出來，那市場可就太大了！」
「你想想，全國有多少商場、多少超市、多少餐廳？哪一個不需要優化運營，不需要數據分析？」
「這麼一來，咱們就不算是單純賣產品了，而是賣服務，還是那種持續性的服務。」
「對！」宋遠連忙點頭，眼神里滿是認同，「而且一旦鋪開，競爭對手想追都追不上。」
「因為咱們的AI已經在每個場景里跑了很久，積累了大量的專屬數據。」
「數據就是咱們的壁壘，別人想複製都複製不了。」
劉靜也滿臉贊同，從專業角度補充道：「從財務層面來看，這個模式確實更健康。」
「賣產品只能賺一次性收入，賣服務卻是持續性的營收。」
「要是能把服務費做成訂閱制，咱們的現金流就穩了。」
幾個人越說越起勁，語速也越來越快，沈默坐在一旁安靜地聽著，嘴角悄悄勾起一抹淺淡的笑意。
他們說的這些，和他預想的業務擴展方向，大致是契合的。
雖說細節上還有些出入，但這些分歧，都有很大的探討空間。
於清月坐在沈默身邊，自始至終都安靜地聽著眾人討論。
她不太懂技術層面的東西，但宋遠說的那些話，她倒是聽明白了。
無非就是把AI放到線下，放到那些實體場景里，比如超市之類的地方。
這麼一想，她忽然鼓起勇氣開口：「那個……我能不能說一句？」
眾人瞬間安靜下來，全都好奇地看向她。
於清月的臉頰微微泛紅，眼神卻依舊冷靜：「你們說的這個AI+線下互聯，要是需要做試點的話，我們家的超市可以試試。」
「各位也知道，我們家是做連鎖超市的，在淮海有幾十家分店。」
「大賣場、社區店、便利店都有，覆蓋的場景也比較全。」
「要是你們需要試點場地，我可以跟我爸爸說，免費提供給你們用。」
宋遠的眼睛一下子亮了起來，語氣里滿是驚喜：「真的嗎？於小姐，你們家的超市願意做試點？」
「嗯。」於清月輕輕點頭，認真說道，「而且超市本身就是零售場景，客流、貨架、庫存這些，數據維度也很豐富。」
「我覺得，應該挺適合做AI優化測試的。」
「適合！太適合了！」宋遠激動得差點站起來，連忙轉頭看向沈默，「沈總，您覺得呢？」
沈默看向於清月，目光裡帶著一絲不易察覺的意外。
他知道，於清月很少參與家裡超市的管理和決策，她平日裡大多時候，都是在專心做空間設計。
她此刻主動提出這個提議，分明就是想幫他。
沈默微微頷首，語氣溫和卻篤定：「可以。」
「那就這麼定了！」宋遠猛地一拍桌子，語氣里滿是幹勁。
「明天我就帶團隊去于氏超市實地考察，先選一家店做測試，等數據跑通了，再逐步鋪開。」
周文斌也跟著興奮起來：「要是試點能成功，這個模式完全可以複製推廣。」
「到時候，所有線下的零售場景，都能用上咱們的技術。」
「整個零售行業，都能借著咱們的技術實現數位化轉型，這市場簡直不可估量！」
幾個人又重新熱烈地討論起來，從技術架構聊到商業模式，從試點方案聊到後續的推廣策略，話題停不下來。
於清月坐在旁邊，時不時插幾句話，分享一些超市運營里的實際情況。
沈默看著她滿眼都是笑意。
劉靜愣了愣，試探著開口：「沈總，您的意思是……」
「寧缺毋濫。」沈默端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口。
「牆頭草似的合作夥伴，今天能撤資，明天照樣能再撤，沈氏不需要這樣的人。」
包廂里的幾人對視一眼，眼裡都藏著掩不住的意外。
那些撤資的可都是行業里的頭部機構，換做別的公司，早就放下身段上趕著去談合作了。
可沈默倒好，直接就把人拒之門外，半分餘地都不留。
沈富臉上露出欣慰的笑，語氣里滿是讚賞：「沈總說得對。」
「錦上添花容易，雪中送炭卻難。他們當初撤資的時候那麼乾脆，現在見咱們翻身了又想回來，哪有那麼容易。」
「可不是嘛！」宋遠猛地一拍桌子，語氣里滿是憤憤不平。
「當初他們罵咱們的時候，嘴可沒軟半分，現在看咱們起來了，就想湊過來分一杯羹？門都沒有！」
周文斌也跟著點了點頭：「行，那就晾著他們。」
「反正現在想跟咱們合作的人多了去了，也不差他們這幾個。」
劉靜推了推鼻樑上的眼鏡，拿起筆在筆記本上快速記了一筆。
「明白了沈總，我回頭就跟他們說，咱們暫時沒有合作意向。」
沈默輕輕「嗯」了一聲，轉頭看向宋遠，話鋒一轉：「產品那邊，接下來有什麼打算？」
一提到技術相關的事，宋遠的眼睛瞬間亮了起來。
他放下手裡的酒杯，連忙從包里掏出平板電腦，快速翻出一張架構圖。
「沈總，今天發布會結束後，我就一直在琢磨一件事。」
他用手指著屏幕上的圖，認真說道：「咱們的自我學習模塊，性能早就遠超行業平均水平了。」
「但光有好性能還不夠，得找到更多能落地的場景才行。」
沈默微微點頭，示意他繼續說下去。
「目前咱們主攻的是智能家居和自動駕駛這兩個賽道，這兩個領域的市場確實大，但競爭也真的激烈。」
「而且這兩塊在用戶那邊，更新疊代的速度太慢了，咱們要是想穩穩占據市場，戰線就得拉得很長。」
宋遠頓了頓：「所以我在想，除了這兩個領域，咱們能不能往線下走一走？比如做AI+線下互聯。」
「AI+線下互聯？」周文斌一下子來了興趣，往前探了探身子，「你具體說說，怎麼個互聯法？」
宋遠隨手在屏幕上畫了一張簡單的草圖，解釋道：「就是把咱們的AI模塊，嵌入到線下的各種實體場景里。」
「比如商場、超市、餐廳這些地方，都能用上。」
「AI可以實時分析客流情況，優化貨架的陳列，還能預測銷售趨勢，甚至能直接跟顧客做智能交互。」
他越說越興奮，語速都快了幾分：「這可不是簡單的數據分析，是實時的、能自我優化的那種。」
「咱們的AI最擅長的就是這個，用得越久，就越了解那個場景，給出的建議也就越精準。」
包廂里又靜了幾秒，幾個人都在默默消化宋遠這個想法。
「這個方向……」周文斌摸著下巴，「要是真能做出來，那市場可就太大了！」
「你想想，全國有多少商場、多少超市、多少餐廳？哪一個不需要優化運營，不需要數據分析？」
「這麼一來，咱們就不算是單純賣產品了，而是賣服務，還是那種持續性的服務。」
「對！」宋遠連忙點頭，眼神里滿是認同，「而且一旦鋪開，競爭對手想追都追不上。」
「因為咱們的AI已經在每個場景里跑了很久，積累了大量的專屬數據。」
「數據就是咱們的壁壘，別人想複製都複製不了。」
劉靜也滿臉贊同，從專業角度補充道：「從財務層面來看，這個模式確實更健康。」
「賣產品只能賺一次性收入，賣服務卻是持續性的營收。」
「要是能把服務費做成訂閱制，咱們的現金流就穩了。」
幾個人越說越起勁，語速也越來越快，沈默坐在一旁安靜地聽著，嘴角悄悄勾起一抹淺淡的笑意。
他們說的這些，和他預想的業務擴展方向，大致是契合的。
雖說細節上還有些出入，但這些分歧，都有很大的探討空間。
於清月坐在沈默身邊，自始至終都安靜地聽著眾人討論。
她不太懂技術層面的東西，但宋遠說的那些話，她倒是聽明白了。
無非就是把AI放到線下，放到那些實體場景里，比如超市之類的地方。
這麼一想，她忽然鼓起勇氣開口：「那個……我能不能說一句？」
眾人瞬間安靜下來，全都好奇地看向她。
於清月的臉頰微微泛紅，眼神卻依舊冷靜：「你們說的這個AI+線下互聯，要是需要做試點的話，我們家的超市可以試試。」
「各位也知道，我們家是做連鎖超市的，在淮海有幾十家分店。」
「大賣場、社區店、便利店都有，覆蓋的場景也比較全。」
「要是你們需要試點場地，我可以跟我爸爸說，免費提供給你們用。」
宋遠的眼睛一下子亮了起來，語氣里滿是驚喜：「真的嗎？於小姐，你們家的超市願意做試點？」
「嗯。」於清月輕輕點頭，認真說道，「而且超市本身就是零售場景，客流、貨架、庫存這些，數據維度也很豐富。」
「我覺得，應該挺適合做AI優化測試的。」
「適合！太適合了！」宋遠激動得差點站起來，連忙轉頭看向沈默，「沈總，您覺得呢？」
沈默看向於清月，目光裡帶著一絲不易察覺的意外。
他知道，於清月很少參與家裡超市的管理和決策，她平日裡大多時候，都是在專心做空間設計。
她此刻主動提出這個提議，分明就是想幫他。
沈默微微頷首，語氣溫和卻篤定：「可以。」
「那就這麼定了！」宋遠猛地一拍桌子，語氣里滿是幹勁。
「明天我就帶團隊去于氏超市實地考察，先選一家店做測試，等數據跑通了，再逐步鋪開。」
周文斌也跟著興奮起來：「要是試點能成功，這個模式完全可以複製推廣。」
「到時候，所有線下的零售場景，都能用上咱們的技術。」
「整個零售行業，都能借著咱們的技術實現數位化轉型，這市場簡直不可估量！」
幾個人又重新熱烈地討論起來，從技術架構聊到商業模式，從試點方案聊到後續的推廣策略，話題停不下來。
於清月坐在旁邊，時不時插幾句話，分享一些超市運營里的實際情況。
沈默看著她滿眼都是笑意。