第45章 地產，玩的就是品牌（求收藏）
英國倫敦。
梁婉晴住在這棟別墅里，已經一個多月了。
倫敦的秋天，比香江冷得多，窗戶玻璃上，是一道道的雨痕。
她站在客廳里，手裡攥著電話的聽筒，電話那頭傳來忙音，她咬了咬嘴唇，又撥了一遍。
這一次通了。
「阿哲？」
「嗯。」
她的嘴角彎了起來，但眼眶也跟著紅了。
「你知不知道我今天打了幾次才打通？」她的聲音有點啞，但刻意壓著，不想讓他聽出來，「你一直占線。」
「在忙。」
梁婉晴握著聽筒，手指在電話線上一圈一圈地繞。
「你答應過我的，」她說，「兩個月來看我一次，我這兩天上課都沒精神……」
電話那頭沉默了一會兒。
「我記得。」
「那你什麼時候來？」
「村屋項目馬上開盤了，賣完就來，應該很快。」
李哲的聲音，平平淡淡。
梁婉晴走到窗前，額頭抵在玻璃上，玻璃很涼，涼意從額頭蔓延到太陽穴。
「阿哲。」
「嗯？」
「我想你了。」
她沒有等到回答。
不是李哲沒說話，是電話那頭有人在喊他，聲音隔著聽筒傳過來，隱隱約約的，像是在說什麼工程的事。
梁婉晴聽見他在那邊說了句「等一下」，然後才對著電話說：「最近忙，開盤前的事情太多。」
「我知道。」梁婉晴的聲音很輕，「那你忙吧。」
「嗯。」
「等一下，」她突然叫住他，「我三哥昨天說，想跟你聊幾句，要不要我現在叫他過來？」
「梁叔同？」
「嗯，他在外面旅遊沒錢了，回了倫敦，住在我這兒。」梁婉晴的語氣裡帶著一絲無奈，「他虧了一千多萬美元，爺爺氣得不行，爹地也把他的銀行帳戶凍結了，現在都是花我的錢。」
「下次吧，我現在很忙。」
梁婉晴連忙說道：「三哥他心眼不壞，就是太容易相信人，別人說什麼他都信，覺得全世界都是好人。」
李哲的聲音傳過來：「跟你一樣。」
梁婉晴愣了一下，然後笑了：「我才不是呢！」
她笑著笑著，眼眶又紅了。
「阿哲，你來了，我介紹你們認識，三哥雖然不會做生意，但他是真心對人好的，你們肯定能成為好朋友。」
「好。」
掛了電話。
李哲放下大哥大，站在工地辦公室的窗前。
窗外是即將封頂的三棟村屋，外牆抹了灰色的砂漿，看起來乾乾淨淨的。
工地上有人在清理垃圾，幾個黑工推著翻斗車，把碎磚頭往外運。
他想起梁叔同這個人。
梁文翰的三兒子，梁婉晴的哥哥，一個被騙得傾家蕩產的二世祖。
愚蠢、善良、易騙，但有一個優點：他是梁家的嫡子。
在做完元朗村屋這個項目後，他會進入將軍澳的新市鎮項目，那裡是大地產商們的禁臠。
以他的實力，如果冒然闖入，很容易就被霍景良、葉孝禮這樣的大地產商，輕鬆絞殺！
但梁家就不一樣。
香江本地的權貴，天生擁有地產行業的門票。
這說法是梁叔同的價值所在。
當然，李哲也可以娶梁婉晴，但娶了她，只是梁家的女婿。
贅婿，永遠是外人！
而梁叔同不一樣。
他是梁家的人，能被上流社會認可，被權貴圈子接納。
上次有人給李哲設局，梁文翰並沒有伸出援手，如果他能操控梁叔同……
李哲的嘴角微微上翹，拿起桌上的茶杯，喝了一口。
茶已經涼了，但他不在意。
一個被全世界騙過的二世祖，最渴望的是什麼？
不是錢，是認可。
是想證明自己不是廢物。
這樣的人，最容易被操控。
你只需要給他一點認可，一點尊重，一個看起來能翻盤的機會，他就會對你死心塌地，赴湯蹈火。
李哲放下茶杯，轉身走出辦公室。
他打定主意，賣完房子，就去英國，把這個奇貨可居的三少爺，打磨成自己手中最尖銳的一把利刃，捅穿香江那個爛到骨子裡的所謂「上流社會」！
……
次日。
堅叔在板房辦公室的牆上貼了一張進度表，用紅筆在「封頂」那一欄打了個勾。
然後他拿出一份資料，遞給李哲。
「李生，這是補地價的申請文件，霍律師已經審過了。」
李哲接過來，翻了兩頁。
補地價這三個字，在香江的村屋買賣里，是個繞不過去的坎。
簡單點講，就是向政府買斷轉讓權，否則後續不能過戶、不能按揭、不受法律保護。
歡婆這三棟村屋，屬於私家地上的丁屋，地政處發了滿意紙，按照法例，五年內只能賣給新界原住民，五年後則可以自由轉讓。
這三棟本來就是爛尾房改建，已經過了五年的限售期，先是被葉榮添撿了漏，又被自己截了胡！
因此這三棟村屋在補了地價後，就可以出售給所有的香江居民。
「銀行那邊怎麼說？」李哲問。
補地價的費用不低，按當年的標準，一棟丁屋的補地價金額大約在二十萬到四十萬之間，取決於地段和面積。
歡婆這三棟，總計差不多要一百萬左右。
李哲手裡沒有那麼多現金。
清洗那些金器得來的資金，早就被用得乾乾淨淨，補地價要錢、裝修要錢、員工要錢……
他迫切需要銀行貸款。
堅叔又拿出一份資料，上面是銀行發來的貸款意向函。
「霍律師幫我們聯繫了滙豐，貸款金額是兩百萬，年利率11%，期限三個月。」
李哲掃了一眼數字。
1990年，香江正處黃金時代，貸款利率高到離譜，11%的年利率，對於他這樣的小項目來說，不算太誇張。
「批了？」李哲問。
「批了。」堅叔的臉上露出難得的笑容，「李生，霍律師幫了大忙，要不是她出面，我們這種新公司很難批到這種短期貸款。」
李哲也笑了：「開盤時，如果是現金一次性付清，可以打九折！」
回款快，就能早點還貸，少付點利息。
看來霍希賢這個女人，比他想像的還有用，不僅僅是因為她的專業能力，更因為她的姓：霍。
「對了，裝修的事怎麼樣了？」
聽到這句話，堅叔的眼睛亮了。
「李生，有了銀行貸款後，我建議用最好的材料。」
「義大利進口的瓷磚，德國進口的廚具，衛生間用科勒，地板用南美柚木。」
他拿出一份畫冊，翻開，裡面是每棟村屋各個房間的設計圖。
「外牆我讓工人刷了三遍防水，屋頂用的是雙層隔熱瓦，門窗全是雙層中空玻璃。」
李哲翻著畫冊，沒有說話。
這踏馬都是他的錢啊！
真是不當家作主，不知道柴米油鹽的貴！
但堅叔接下來的話，徹底打動了他。
「李生，成本是貴了點，每一棟的裝修成本，比原來的預算高了很多，但這錢不能省。」
「元朗的村屋多的是，買家憑什麼買我們的？就憑我們的用料，比別家的好！」
「這個項目是我們哲遠地產的第一個項目，口碑比利潤更重要，李生，就算少賺一百萬，我們也要把它做到最好！」
李哲合上畫冊，看著堅叔。
堅叔被看得有點發毛，聲音小了下去：「李生，對不起……我……」
他在專業上，可以當李哲的祖師爺。
但在現實中，他沒有忘記，眼前這個少年，是殺人不眨眼的狠人。
「堅叔，你做得很好！」李哲笑了起來，「我同意你的意見，不惜成本，把這三棟村屋，打造成我們的項目標杆！」
地產起家的時候，玩的就是品牌。
這一點，他要向堅叔學習，不要把眼睛只盯在利潤上面。
堅叔愣了一下，然後笑了起來。
他想起四個月前，被大口發綁在椅子上、扇耳光的那天晚上。
那時候他以為自己這輩子完了，被一個古惑仔捏在手心裡，生不如死。
現在他發現，跟著這個古惑仔做事，挺好的。
至少他做的每件事，都能看見成果。
「李生，」堅叔猶豫了一下，「還有一件事，霍律師她……」
「怎麼了？」
「她前兩天來工地看裝修材料的預算，在直面大海的二號樓前，站了很久，我聽見她跟喬伊律師說，想買一棟。」
李哲挑了挑眉。
喬伊.林，霍希賢的閨蜜，新界的執業律師，專門負責村屋買賣的查冊、簽臨時約、付細訂、按揭等事宜。
根據香江的法例，村屋買賣必須委託新界的執業律師辦理，李哲通過霍希賢的關係請來了她。
「她沒跟我說。」李哲說。
堅叔笑了笑：「大概是不好意思開口吧，畢竟是自己的當事人。」
李哲沒有說話。
他站在窗邊，看著樓下那三棟村屋。
二號樓在三棟中間，位置最好，站在陽台上，就能享受元朗一百八十度的無敵海景。
加上堅叔的精品裝修策略，霍希賢能夠看上它，也很正常。
根據原劇情，現在霍景良正跟方建平鬧離婚，霍希賢想搬出霍家，也很正常。
如果霍希賢買了這棟……
李哲的嘴角微微上翹。
一個絕佳的GG！
他拿起大哥大，撥了霍希賢的號碼。
「霍律師。」
「李生？」電話那頭傳來霍希賢的聲音，有點意外，「有事？」
「你有沒有興趣買一棟村屋？」
梁婉晴住在這棟別墅里，已經一個多月了。
倫敦的秋天，比香江冷得多，窗戶玻璃上，是一道道的雨痕。
她站在客廳里，手裡攥著電話的聽筒，電話那頭傳來忙音，她咬了咬嘴唇，又撥了一遍。
這一次通了。
「阿哲？」
「嗯。」
她的嘴角彎了起來，但眼眶也跟著紅了。
「你知不知道我今天打了幾次才打通？」她的聲音有點啞，但刻意壓著，不想讓他聽出來，「你一直占線。」
「在忙。」
梁婉晴握著聽筒，手指在電話線上一圈一圈地繞。
「你答應過我的，」她說，「兩個月來看我一次，我這兩天上課都沒精神……」
電話那頭沉默了一會兒。
「我記得。」
「那你什麼時候來？」
「村屋項目馬上開盤了，賣完就來，應該很快。」
李哲的聲音，平平淡淡。
梁婉晴走到窗前，額頭抵在玻璃上，玻璃很涼，涼意從額頭蔓延到太陽穴。
「阿哲。」
「嗯？」
「我想你了。」
她沒有等到回答。
不是李哲沒說話，是電話那頭有人在喊他，聲音隔著聽筒傳過來，隱隱約約的，像是在說什麼工程的事。
梁婉晴聽見他在那邊說了句「等一下」，然後才對著電話說：「最近忙，開盤前的事情太多。」
「我知道。」梁婉晴的聲音很輕，「那你忙吧。」
「嗯。」
「等一下，」她突然叫住他，「我三哥昨天說，想跟你聊幾句，要不要我現在叫他過來？」
「梁叔同？」
「嗯，他在外面旅遊沒錢了，回了倫敦，住在我這兒。」梁婉晴的語氣裡帶著一絲無奈，「他虧了一千多萬美元，爺爺氣得不行，爹地也把他的銀行帳戶凍結了，現在都是花我的錢。」
「下次吧，我現在很忙。」
梁婉晴連忙說道：「三哥他心眼不壞，就是太容易相信人，別人說什麼他都信，覺得全世界都是好人。」
李哲的聲音傳過來：「跟你一樣。」
梁婉晴愣了一下，然後笑了：「我才不是呢！」
她笑著笑著，眼眶又紅了。
「阿哲，你來了，我介紹你們認識，三哥雖然不會做生意，但他是真心對人好的，你們肯定能成為好朋友。」
「好。」
掛了電話。
李哲放下大哥大，站在工地辦公室的窗前。
窗外是即將封頂的三棟村屋，外牆抹了灰色的砂漿，看起來乾乾淨淨的。
工地上有人在清理垃圾，幾個黑工推著翻斗車，把碎磚頭往外運。
他想起梁叔同這個人。
梁文翰的三兒子，梁婉晴的哥哥，一個被騙得傾家蕩產的二世祖。
愚蠢、善良、易騙，但有一個優點：他是梁家的嫡子。
在做完元朗村屋這個項目後，他會進入將軍澳的新市鎮項目，那裡是大地產商們的禁臠。
以他的實力，如果冒然闖入，很容易就被霍景良、葉孝禮這樣的大地產商，輕鬆絞殺！
但梁家就不一樣。
香江本地的權貴，天生擁有地產行業的門票。
這說法是梁叔同的價值所在。
當然，李哲也可以娶梁婉晴，但娶了她，只是梁家的女婿。
贅婿，永遠是外人！
而梁叔同不一樣。
他是梁家的人，能被上流社會認可，被權貴圈子接納。
上次有人給李哲設局，梁文翰並沒有伸出援手，如果他能操控梁叔同……
李哲的嘴角微微上翹，拿起桌上的茶杯，喝了一口。
茶已經涼了，但他不在意。
一個被全世界騙過的二世祖，最渴望的是什麼？
不是錢，是認可。
是想證明自己不是廢物。
這樣的人，最容易被操控。
你只需要給他一點認可，一點尊重，一個看起來能翻盤的機會，他就會對你死心塌地，赴湯蹈火。
李哲放下茶杯，轉身走出辦公室。
他打定主意，賣完房子，就去英國，把這個奇貨可居的三少爺，打磨成自己手中最尖銳的一把利刃，捅穿香江那個爛到骨子裡的所謂「上流社會」！
……
次日。
堅叔在板房辦公室的牆上貼了一張進度表，用紅筆在「封頂」那一欄打了個勾。
然後他拿出一份資料，遞給李哲。
「李生，這是補地價的申請文件，霍律師已經審過了。」
李哲接過來，翻了兩頁。
補地價這三個字，在香江的村屋買賣里，是個繞不過去的坎。
簡單點講，就是向政府買斷轉讓權，否則後續不能過戶、不能按揭、不受法律保護。
歡婆這三棟村屋，屬於私家地上的丁屋，地政處發了滿意紙，按照法例，五年內只能賣給新界原住民，五年後則可以自由轉讓。
這三棟本來就是爛尾房改建，已經過了五年的限售期，先是被葉榮添撿了漏，又被自己截了胡！
因此這三棟村屋在補了地價後，就可以出售給所有的香江居民。
「銀行那邊怎麼說？」李哲問。
補地價的費用不低，按當年的標準，一棟丁屋的補地價金額大約在二十萬到四十萬之間，取決於地段和面積。
歡婆這三棟，總計差不多要一百萬左右。
李哲手裡沒有那麼多現金。
清洗那些金器得來的資金，早就被用得乾乾淨淨，補地價要錢、裝修要錢、員工要錢……
他迫切需要銀行貸款。
堅叔又拿出一份資料，上面是銀行發來的貸款意向函。
「霍律師幫我們聯繫了滙豐，貸款金額是兩百萬，年利率11%，期限三個月。」
李哲掃了一眼數字。
1990年，香江正處黃金時代，貸款利率高到離譜，11%的年利率，對於他這樣的小項目來說，不算太誇張。
「批了？」李哲問。
「批了。」堅叔的臉上露出難得的笑容，「李生，霍律師幫了大忙，要不是她出面，我們這種新公司很難批到這種短期貸款。」
李哲也笑了：「開盤時，如果是現金一次性付清，可以打九折！」
回款快，就能早點還貸，少付點利息。
看來霍希賢這個女人，比他想像的還有用，不僅僅是因為她的專業能力，更因為她的姓：霍。
「對了，裝修的事怎麼樣了？」
聽到這句話，堅叔的眼睛亮了。
「李生，有了銀行貸款後，我建議用最好的材料。」
「義大利進口的瓷磚，德國進口的廚具，衛生間用科勒，地板用南美柚木。」
他拿出一份畫冊，翻開，裡面是每棟村屋各個房間的設計圖。
「外牆我讓工人刷了三遍防水，屋頂用的是雙層隔熱瓦，門窗全是雙層中空玻璃。」
李哲翻著畫冊，沒有說話。
這踏馬都是他的錢啊！
真是不當家作主，不知道柴米油鹽的貴！
但堅叔接下來的話，徹底打動了他。
「李生，成本是貴了點，每一棟的裝修成本，比原來的預算高了很多，但這錢不能省。」
「元朗的村屋多的是，買家憑什麼買我們的？就憑我們的用料，比別家的好！」
「這個項目是我們哲遠地產的第一個項目，口碑比利潤更重要，李生，就算少賺一百萬，我們也要把它做到最好！」
李哲合上畫冊，看著堅叔。
堅叔被看得有點發毛，聲音小了下去：「李生，對不起……我……」
他在專業上，可以當李哲的祖師爺。
但在現實中，他沒有忘記，眼前這個少年，是殺人不眨眼的狠人。
「堅叔，你做得很好！」李哲笑了起來，「我同意你的意見，不惜成本，把這三棟村屋，打造成我們的項目標杆！」
地產起家的時候，玩的就是品牌。
這一點，他要向堅叔學習，不要把眼睛只盯在利潤上面。
堅叔愣了一下，然後笑了起來。
他想起四個月前，被大口發綁在椅子上、扇耳光的那天晚上。
那時候他以為自己這輩子完了，被一個古惑仔捏在手心裡，生不如死。
現在他發現，跟著這個古惑仔做事，挺好的。
至少他做的每件事，都能看見成果。
「李生，」堅叔猶豫了一下，「還有一件事，霍律師她……」
「怎麼了？」
「她前兩天來工地看裝修材料的預算，在直面大海的二號樓前，站了很久，我聽見她跟喬伊律師說，想買一棟。」
李哲挑了挑眉。
喬伊.林，霍希賢的閨蜜，新界的執業律師，專門負責村屋買賣的查冊、簽臨時約、付細訂、按揭等事宜。
根據香江的法例，村屋買賣必須委託新界的執業律師辦理，李哲通過霍希賢的關係請來了她。
「她沒跟我說。」李哲說。
堅叔笑了笑：「大概是不好意思開口吧，畢竟是自己的當事人。」
李哲沒有說話。
他站在窗邊，看著樓下那三棟村屋。
二號樓在三棟中間，位置最好，站在陽台上，就能享受元朗一百八十度的無敵海景。
加上堅叔的精品裝修策略，霍希賢能夠看上它，也很正常。
根據原劇情，現在霍景良正跟方建平鬧離婚，霍希賢想搬出霍家，也很正常。
如果霍希賢買了這棟……
李哲的嘴角微微上翹。
一個絕佳的GG！
他拿起大哥大，撥了霍希賢的號碼。
「霍律師。」
「李生？」電話那頭傳來霍希賢的聲音，有點意外，「有事？」
「你有沒有興趣買一棟村屋？」