第146章 就你要做本地化啊？
源碼科技和NeusAI的合作已經緊鑼密鼓的展開了。
和之前做過的項目都不同，因為要和矽谷的團隊合作，參與這個項目的源碼科技員工都有點兒又緊張又興奮。
李婷的預測果然沒有錯，姜亦心成了這個項目的實際負責人。
雖然職級和工資還沒變，但是項目負責人的名頭聽起來可太響亮了叭！
而且因為姜亦心性格好，和開發組的人都相處的不錯，組長梁巍更是鼎力支持，她安排工作基本沒有阻力。
再加上情況特殊，開發組員們普遍對自己的口語不自信，需要和矽谷開會的場合都會拉上姜亦心，導致她現在在公司的存在感很足。
姜亦心現在每天都幹勁十足，早早的就到了辦公室。
倒也不全是為了表現，實在是這周的工作量實在有點超出她的處理能力了，她需要早點兒來安靜地、沒人打擾地、一個人慢慢消化。
伴隨著地位提升來的就是責任了，雖然蘇念念沒有明確告訴她，但是憑著小半年的牛馬經驗她已經感受到了，如果項目做不好，她是要背主要責任的。懲罰什麼的先不說，她也不想辜負蘇念念的信任。所以早上八點，姜亦心已經坐在工位上了，辦公桌上攤著一堆東西：列印出來的水星模型的API文檔，三張產品對比表，還有一張她自己畫的流程圖一一上面用四種顏色的螢光筆寫了標註，花花綠綠的像是抽象畫。
姜亦心先坐下來整理待辦，這周的主要任務是三件事：搞清楚水星模型的能力邊界，設計開物海外版的初步產品方案一一哪裡保持現在的特性、哪裡要做本地化的處理，以及和Neus那邊的技術窗口做第一輪對接。
所謂本地化，很多人以為就是把界面翻譯一下，其實是遠遠不夠的。
姜亦心做了很多研究，在本土市場業績喜人但是本地化失敗的例子數不勝數。
就以Airbnb進入中國為例。
當時是2015年8月，Airbnb帶著矽谷最漂亮的產品和技術團隊，「共享經濟改變世界」聲勢浩大。那個時候所有人都看好這個估值千億美元的獨角獸來降維打擊中國的民宿市場，甚至把酒店行業都干趴下。然而結果呢？2022年Airbnb官方宣布退出中國市場，從進來到走，他們在中國燒了至少十億美金，但在中國的業務收入從來沒有占到Airbnb總營收的1%以上。
所以他們到底是怎麼失敗的？
作為商業失敗的經典案例，分析的人太多了。
但是姜亦心思來想去，覺得根本原因只有一個
傲慢。
2015年Airbnb剛進入中國的時候，登陸方式是什麼？
臉書或者谷歌帳號登錄。
支付方式？
只限維薩（Visa）和萬事達（Mastercard）信用卡。
這種限制在中國市場不是在搞笑是什麼？
在當時會使用的基本是只有來中國旅行的外國人。
直到2017年，運營整整兩年後，Airbnb才有了正式的中文名。
叫愛彼迎。
一發布直接被群嘲上了熱搜。
說到底，在美國市場嘗盡了甜頭Airbnb，覺得漂亮的設計、動人的故事、活躍的社區就能帶來成功。這是他們在美國成功的原因，也是他們在中國失敗的原因。
因為他們從來沒有好好想過中國用戶要什麼。
蘇總教過的，定義產品的第一步，就是用戶畫像。如果你連你的目標用戶是誰都不知道，你又怎麼能了解他們要什麼呢？
「做美國人用的工具，不是開物的英文版。」姜亦心把這句話寫在便簽紙上，貼在顯示器的正中間。美國是開物海外版的第一個目標市場，既然確定了研究美國人的使用習慣是下一步的工作中心，姜亦心每次開會都是帶著學習的心態去和Neus的產品經理開會的。
和她對接的產品經理是一個白人女生，叫Sarah（莎拉），看不出年紀，就像那種美劇里典型的美國甜心。但是表面上看著客氣，姜亦心總覺的對面有點居高臨下的味道。
打字還好。
姜亦心英語很好，寫作是不虛的，Sck上和莎拉文字對線，雖然偶爾要查兩個術語，但基本能接住。
視頻會議就是另一回事了。
昨天早晨那場視頻會，莎拉語速快得像開了1.5倍速，一連串嘰里咕嚕配合各種縮寫和俚語，姜亦心聽到第三分鐘就開始懷疑自己的六級聽力是不是太簡單了。
還好，她還開了AI語音轉錄，開會的時候就能實施轉成中英文字幕，會後還會自動發會議總結。只能說科技改變生活。
用了AI之後她又覺得自己的英語是不是白學了。
組裡技術對接的同事們也不是各個都好一一其實大部分不太好，但是不影響工作，用AI翻譯插件，各種API文檔都是秒翻，完全不影響理解。
唯一的問題是中譯英，不是AI翻譯的不好，而是當你看不懂的時候，你也不知道AI翻譯的好不好。這種情況下就要把姜亦心或者李婷拉過來把關。
AI翻譯遍地開花，翻譯插件、語音轉寫、文檔自動本地化……姜亦心有時候會想，不管AI別的應用場景怎麼樣，至少翻譯這一塊，已經回不到過去了。
把思緒拉回來，姜亦心在產品方案文檔里又加了一行備註，然後看了看時間，九點四十了。同事們陸續到了。
錢曉樂踩著點，九點五十九分衝進來，嘴裡叼著一個三明治，書包掛在一邊肩膀上，整個人像是從傳送門裡彈出來的。
「早！」她打招呼的時候把三明治從嘴裡拿出來，沖姜亦心擺了擺三明治。
「你這個早字說得很有底氣。」
錢曉樂不以為意，一屁股坐到工位上，三明治往鍵盤旁邊一放，打開電腦，然後打開小黃書一一這是她的開機儀式。
姜亦心已經習慣了。錢曉樂的工作節奏很奇怪：前半小時看手機、吃東西、發呆，看起來完全不在狀態。但一旦進入狀態，代碼輸出速度是組裡最快的。
這就是水木出來的學霸嗎？
錢曉樂和別人的工作方式還有一點兒不一樣。
她重度使用Al。
非常重度。
別人是「我寫邏輯，AI補全細節」，她是「AI寫代碼，我審邏輯」。她的電腦上永遠開著三個窗口：一個天工、一個代碼編輯器、一個瀏覽器，開物輸出的代碼直接貼進代碼編輯器改兩行就提交。提交之後自動CI（持續交付）系統會自動用BugKiller檢測，只有檢測出Bug來她才去改。改的方式也簡單，就是把BugKiller給的錯再給天工。
也有人私底下說她偷懶。
但數據擺在那兒呢，她的需求交付量比第二名多百分之三十。
不是她比別人聰明，是她比別人更信Al。
「曉樂，」姜亦心喊了一聲，「中午出去吃嗎？還有婷姐。」
「好啊，正好我把三明治吃了。」錢曉樂從屏幕前回過頭。
原來剛才你吃的是午飯嗎？
那你本來的早飯是什麼？
姜亦心的心裡冒出兩個問題。
午飯時間，三人端著各自買來的午飯坐在旁邊商場的用餐區。
李婷吃的是輕食沙拉一一她還在減肥。
姜亦心的是肉夾饃和一份打包的涼皮一一商場裡新開的店，探探店。
錢曉樂一一又買了個三明治。
不是，你是加入了三明治神教嗎？
注意到姜亦心的眼神，錢曉樂似乎看懂了她想問什麼：「早晨吃的是吞拿魚三明治，現在這個是起司雞蛋三明治。」
姜亦心的眼睛眯成了一條縫，有什麼區別嗎？不都是三明治？
錢曉樂繼續讀懂了她的眼神，開始科普：「起司雞蛋三明治的精髓在雞蛋和起司的配比。雞蛋必須是水煮蛋切碎拌蛋黃醬，蛋白要切得夠細但不能爛，顆粒感決定咬感；蛋黃醬多一克購，少一克柴，這家這個比例調得剛好。起司得是切達（Cheddar）片，冷吃奶香才出得來，要是換成塑料感的美式芝士直接扣分。」姜亦心嘆了一口氣，看向了自己眼前的肉夾饃。按說我也是老吃家了，但……算了吧，我還是喜歡我的中國胃。
李婷在旁邊看笑了：「你們這是什麼加密通話，為什么小姜都不用張嘴的。」
「你今天試用水星了嗎？」姜亦心邊吃邊問。
「試了，」錢曉樂嚼著三明治含糊不清地說，「代碼出的還行，和天工差不多吧。」
「那個自動化工作流模式你試了嗎？噱頭挺大的。」姜亦心接著問。
「哦，那個也試了。」錢曉樂咽下嘴裡的三明治，然後說了一大段話，「就是給它一個任務，比如「給這個項目加一個用戶反饋收集功能」，它會掃描項目結構，規劃改動方案，寫代碼，跑測試。但是有點煩的是，每一步都要停下來問你：「這些文件需要改，要繼續嗎？」「這樣實現你看對不對？」「要現在跑測試嗎？」。」
「真的太麻煩了，你直接把最後的測試寫好通過了不就完了嗎？我一路看都不看狂點yes，點點點點點點點Ⅰ
錢曉樂一邊說一邊伸出一隻手指在空中狂點。
姜亦心本來正在低頭吃飯，聽到這，突然想到了什麼，猛的一擡頭。
和之前做過的項目都不同，因為要和矽谷的團隊合作，參與這個項目的源碼科技員工都有點兒又緊張又興奮。
李婷的預測果然沒有錯，姜亦心成了這個項目的實際負責人。
雖然職級和工資還沒變，但是項目負責人的名頭聽起來可太響亮了叭！
而且因為姜亦心性格好，和開發組的人都相處的不錯，組長梁巍更是鼎力支持，她安排工作基本沒有阻力。
再加上情況特殊，開發組員們普遍對自己的口語不自信，需要和矽谷開會的場合都會拉上姜亦心，導致她現在在公司的存在感很足。
姜亦心現在每天都幹勁十足，早早的就到了辦公室。
倒也不全是為了表現，實在是這周的工作量實在有點超出她的處理能力了，她需要早點兒來安靜地、沒人打擾地、一個人慢慢消化。
伴隨著地位提升來的就是責任了，雖然蘇念念沒有明確告訴她，但是憑著小半年的牛馬經驗她已經感受到了，如果項目做不好，她是要背主要責任的。懲罰什麼的先不說，她也不想辜負蘇念念的信任。所以早上八點，姜亦心已經坐在工位上了，辦公桌上攤著一堆東西：列印出來的水星模型的API文檔，三張產品對比表，還有一張她自己畫的流程圖一一上面用四種顏色的螢光筆寫了標註，花花綠綠的像是抽象畫。
姜亦心先坐下來整理待辦，這周的主要任務是三件事：搞清楚水星模型的能力邊界，設計開物海外版的初步產品方案一一哪裡保持現在的特性、哪裡要做本地化的處理，以及和Neus那邊的技術窗口做第一輪對接。
所謂本地化，很多人以為就是把界面翻譯一下，其實是遠遠不夠的。
姜亦心做了很多研究，在本土市場業績喜人但是本地化失敗的例子數不勝數。
就以Airbnb進入中國為例。
當時是2015年8月，Airbnb帶著矽谷最漂亮的產品和技術團隊，「共享經濟改變世界」聲勢浩大。那個時候所有人都看好這個估值千億美元的獨角獸來降維打擊中國的民宿市場，甚至把酒店行業都干趴下。然而結果呢？2022年Airbnb官方宣布退出中國市場，從進來到走，他們在中國燒了至少十億美金，但在中國的業務收入從來沒有占到Airbnb總營收的1%以上。
所以他們到底是怎麼失敗的？
作為商業失敗的經典案例，分析的人太多了。
但是姜亦心思來想去，覺得根本原因只有一個
傲慢。
2015年Airbnb剛進入中國的時候，登陸方式是什麼？
臉書或者谷歌帳號登錄。
支付方式？
只限維薩（Visa）和萬事達（Mastercard）信用卡。
這種限制在中國市場不是在搞笑是什麼？
在當時會使用的基本是只有來中國旅行的外國人。
直到2017年，運營整整兩年後，Airbnb才有了正式的中文名。
叫愛彼迎。
一發布直接被群嘲上了熱搜。
說到底，在美國市場嘗盡了甜頭Airbnb，覺得漂亮的設計、動人的故事、活躍的社區就能帶來成功。這是他們在美國成功的原因，也是他們在中國失敗的原因。
因為他們從來沒有好好想過中國用戶要什麼。
蘇總教過的，定義產品的第一步，就是用戶畫像。如果你連你的目標用戶是誰都不知道，你又怎麼能了解他們要什麼呢？
「做美國人用的工具，不是開物的英文版。」姜亦心把這句話寫在便簽紙上，貼在顯示器的正中間。美國是開物海外版的第一個目標市場，既然確定了研究美國人的使用習慣是下一步的工作中心，姜亦心每次開會都是帶著學習的心態去和Neus的產品經理開會的。
和她對接的產品經理是一個白人女生，叫Sarah（莎拉），看不出年紀，就像那種美劇里典型的美國甜心。但是表面上看著客氣，姜亦心總覺的對面有點居高臨下的味道。
打字還好。
姜亦心英語很好，寫作是不虛的，Sck上和莎拉文字對線，雖然偶爾要查兩個術語，但基本能接住。
視頻會議就是另一回事了。
昨天早晨那場視頻會，莎拉語速快得像開了1.5倍速，一連串嘰里咕嚕配合各種縮寫和俚語，姜亦心聽到第三分鐘就開始懷疑自己的六級聽力是不是太簡單了。
還好，她還開了AI語音轉錄，開會的時候就能實施轉成中英文字幕，會後還會自動發會議總結。只能說科技改變生活。
用了AI之後她又覺得自己的英語是不是白學了。
組裡技術對接的同事們也不是各個都好一一其實大部分不太好，但是不影響工作，用AI翻譯插件，各種API文檔都是秒翻，完全不影響理解。
唯一的問題是中譯英，不是AI翻譯的不好，而是當你看不懂的時候，你也不知道AI翻譯的好不好。這種情況下就要把姜亦心或者李婷拉過來把關。
AI翻譯遍地開花，翻譯插件、語音轉寫、文檔自動本地化……姜亦心有時候會想，不管AI別的應用場景怎麼樣，至少翻譯這一塊，已經回不到過去了。
把思緒拉回來，姜亦心在產品方案文檔里又加了一行備註，然後看了看時間，九點四十了。同事們陸續到了。
錢曉樂踩著點，九點五十九分衝進來，嘴裡叼著一個三明治，書包掛在一邊肩膀上，整個人像是從傳送門裡彈出來的。
「早！」她打招呼的時候把三明治從嘴裡拿出來，沖姜亦心擺了擺三明治。
「你這個早字說得很有底氣。」
錢曉樂不以為意，一屁股坐到工位上，三明治往鍵盤旁邊一放，打開電腦，然後打開小黃書一一這是她的開機儀式。
姜亦心已經習慣了。錢曉樂的工作節奏很奇怪：前半小時看手機、吃東西、發呆，看起來完全不在狀態。但一旦進入狀態，代碼輸出速度是組裡最快的。
這就是水木出來的學霸嗎？
錢曉樂和別人的工作方式還有一點兒不一樣。
她重度使用Al。
非常重度。
別人是「我寫邏輯，AI補全細節」，她是「AI寫代碼，我審邏輯」。她的電腦上永遠開著三個窗口：一個天工、一個代碼編輯器、一個瀏覽器，開物輸出的代碼直接貼進代碼編輯器改兩行就提交。提交之後自動CI（持續交付）系統會自動用BugKiller檢測，只有檢測出Bug來她才去改。改的方式也簡單，就是把BugKiller給的錯再給天工。
也有人私底下說她偷懶。
但數據擺在那兒呢，她的需求交付量比第二名多百分之三十。
不是她比別人聰明，是她比別人更信Al。
「曉樂，」姜亦心喊了一聲，「中午出去吃嗎？還有婷姐。」
「好啊，正好我把三明治吃了。」錢曉樂從屏幕前回過頭。
原來剛才你吃的是午飯嗎？
那你本來的早飯是什麼？
姜亦心的心裡冒出兩個問題。
午飯時間，三人端著各自買來的午飯坐在旁邊商場的用餐區。
李婷吃的是輕食沙拉一一她還在減肥。
姜亦心的是肉夾饃和一份打包的涼皮一一商場裡新開的店，探探店。
錢曉樂一一又買了個三明治。
不是，你是加入了三明治神教嗎？
注意到姜亦心的眼神，錢曉樂似乎看懂了她想問什麼：「早晨吃的是吞拿魚三明治，現在這個是起司雞蛋三明治。」
姜亦心的眼睛眯成了一條縫，有什麼區別嗎？不都是三明治？
錢曉樂繼續讀懂了她的眼神，開始科普：「起司雞蛋三明治的精髓在雞蛋和起司的配比。雞蛋必須是水煮蛋切碎拌蛋黃醬，蛋白要切得夠細但不能爛，顆粒感決定咬感；蛋黃醬多一克購，少一克柴，這家這個比例調得剛好。起司得是切達（Cheddar）片，冷吃奶香才出得來，要是換成塑料感的美式芝士直接扣分。」姜亦心嘆了一口氣，看向了自己眼前的肉夾饃。按說我也是老吃家了，但……算了吧，我還是喜歡我的中國胃。
李婷在旁邊看笑了：「你們這是什麼加密通話，為什么小姜都不用張嘴的。」
「你今天試用水星了嗎？」姜亦心邊吃邊問。
「試了，」錢曉樂嚼著三明治含糊不清地說，「代碼出的還行，和天工差不多吧。」
「那個自動化工作流模式你試了嗎？噱頭挺大的。」姜亦心接著問。
「哦，那個也試了。」錢曉樂咽下嘴裡的三明治，然後說了一大段話，「就是給它一個任務，比如「給這個項目加一個用戶反饋收集功能」，它會掃描項目結構，規劃改動方案，寫代碼，跑測試。但是有點煩的是，每一步都要停下來問你：「這些文件需要改，要繼續嗎？」「這樣實現你看對不對？」「要現在跑測試嗎？」。」
「真的太麻煩了，你直接把最後的測試寫好通過了不就完了嗎？我一路看都不看狂點yes，點點點點點點點Ⅰ
錢曉樂一邊說一邊伸出一隻手指在空中狂點。
姜亦心本來正在低頭吃飯，聽到這，突然想到了什麼，猛的一擡頭。