第20章 規劃
吃完飯，陳鼎言徑直出了校門，拐進了一家網吧。
他坐下，熟練地晃了下滑鼠，開機畫面上顯示的是Windows XP系統。
經典的藍天白雲草原桌面壁紙出現，上面布滿了密密麻麻的圖標。
電腦桌面上顯示的是：《魔獸世界》、《熱血傳奇》、《勁舞團》、《跑跑卡丁車》的遊戲快捷方式，以及「迅雷5」、「千千靜聽」、「PPStream」等軟體。
角落裡居然還有一個藍白色的樂酷視頻快捷方式。
他雙擊打開那個藍色的IE瀏覽器。
等待幾秒後，瀏覽器上方彈出了好幾個懸浮GG小窗口，內容多是屠龍寶刀，點擊就送或者是恭喜你成為幸運玩家，然後旁邊附了一個穿著清涼的美女圖片。
他皺著眉頭一一關掉，然後在網址搜索欄輸入，開始查詢新生數量相關信息。
雖說江大今年的錄取人數他大致有數，但另外幾所目標院校的新生規模，他心裡還沒底。
2008年的最新數字當然還沒出來，這類數據通常要滯後一段時間才會公布，主要是給下一屆考生填志願做參考。
陳鼎言記得，2005年全國高校錄取了大約500萬人，今年估計得到600萬左右，趨勢是逐年遞增的。
所以，只要查到各高校往年的錄取人數，就能根據高校招生的提升比例，大致推算出今年的新生規模。
他先查江大：前兩年都是九千多人，今年估計能破萬，問題不大。
新生報到點設在東門的朝陽廣場，生活用品攤位就在廣場後半區，方便學生辦完手續直接採購。
但到時候賣被褥的肯定不止他一家，他記得大概會有四個攤位。
按20%的覆蓋率算，他的攤位大概能接觸到兩三千新生。
不過，不可能每個人都買。
有些家境困難的同學會從家裡帶，還有些會去正規商店買。
這三千人里，能有30%在他這兒下單就算不錯了。
這麼一算，江大一萬新生，他的攤位能賣出一千套生活用品，已經是很樂觀的估計了。
光賣被子肯定不夠，得搭點別的把客單價提上去。
陳鼎言拿筆在本子上寫寫畫畫：暖水瓶、臉盆、晾衣杆、衣架……這些東西單價不高，但加起來也能撐起不少銷售額。
有些人可能不買被子，但這些小件順手就帶了。
他估了個比較樂觀的數：這些小件的備貨量，至少得是被褥的五六倍，才不至於斷貨。
他又想到後來流行的床邊掛籃、特色窗簾，這些也能拉高客單價。
一樣樣記下來，很快，對江大所需的貨品和數量，他心裡就有了張清晰的清單。
接著，他用同樣的方法，一所學校一所學校地推算過去。
床上用品採購量大致如下：江大1000套，江城電大700套，理工大500套，師範和工業大學規模小些，各300套應該夠了。
加起來，總共差不多要備2800套。
根據學生消費能力的差異，陳鼎言將備貨清晰地分為了三個檔次：
第一檔：經濟適用型，面向預算有限的家庭，核心是性價比。定價親民，在保證基本質量與實用性的前提下，控制成本，滿足最基礎的住宿需求。
第二檔：主力暢銷型，這是為大多數新生準備的品質之選。質量更為可靠，款式、花色也更為多樣，在價格與品質間取得最佳平衡，是攤位上的主打產品。
第三檔：精緻優選型，定位稍高，面料、工藝或設計上會有明顯提升，提供更優的體驗。
但考慮到校園攤位的消費場景，第三檔的定價依然會保持理性，旨在滿足那些注重品質、願意為稍好體驗付費的學生需求，並非真正意義上的「高端」。
畢竟貴的東西在攤位上買也不太可能。
粗略的計算了一下成本，2800套，按照平均每一套150元的採購成本來估算，成本居然要42萬！
當然，還得加上各種其他的費用：人工、運輸、宣傳、損耗……林林總總。
陳鼎言樂觀估計，如果能找到廠家貨源，採購成本能談到120元一套最好。
而且最好是那種銷售渠道多的廠家，提前說好賣不完的可以按照採購價退回去。
當然，這些都是理想情況。
他的攤位位置未必最好，貨源也必須談成能退貨的那種。
畢竟，生意場上，先想退路，再謀進路。
理清大致的進貨量後，陳鼎言開始估算需要多少人手。
江大備貨一千套，分三天賣完，配15個兼職應該夠了。
江城電大需要10個，理工大8個，師範和工業大學各6個也足夠。
光靠固定的日結工資，容易讓兼職的人只會機械幹活，賣不動貨。
陳鼎言想了想，定下了「底薪+階梯提成」的辦法。
賣得越多，抽成越高。
要是真能卯足勁干，一天掙上千塊也不是沒可能。
在2008年，一天一千塊的兼職收入，聽起來簡直像天方夜譚。
但陳鼎言相信，這套辦法足夠讓那些想賺錢的學生拼盡全力。
運輸成本也得算，不過供貨商還沒敲定，具體數目說不準。
他先大致劃了5000元預算，想來應該夠用。
一筆筆帳算下來，陳鼎言發現手頭那23萬本金，還差著一大截。
資金缺口大概在二十萬左右。
不過轉念一想，新生報到有三天，貨款或許能和廠家商量分期支付。
只要第一天賣得好，回款就能迅速補上後面的貨款。
接下來是人的問題。
每個攤位都得有個靠得住的人盯著，一來督促銷售，二來管好錢和貨。
他在腦子裡快速過了一遍可用的人：
江大這個主戰場，必須自己坐鎮，成敗大半看這兒。
王浩雖然是電大的學生，但第二大點位交給他獨當一面，陳鼎言心裡還是沒底。江城電大的點位，得把江凌月拉過來。
理工大交給王浩應該沒問題，之前一起擺攤賣巧克力，這點位交給他還算靠譜。
剩下兩所學校……李君婕性子太內向，讓她一個人管兩個點根本不現實。
這丫頭能守住一個攤位就不錯了。
陳鼎言查了查江城地圖，發現江城師範大學離江大不算遠。
到時候只能自己辛苦點，兩頭跑。
實在不行，就在江大招個踏實點的學生派過去幫忙照應著。
詳細計劃敲定後，陳鼎言從網吧出來，站在街邊開始一個一個打電話。
江凌月那邊接得很快，聽筒里傳來帶著笑意的聲音：「餵？弟弟，這麼晚找我，有事呀？」
陳鼎言開門見山：「表姐，開學想請你幫個忙。事情是這樣的……」
聽完他的敘述，江凌月語氣里透出點失望：「我還以為你特地打來是約我出去呢……結果又是抓我干苦力。」
陳鼎言乾笑兩聲：「等忙完這陣，咱們好好聚。」
江凌月的聲音忽然壓低了些，帶著點玩笑般的試探：「咱們……是指你和我，還是也包括別人啊？」
陳鼎言有點頭疼。
江凌月這性格他太清楚了，嘴上說得厲害，真到動真格的時候，溜得比誰都快。
他乾脆直說：「小婕和浩子我也叫了，大家一起。」
電話那頭傳來江凌月咯咯的笑聲：「弟弟，你真是個木頭……還是說，你就盯上我們家小婕了？」
她頓了頓，語氣爽快起來，「行吧，看在小婕的面子上，到時候我來幫你。」
陳鼎言趁她掛電話前趕緊補充：「可能得提前兩天過來準備，我安排住宿……」
「沒問題，」江凌月答得利落，「我研究生開學早，人已經在江城了。」她忽然想到什麼，問道，「你應該也到了吧？」
「到了，」陳鼎言沒隱瞞，「住學校酒店。」
江凌月立刻用命令的語氣說：「告訴我你現在具體坐標。這頓飯必須提前請！就今晚。」
求人辦事，不得不低頭。
陳鼎言心裡暗嘆，只希望這位表姐今晚別那麼用力的折騰自己……
他坐下，熟練地晃了下滑鼠，開機畫面上顯示的是Windows XP系統。
經典的藍天白雲草原桌面壁紙出現，上面布滿了密密麻麻的圖標。
電腦桌面上顯示的是：《魔獸世界》、《熱血傳奇》、《勁舞團》、《跑跑卡丁車》的遊戲快捷方式，以及「迅雷5」、「千千靜聽」、「PPStream」等軟體。
角落裡居然還有一個藍白色的樂酷視頻快捷方式。
他雙擊打開那個藍色的IE瀏覽器。
等待幾秒後，瀏覽器上方彈出了好幾個懸浮GG小窗口，內容多是屠龍寶刀，點擊就送或者是恭喜你成為幸運玩家，然後旁邊附了一個穿著清涼的美女圖片。
他皺著眉頭一一關掉，然後在網址搜索欄輸入，開始查詢新生數量相關信息。
雖說江大今年的錄取人數他大致有數，但另外幾所目標院校的新生規模，他心裡還沒底。
2008年的最新數字當然還沒出來，這類數據通常要滯後一段時間才會公布，主要是給下一屆考生填志願做參考。
陳鼎言記得，2005年全國高校錄取了大約500萬人，今年估計得到600萬左右，趨勢是逐年遞增的。
所以，只要查到各高校往年的錄取人數，就能根據高校招生的提升比例，大致推算出今年的新生規模。
他先查江大：前兩年都是九千多人，今年估計能破萬，問題不大。
新生報到點設在東門的朝陽廣場，生活用品攤位就在廣場後半區，方便學生辦完手續直接採購。
但到時候賣被褥的肯定不止他一家，他記得大概會有四個攤位。
按20%的覆蓋率算，他的攤位大概能接觸到兩三千新生。
不過，不可能每個人都買。
有些家境困難的同學會從家裡帶，還有些會去正規商店買。
這三千人里，能有30%在他這兒下單就算不錯了。
這麼一算，江大一萬新生，他的攤位能賣出一千套生活用品，已經是很樂觀的估計了。
光賣被子肯定不夠，得搭點別的把客單價提上去。
陳鼎言拿筆在本子上寫寫畫畫：暖水瓶、臉盆、晾衣杆、衣架……這些東西單價不高，但加起來也能撐起不少銷售額。
有些人可能不買被子，但這些小件順手就帶了。
他估了個比較樂觀的數：這些小件的備貨量，至少得是被褥的五六倍，才不至於斷貨。
他又想到後來流行的床邊掛籃、特色窗簾，這些也能拉高客單價。
一樣樣記下來，很快，對江大所需的貨品和數量，他心裡就有了張清晰的清單。
接著，他用同樣的方法，一所學校一所學校地推算過去。
床上用品採購量大致如下：江大1000套，江城電大700套，理工大500套，師範和工業大學規模小些，各300套應該夠了。
加起來，總共差不多要備2800套。
根據學生消費能力的差異，陳鼎言將備貨清晰地分為了三個檔次：
第一檔：經濟適用型，面向預算有限的家庭，核心是性價比。定價親民，在保證基本質量與實用性的前提下，控制成本，滿足最基礎的住宿需求。
第二檔：主力暢銷型，這是為大多數新生準備的品質之選。質量更為可靠，款式、花色也更為多樣，在價格與品質間取得最佳平衡，是攤位上的主打產品。
第三檔：精緻優選型，定位稍高，面料、工藝或設計上會有明顯提升，提供更優的體驗。
但考慮到校園攤位的消費場景，第三檔的定價依然會保持理性，旨在滿足那些注重品質、願意為稍好體驗付費的學生需求，並非真正意義上的「高端」。
畢竟貴的東西在攤位上買也不太可能。
粗略的計算了一下成本，2800套，按照平均每一套150元的採購成本來估算，成本居然要42萬！
當然，還得加上各種其他的費用：人工、運輸、宣傳、損耗……林林總總。
陳鼎言樂觀估計，如果能找到廠家貨源，採購成本能談到120元一套最好。
而且最好是那種銷售渠道多的廠家，提前說好賣不完的可以按照採購價退回去。
當然，這些都是理想情況。
他的攤位位置未必最好，貨源也必須談成能退貨的那種。
畢竟，生意場上，先想退路，再謀進路。
理清大致的進貨量後，陳鼎言開始估算需要多少人手。
江大備貨一千套，分三天賣完，配15個兼職應該夠了。
江城電大需要10個，理工大8個，師範和工業大學各6個也足夠。
光靠固定的日結工資，容易讓兼職的人只會機械幹活，賣不動貨。
陳鼎言想了想，定下了「底薪+階梯提成」的辦法。
賣得越多，抽成越高。
要是真能卯足勁干，一天掙上千塊也不是沒可能。
在2008年，一天一千塊的兼職收入，聽起來簡直像天方夜譚。
但陳鼎言相信，這套辦法足夠讓那些想賺錢的學生拼盡全力。
運輸成本也得算，不過供貨商還沒敲定，具體數目說不準。
他先大致劃了5000元預算，想來應該夠用。
一筆筆帳算下來，陳鼎言發現手頭那23萬本金，還差著一大截。
資金缺口大概在二十萬左右。
不過轉念一想，新生報到有三天，貨款或許能和廠家商量分期支付。
只要第一天賣得好，回款就能迅速補上後面的貨款。
接下來是人的問題。
每個攤位都得有個靠得住的人盯著，一來督促銷售，二來管好錢和貨。
他在腦子裡快速過了一遍可用的人：
江大這個主戰場，必須自己坐鎮，成敗大半看這兒。
王浩雖然是電大的學生，但第二大點位交給他獨當一面，陳鼎言心裡還是沒底。江城電大的點位，得把江凌月拉過來。
理工大交給王浩應該沒問題，之前一起擺攤賣巧克力，這點位交給他還算靠譜。
剩下兩所學校……李君婕性子太內向，讓她一個人管兩個點根本不現實。
這丫頭能守住一個攤位就不錯了。
陳鼎言查了查江城地圖，發現江城師範大學離江大不算遠。
到時候只能自己辛苦點，兩頭跑。
實在不行，就在江大招個踏實點的學生派過去幫忙照應著。
詳細計劃敲定後，陳鼎言從網吧出來，站在街邊開始一個一個打電話。
江凌月那邊接得很快，聽筒里傳來帶著笑意的聲音：「餵？弟弟，這麼晚找我，有事呀？」
陳鼎言開門見山：「表姐，開學想請你幫個忙。事情是這樣的……」
聽完他的敘述，江凌月語氣里透出點失望：「我還以為你特地打來是約我出去呢……結果又是抓我干苦力。」
陳鼎言乾笑兩聲：「等忙完這陣，咱們好好聚。」
江凌月的聲音忽然壓低了些，帶著點玩笑般的試探：「咱們……是指你和我，還是也包括別人啊？」
陳鼎言有點頭疼。
江凌月這性格他太清楚了，嘴上說得厲害，真到動真格的時候，溜得比誰都快。
他乾脆直說：「小婕和浩子我也叫了，大家一起。」
電話那頭傳來江凌月咯咯的笑聲：「弟弟，你真是個木頭……還是說，你就盯上我們家小婕了？」
她頓了頓，語氣爽快起來，「行吧，看在小婕的面子上，到時候我來幫你。」
陳鼎言趁她掛電話前趕緊補充：「可能得提前兩天過來準備，我安排住宿……」
「沒問題，」江凌月答得利落，「我研究生開學早，人已經在江城了。」她忽然想到什麼，問道，「你應該也到了吧？」
「到了，」陳鼎言沒隱瞞，「住學校酒店。」
江凌月立刻用命令的語氣說：「告訴我你現在具體坐標。這頓飯必須提前請！就今晚。」
求人辦事，不得不低頭。
陳鼎言心裡暗嘆，只希望這位表姐今晚別那麼用力的折騰自己……