第6章 陳鼎言的銷售技巧
江凌月眼睛一亮，頓時來了精神：「真的？你說該怎麼弄？」
她其實並不缺錢，來擺攤多半是一時興起，想試試創業的感覺，順便鍛鍊下自己。
可真到了賣貨的環節，她才發現自己完全是個門外漢。
陳鼎言不緊不慢地說：「首先，價格得寫大、寫顯眼，讓人一眼就能看到。其次，蜂蜜別全塞禮盒裡，學生買來自己吃的居多，搞那麼隆重反而有距離感。可以拆出一些單罐，方便他們隨手買。」
他頓了頓，接著說：「另外，我建議你去買個飲料桶，泡一大桶蜂蜜柚子水，擺在旁邊免費試飲。味道好了，大家自然願意買。」
江凌月眼睛亮了亮，可臉上還是將信將疑：「啊？真……真的管用嗎？」
陳鼎言看出來，她不是不信這辦法，而是覺得這主意被一個高中生先想到，自己面子上有點掛不住。
於是他乾脆打了個包票：「要是按我的方法還賣不完，剩下多少，我全按原價買了。」
江凌月這才點點頭，鬆了口氣：「行吧，那就試試你的辦法。要是真賣不完……算我倒霉。」
說完，她手往腰上一叉，開始指揮：「那個小胖……浩子！你去幫姐姐買個飲料桶回來，順便再提桶純淨水。」
「小婕，你幫我看會兒攤子，我去買點柚子。」
話音還沒落，她已經轉身朝校門口走了。
浩心哀嘆一聲，得，到哪兒都逃不過當苦力的命。
但想到江凌月笑盈盈的模樣，那點嘀咕瞬間就散了。
被這麼漂亮的學姐使喚，他好像……還真不覺得累。
陳鼎言和李君婕開始在蜂蜜攤位旁騰出位置，把他們帶來的費列羅巧克力一一擺好。
碼齊貨品，陳鼎言又抽出幾張彩色卡紙和馬克筆，遞給李君婕：「來，寫清楚點，純天然蜂蜜，原價29.9元一罐，現價19.9一罐。」
他接過寫好的價目卡，用透明膠帶牢牢貼在遮陽傘最醒目的支架上。
剛貼妥，江凌月就抱著飲料桶和幾個新鮮柚子回來了，王浩跟在後頭，正吭哧吭哧地搬著一大桶純淨水。
放下東西，江凌月興致勃勃地湊近問：「學弟，東西都齊了，接下來怎麼做？」
陳鼎言看她一眼，笑了：「我來教你們。」
江凌月老實點頭。
陳鼎言也不耽擱，立刻分工：「表姐，麻煩你回宿舍燒一壺水。君婕，你倆一起把柚子果肉剝出來，記得把白瓤去乾淨，不然會苦。」
不一會兒，江凌月提著熱水壺匆匆返回。
陳鼎言在飲料桶里舖上一層晶瑩的柚子果肉，再將熱水徐徐沖入。
在用開水燙了一下柚子果肉之後，陳鼎言又倒入冷水，差不多快滿的時候又舀進大半罐蜂蜜。
江凌月在一旁不解的問道：「你直接全加進去在攪不就行了嘛？怎麼搞這麼麻煩？」
他一邊攪拌一邊解釋：「蜂蜜的最佳沖泡溫度在40度以下比較好，燙水衝出來的口感會偏酸。」
「柚子其實煮一下口感更好，不然柚子皮會帶苦味。不過咱們重點是賣蜂蜜，多兌點蜂蜜，口感就順了。」
做完這一切，時間已經來到了下午，此刻正是上課的點，學生並沒有中午剛進來的時候多，幾個人有一搭沒一搭的聊著天。
江凌月好奇問道：「小學弟，感覺你挺會做生意嘛，家裡是做什麼的？」
陳鼎言聞言一笑，語氣裡帶著幾分輕鬆的調侃：「我家嘛，主要深耕廣義終端客戶關係管理與價值交付領域。家父在集團里擔任華東區的首席線下操盤手。」
說直白點，其實就是銷售。
只不過面對江凌月的探問，他並不打算這麼輕易就被套出話來。
江凌月聽得似懂非懂，但再追問下去就不太禮貌了，於是話鋒一轉：「對了，你們今天是填志願吧？報了哪所大學？」
陳鼎言答得自然：「和君婕一樣，江大的國際金融與貿易。」
江凌月一聽，立刻扭過頭，沖李君婕揚起一個壞笑：「好呀小婕子，我還以為你高中三年一心只讀聖賢書呢，原來早就和人約好雙宿雙飛了，連姐姐都瞞著？」
李君婕嘴一撅：「我也是剛知道的好不好！」
「鬼才信你！」江凌月挑眉。
一旁仿佛透明人般的王浩，這時也按捺不住湊上前插話：「學姐，是真的！我們也是今天才碰見李同學，知道她也報了江大。我們班報江大的就有七個呢。」
江凌月目光轉向他：「哦？你也報了江大？」
王浩不好意思地撓頭笑笑：「我分數差了點，報的是江大斜對面的江城電子科技大學。」
江凌月點點頭，語氣隨意卻自然：「那挺好，以後常碰面。」
王浩一時沒反應過來：「可學姐你不是在蘇大嗎……離江城還挺遠的呀？」
江凌月揚起唇角，話音裡帶著一股爽朗的豪氣：「我保研到江大了，開學就過去。以後啊，姐姐我罩著你們仨。」
陳鼎言停下攪拌蜂蜜水的手，摸著桶壁試了試溫度：「差不多了，等會兒再加瓶冰礦泉水進去就行。」
叮鈴鈴——
不多時，下課鈴聲響徹校園。
學生們如潮水般從教學樓里湧出，腳步聲、談笑聲匯成一片。
跳蚤市場轉眼又熱鬧起來。
陳鼎言見狀，主動走到攤位前，清亮的聲音在喧鬧中揚了起來：「來瞧一瞧，嘗一嘗啊！進口巧克力，新鮮調製的蜂蜜柚子水，免費試飲！」
聽到了免費柚子水喝，攤前很快圍攏了人。
巧克力和蜂蜜也都陸續開了張。
江凌月原本以為這只是片刻的熱鬧，沒想到在陳鼎言熱情的招呼下，攤位前的人竟一波接一波，幾乎沒有斷過。
眼看攤前人群聚集，陳鼎言迅速分工：「我來攬客！君婕，你負責收巧克力的錢、幫忙打包；表姐，你管蜂蜜這邊收款和裝袋；浩子機動，兩邊搭把手！」
安排妥當，他又朝外圍提高嗓音：「各位同學，買蜂蜜的請到這位短髮小姐姐這邊排隊；買巧克力的麻煩往旁邊這位小美女這兒靠一靠啊！」
原本有些雜亂的攤位，很快變得井然有序。
整體來看，買巧克力的人稍多一些，但兩邊的銷量都頗為可觀。
蜂蜜罐子與巧克力盒，都在以肉眼可見的速度減少著。
江凌月望著所剩無幾的庫存，臉上布滿笑意。
原本以為要砸在手裡的貨，照這勁頭，應該不出兩天就能賣個精光。
天色漸漸暗了下來，攤前學生也稀稀落落。
幾人開始清點這一日的收穫。
巧克力幾乎售罄，只剩下零散幾盒，回籠資金一千九百三十五元。
中間雖偶有找錯錢或者忘記收錢的損耗，但都在可接受的範圍。
蜂蜜也賣出近兩千元，庫存下去了足足三分之一。
江凌月眼睛彎彎地夸道：「可以啊小學弟！我昨天守一天都沒賣出幾罐，你一下午就幫我清了六十多罐。」
陳鼎言擺擺手笑道：「互惠互利而已。我們也是沾了表姐的光，巧克力才能賣得這麼順。」
「該夸就得夸，」江凌月爽快地一揮手，「走，今晚姐姐請客，燒烤管夠！」
幾人利落地收好攤，在校門口找了家學生常去的燒烤店，圍著小桌坐了下來。
江凌月興致勃勃地問：「咱們要不要喝點？」
陳鼎言婉拒，只點了罐可樂解渴。
江凌月笑他：「沒勁呀弟弟，都成年人了……不過不勉強你。對了，先加個QQ，明天繼續奮戰！」
陳鼎言掏出那台諾基亞，熟練地推開滑蓋，點開手機QQ。
網絡的延遲讓登錄圖標轉了好幾圈。
就在這時，他瞥見「添加聯繫人」那裡亮著一個紅點。
他隨手點開，一條申請靜靜躺在那裡：樂酷傳媒張迪。
陳鼎言嘴角輕輕一揚。
看來，是樂酷網的人看到域名上留的信息，找上門來了。
她其實並不缺錢，來擺攤多半是一時興起，想試試創業的感覺，順便鍛鍊下自己。
可真到了賣貨的環節，她才發現自己完全是個門外漢。
陳鼎言不緊不慢地說：「首先，價格得寫大、寫顯眼，讓人一眼就能看到。其次，蜂蜜別全塞禮盒裡，學生買來自己吃的居多，搞那麼隆重反而有距離感。可以拆出一些單罐，方便他們隨手買。」
他頓了頓，接著說：「另外，我建議你去買個飲料桶，泡一大桶蜂蜜柚子水，擺在旁邊免費試飲。味道好了，大家自然願意買。」
江凌月眼睛亮了亮，可臉上還是將信將疑：「啊？真……真的管用嗎？」
陳鼎言看出來，她不是不信這辦法，而是覺得這主意被一個高中生先想到，自己面子上有點掛不住。
於是他乾脆打了個包票：「要是按我的方法還賣不完，剩下多少，我全按原價買了。」
江凌月這才點點頭，鬆了口氣：「行吧，那就試試你的辦法。要是真賣不完……算我倒霉。」
說完，她手往腰上一叉，開始指揮：「那個小胖……浩子！你去幫姐姐買個飲料桶回來，順便再提桶純淨水。」
「小婕，你幫我看會兒攤子，我去買點柚子。」
話音還沒落，她已經轉身朝校門口走了。
浩心哀嘆一聲，得，到哪兒都逃不過當苦力的命。
但想到江凌月笑盈盈的模樣，那點嘀咕瞬間就散了。
被這麼漂亮的學姐使喚，他好像……還真不覺得累。
陳鼎言和李君婕開始在蜂蜜攤位旁騰出位置，把他們帶來的費列羅巧克力一一擺好。
碼齊貨品，陳鼎言又抽出幾張彩色卡紙和馬克筆，遞給李君婕：「來，寫清楚點，純天然蜂蜜，原價29.9元一罐，現價19.9一罐。」
他接過寫好的價目卡，用透明膠帶牢牢貼在遮陽傘最醒目的支架上。
剛貼妥，江凌月就抱著飲料桶和幾個新鮮柚子回來了，王浩跟在後頭，正吭哧吭哧地搬著一大桶純淨水。
放下東西，江凌月興致勃勃地湊近問：「學弟，東西都齊了，接下來怎麼做？」
陳鼎言看她一眼，笑了：「我來教你們。」
江凌月老實點頭。
陳鼎言也不耽擱，立刻分工：「表姐，麻煩你回宿舍燒一壺水。君婕，你倆一起把柚子果肉剝出來，記得把白瓤去乾淨，不然會苦。」
不一會兒，江凌月提著熱水壺匆匆返回。
陳鼎言在飲料桶里舖上一層晶瑩的柚子果肉，再將熱水徐徐沖入。
在用開水燙了一下柚子果肉之後，陳鼎言又倒入冷水，差不多快滿的時候又舀進大半罐蜂蜜。
江凌月在一旁不解的問道：「你直接全加進去在攪不就行了嘛？怎麼搞這麼麻煩？」
他一邊攪拌一邊解釋：「蜂蜜的最佳沖泡溫度在40度以下比較好，燙水衝出來的口感會偏酸。」
「柚子其實煮一下口感更好，不然柚子皮會帶苦味。不過咱們重點是賣蜂蜜，多兌點蜂蜜，口感就順了。」
做完這一切，時間已經來到了下午，此刻正是上課的點，學生並沒有中午剛進來的時候多，幾個人有一搭沒一搭的聊著天。
江凌月好奇問道：「小學弟，感覺你挺會做生意嘛，家裡是做什麼的？」
陳鼎言聞言一笑，語氣裡帶著幾分輕鬆的調侃：「我家嘛，主要深耕廣義終端客戶關係管理與價值交付領域。家父在集團里擔任華東區的首席線下操盤手。」
說直白點，其實就是銷售。
只不過面對江凌月的探問，他並不打算這麼輕易就被套出話來。
江凌月聽得似懂非懂，但再追問下去就不太禮貌了，於是話鋒一轉：「對了，你們今天是填志願吧？報了哪所大學？」
陳鼎言答得自然：「和君婕一樣，江大的國際金融與貿易。」
江凌月一聽，立刻扭過頭，沖李君婕揚起一個壞笑：「好呀小婕子，我還以為你高中三年一心只讀聖賢書呢，原來早就和人約好雙宿雙飛了，連姐姐都瞞著？」
李君婕嘴一撅：「我也是剛知道的好不好！」
「鬼才信你！」江凌月挑眉。
一旁仿佛透明人般的王浩，這時也按捺不住湊上前插話：「學姐，是真的！我們也是今天才碰見李同學，知道她也報了江大。我們班報江大的就有七個呢。」
江凌月目光轉向他：「哦？你也報了江大？」
王浩不好意思地撓頭笑笑：「我分數差了點，報的是江大斜對面的江城電子科技大學。」
江凌月點點頭，語氣隨意卻自然：「那挺好，以後常碰面。」
王浩一時沒反應過來：「可學姐你不是在蘇大嗎……離江城還挺遠的呀？」
江凌月揚起唇角，話音裡帶著一股爽朗的豪氣：「我保研到江大了，開學就過去。以後啊，姐姐我罩著你們仨。」
陳鼎言停下攪拌蜂蜜水的手，摸著桶壁試了試溫度：「差不多了，等會兒再加瓶冰礦泉水進去就行。」
叮鈴鈴——
不多時，下課鈴聲響徹校園。
學生們如潮水般從教學樓里湧出，腳步聲、談笑聲匯成一片。
跳蚤市場轉眼又熱鬧起來。
陳鼎言見狀，主動走到攤位前，清亮的聲音在喧鬧中揚了起來：「來瞧一瞧，嘗一嘗啊！進口巧克力，新鮮調製的蜂蜜柚子水，免費試飲！」
聽到了免費柚子水喝，攤前很快圍攏了人。
巧克力和蜂蜜也都陸續開了張。
江凌月原本以為這只是片刻的熱鬧，沒想到在陳鼎言熱情的招呼下，攤位前的人竟一波接一波，幾乎沒有斷過。
眼看攤前人群聚集，陳鼎言迅速分工：「我來攬客！君婕，你負責收巧克力的錢、幫忙打包；表姐，你管蜂蜜這邊收款和裝袋；浩子機動，兩邊搭把手！」
安排妥當，他又朝外圍提高嗓音：「各位同學，買蜂蜜的請到這位短髮小姐姐這邊排隊；買巧克力的麻煩往旁邊這位小美女這兒靠一靠啊！」
原本有些雜亂的攤位，很快變得井然有序。
整體來看，買巧克力的人稍多一些，但兩邊的銷量都頗為可觀。
蜂蜜罐子與巧克力盒，都在以肉眼可見的速度減少著。
江凌月望著所剩無幾的庫存，臉上布滿笑意。
原本以為要砸在手裡的貨，照這勁頭，應該不出兩天就能賣個精光。
天色漸漸暗了下來，攤前學生也稀稀落落。
幾人開始清點這一日的收穫。
巧克力幾乎售罄，只剩下零散幾盒，回籠資金一千九百三十五元。
中間雖偶有找錯錢或者忘記收錢的損耗，但都在可接受的範圍。
蜂蜜也賣出近兩千元，庫存下去了足足三分之一。
江凌月眼睛彎彎地夸道：「可以啊小學弟！我昨天守一天都沒賣出幾罐，你一下午就幫我清了六十多罐。」
陳鼎言擺擺手笑道：「互惠互利而已。我們也是沾了表姐的光，巧克力才能賣得這麼順。」
「該夸就得夸，」江凌月爽快地一揮手，「走，今晚姐姐請客，燒烤管夠！」
幾人利落地收好攤，在校門口找了家學生常去的燒烤店，圍著小桌坐了下來。
江凌月興致勃勃地問：「咱們要不要喝點？」
陳鼎言婉拒，只點了罐可樂解渴。
江凌月笑他：「沒勁呀弟弟，都成年人了……不過不勉強你。對了，先加個QQ，明天繼續奮戰！」
陳鼎言掏出那台諾基亞，熟練地推開滑蓋，點開手機QQ。
網絡的延遲讓登錄圖標轉了好幾圈。
就在這時，他瞥見「添加聯繫人」那裡亮著一個紅點。
他隨手點開，一條申請靜靜躺在那裡：樂酷傳媒張迪。
陳鼎言嘴角輕輕一揚。
看來，是樂酷網的人看到域名上留的信息，找上門來了。