第2755章談判
守在宅門外的黑娃瞧見陳家旺走出來，連忙笑著迎了上去：「老爺，看完宅子了？裡頭咋樣？可還合心意？」
瞧這宅院外牆規整氣派，內里想必差不了，估摸著老爺該是相中了。
「宅子尚可，只是價錢沒能談妥。」
陳家旺頭也不回，彎腰登上馬車。方才在院中四處看房尚不覺得，此刻外頭起了寒風，寒意驟然重了幾分。
黑娃本想打聽一下價格，話到嘴邊又咽了回去，轉而問道：「那咱們現在去哪？若是回芙蓉鎮，加緊趕路尚能趕在關城門之前出城。」
車廂里傳來陳家旺平靜的聲音：「折返牙行尋管事，再試著壓壓價錢。」
他心裡也沒十足把握，可這般合心意的宅子，不爭取一番終究不甘心。
「好嘞，老爺坐穩，這就去牙行。」
黑娃應聲揚鞭。
姜牙人緊跟著爬上馬車，落座後按捺不住心底的好奇，看向對面的陳家旺開口問道：「陳老爺，敢問府上平日是做何等營生？」
陳家旺神色淡然，語氣平淡：「不過開了兩間吃食鋪子，賺些小錢罷了。」
這話倒也屬實，在富人眼中，他這點收入確實不值一提。
姜牙人聞言笑著點頭：「原來如此，難怪陳老爺出手如此闊綽，莊子宅院說看便看，一置辦就是兩處產業。」
他心中暗自揣測，這位陳老爺未免太過謙遜，能隨手拿出數百兩置辦產業的人，怎會只是兩間小食鋪的東家？只怕是名下藏著好幾座大酒樓。
對此陳家旺渾然不知，如果知曉短短片刻，姜牙人心中已經腦補了這麼多，怕是會笑出聲來。
他倒真盼著自己能開大酒樓，那收益可比吃食鋪子好多了。
陳家旺謙和一笑：「姜牙謬讚了。此番置產，幾乎耗盡我全部家底。若非為了日後孩兒能進書院求學，我斷不會跑到縣城置辦宅院。我們小鎮雖不算熱鬧，人心簡單，做生意也少許多勾心鬥角。」
姜牙人連連點頭：「陳老爺所言極是。縣城看著繁華，卻遍地都是算計，行商更是爾虞我詐，競爭激烈。外來之人若無幾分城府，想要立足實在艱難。」
「正因這般，我才選中城東的宅子。那一片居住的多是尋常百姓，民風淳樸。」陳家旺低聲回道。
馬車行了約莫一柱香，方才停下。
二人剛踏入官牙，一名身著青衫的牙人便快步迎上：「喲，姜兄回來了，看房一事進展如何？」
姜牙人沒有立刻答話，先引著陳家旺到桌邊落座，並倒了一杯茶水，才轉身走到青衫男子身側。
青衫牙人豎起大拇指，低聲笑道：「莫非成了？厲害啊！買家能一同折返，想來這樁交易十有八九穩了。」
「價錢尚未談妥，陳老爺希望同管事再商議一番，能否成交我也不敢打包票。」姜牙人直言相告。
青衫男子拍了拍他的肩膀：「我瞧這事大有希望，不必氣餒。還有件事方才忘了同你講，你們前腳剛走，有人氣得夠嗆，連茶杯都摔碎了。若是這筆買賣最終敲定，那人怕是要慪壞嘍。」
姜牙人神色淡然：「摔便摔了，橫豎不用咱們掏錢賠。交易若是能成，我便請你喝酒。不說了，我先去尋管事。」
那人越是氣惱，他心中越是暢快，倘若順利成交，今晚定要小酌幾杯。
青衫牙人喜笑顏開：「一言為定，可不許反悔，快去吧！莫叫陳老爺久等。」
姜牙人應了一聲，大步往後堂走去。
陳家旺端著茶盞，慢悠悠打量著牙行內往來之人，心中暗自感慨，縣城富庶人家果然不少。天色已晚，依舊有人前來打聽鋪面。
起初他尚且不知對方來意，片刻後聽見爭執才知曉那人打算購置鋪面，只因價格談不攏準備離去，牙人連忙上前挽留，不住誇讚地段絕佳、客流興旺，不出兩年便能回本。買家執意要求再減三十兩，不然就此作罷。
牙人唯恐到手的生意落空，咬著牙又讓出十五兩。雙方爭執聲響不小，雖隔著一段距離，卻也盡數落入陳家旺耳中。
他正聽得入神，一道洪亮的聲音自身後傳來：「想來這位便是陳老爺？姜牙人說您要尋在下。」
陳家旺抬眼望去，管事年約五旬，身形微胖，面上掛著笑意，一雙眸子卻藏著精明。
陳家旺趕忙起身，道明目的：「是這樣的，我看中了一座三進宅院和一個莊子，就是價格有點高，兩處加在一起差不多要上千兩，想問問管事大人能否再便宜點。」
管事看向身側的姜牙人：「不知這位老爺看中的是哪處宅院和莊子？說來我聽聽。」
姜牙人連忙說道：「回於管事，是東城張舉人那座三進宅院，還有雲崖村那處八十畝的莊子。」
管事瞬間瞭然：「陳老爺眼光不錯，張舉人那處宅院才建沒幾年，且家具用品一應俱全，辦完房契，簡單打掃一下就可入住，省去了很多麻煩，五百二十兩確實物有所值，不知姜牙人給您報價幾何？
還有雲崖村那個莊子，雖然房子建了有些年頭，但皆是上等良田，別處稻子畝產也就三百斤左右，那處卻高達四百斤，足足增產一百斤，按照市面上稻穀的價格來算，每年可是多收入不少呢！四百八十兩真心不貴。」
陳家旺重新坐下：「於有錢人而言，一千兩不過是九牛一毛，但對於我這個普通百姓來說，卻是一筆不小的數目，您看，能否再給便宜些？後期我還要買下人，添置鋪面。」
管事將陳家旺從頭到腳打量了一遍，得出的結果是這人渾身上下，怎麼看都不像有錢人，更不像能拿得出上千兩的主。
可他的眼神太真誠了，不像裝出來的，莫不是哪個大戶人家的少爺，不喜高調才這身打扮。
如果真如他猜測的那般，可是個大主顧啊！萬萬不能為了點蠅頭小利，把人給得罪了，回頭找人私下交易，到時就賺不到錢了。
思及此處，他收回視線，問：「這個價格呢！也不是不能商量，這樣吧！不如陳老爺先說說您的心裡價位，如果合的上我便賣了。」
陳家旺也不傻，哪有買家自己報價的道理，他可不想被人牽著鼻子走。
「我沒在縣城置辦過產業，對這邊的行情不是很了解，還是您先報價吧！如果我覺得划算，立馬辦手續。」
管事聽到這話，不由多看了陳家旺一眼，心中暗道，這哪裡是不懂行情，簡直是太聰明了。
看來今天遇到對手了，在心中琢磨一番，緩緩開口：「我也看出來了，陳老爺是真心想買，既然如此，我便給你個最低價，權當多交個朋友，那處宅院480兩，至於莊子嘛！確實便宜不了太多，460兩如何？加在一起共計940兩。」
瞧這宅院外牆規整氣派，內里想必差不了，估摸著老爺該是相中了。
「宅子尚可，只是價錢沒能談妥。」
陳家旺頭也不回，彎腰登上馬車。方才在院中四處看房尚不覺得，此刻外頭起了寒風，寒意驟然重了幾分。
黑娃本想打聽一下價格，話到嘴邊又咽了回去，轉而問道：「那咱們現在去哪？若是回芙蓉鎮，加緊趕路尚能趕在關城門之前出城。」
車廂里傳來陳家旺平靜的聲音：「折返牙行尋管事，再試著壓壓價錢。」
他心裡也沒十足把握，可這般合心意的宅子，不爭取一番終究不甘心。
「好嘞，老爺坐穩，這就去牙行。」
黑娃應聲揚鞭。
姜牙人緊跟著爬上馬車，落座後按捺不住心底的好奇，看向對面的陳家旺開口問道：「陳老爺，敢問府上平日是做何等營生？」
陳家旺神色淡然，語氣平淡：「不過開了兩間吃食鋪子，賺些小錢罷了。」
這話倒也屬實，在富人眼中，他這點收入確實不值一提。
姜牙人聞言笑著點頭：「原來如此，難怪陳老爺出手如此闊綽，莊子宅院說看便看，一置辦就是兩處產業。」
他心中暗自揣測，這位陳老爺未免太過謙遜，能隨手拿出數百兩置辦產業的人，怎會只是兩間小食鋪的東家？只怕是名下藏著好幾座大酒樓。
對此陳家旺渾然不知，如果知曉短短片刻，姜牙人心中已經腦補了這麼多，怕是會笑出聲來。
他倒真盼著自己能開大酒樓，那收益可比吃食鋪子好多了。
陳家旺謙和一笑：「姜牙謬讚了。此番置產，幾乎耗盡我全部家底。若非為了日後孩兒能進書院求學，我斷不會跑到縣城置辦宅院。我們小鎮雖不算熱鬧，人心簡單，做生意也少許多勾心鬥角。」
姜牙人連連點頭：「陳老爺所言極是。縣城看著繁華，卻遍地都是算計，行商更是爾虞我詐，競爭激烈。外來之人若無幾分城府，想要立足實在艱難。」
「正因這般，我才選中城東的宅子。那一片居住的多是尋常百姓，民風淳樸。」陳家旺低聲回道。
馬車行了約莫一柱香，方才停下。
二人剛踏入官牙，一名身著青衫的牙人便快步迎上：「喲，姜兄回來了，看房一事進展如何？」
姜牙人沒有立刻答話，先引著陳家旺到桌邊落座，並倒了一杯茶水，才轉身走到青衫男子身側。
青衫牙人豎起大拇指，低聲笑道：「莫非成了？厲害啊！買家能一同折返，想來這樁交易十有八九穩了。」
「價錢尚未談妥，陳老爺希望同管事再商議一番，能否成交我也不敢打包票。」姜牙人直言相告。
青衫男子拍了拍他的肩膀：「我瞧這事大有希望，不必氣餒。還有件事方才忘了同你講，你們前腳剛走，有人氣得夠嗆，連茶杯都摔碎了。若是這筆買賣最終敲定，那人怕是要慪壞嘍。」
姜牙人神色淡然：「摔便摔了，橫豎不用咱們掏錢賠。交易若是能成，我便請你喝酒。不說了，我先去尋管事。」
那人越是氣惱，他心中越是暢快，倘若順利成交，今晚定要小酌幾杯。
青衫牙人喜笑顏開：「一言為定，可不許反悔，快去吧！莫叫陳老爺久等。」
姜牙人應了一聲，大步往後堂走去。
陳家旺端著茶盞，慢悠悠打量著牙行內往來之人，心中暗自感慨，縣城富庶人家果然不少。天色已晚，依舊有人前來打聽鋪面。
起初他尚且不知對方來意，片刻後聽見爭執才知曉那人打算購置鋪面，只因價格談不攏準備離去，牙人連忙上前挽留，不住誇讚地段絕佳、客流興旺，不出兩年便能回本。買家執意要求再減三十兩，不然就此作罷。
牙人唯恐到手的生意落空，咬著牙又讓出十五兩。雙方爭執聲響不小，雖隔著一段距離，卻也盡數落入陳家旺耳中。
他正聽得入神，一道洪亮的聲音自身後傳來：「想來這位便是陳老爺？姜牙人說您要尋在下。」
陳家旺抬眼望去，管事年約五旬，身形微胖，面上掛著笑意，一雙眸子卻藏著精明。
陳家旺趕忙起身，道明目的：「是這樣的，我看中了一座三進宅院和一個莊子，就是價格有點高，兩處加在一起差不多要上千兩，想問問管事大人能否再便宜點。」
管事看向身側的姜牙人：「不知這位老爺看中的是哪處宅院和莊子？說來我聽聽。」
姜牙人連忙說道：「回於管事，是東城張舉人那座三進宅院，還有雲崖村那處八十畝的莊子。」
管事瞬間瞭然：「陳老爺眼光不錯，張舉人那處宅院才建沒幾年，且家具用品一應俱全，辦完房契，簡單打掃一下就可入住，省去了很多麻煩，五百二十兩確實物有所值，不知姜牙人給您報價幾何？
還有雲崖村那個莊子，雖然房子建了有些年頭，但皆是上等良田，別處稻子畝產也就三百斤左右，那處卻高達四百斤，足足增產一百斤，按照市面上稻穀的價格來算，每年可是多收入不少呢！四百八十兩真心不貴。」
陳家旺重新坐下：「於有錢人而言，一千兩不過是九牛一毛，但對於我這個普通百姓來說，卻是一筆不小的數目，您看，能否再給便宜些？後期我還要買下人，添置鋪面。」
管事將陳家旺從頭到腳打量了一遍，得出的結果是這人渾身上下，怎麼看都不像有錢人，更不像能拿得出上千兩的主。
可他的眼神太真誠了，不像裝出來的，莫不是哪個大戶人家的少爺，不喜高調才這身打扮。
如果真如他猜測的那般，可是個大主顧啊！萬萬不能為了點蠅頭小利，把人給得罪了，回頭找人私下交易，到時就賺不到錢了。
思及此處，他收回視線，問：「這個價格呢！也不是不能商量，這樣吧！不如陳老爺先說說您的心裡價位，如果合的上我便賣了。」
陳家旺也不傻，哪有買家自己報價的道理，他可不想被人牽著鼻子走。
「我沒在縣城置辦過產業，對這邊的行情不是很了解，還是您先報價吧！如果我覺得划算，立馬辦手續。」
管事聽到這話，不由多看了陳家旺一眼，心中暗道，這哪裡是不懂行情，簡直是太聰明了。
看來今天遇到對手了，在心中琢磨一番，緩緩開口：「我也看出來了，陳老爺是真心想買，既然如此，我便給你個最低價，權當多交個朋友，那處宅院480兩，至於莊子嘛！確實便宜不了太多，460兩如何？加在一起共計940兩。」