069：破局不是硬撞，是換一條路走
前兩個條件對傑克遜來說都不算事，因為不損害他的利益，但第三個條件就和他的切身利益相關了，有點捨不得。
但肖恩說得有道理，維塔數碼從一個小作坊發展到現在200多人，靠的還是《哈利·波特》的訂單。如果後續沒有訂單，這個攤子馬上就要黃。
後續《指環王》的訂單是維塔數碼生存下去的救命稻草。
形勢比人強，傑克遜咬牙道：「你想要多少？」
肖恩也不客氣，直截了當地道：「我想要成為戰略級股東，但我不會參與你們的運營，只是為肖恩影業找一個戰略級合作夥伴。」
戰略級股東，也就是擁有一票否決權的股東，最少得有34%的股份。
傑克遜考慮了好半天，無奈的道：「我得回去和我的合伙人商量。」
肖恩笑了起來，維塔數碼的根基是傑克遜這個導演，他同意了，後續無非就是價錢的問題，這在肖恩這裡都不算問題。
前提條件達成，肖恩一邊給傑克遜添茶，一邊說道：「我需要先收購中土系列版權，你幫我聯繫韋恩斯坦，我需要你把你的處境說得更悽慘一點，方便我講價。」
沒想到這事兒傑克遜早就和韋恩斯坦談過了，他轉達道：「哈維收購版權花了500萬美金，我前期籌備《指環王》又花了些錢，哈維要求1500萬美金的轉讓費，米拉麥克斯還要保留5%的票房分成。」
媽的，這傢伙開價比給新線的價更高，當然，新線可能也是經過講價才達成1200萬美金的交易。
「轉讓費都好說，但5%的票房分成不行，我來和他談。」
「肖恩，哈維看過我做的特效片花，他也很看好這個系列，只不過米拉麥克斯沒有錢，迪士尼不同意投資，他才無奈放棄。」
「所以？」
「哈維可能不願意放棄分成。」
「只是價錢不夠而已！」
「……」
小小的裝了個逼，傑克遜被肖恩的逼氣所懾，乖乖地去幫肖恩聯絡韋胖子去了。
米拉麥克斯總部也在紐約，他也希望傑克遜早點找到下家接手投資，傑克遜一約他，他第二天就和傑克遜一起登門拜訪。
韋胖子名聲很差是後來的事了，這時期的韋胖子雖然也很好色，但好萊塢著名製片人好色，這對好萊塢想拿獎的女星們來說，是一件好事。
至於電影節選片時，看到片花先交訂金，看到整片覺得不好直接退貨，這也是好萊塢的常規操作，不是只針對中國導演，對全世界都這樣。
他名聲真正變差，是2008年在導演安東尼・明格拉臨終前，騷擾安東尼・明格拉遺孀。這件事太惡劣了，被曝光後遭到行業內大規模譴責，但也只是譴責。
這時期韋胖子性格沒有後來那麼囂張，反而是一身草莽氣，性格豪爽，喜歡大笑，很受獨立電影圈導演們的喜愛。
這傢伙見面就給了肖恩一個熊抱，大聲道：「肖恩，太可惜了，多倫多電影節我也去看過你的《鬼影實錄》，但我看走眼了。」
肖恩吐槽道：「我當然知道，你看了不到5分鐘就走了，我想和你打招呼，但你沒有理我。」
韋胖子哈哈大笑，也不尷尬，他也吐槽道：「你那電影確實挺爛的，我看走眼的不是電影，而是你這個營銷天才。」
他拍著肖恩的手臂道：「你的營銷方案太精彩了，你是怎麼想到讓觀眾自己投票，選擇要不要在他們的城市上映的？」
肖恩開口就是瞎編：「這是為了讓電影和觀眾產生黏性，這在「心理學」里叫情緒強連結。」
幾個後來網際網路企業用來忽悠外行的單詞，把韋胖子和傑克遜唬得一愣一愣的，都產生「這小子不是幸運兒，是真的有水平」的想法。
肖恩不到喝酒的年紀，拿出從史匹柏那裡順來的雪茄待客。
肖恩影業也沒有專門的雪茄室，三人就坐在肖恩辦公室吞雲吐霧起來。
「肖恩，別人收購中土系列版權沒問題，但你收購的話有點麻煩。」
「怎麼說？」
「你和史蒂文搞的那個發行聯盟，讓巨頭們很惱火，迪士尼可能不會同意把版權賣給你。」
韋胖子是只老狐狸，一開始就給肖恩設難題。但肖恩也是只小狐狸，根本不上當。
他笑著道：「哈維，版權在米拉麥克斯手裡，你們是獨立運營的公司，關迪士尼什麼事？」
「但米拉麥克斯畢竟屬於迪士尼旗下的公司。」
肖恩毫不在意地道：「哈維，你會在意迪士尼的意見嗎？」
韋胖子愣了一下，哈哈大笑起來：「肖恩，你的性格我喜歡，說吧，你準備出多少錢？」
「你收集版權花了500萬美金，我給你翻一倍如何？」
「肖恩，《指環王》前期籌備還花了幾百萬呢。」
肖恩看了一眼傑克遜，傑克遜無奈地沖哈維攤手。
韋胖子咬了咬牙根，傑克遜為了拉到新投資，已經叛變了。
《指環王》前期籌備根本沒花多少，最貴的花費是維塔數碼做的2分鐘特效片花，可這個片花根本沒有花米拉麥克斯的錢，而是維塔數碼的人為愛發電自費做的。
但他還是強硬地道：「至少1500萬美金，米拉麥克斯還要保留5%的分紅權。」
「這不可能，哈維，你太貪了。」
「你不接受就讓傑克遜去找願意接受的。」
「……」談判一下僵住了。
肖恩的確知道一些內幕，但知道內幕不代表就能做好談判，說到底他前世也就是個普通人。
好在他最近看了一些管理方面的書籍，博弈論里說過，破局不是硬撞，是換一條路走。
他想了一陣道：「哈維，你認為《指環王》三部曲，票房能達到多少？」
韋胖子獅大開口：「20億美金！」
肖恩懶得理他，而是問傑克遜：「彼得，你認為《指環王》每部都能達到7億票房嗎？」
傑克遜心裡想著「說不定呢，也許能更高！」
但他明白自己的立場，這時應該和肖恩同一戰線，只能苦笑道：「哈維，20億太誇張了。」
韋胖子也是漫天要價，當即的小刀一下：「15億美金，我相信彼得的能力，他做的特效非常好，你應該也看過，每部5億美金應該沒問題？」
肖恩並沒有反駁，附和道：「我也認可彼得的能力，但這是最優答案。還有一種可能，《指環王》第一部就不成功，後面兩部血本無歸，我們要承受最大的風險成本。」
但肖恩說得有道理，維塔數碼從一個小作坊發展到現在200多人，靠的還是《哈利·波特》的訂單。如果後續沒有訂單，這個攤子馬上就要黃。
後續《指環王》的訂單是維塔數碼生存下去的救命稻草。
形勢比人強，傑克遜咬牙道：「你想要多少？」
肖恩也不客氣，直截了當地道：「我想要成為戰略級股東，但我不會參與你們的運營，只是為肖恩影業找一個戰略級合作夥伴。」
戰略級股東，也就是擁有一票否決權的股東，最少得有34%的股份。
傑克遜考慮了好半天，無奈的道：「我得回去和我的合伙人商量。」
肖恩笑了起來，維塔數碼的根基是傑克遜這個導演，他同意了，後續無非就是價錢的問題，這在肖恩這裡都不算問題。
前提條件達成，肖恩一邊給傑克遜添茶，一邊說道：「我需要先收購中土系列版權，你幫我聯繫韋恩斯坦，我需要你把你的處境說得更悽慘一點，方便我講價。」
沒想到這事兒傑克遜早就和韋恩斯坦談過了，他轉達道：「哈維收購版權花了500萬美金，我前期籌備《指環王》又花了些錢，哈維要求1500萬美金的轉讓費，米拉麥克斯還要保留5%的票房分成。」
媽的，這傢伙開價比給新線的價更高，當然，新線可能也是經過講價才達成1200萬美金的交易。
「轉讓費都好說，但5%的票房分成不行，我來和他談。」
「肖恩，哈維看過我做的特效片花，他也很看好這個系列，只不過米拉麥克斯沒有錢，迪士尼不同意投資，他才無奈放棄。」
「所以？」
「哈維可能不願意放棄分成。」
「只是價錢不夠而已！」
「……」
小小的裝了個逼，傑克遜被肖恩的逼氣所懾，乖乖地去幫肖恩聯絡韋胖子去了。
米拉麥克斯總部也在紐約，他也希望傑克遜早點找到下家接手投資，傑克遜一約他，他第二天就和傑克遜一起登門拜訪。
韋胖子名聲很差是後來的事了，這時期的韋胖子雖然也很好色，但好萊塢著名製片人好色，這對好萊塢想拿獎的女星們來說，是一件好事。
至於電影節選片時，看到片花先交訂金，看到整片覺得不好直接退貨，這也是好萊塢的常規操作，不是只針對中國導演，對全世界都這樣。
他名聲真正變差，是2008年在導演安東尼・明格拉臨終前，騷擾安東尼・明格拉遺孀。這件事太惡劣了，被曝光後遭到行業內大規模譴責，但也只是譴責。
這時期韋胖子性格沒有後來那麼囂張，反而是一身草莽氣，性格豪爽，喜歡大笑，很受獨立電影圈導演們的喜愛。
這傢伙見面就給了肖恩一個熊抱，大聲道：「肖恩，太可惜了，多倫多電影節我也去看過你的《鬼影實錄》，但我看走眼了。」
肖恩吐槽道：「我當然知道，你看了不到5分鐘就走了，我想和你打招呼，但你沒有理我。」
韋胖子哈哈大笑，也不尷尬，他也吐槽道：「你那電影確實挺爛的，我看走眼的不是電影，而是你這個營銷天才。」
他拍著肖恩的手臂道：「你的營銷方案太精彩了，你是怎麼想到讓觀眾自己投票，選擇要不要在他們的城市上映的？」
肖恩開口就是瞎編：「這是為了讓電影和觀眾產生黏性，這在「心理學」里叫情緒強連結。」
幾個後來網際網路企業用來忽悠外行的單詞，把韋胖子和傑克遜唬得一愣一愣的，都產生「這小子不是幸運兒，是真的有水平」的想法。
肖恩不到喝酒的年紀，拿出從史匹柏那裡順來的雪茄待客。
肖恩影業也沒有專門的雪茄室，三人就坐在肖恩辦公室吞雲吐霧起來。
「肖恩，別人收購中土系列版權沒問題，但你收購的話有點麻煩。」
「怎麼說？」
「你和史蒂文搞的那個發行聯盟，讓巨頭們很惱火，迪士尼可能不會同意把版權賣給你。」
韋胖子是只老狐狸，一開始就給肖恩設難題。但肖恩也是只小狐狸，根本不上當。
他笑著道：「哈維，版權在米拉麥克斯手裡，你們是獨立運營的公司，關迪士尼什麼事？」
「但米拉麥克斯畢竟屬於迪士尼旗下的公司。」
肖恩毫不在意地道：「哈維，你會在意迪士尼的意見嗎？」
韋胖子愣了一下，哈哈大笑起來：「肖恩，你的性格我喜歡，說吧，你準備出多少錢？」
「你收集版權花了500萬美金，我給你翻一倍如何？」
「肖恩，《指環王》前期籌備還花了幾百萬呢。」
肖恩看了一眼傑克遜，傑克遜無奈地沖哈維攤手。
韋胖子咬了咬牙根，傑克遜為了拉到新投資，已經叛變了。
《指環王》前期籌備根本沒花多少，最貴的花費是維塔數碼做的2分鐘特效片花，可這個片花根本沒有花米拉麥克斯的錢，而是維塔數碼的人為愛發電自費做的。
但他還是強硬地道：「至少1500萬美金，米拉麥克斯還要保留5%的分紅權。」
「這不可能，哈維，你太貪了。」
「你不接受就讓傑克遜去找願意接受的。」
「……」談判一下僵住了。
肖恩的確知道一些內幕，但知道內幕不代表就能做好談判，說到底他前世也就是個普通人。
好在他最近看了一些管理方面的書籍，博弈論里說過，破局不是硬撞，是換一條路走。
他想了一陣道：「哈維，你認為《指環王》三部曲，票房能達到多少？」
韋胖子獅大開口：「20億美金！」
肖恩懶得理他，而是問傑克遜：「彼得，你認為《指環王》每部都能達到7億票房嗎？」
傑克遜心裡想著「說不定呢，也許能更高！」
但他明白自己的立場，這時應該和肖恩同一戰線，只能苦笑道：「哈維，20億太誇張了。」
韋胖子也是漫天要價，當即的小刀一下：「15億美金，我相信彼得的能力，他做的特效非常好，你應該也看過，每部5億美金應該沒問題？」
肖恩並沒有反駁，附和道：「我也認可彼得的能力，但這是最優答案。還有一種可能，《指環王》第一部就不成功，後面兩部血本無歸，我們要承受最大的風險成本。」