第2746章賣銅簪
家中兩隻大白鵝、小黑還有那隻兔子，都是兩位小主子心頭稀罕的玩伴，萬萬丟不得，她定然會仔細照看好。
前幾日她開門倒水，一時沒看住，兩隻大白鵝慢悠悠溜出了院門，恰巧被隔壁街坊瞧見，那人當即動了心思，執意要出錢買下，還說價錢好商量，單是鵝頭都能佐一頓好酒。
自那回過後，她每次開關院門都格外謹慎，生怕這幾位「小祖宗」再溜出去遭人惦記，若是丟了，她實在沒法向東家交代。
另一邊集市上，陳家興早已支好攤子，揚著嗓子賣力吆喝著。
「各式雕花木簪、小巧木擺件，亦可按需定製……」
張氏瞥見一位年輕婦人從攤前路過，連忙笑著招呼：「這位妹子，瞧瞧簪子不？這支蘭花木簪最襯你，是如今縣城裡頭最時興的款式。」
最近幾日，來住店的客人越來越少，公婆就顧得過來。在碼頭忙活大半年，一直抽不出空來趕集，今日難得得閒就跟了過來。
原以為大雪過後天寒地凍，集市上必然冷清，沒想到竟是人頭攢動，屬實有點意外。
那年輕婦人果真停下腳步，目光落在張氏手中的蘭花簪上，開口問道：「這支怎麼賣？當真縣城裡人人都愛戴這款？」
見有生意上門，張氏眉眼立刻漾起笑意：「那自然不假，我從不說謊。妹子生得膚白，這支簪子戴在頭上定然出彩，不妨試一下。」
說罷，她親手將蘭花簪輕輕插在婦人髮髻，又把隨身帶的小銅鏡遞過去。
婦人對著鏡面細細打量一番，滿意地點點頭，再次詢問價錢。
張氏爽快報出價：「不貴，只要一百五十文。」
婦人一聽價格，當即蹙眉：「這價錢未免有點高，能不能少些？」
下月初六表妹出嫁，身為娘家人她得去送親。
她與這位表妹自幼便不和，表妹事事都要壓她一頭。
少時比衣衫首飾，長大定親又比拼夫家，處處都要爭個高下。
她的相公憨厚老實，不會花言巧語，平日裡卻事事體貼入微，唯獨家境一般。
反觀表妹卻嫁了家底殷實的人家，婆家在鎮上開著包子鋪，名下還有三十多畝良田。
只是婆家兄弟四人尚未分家，一應家事由公婆掌管，老大老二守著鋪面營生，老三老四在家務農，公婆每月都會給各家分發月錢，小兩口日子過得倒也舒心。
表妹定親那日，還特地登門炫耀，嘲諷她嫁了貧寒之人，這輩子處處都要低自己一等。
此番送親，她萬萬不能穿得太過寒酸，不然又要遭表妹一番奚落。
她本有心推脫不去，奈何自家母親再三勸說，說乃是至親表妹，若是缺席，難免落人口舌，她只得應下。
今日專程來鎮上，就是想置辦一身體面首飾衣衫。
相公臨行前塞給她半兩銀子，寬慰她只管挑合心意的物件，不必心疼銀錢，實在不夠，他便多去書肆接些抄書活計補貼。
他雖不擅長讀書作詩，抄書倒是不成問題。
「大妹子，您仔細瞧瞧，這可是實打實的銅簪，身價自然不是尋常木簪能比的，戴出去也體面。」見婦人猶豫不決，張氏隨手取過一支桃花木簪遞過去：「若是覺著銅簪價高，這支木簪也秀氣，妹子生得俊俏，戴什麼都出彩，才十文錢。」
尋常百姓家，能置辦一支銀簪已是十分厲害，其次便是這銅簪。
婦人抬手摸了摸自己髮髻上的簪子，眉頭緊鎖。她心裡著實中意這支銅簪，只是一百多文的價錢實在讓人犯難。
相公掙錢辛苦，花這般銀錢買一支簪子未免奢靡，可真要放下，心底又萬般捨不得。
張氏一眼看透她的糾結，溫聲勸道：「妹子，女子最好的年華就短短數年，不趁年輕好好裝扮，難不成等日後白髮蒼蒼、皺紋叢生再拾掇，那時打扮給誰看？您說是不是這個理？」
這話戳中婦人心中所想，她頓時動了心，試探著開口：「若是再便宜些，我今日便買下。」
她暗自思忖攤主說得不假，這輩子短短數十載，總得對得起自己，何況不過一支銅簪，又不是貴重金銀首飾。
張氏順勢趁熱打鐵：「這樣，看您是今日頭一位客人，給您讓利十文，一百四十文，這價已是最低。」
她心中暗自盤算，這支銅簪進貨不過九十文，一百四十文出手，淨落五十文。
客棧生意紅火時，一日盈利也不過三四百文，這般一比，倒還是擺攤倒賣物件來得利快。
只是各行有各行的長短，擺攤雖獲利可觀，卻要擔囤貨折損的風險；開客棧雖進項微薄，勝在無需積壓本錢，較為安穩。
婦人仍是搖頭還價：「最多一百二十文，能賣我便拿走。」
張氏在心下一算，這般只能賺三十文，實在不划算。
二人幾番來回拉扯議價，最終敲定一百三十文成交，買賣雙方皆很滿意。
那年輕婦人剛轉身走遠，陳家興立刻湊到張氏身旁，豎起大拇指誇讚：「媳婦你可太會說了，這一筆就淨賺四十文，我平日裡賣三件木雕，都未必能掙這麼多。」
他打心底佩服自家婆娘的口舌功夫，自己守攤大半日，忙前忙後也不過賺一二百文，她短短几句便做成一單好生意。
若無客人定製木雕擺件，整月下來也就賺幾兩銀子，心中不由得期盼往後每次趕集，婆娘都能跟著同來。
張氏柔聲寬慰他：「你從前性子沉悶寡言，如今都敢站在街上高聲吆喝攬客，已進步許多，多練些時日，自然越發熟練，不必灰心。」
陳家興有些靦腆地撓了撓頭：「真能練出來嗎？這麼久過去我依舊木訥，總覺著難。」
……
夫妻倆正低頭整理攤上簪子木雕，頭頂忽然傳來一道熟悉的男聲：「大嫂，今日怎得有空來趕集？」
二人聞聲一同抬頭，只見陳家旺就站在幾步開外，含笑望著他們。
「家旺」
「小弟」
兩道呼聲同時響起，夫妻二人臉上皆是詫異之色。
陳家旺淺笑著上前：「大哥、大嫂，今日生意如何？可開了張？」
陳家興連忙點頭：「早就開張了，多虧你大嫂了，三言兩語便做成一單買賣。倒是你，今日怎有空來集市？」
張氏也跟著問道：「鋪子不忙嗎？還是特意尋你大哥有事？」
小叔子平日裡事務纏身，極少來集市閒逛，此番前來定是有事。
「鋪子裡還行，不是很忙。昨日我去鎮外林子裡下套，發現一株北柏，便砍倒運回了家中。等集市散了，大哥記得去我家拉走，木料久置院中容易受潮，雕琢出來的物件品相便差了。對了，還有這個給你們。」
說罷，便將兩個油紙包放在了貨架上。
陳家興雙眼瞬間亮了幾分：「北柏可是上等木料。小弟，謝謝你。對了，這油紙包里裝的是什麼？」
前幾日她開門倒水，一時沒看住，兩隻大白鵝慢悠悠溜出了院門，恰巧被隔壁街坊瞧見，那人當即動了心思，執意要出錢買下，還說價錢好商量，單是鵝頭都能佐一頓好酒。
自那回過後，她每次開關院門都格外謹慎，生怕這幾位「小祖宗」再溜出去遭人惦記，若是丟了，她實在沒法向東家交代。
另一邊集市上，陳家興早已支好攤子，揚著嗓子賣力吆喝著。
「各式雕花木簪、小巧木擺件，亦可按需定製……」
張氏瞥見一位年輕婦人從攤前路過，連忙笑著招呼：「這位妹子，瞧瞧簪子不？這支蘭花木簪最襯你，是如今縣城裡頭最時興的款式。」
最近幾日，來住店的客人越來越少，公婆就顧得過來。在碼頭忙活大半年，一直抽不出空來趕集，今日難得得閒就跟了過來。
原以為大雪過後天寒地凍，集市上必然冷清，沒想到竟是人頭攢動，屬實有點意外。
那年輕婦人果真停下腳步，目光落在張氏手中的蘭花簪上，開口問道：「這支怎麼賣？當真縣城裡人人都愛戴這款？」
見有生意上門，張氏眉眼立刻漾起笑意：「那自然不假，我從不說謊。妹子生得膚白，這支簪子戴在頭上定然出彩，不妨試一下。」
說罷，她親手將蘭花簪輕輕插在婦人髮髻，又把隨身帶的小銅鏡遞過去。
婦人對著鏡面細細打量一番，滿意地點點頭，再次詢問價錢。
張氏爽快報出價：「不貴，只要一百五十文。」
婦人一聽價格，當即蹙眉：「這價錢未免有點高，能不能少些？」
下月初六表妹出嫁，身為娘家人她得去送親。
她與這位表妹自幼便不和，表妹事事都要壓她一頭。
少時比衣衫首飾，長大定親又比拼夫家，處處都要爭個高下。
她的相公憨厚老實，不會花言巧語，平日裡卻事事體貼入微，唯獨家境一般。
反觀表妹卻嫁了家底殷實的人家，婆家在鎮上開著包子鋪，名下還有三十多畝良田。
只是婆家兄弟四人尚未分家，一應家事由公婆掌管，老大老二守著鋪面營生，老三老四在家務農，公婆每月都會給各家分發月錢，小兩口日子過得倒也舒心。
表妹定親那日，還特地登門炫耀，嘲諷她嫁了貧寒之人，這輩子處處都要低自己一等。
此番送親，她萬萬不能穿得太過寒酸，不然又要遭表妹一番奚落。
她本有心推脫不去，奈何自家母親再三勸說，說乃是至親表妹，若是缺席，難免落人口舌，她只得應下。
今日專程來鎮上，就是想置辦一身體面首飾衣衫。
相公臨行前塞給她半兩銀子，寬慰她只管挑合心意的物件，不必心疼銀錢，實在不夠，他便多去書肆接些抄書活計補貼。
他雖不擅長讀書作詩，抄書倒是不成問題。
「大妹子，您仔細瞧瞧，這可是實打實的銅簪，身價自然不是尋常木簪能比的，戴出去也體面。」見婦人猶豫不決，張氏隨手取過一支桃花木簪遞過去：「若是覺著銅簪價高，這支木簪也秀氣，妹子生得俊俏，戴什麼都出彩，才十文錢。」
尋常百姓家，能置辦一支銀簪已是十分厲害，其次便是這銅簪。
婦人抬手摸了摸自己髮髻上的簪子，眉頭緊鎖。她心裡著實中意這支銅簪，只是一百多文的價錢實在讓人犯難。
相公掙錢辛苦，花這般銀錢買一支簪子未免奢靡，可真要放下，心底又萬般捨不得。
張氏一眼看透她的糾結，溫聲勸道：「妹子，女子最好的年華就短短數年，不趁年輕好好裝扮，難不成等日後白髮蒼蒼、皺紋叢生再拾掇，那時打扮給誰看？您說是不是這個理？」
這話戳中婦人心中所想，她頓時動了心，試探著開口：「若是再便宜些，我今日便買下。」
她暗自思忖攤主說得不假，這輩子短短數十載，總得對得起自己，何況不過一支銅簪，又不是貴重金銀首飾。
張氏順勢趁熱打鐵：「這樣，看您是今日頭一位客人，給您讓利十文，一百四十文，這價已是最低。」
她心中暗自盤算，這支銅簪進貨不過九十文，一百四十文出手，淨落五十文。
客棧生意紅火時，一日盈利也不過三四百文，這般一比，倒還是擺攤倒賣物件來得利快。
只是各行有各行的長短，擺攤雖獲利可觀，卻要擔囤貨折損的風險；開客棧雖進項微薄，勝在無需積壓本錢，較為安穩。
婦人仍是搖頭還價：「最多一百二十文，能賣我便拿走。」
張氏在心下一算，這般只能賺三十文，實在不划算。
二人幾番來回拉扯議價，最終敲定一百三十文成交，買賣雙方皆很滿意。
那年輕婦人剛轉身走遠，陳家興立刻湊到張氏身旁，豎起大拇指誇讚：「媳婦你可太會說了，這一筆就淨賺四十文，我平日裡賣三件木雕，都未必能掙這麼多。」
他打心底佩服自家婆娘的口舌功夫，自己守攤大半日，忙前忙後也不過賺一二百文，她短短几句便做成一單好生意。
若無客人定製木雕擺件，整月下來也就賺幾兩銀子，心中不由得期盼往後每次趕集，婆娘都能跟著同來。
張氏柔聲寬慰他：「你從前性子沉悶寡言，如今都敢站在街上高聲吆喝攬客，已進步許多，多練些時日，自然越發熟練，不必灰心。」
陳家興有些靦腆地撓了撓頭：「真能練出來嗎？這麼久過去我依舊木訥，總覺著難。」
……
夫妻倆正低頭整理攤上簪子木雕，頭頂忽然傳來一道熟悉的男聲：「大嫂，今日怎得有空來趕集？」
二人聞聲一同抬頭，只見陳家旺就站在幾步開外，含笑望著他們。
「家旺」
「小弟」
兩道呼聲同時響起，夫妻二人臉上皆是詫異之色。
陳家旺淺笑著上前：「大哥、大嫂，今日生意如何？可開了張？」
陳家興連忙點頭：「早就開張了，多虧你大嫂了，三言兩語便做成一單買賣。倒是你，今日怎有空來集市？」
張氏也跟著問道：「鋪子不忙嗎？還是特意尋你大哥有事？」
小叔子平日裡事務纏身，極少來集市閒逛，此番前來定是有事。
「鋪子裡還行，不是很忙。昨日我去鎮外林子裡下套，發現一株北柏，便砍倒運回了家中。等集市散了，大哥記得去我家拉走，木料久置院中容易受潮，雕琢出來的物件品相便差了。對了，還有這個給你們。」
說罷，便將兩個油紙包放在了貨架上。
陳家興雙眼瞬間亮了幾分：「北柏可是上等木料。小弟，謝謝你。對了，這油紙包里裝的是什麼？」