第40章 協商
馬宗駿沒有立刻回答。
他內心也苦澀地很，本來，他是不想賣份額的，項目就算再缺錢，勒緊褲腰帶拍就完了。
這個項目他很看好，絕對能盈利。
金庸改編就是一塊巨大的金字招牌。
他也不想有太多資方插入進來，他們都是各有各的訴求，這些錢拿了就燙手，扯皮的事一大堆。
但是Daniel來接觸就直接表態，不會插手劇組事務和具體選角，這才讓他猶豫了。
但份額都已經分配好了，突然插個一方進來，你不出點血，怎麼可能。
他正打算再拖個幾輪呢。
但是，都臨近開機了，眼下怎麼就出了這麼一檔子事兒呢。
馬中駿的眉頭皺得緊緊的。
張紀忠見馬中駿沒回答，只好把菸頭狠狠摁進菸灰缸，悶聲說：「馬總，我來說吧。」
他抬起頭，直直地看著Daniel：「Daniel先生，我們也不跟你繞彎子。我們項目這邊的投資結構出了點問題，有一家投資方那邊，出了狀況。具體什麼情況，我不方便多說。
但我們必須儘快切割，不能讓項目受影響。他那邊的投資，我們已經按違約處理，第一批合同款退回，合作作廢。」
他頓了頓，深吸了一口氣，語氣很誠懇。
「但這樣一來，帳上就空出了一塊，我們現在最缺的就是現金。
你的條件我們很滿意，但如果貴公司對這個項目十分看好，能否加大投資？」
馬中駿接過話頭：「Daniel先生，我們不是想坐地起價，實在是情況特殊。投資方出事之後，我們這邊壓力很大，上面也在問，為什麼我們選的投資方會出這種事。
我現在是兩頭難，文聯那邊要交代，慈文這邊要運轉。
我們急需要一個背景乾淨的、穩定的、有實力的合作夥伴。」
這時財務總監翻開一份文件：「按照目前的預算，20%的份額對應600萬的投資額。考慮到貴方之前10%的出價是400萬，如果按照同樣的溢價比例，20%應該是800萬。當然，具體的數字我們可以再談。」
Daniel端起咖啡杯，慢條斯理地喝了一口。
他的表情沒有任何變化，但內心已經笑出了聲。
始作俑者區區不才，正是在下。
BOSS，我和你說的大驚喜，它來了。
半響，Daniel把咖啡杯輕輕放回碟子上，雙手交叉放在桌上，臉上的微笑依然溫和，但語氣里多了一絲堅定。
「馬先生，張先生，恕我直言，這個算法有問題。」
他頓了頓，目光從馬宗駿掃到張紀忠，最後落在財務總監臉上。
「我們之前出400萬買10%，是因為我們只拿10%。10%的份額，在項目里就是純粹的財務投資者，只投錢，沒有項目的決定權，我們的要求只是項目的署名權。」
他豎起兩根手指。
「但現在，你們要我方拿20%，20%是什麼概念？第二大投資方，要參與重大決策，要對項目負責。這就不叫財務投資者了，這叫合伙人。」
他放下手，身體微微前傾。
「合伙人的價格，和單純的財務投資者的價格，能一樣嗎？」
會議室里安靜了幾秒。
張紀忠抽了口手裡點著的煙，悶聲說：「那你覺得多少合適？」
Daniel沒有立刻回答。他低頭看了一眼桌上的文件，然後抬起頭，目光平靜地看著馬中駿。
「600萬，按照項目投資原來的價格來。」
他伸出一隻手。
「馬先生，您算一筆帳。600萬現金，一周內到帳。加上我方免費提供的劇組保障，這些資源折算成現金，至少值50萬。也就是說，您實際拿到手的價值，超過了650萬。」
他收回手，靠在椅背上。
「而您需要付出的，只是20%的份額。這筆買賣，您不虧。」
馬宗駿沒有立刻回答，他端起茶杯抿了一口，眉頭微皺。
Daniel也不著急，好整以暇的又呷了一口杯中的咖啡。
「Daniel先生，」馬宗駿放下茶杯，聲音沉穩，「如果合作成立，您的資金真的能在一周內到帳嗎。」
Daniel放下咖啡杯，從西裝內側口袋裡掏出一張摺疊整齊的紙，展開後推到馬中駿面前。
「馬先生，這是我委託人的資金證明，由花旗銀行出具，簽署日期是昨天。」
馬宗駿低頭看了一眼，瞳孔微微收縮。
那張紙上印著銀行的抬頭，那個熟悉的藍色拱門。抬頭處寫著「Citi Private Bank」，下面是香港分行的地址。
紙上的字不多，但每一行都像鉛塊一樣沉重，數字後面跟著一串的零。
「600萬隻是其中很小的一部分，」Daniel的語氣依然平和。
「我的委託人做事，不喜歡拖泥帶水，他說了，一周內到帳，就一周內到帳。」
他把資金證明收回來，重新折好放回口袋。
「所以，馬先生，您現在唯一需要考慮的，不是我的錢能不能到帳，而是您願不願意接受這個方案。」
會議室里安靜了下。
馬宗駿看了一眼張紀忠，張紀忠適時掐滅了手裡的煙，給了個肯定的眼神，他也不想拖了，拖一天就多一天的變數。
馬宗駿點了點頭，轉向Daniel：「成交。」
他伸出手。
Daniel握住了他的手。
「合作愉快。」兩個人不約而同說道。
接下來的一個小時，雙方的法務和財務人員開始逐條核對合同細節。
Daniel的德式嚴謹在這一個小時裡展現得淋漓盡致。
他甚至連「醫療保障團隊的住宿由誰安排」這種問題都要寫進合同。
張紀忠坐在旁邊，一根接一根地抽菸，偶爾插一句：「這個條款不行，太干涉創作了。」
Daniel就會微笑著解釋：「張先生，這不是干涉創作，這是保障安全。創作是您的事，安全是我們的事，各司其職。」
最後，輪到那份《劇組人員保障補充協議》。
張紀忠翻到第三條，眉頭又皺了起來。
眼神變得奇怪，像是看到什麼無法理解的東西似的看向Daniel。
「Daniel先生，其它的也就算了，但你這條款是不是太誇張了？
心理諮詢支持、24小時駐組醫護、安全專員全程跟組，你這是要拍戲呢還是要開療養院啊？」
馬宗駿看完也不由得沉默了幾秒，他也有點看不懂，剛剛那麼說話這麼有條理的一個人，這寫的什麼神經病方案。
手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「Daniel先生，」他開口了，眼神裡帶著一絲好笑，「Daniel先生，我做了這麼多年影視，還是第一次見到把保障條款寫得比拍攝條款還細的合同，你們公司，是做慈善的？」
Daniel微微一笑，表情坦然。
「馬先生，張先生，二位有所不知，這套保障標準，是我們公司進入影視行業的統一標準。」
他頓了頓，語氣理所當然。
「後續我們參與的所有項目，都會按照這個標準來執行。無論是古裝劇、現代劇，還是其他任何類型的作品，演員和劇組成員的健康與安全，在我們這裡都是最高優先級。」
……
他內心也苦澀地很，本來，他是不想賣份額的，項目就算再缺錢，勒緊褲腰帶拍就完了。
這個項目他很看好，絕對能盈利。
金庸改編就是一塊巨大的金字招牌。
他也不想有太多資方插入進來，他們都是各有各的訴求，這些錢拿了就燙手，扯皮的事一大堆。
但是Daniel來接觸就直接表態，不會插手劇組事務和具體選角，這才讓他猶豫了。
但份額都已經分配好了，突然插個一方進來，你不出點血，怎麼可能。
他正打算再拖個幾輪呢。
但是，都臨近開機了，眼下怎麼就出了這麼一檔子事兒呢。
馬中駿的眉頭皺得緊緊的。
張紀忠見馬中駿沒回答，只好把菸頭狠狠摁進菸灰缸，悶聲說：「馬總，我來說吧。」
他抬起頭，直直地看著Daniel：「Daniel先生，我們也不跟你繞彎子。我們項目這邊的投資結構出了點問題，有一家投資方那邊，出了狀況。具體什麼情況，我不方便多說。
但我們必須儘快切割，不能讓項目受影響。他那邊的投資，我們已經按違約處理，第一批合同款退回，合作作廢。」
他頓了頓，深吸了一口氣，語氣很誠懇。
「但這樣一來，帳上就空出了一塊，我們現在最缺的就是現金。
你的條件我們很滿意，但如果貴公司對這個項目十分看好，能否加大投資？」
馬中駿接過話頭：「Daniel先生，我們不是想坐地起價，實在是情況特殊。投資方出事之後，我們這邊壓力很大，上面也在問，為什麼我們選的投資方會出這種事。
我現在是兩頭難，文聯那邊要交代，慈文這邊要運轉。
我們急需要一個背景乾淨的、穩定的、有實力的合作夥伴。」
這時財務總監翻開一份文件：「按照目前的預算，20%的份額對應600萬的投資額。考慮到貴方之前10%的出價是400萬，如果按照同樣的溢價比例，20%應該是800萬。當然，具體的數字我們可以再談。」
Daniel端起咖啡杯，慢條斯理地喝了一口。
他的表情沒有任何變化，但內心已經笑出了聲。
始作俑者區區不才，正是在下。
BOSS，我和你說的大驚喜，它來了。
半響，Daniel把咖啡杯輕輕放回碟子上，雙手交叉放在桌上，臉上的微笑依然溫和，但語氣里多了一絲堅定。
「馬先生，張先生，恕我直言，這個算法有問題。」
他頓了頓，目光從馬宗駿掃到張紀忠，最後落在財務總監臉上。
「我們之前出400萬買10%，是因為我們只拿10%。10%的份額，在項目里就是純粹的財務投資者，只投錢，沒有項目的決定權，我們的要求只是項目的署名權。」
他豎起兩根手指。
「但現在，你們要我方拿20%，20%是什麼概念？第二大投資方，要參與重大決策，要對項目負責。這就不叫財務投資者了，這叫合伙人。」
他放下手，身體微微前傾。
「合伙人的價格，和單純的財務投資者的價格，能一樣嗎？」
會議室里安靜了幾秒。
張紀忠抽了口手裡點著的煙，悶聲說：「那你覺得多少合適？」
Daniel沒有立刻回答。他低頭看了一眼桌上的文件，然後抬起頭，目光平靜地看著馬中駿。
「600萬，按照項目投資原來的價格來。」
他伸出一隻手。
「馬先生，您算一筆帳。600萬現金，一周內到帳。加上我方免費提供的劇組保障，這些資源折算成現金，至少值50萬。也就是說，您實際拿到手的價值，超過了650萬。」
他收回手，靠在椅背上。
「而您需要付出的，只是20%的份額。這筆買賣，您不虧。」
馬宗駿沒有立刻回答，他端起茶杯抿了一口，眉頭微皺。
Daniel也不著急，好整以暇的又呷了一口杯中的咖啡。
「Daniel先生，」馬宗駿放下茶杯，聲音沉穩，「如果合作成立，您的資金真的能在一周內到帳嗎。」
Daniel放下咖啡杯，從西裝內側口袋裡掏出一張摺疊整齊的紙，展開後推到馬中駿面前。
「馬先生，這是我委託人的資金證明，由花旗銀行出具，簽署日期是昨天。」
馬宗駿低頭看了一眼，瞳孔微微收縮。
那張紙上印著銀行的抬頭，那個熟悉的藍色拱門。抬頭處寫著「Citi Private Bank」，下面是香港分行的地址。
紙上的字不多，但每一行都像鉛塊一樣沉重，數字後面跟著一串的零。
「600萬隻是其中很小的一部分，」Daniel的語氣依然平和。
「我的委託人做事，不喜歡拖泥帶水，他說了，一周內到帳，就一周內到帳。」
他把資金證明收回來，重新折好放回口袋。
「所以，馬先生，您現在唯一需要考慮的，不是我的錢能不能到帳，而是您願不願意接受這個方案。」
會議室里安靜了下。
馬宗駿看了一眼張紀忠，張紀忠適時掐滅了手裡的煙，給了個肯定的眼神，他也不想拖了，拖一天就多一天的變數。
馬宗駿點了點頭，轉向Daniel：「成交。」
他伸出手。
Daniel握住了他的手。
「合作愉快。」兩個人不約而同說道。
接下來的一個小時，雙方的法務和財務人員開始逐條核對合同細節。
Daniel的德式嚴謹在這一個小時裡展現得淋漓盡致。
他甚至連「醫療保障團隊的住宿由誰安排」這種問題都要寫進合同。
張紀忠坐在旁邊，一根接一根地抽菸，偶爾插一句：「這個條款不行，太干涉創作了。」
Daniel就會微笑著解釋：「張先生，這不是干涉創作，這是保障安全。創作是您的事，安全是我們的事，各司其職。」
最後，輪到那份《劇組人員保障補充協議》。
張紀忠翻到第三條，眉頭又皺了起來。
眼神變得奇怪，像是看到什麼無法理解的東西似的看向Daniel。
「Daniel先生，其它的也就算了，但你這條款是不是太誇張了？
心理諮詢支持、24小時駐組醫護、安全專員全程跟組，你這是要拍戲呢還是要開療養院啊？」
馬宗駿看完也不由得沉默了幾秒，他也有點看不懂，剛剛那麼說話這麼有條理的一個人，這寫的什麼神經病方案。
手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「Daniel先生，」他開口了，眼神裡帶著一絲好笑，「Daniel先生，我做了這麼多年影視，還是第一次見到把保障條款寫得比拍攝條款還細的合同，你們公司，是做慈善的？」
Daniel微微一笑，表情坦然。
「馬先生，張先生，二位有所不知，這套保障標準，是我們公司進入影視行業的統一標準。」
他頓了頓，語氣理所當然。
「後續我們參與的所有項目，都會按照這個標準來執行。無論是古裝劇、現代劇，還是其他任何類型的作品，演員和劇組成員的健康與安全，在我們這裡都是最高優先級。」
……