第26章 招聘兼職
第二天，陳鼎言剛到清真食堂門口，就看見幾個學生模樣的年輕人等在那裡，神情裡帶著點張望和期待。
「都是來面試的吧？」他掃了一眼，心裡有了數，「走，咱們進去說。」
大約二十來人，跟著他魚貫而入，在食堂的長椅區停下。
陳鼎言在長椅一端坐下，沒有寒暄，直接切入正題：「問題很簡單：現在，我就是一個剛踏進校門的新生。你們要怎麼做，才能讓我心甘情願地從你手裡買一床被子？不用舉手，想好了就說。」
話音落下，一個機靈的男生立刻搶過了話頭，語速飛快：「同學看看我們的被子吧！物美價廉，質量超好，買不了吃虧買不了上當！」
陳鼎言點點頭，點評得乾脆：「積極性值得肯定。不過，十個擺攤的里有八九個都這麼說，你這屬於最基礎的銷售話術。」
他話鋒一轉：「但沖你這積極性，錄取了。」
男生臉上那點剛開始的小得意，在聽到前半句時收斂了下去，直到最後錄取了三個字落定，心中才安定下來。
緊接著，第二個男生舉了下手，得到示意後開口，顯然事先琢磨過：「同學，我們是從廠家直接拿的貨，質量有保證。而且我們本身也是學生，比外面社會上的商家更靠譜。在這買也方便，不用大老遠從家裡背，或者出去滿街找。」
陳鼎言點了點頭，卻突然拋出一個問題：「那如果我說，我爸媽已經給我準備好了呢？」
男生愣了一下，顯然沒料到這茬：「呃……家裡的可能……沒這麼好看，或者尺寸不一定對……」
「嗯，」陳鼎言接過話，「你抓住了便捷和學生身份可信，這兩個關鍵點，思路是對的。臨場應變稍弱了點，但算合格，你也留下。」
一般第一時間開口說話的人，即使銷售技巧不是很好，但是積極性和性格都比較適合做銷售，這是陳鼎言第一時間錄取二人的主要原因。
隨後他的目光掃過人群，落在一個個子不高的男生身上。
那男生像是被點到名，有點慌忙地開口：「同學，我們家……價格最划算！」
陳鼎言瞬間切換了角色，身體微微前傾，模仿起家長的口吻和審視眼神：「我是孩子家長。隔壁攤看著差不多的東西，比你家便宜二十塊。你這貴出來的二十，優點在哪兒？」
男生頓時卡了殼，臉有點漲紅：「我們……我們家質量更好！」
「可我看著都差不多。」陳鼎言搖搖頭，語氣平淡。
男生支支吾吾，再也說不出什麼。
陳鼎言心裡已經有了判斷：只會用價格吸引人，一旦被對比就束手無策。所謂的質量更好解釋不僅無力，反而給自己挖了個需要證明的坑。
「你的銷售思路還需要打磨，這次不好意思了，同學。」他語氣平和，但決定明確。
被淘汰的男生低下頭，轉身默默離開了食堂。
這時，另一個學生笑嘻嘻地站了出來，神態活絡：「學長好，我叫李昊。如果是我，我會先問新生：「同學，你是哪個學院的？我告訴你報導點怎麼走最近……」
他頓了頓，觀察著陳鼎言的反應，接著說道：「等他道了謝，我再很自然地接一句：「對了，我看你沒帶被子吧？我有個直系學長也在賣，人特靠譜，要不我順路帶你過去看看？』」
陳鼎言聽完，點評道：「懂得用幫忙換取好感，再通過學長這層關係做引導。是動了心思的銷售技巧，比前兩位巧一些。行，你也錄用。」
李昊得意洋洋的退了下去。
周圍幾個應聘的學生下意識地交換了下眼神，心裡嘀咕：這都只算巧一些？這位學長的要求可真不低……一個兼職而已怎麼還這麼多事兒？
第五個站出來的是個女生。她條理清晰：「我會先準備一份《新生報到避坑指南》，在校門口免費發放。在給人指路、介紹流程的時候，順便觀察哪些人可能需要生活用品。對看起來有需求的，我會說：『我自己的被子就是在某某攤位買的，用著挺踏實。你要是不急著走，我可以先帶你過去看看？不買也沒關係。』」
陳鼎言眼睛一亮。
「很好！」他語速快了些，帶著明確的讚賞，「你這不是在賣，而是在提供價值。你把銷售行為，完全隱藏在了幫忙和分享經驗的背後。效果比李昊那種牽線搭橋，又高了一層。你，錄取了。」
提問環節很快結束。
對於那些在過程中過於靦腆、缺乏基本溝通意願的人，陳鼎言客氣地表達了謝意，沒有留用。
最終，到場的大約二十人，只剩下一半。
陳鼎言看著眼前這十張透著幹勁的面孔，開口道：
「在場的都是銷售精英，這份兼職工資不低，但是我也有相應的要求。」
「首先，提成我說到做到，絕不注水。銷售額滿一千獎勵30元，每天收攤，當場結算當天底薪加提成，現金。」
「其次，我單獨設獎。」他伸出三根手指，「每日銷售額前三，額外獎金：300、200、100。等三天活動全部結束，總銷售額前三名，再獎：1000、600、300。你們最後拿到的是三位數還是四位數，全看自己本事。」
對面的十個人，眼睛瞬間亮了。
人群里響起壓抑不住的吸氣聲和低呼，幾個男生已經忍不住摩拳擦掌，仿佛獎金已經到手。
陳鼎言抬起手，掌心向下壓了壓，議論聲漸漸平息。
「當然，錢不是拿的那麼輕鬆的。」他語氣一肅，從包里拿出一疊提前列印好的A4紙：「這是我整理的銷售核心話術和常見問題應答。開學前這幾天，必須背熟。8月31號，我會挨個抽查。」
他目光掃過眾人，話里的意思不言自明：
「背不下來的，不好意思，當場走人。」
資料分發下去，紙張摩擦的沙沙聲里，這支倉促搭建的小團隊算是有了雛形。
隨後陳鼎言解散了這個臨時搭建起來的小團隊。
望著離開的學生，陳鼎言思考著接下來得安排：
陳鼎言預計江大大約需要十五名銷售，目前還差5名，其餘的學校根據需求來看，還得招大約35人左右才夠五個攤位。
正在陳鼎言如火如荼的進行著招聘事業的時候，李君婕那邊卻遭遇了一個難題。
「都是來面試的吧？」他掃了一眼，心裡有了數，「走，咱們進去說。」
大約二十來人，跟著他魚貫而入，在食堂的長椅區停下。
陳鼎言在長椅一端坐下，沒有寒暄，直接切入正題：「問題很簡單：現在，我就是一個剛踏進校門的新生。你們要怎麼做，才能讓我心甘情願地從你手裡買一床被子？不用舉手，想好了就說。」
話音落下，一個機靈的男生立刻搶過了話頭，語速飛快：「同學看看我們的被子吧！物美價廉，質量超好，買不了吃虧買不了上當！」
陳鼎言點點頭，點評得乾脆：「積極性值得肯定。不過，十個擺攤的里有八九個都這麼說，你這屬於最基礎的銷售話術。」
他話鋒一轉：「但沖你這積極性，錄取了。」
男生臉上那點剛開始的小得意，在聽到前半句時收斂了下去，直到最後錄取了三個字落定，心中才安定下來。
緊接著，第二個男生舉了下手，得到示意後開口，顯然事先琢磨過：「同學，我們是從廠家直接拿的貨，質量有保證。而且我們本身也是學生，比外面社會上的商家更靠譜。在這買也方便，不用大老遠從家裡背，或者出去滿街找。」
陳鼎言點了點頭，卻突然拋出一個問題：「那如果我說，我爸媽已經給我準備好了呢？」
男生愣了一下，顯然沒料到這茬：「呃……家裡的可能……沒這麼好看，或者尺寸不一定對……」
「嗯，」陳鼎言接過話，「你抓住了便捷和學生身份可信，這兩個關鍵點，思路是對的。臨場應變稍弱了點，但算合格，你也留下。」
一般第一時間開口說話的人，即使銷售技巧不是很好，但是積極性和性格都比較適合做銷售，這是陳鼎言第一時間錄取二人的主要原因。
隨後他的目光掃過人群，落在一個個子不高的男生身上。
那男生像是被點到名，有點慌忙地開口：「同學，我們家……價格最划算！」
陳鼎言瞬間切換了角色，身體微微前傾，模仿起家長的口吻和審視眼神：「我是孩子家長。隔壁攤看著差不多的東西，比你家便宜二十塊。你這貴出來的二十，優點在哪兒？」
男生頓時卡了殼，臉有點漲紅：「我們……我們家質量更好！」
「可我看著都差不多。」陳鼎言搖搖頭，語氣平淡。
男生支支吾吾，再也說不出什麼。
陳鼎言心裡已經有了判斷：只會用價格吸引人，一旦被對比就束手無策。所謂的質量更好解釋不僅無力，反而給自己挖了個需要證明的坑。
「你的銷售思路還需要打磨，這次不好意思了，同學。」他語氣平和，但決定明確。
被淘汰的男生低下頭，轉身默默離開了食堂。
這時，另一個學生笑嘻嘻地站了出來，神態活絡：「學長好，我叫李昊。如果是我，我會先問新生：「同學，你是哪個學院的？我告訴你報導點怎麼走最近……」
他頓了頓，觀察著陳鼎言的反應，接著說道：「等他道了謝，我再很自然地接一句：「對了，我看你沒帶被子吧？我有個直系學長也在賣，人特靠譜，要不我順路帶你過去看看？』」
陳鼎言聽完，點評道：「懂得用幫忙換取好感，再通過學長這層關係做引導。是動了心思的銷售技巧，比前兩位巧一些。行，你也錄用。」
李昊得意洋洋的退了下去。
周圍幾個應聘的學生下意識地交換了下眼神，心裡嘀咕：這都只算巧一些？這位學長的要求可真不低……一個兼職而已怎麼還這麼多事兒？
第五個站出來的是個女生。她條理清晰：「我會先準備一份《新生報到避坑指南》，在校門口免費發放。在給人指路、介紹流程的時候，順便觀察哪些人可能需要生活用品。對看起來有需求的，我會說：『我自己的被子就是在某某攤位買的，用著挺踏實。你要是不急著走，我可以先帶你過去看看？不買也沒關係。』」
陳鼎言眼睛一亮。
「很好！」他語速快了些，帶著明確的讚賞，「你這不是在賣，而是在提供價值。你把銷售行為，完全隱藏在了幫忙和分享經驗的背後。效果比李昊那種牽線搭橋，又高了一層。你，錄取了。」
提問環節很快結束。
對於那些在過程中過於靦腆、缺乏基本溝通意願的人，陳鼎言客氣地表達了謝意，沒有留用。
最終，到場的大約二十人，只剩下一半。
陳鼎言看著眼前這十張透著幹勁的面孔，開口道：
「在場的都是銷售精英，這份兼職工資不低，但是我也有相應的要求。」
「首先，提成我說到做到，絕不注水。銷售額滿一千獎勵30元，每天收攤，當場結算當天底薪加提成，現金。」
「其次，我單獨設獎。」他伸出三根手指，「每日銷售額前三，額外獎金：300、200、100。等三天活動全部結束，總銷售額前三名，再獎：1000、600、300。你們最後拿到的是三位數還是四位數，全看自己本事。」
對面的十個人，眼睛瞬間亮了。
人群里響起壓抑不住的吸氣聲和低呼，幾個男生已經忍不住摩拳擦掌，仿佛獎金已經到手。
陳鼎言抬起手，掌心向下壓了壓，議論聲漸漸平息。
「當然，錢不是拿的那麼輕鬆的。」他語氣一肅，從包里拿出一疊提前列印好的A4紙：「這是我整理的銷售核心話術和常見問題應答。開學前這幾天，必須背熟。8月31號，我會挨個抽查。」
他目光掃過眾人，話里的意思不言自明：
「背不下來的，不好意思，當場走人。」
資料分發下去，紙張摩擦的沙沙聲里，這支倉促搭建的小團隊算是有了雛形。
隨後陳鼎言解散了這個臨時搭建起來的小團隊。
望著離開的學生，陳鼎言思考著接下來得安排：
陳鼎言預計江大大約需要十五名銷售，目前還差5名，其餘的學校根據需求來看，還得招大約35人左右才夠五個攤位。
正在陳鼎言如火如荼的進行著招聘事業的時候，李君婕那邊卻遭遇了一個難題。