002 討價還價
「錢科長，咱們進屋談吧？」
這次，錢愛華沒有拒絕。
馬迅心中暗喜，當年的政治課沒白學，剛重生就用上了。
「爸，你去切個西瓜。」
「哎。」
馬迅又朝著圍觀的眾人拱手：「各位叔伯大嬸，都回家吧，今天天兒熱，你們要是中暑了我可負擔不起。」
眾人鬨笑，四散。
說是散了，但並未全散，而是在附近樹蔭下繼續高談闊論。
「你們說，德彪還能東山再起嗎？」
「難吶，那可是一百萬啊，咋還？」
「他兒子姑娘學習都不錯，將來說不定能翻身。」
「三十六計走為上計，這家人將來肯定是要跑路的，等銀行的人走了，我就上門要錢。」說話的居然是馬迅的小姨，周秀麗。
「這個時候上門要錢不大厚道。」
「怎麼不厚道了？本來就是我的錢。」
眾人默然。
是啊，馬家還欠了村里不少人家的錢，大傢伙該上門索要嗎？
……
馬家的堂屋極富時代色彩。
牆壁正中間掛著一幅油畫——「偉人去安源」，畫上的青年身形高大，長衫飄飄，步履輕快，叫日月換了新天。
一張油漆略顯斑駁的八仙桌，幾張笨重的長板凳。
「錢科長，您請坐~」
「嗯。」
落座之後，錢愛華裝作若無其事的觀察了一番屋內，最後才將目光落在了馬迅臉上。
「你今年多大了？」
「18.」
「上大學了嗎？」
「小時候家裡窮，讀書晚，我明年七月才參加高考。」馬迅笑對答如流，毫無學生常見的膽怯。
「這次全縣統一選拔考試，你考了多少分？」
「620分。」
「620？」
錢愛華一驚，他兒子也在縣一中，和馬迅同級，但只考了502分，這個成績只能上專科，距離本科還有不小差距。
漢東省素來重視子女教育，錢愛華也不例外。
「你叫什麼名字？」
「馬迅，馬到成功的馬，迅雷不及掩耳之勢的迅。」
「原來是你？」
「您認識我？」
這下輪到馬迅大吃一驚了。
錢愛華卻搖搖頭：「我不認識你，但我在一中的紅榜上經常見到你的名字。哦對了，我也是一中的家長。」
……
正說著~
「錢科長，吃瓜。」
馬德彪端著一臉盆剛切好的西瓜進來了，他腦袋大，脖子粗，膚色偏黑，長相憨厚，乍一看有點像某個數年後才火起來的小品演員。
「好好~」
錢愛華剛吃一口就放下了，瓜瓤有濃重的蒜味，心裡嘀咕，鄉下人過日子真是不講究，家裡多準備一把菜刀就這麼難嗎？
馬迅咬了一口，瞬間恍然大悟。
「爸，你去把菜刀洗洗乾淨，然後重切一個西瓜。」
「哎呀~」馬德彪一拍腦門，轉身就走。
「罷了罷了，我們還是談正事吧。」
錢愛華連連擺手，他現在迫切地想知道眼前這個鄉下小子究竟知道多少金融內幕？這很關鍵。
他不開口。
馬迅也不開口。
馬德彪也不敢開口。
母親周秀英是典型的農家傳統婦女，更加不敢開口。
終於~
馬迅開口了：「錢科長，你這手錶不錯，歐米茄，好幾萬呢。」
「是嗎？」錢愛華很想遮住腕錶，奈何穿的是短袖，只能尷尬地笑道，「這是我在港城的小舅子送我的禮物，我當就幾百塊，沒想到~哎，這也太貴重了，回去我就寄還給他。」
……
一旁的信貸員周大壯大為震驚，他怎麼也沒想到，淮揚市企業界威風凜凜的財神爺今天居然被一個高中生搞得沒脾氣了。
真是活見鬼了。
馬迅見火候成熟，遂不再繞彎。
「錢科長，咱們打開天窗說亮話吧，眼下的局勢，如果我爸咬牙不還這筆錢，最多三五年，這筆帳也就沒了。」
錢愛華眼神閃爍，沒有正面否認，卻說道：「但是你爸有可能會坐牢，即使只坐一兩個月，你們家的名聲就毀了。」
名聲，對於地痞無賴毫無約束，但對於善良老百姓還是蠻珍貴的。
錢科長他是懂人性的。
但馬迅更懂！
「什麼樣的名聲能值32萬？」馬迅收斂笑容，「錢科長，我想說明三點，一，當初向貴行貸款是有合同的。二，我們並未違約，仍按月還款。三，信貸員是否有違規之處？」
「你什麼意思？」
信貸員周大壯急眼了，因為這筆錢是他經辦的！
馬迅語氣冰冷：「我爸他就是一個憨厚老實的農民，你怎麼敢給他貸這麼一筆巨款？你就沒考慮過他的償還能力嗎？我爸還不上錢，你難道就沒有責任嗎？」
馬德彪也終於反應了過來。
「對，我兒子說的沒錯。本來我只想貸10萬，是你勸我說既然貸款了不如就多貸點，還說什麼都是公家的錢，不借白不借~」
「你放屁。」
「爸，當時有人證嗎？」
「有，至少有3個人證。」
……
「爸，合同呢？」
「在樓上。」
「我跟你上樓取合同。」
「哎。」
父子倆一前一後上樓了。
合同就放在抽屜里，僅有3頁，馬迅不禁感慨，1999年的銀行距離信息化、正規化還差著一大截。
要擱20年後，起碼30頁。尤其是附加條款，那叫一個無懈可擊。
「爸，你給周大壯送紅包了嗎？」
「沒有啊。」
「他沒拿好處？」
「合同上寫的是25萬，但我拿到手只有21萬。我問他，他說這是潛規則。」
「爸，一會你看我眼色行事。」
「哎哎。」
兩分鐘後，父子倆再次下樓。
馬迅：「錢科長，按理說，現在外面的壞帳那麼多，我爸也可以賴帳的。」
「對，我是可以不還錢的。」馬德彪一本正經地說道。
錢愛華剛想說什麼。
馬迅揚起合同：「錢科長，我有一個提議~」
「請講。」
「鑑於雙方都有責任，能否調整為0利率？我方保證在5年之內分期償還全部本金，一分不少。」
錢愛華瞪了一眼信貸員周大壯，咳嗽兩聲，起身道：「經過今天的走訪，我發現，馬德彪同志償還貸款的這個態度是積極的，同時，家庭經濟困難也是客觀存在的。這樣吧，我回去之後請示一下行里領導，儘量給予大家一個滿意的答覆。」
「謝謝錢科長。」
「告辭。」
錢愛華隨即起身離開。
幾分鐘後，那輛橘黃色的麵包車一溜煙消失在眾人的視野里。
……
信貸員周大壯沒跟著一起走，他家就住在鄰村，除此之外，未必沒有留下試探馬家人的用意。
他滿臉怨念：「嫂子，你們這是恩將仇報。」
周秀英愣住了，不知如何應答。
細論起來，倆人還能扯上些八竿子打不著的親戚關係。農村是這樣的，關係錯綜複雜，如果往上倒幾代，個個都是親戚。
馬迅上前一個推搡，猝不及防的周大壯仰面摔進了水稻田裡，再爬起來時，他渾身沾滿泥水，顯得十分狼狽。
「我草~」
這次，錢愛華沒有拒絕。
馬迅心中暗喜，當年的政治課沒白學，剛重生就用上了。
「爸，你去切個西瓜。」
「哎。」
馬迅又朝著圍觀的眾人拱手：「各位叔伯大嬸，都回家吧，今天天兒熱，你們要是中暑了我可負擔不起。」
眾人鬨笑，四散。
說是散了，但並未全散，而是在附近樹蔭下繼續高談闊論。
「你們說，德彪還能東山再起嗎？」
「難吶，那可是一百萬啊，咋還？」
「他兒子姑娘學習都不錯，將來說不定能翻身。」
「三十六計走為上計，這家人將來肯定是要跑路的，等銀行的人走了，我就上門要錢。」說話的居然是馬迅的小姨，周秀麗。
「這個時候上門要錢不大厚道。」
「怎麼不厚道了？本來就是我的錢。」
眾人默然。
是啊，馬家還欠了村里不少人家的錢，大傢伙該上門索要嗎？
……
馬家的堂屋極富時代色彩。
牆壁正中間掛著一幅油畫——「偉人去安源」，畫上的青年身形高大，長衫飄飄，步履輕快，叫日月換了新天。
一張油漆略顯斑駁的八仙桌，幾張笨重的長板凳。
「錢科長，您請坐~」
「嗯。」
落座之後，錢愛華裝作若無其事的觀察了一番屋內，最後才將目光落在了馬迅臉上。
「你今年多大了？」
「18.」
「上大學了嗎？」
「小時候家裡窮，讀書晚，我明年七月才參加高考。」馬迅笑對答如流，毫無學生常見的膽怯。
「這次全縣統一選拔考試，你考了多少分？」
「620分。」
「620？」
錢愛華一驚，他兒子也在縣一中，和馬迅同級，但只考了502分，這個成績只能上專科，距離本科還有不小差距。
漢東省素來重視子女教育，錢愛華也不例外。
「你叫什麼名字？」
「馬迅，馬到成功的馬，迅雷不及掩耳之勢的迅。」
「原來是你？」
「您認識我？」
這下輪到馬迅大吃一驚了。
錢愛華卻搖搖頭：「我不認識你，但我在一中的紅榜上經常見到你的名字。哦對了，我也是一中的家長。」
……
正說著~
「錢科長，吃瓜。」
馬德彪端著一臉盆剛切好的西瓜進來了，他腦袋大，脖子粗，膚色偏黑，長相憨厚，乍一看有點像某個數年後才火起來的小品演員。
「好好~」
錢愛華剛吃一口就放下了，瓜瓤有濃重的蒜味，心裡嘀咕，鄉下人過日子真是不講究，家裡多準備一把菜刀就這麼難嗎？
馬迅咬了一口，瞬間恍然大悟。
「爸，你去把菜刀洗洗乾淨，然後重切一個西瓜。」
「哎呀~」馬德彪一拍腦門，轉身就走。
「罷了罷了，我們還是談正事吧。」
錢愛華連連擺手，他現在迫切地想知道眼前這個鄉下小子究竟知道多少金融內幕？這很關鍵。
他不開口。
馬迅也不開口。
馬德彪也不敢開口。
母親周秀英是典型的農家傳統婦女，更加不敢開口。
終於~
馬迅開口了：「錢科長，你這手錶不錯，歐米茄，好幾萬呢。」
「是嗎？」錢愛華很想遮住腕錶，奈何穿的是短袖，只能尷尬地笑道，「這是我在港城的小舅子送我的禮物，我當就幾百塊，沒想到~哎，這也太貴重了，回去我就寄還給他。」
……
一旁的信貸員周大壯大為震驚，他怎麼也沒想到，淮揚市企業界威風凜凜的財神爺今天居然被一個高中生搞得沒脾氣了。
真是活見鬼了。
馬迅見火候成熟，遂不再繞彎。
「錢科長，咱們打開天窗說亮話吧，眼下的局勢，如果我爸咬牙不還這筆錢，最多三五年，這筆帳也就沒了。」
錢愛華眼神閃爍，沒有正面否認，卻說道：「但是你爸有可能會坐牢，即使只坐一兩個月，你們家的名聲就毀了。」
名聲，對於地痞無賴毫無約束，但對於善良老百姓還是蠻珍貴的。
錢科長他是懂人性的。
但馬迅更懂！
「什麼樣的名聲能值32萬？」馬迅收斂笑容，「錢科長，我想說明三點，一，當初向貴行貸款是有合同的。二，我們並未違約，仍按月還款。三，信貸員是否有違規之處？」
「你什麼意思？」
信貸員周大壯急眼了，因為這筆錢是他經辦的！
馬迅語氣冰冷：「我爸他就是一個憨厚老實的農民，你怎麼敢給他貸這麼一筆巨款？你就沒考慮過他的償還能力嗎？我爸還不上錢，你難道就沒有責任嗎？」
馬德彪也終於反應了過來。
「對，我兒子說的沒錯。本來我只想貸10萬，是你勸我說既然貸款了不如就多貸點，還說什麼都是公家的錢，不借白不借~」
「你放屁。」
「爸，當時有人證嗎？」
「有，至少有3個人證。」
……
「爸，合同呢？」
「在樓上。」
「我跟你上樓取合同。」
「哎。」
父子倆一前一後上樓了。
合同就放在抽屜里，僅有3頁，馬迅不禁感慨，1999年的銀行距離信息化、正規化還差著一大截。
要擱20年後，起碼30頁。尤其是附加條款，那叫一個無懈可擊。
「爸，你給周大壯送紅包了嗎？」
「沒有啊。」
「他沒拿好處？」
「合同上寫的是25萬，但我拿到手只有21萬。我問他，他說這是潛規則。」
「爸，一會你看我眼色行事。」
「哎哎。」
兩分鐘後，父子倆再次下樓。
馬迅：「錢科長，按理說，現在外面的壞帳那麼多，我爸也可以賴帳的。」
「對，我是可以不還錢的。」馬德彪一本正經地說道。
錢愛華剛想說什麼。
馬迅揚起合同：「錢科長，我有一個提議~」
「請講。」
「鑑於雙方都有責任，能否調整為0利率？我方保證在5年之內分期償還全部本金，一分不少。」
錢愛華瞪了一眼信貸員周大壯，咳嗽兩聲，起身道：「經過今天的走訪，我發現，馬德彪同志償還貸款的這個態度是積極的，同時，家庭經濟困難也是客觀存在的。這樣吧，我回去之後請示一下行里領導，儘量給予大家一個滿意的答覆。」
「謝謝錢科長。」
「告辭。」
錢愛華隨即起身離開。
幾分鐘後，那輛橘黃色的麵包車一溜煙消失在眾人的視野里。
……
信貸員周大壯沒跟著一起走，他家就住在鄰村，除此之外，未必沒有留下試探馬家人的用意。
他滿臉怨念：「嫂子，你們這是恩將仇報。」
周秀英愣住了，不知如何應答。
細論起來，倆人還能扯上些八竿子打不著的親戚關係。農村是這樣的，關係錯綜複雜，如果往上倒幾代，個個都是親戚。
馬迅上前一個推搡，猝不及防的周大壯仰面摔進了水稻田裡，再爬起來時，他渾身沾滿泥水，顯得十分狼狽。
「我草~」