第138章 傻孩子，你要進步啦
可憐的小姜又被直屬領導和公司大領導拉來吃工作餐了。
三個人在樓下商場的一家吃點心的粵菜館坐下來。
蘇念念點了幾樣點心，一份粥，然後問姜亦心有什麼要加的。
姜亦心看了看，加了一個流心奶黃包。
點完菜，韓路一先開口。
「有什麼要匯報的，說吧。」
姜亦心的表情嚴肅起來，先說李婷做的海外輿情報告，然後說已經有人在Product Hunt上發布了抄襲開物的產品，熱度挺高。
沒想到韓路一和蘇念念兩個人看起來並不驚訝。
「正常，熱度上來了就會有模仿者，先是小公司，如果賽道被驗證出來，大公司也會下場。」蘇念念說。
韓路一先看了蘇念念一眼，然後轉頭問姜亦心：「既然你主動提出來了，正好可以說說你的看法，我們應該怎麼辦呢？」
姜亦心緊張起來，不過面對競品的戰略確實是產品經理的業務範疇，而且她匯報之前也簡單想過了。她的第一反應是，要不要維權，發表聲明？隨後她意識到這正是當初韓路一給她上的第一課一一面對抄襲，發聲明是最沒用的事情。
海外的熱度和模仿者的出現，不僅是一種威脅，也是一個經過驗證的信號。
整理好思路，姜亦心開口道：「我覺得不用管他們。抄我們的人越多，反而越說明這個市場已經成熟，他們幫我們驗證了需求，還幫我們做了用戶教育。與其花精力去打他們，不如我們趕緊自己上場。」她停了一下，看向韓路一，韓路一沒什麼反應，旁邊蘇念念對她輕輕點了點頭。於是姜亦心接著說道：「而且時間點也挺合適的。國內這邊開物剛完成一輪大疊代，新功能上線後用戶增長會有一個消化期，短期增速肯定會放緩。這個時候做海外版，正好可以開闢第二條增長線，不用乾等著國內數據慢慢爬。」說完姜亦心又觀察領導的反應，感覺自己答的還不錯。
過了一會菜上來了，吃了一會，韓路一對著蘇念念使了個眼色，蘇念念轉頭對姜亦心說：
「今天早晨我們剛跟一家矽谷公司開了視頻會議，聊了一個合作提案，也想聽聽你的看法。」姜亦心正在嚼鳳爪的嘴停住了。
不是，怎麼又聽我的看法？
蘇念念沒等她回應，簡單介紹了背景：「Neus AI，總部在矽谷，有一個很強的大模型叫Mercury，代碼生成尤其出色。他們提議和我們合作開物海外版，用Mercury替代天工做的後端，推理成本全部由他們承擔，收入按比例分成。」
姜亦心隱約記得聽過這個公司的名字。
好傢夥，還是個知名公司。
韓路一接了一句：「條件是，我們不能用合作過程中的數據訓練自己的大模型。」
姜亦心的第一反應是一
免費用世界一流的模型？推理成本不用自己出？海外市場直接打開？
這不是天上掉餡餅嗎？
她差點脫口而出「這也太好了吧」。
但她意識到，這時第二場考試了。
大劉，婷姐，誰來救救我。
姜亦心把到嘴邊的「天上掉餡餅」咽了回去。
她放下茶杯，開始認真想。
免費。
對方圖什麼？
看合作條件，先看對方放棄了什麼、要求了什麼。
他們放棄推理成本，要求「不能訓練自己的模型」。
放棄的是錢，要求的是……
姜亦心突然想到了今天早上她和李婷盯著看的那份周報。
海外用戶提到最多的關鍵詞是什麼？
端到端的體驗。
這是開物最核心的競爭力。
如果底層模型換成了Mercury，用戶的另一端，還是源碼科技嗎？
一陣涼意從後背爬上來。
姜亦心理了理思路，開口了。
「韓總，我覺得這個事不能只看表面。」
韓路一微微點頭，示意她繼續。
「免費的東西最貴。」姜亦心說，「他們免費給我們用模型，不是做慈善。如果只是為了分成，沒必要承擔推理成本。他們圖的是我們的用戶和我們做產品的經驗，這些東西對他們來說恐怕比推理成本值錢多了。」
「然後，「不能訓練自己模型」這一條最致命。」姜亦心停頓了一下，「現在免費用他們的，等我們的用戶習慣了，數據沉澱了，想走也走不了。想自己做模型的時候發現來不及了。這不就是……」她想了想措辭。
「這不就是入網送手機嘛。」
韓路一笑了。
蘇念念也沒忍住，嘴角動了一下。
韓路一追了一個問題：「那如果不合作呢？他們的模型確實比天工強。」
姜亦心猶豫了一下。
這個問題更難。拒絕很容易，但拒絕之後呢？
「我覺得……」她斟酌了一下，「短期合作可以考慮。但核心數據不能給。或者反過來一一我們出產品能力，他們出模型，數據歸我們。那個「不能訓練自己模型」的條款，必須去掉。」
「如果他們不同意去掉呢？」
「那就說明他們從一開始就是衝著鎖住我們來的。」
蘇念念放下筷子，看了韓路一一眼。
那個眼神，與其說是在說「你覺得怎麼樣？」，更像是在說「你看，我說的沒錯吧？」。
韓路一沒有評價對錯，只是說：「想得不錯，回去把剛才說的寫成一頁飛書文檔。」
姜亦心愣了。
寫飛書文檔？這意思是……要正式留檔？
「合作的事已經大概確定了，以後的對接會議你進來旁聽。」韓路一接著說。
「好的韓總。」姜亦心回答。
原來韓總和蘇總早就有對策了，開發開物海外版就是下一個項目了！
吃完飯往回走，蘇念念落後半步，走在姜亦心旁邊。
韓路一在前面接了個電話，隔了幾米遠。
蘇念念輕聲說了一句：「剛才說得不錯。」
姜亦心想說都是蘇總教的好，又覺得太馬屁了，沒說出來，只說了句「謝謝蘇總」。
回到工位，李婷已經吃完回來了，還幫她帶了奶茶，是她最愛的伯牙絕弦。
「謝謝婷姐！」姜亦心是懂禮貌的好孩子。
李婷在笑了一聲，壓低聲音：「怎麼樣？高管飯局。」
「什麼高管飯局，」姜亦心，「就是去樓下隨便吃點。」
「韓總蘇總加你，三個人吃飯，可不就是高管飯局？」
「那不得加上你才是完整陣容」
「不胡鬧了，你不是去匯報那個海外的競爭對手的嗎？說了沒？」
「說了，韓總還給我現場考試，你不知道我壓力多大。」姜亦心拍拍心口，想起來還後怕。「那韓總怎麼說的？」李婷追問道。
「韓總說我們最近要啟動海外的合作項目了，還問我英語怎麼樣，和對方的對接會讓我先去旁聽。」說到這姜亦心的語氣都興奮起來，已經迫不及待要上演「李逵揍李鬼」的戲碼，把抄襲者按在地上摩擦了。「讓你去旁聽？」李婷驚訝的問。
「嗯……怎麼了嗎？」姜亦心問，這有什麼好奇怪的？
「傻孩子，你要進步了啊。」李婷一邊說一邊露出壞笑，「準備好請客吧。」
另一邊，程遠給鼎盛的CE0鄭曉波寫了一份簡短的報告，從內部系統報了上去。
《有關與源碼科技合作的內部方向對齊（草稿）》
三個人在樓下商場的一家吃點心的粵菜館坐下來。
蘇念念點了幾樣點心，一份粥，然後問姜亦心有什麼要加的。
姜亦心看了看，加了一個流心奶黃包。
點完菜，韓路一先開口。
「有什麼要匯報的，說吧。」
姜亦心的表情嚴肅起來，先說李婷做的海外輿情報告，然後說已經有人在Product Hunt上發布了抄襲開物的產品，熱度挺高。
沒想到韓路一和蘇念念兩個人看起來並不驚訝。
「正常，熱度上來了就會有模仿者，先是小公司，如果賽道被驗證出來，大公司也會下場。」蘇念念說。
韓路一先看了蘇念念一眼，然後轉頭問姜亦心：「既然你主動提出來了，正好可以說說你的看法，我們應該怎麼辦呢？」
姜亦心緊張起來，不過面對競品的戰略確實是產品經理的業務範疇，而且她匯報之前也簡單想過了。她的第一反應是，要不要維權，發表聲明？隨後她意識到這正是當初韓路一給她上的第一課一一面對抄襲，發聲明是最沒用的事情。
海外的熱度和模仿者的出現，不僅是一種威脅，也是一個經過驗證的信號。
整理好思路，姜亦心開口道：「我覺得不用管他們。抄我們的人越多，反而越說明這個市場已經成熟，他們幫我們驗證了需求，還幫我們做了用戶教育。與其花精力去打他們，不如我們趕緊自己上場。」她停了一下，看向韓路一，韓路一沒什麼反應，旁邊蘇念念對她輕輕點了點頭。於是姜亦心接著說道：「而且時間點也挺合適的。國內這邊開物剛完成一輪大疊代，新功能上線後用戶增長會有一個消化期，短期增速肯定會放緩。這個時候做海外版，正好可以開闢第二條增長線，不用乾等著國內數據慢慢爬。」說完姜亦心又觀察領導的反應，感覺自己答的還不錯。
過了一會菜上來了，吃了一會，韓路一對著蘇念念使了個眼色，蘇念念轉頭對姜亦心說：
「今天早晨我們剛跟一家矽谷公司開了視頻會議，聊了一個合作提案，也想聽聽你的看法。」姜亦心正在嚼鳳爪的嘴停住了。
不是，怎麼又聽我的看法？
蘇念念沒等她回應，簡單介紹了背景：「Neus AI，總部在矽谷，有一個很強的大模型叫Mercury，代碼生成尤其出色。他們提議和我們合作開物海外版，用Mercury替代天工做的後端，推理成本全部由他們承擔，收入按比例分成。」
姜亦心隱約記得聽過這個公司的名字。
好傢夥，還是個知名公司。
韓路一接了一句：「條件是，我們不能用合作過程中的數據訓練自己的大模型。」
姜亦心的第一反應是一
免費用世界一流的模型？推理成本不用自己出？海外市場直接打開？
這不是天上掉餡餅嗎？
她差點脫口而出「這也太好了吧」。
但她意識到，這時第二場考試了。
大劉，婷姐，誰來救救我。
姜亦心把到嘴邊的「天上掉餡餅」咽了回去。
她放下茶杯，開始認真想。
免費。
對方圖什麼？
看合作條件，先看對方放棄了什麼、要求了什麼。
他們放棄推理成本，要求「不能訓練自己的模型」。
放棄的是錢，要求的是……
姜亦心突然想到了今天早上她和李婷盯著看的那份周報。
海外用戶提到最多的關鍵詞是什麼？
端到端的體驗。
這是開物最核心的競爭力。
如果底層模型換成了Mercury，用戶的另一端，還是源碼科技嗎？
一陣涼意從後背爬上來。
姜亦心理了理思路，開口了。
「韓總，我覺得這個事不能只看表面。」
韓路一微微點頭，示意她繼續。
「免費的東西最貴。」姜亦心說，「他們免費給我們用模型，不是做慈善。如果只是為了分成，沒必要承擔推理成本。他們圖的是我們的用戶和我們做產品的經驗，這些東西對他們來說恐怕比推理成本值錢多了。」
「然後，「不能訓練自己模型」這一條最致命。」姜亦心停頓了一下，「現在免費用他們的，等我們的用戶習慣了，數據沉澱了，想走也走不了。想自己做模型的時候發現來不及了。這不就是……」她想了想措辭。
「這不就是入網送手機嘛。」
韓路一笑了。
蘇念念也沒忍住，嘴角動了一下。
韓路一追了一個問題：「那如果不合作呢？他們的模型確實比天工強。」
姜亦心猶豫了一下。
這個問題更難。拒絕很容易，但拒絕之後呢？
「我覺得……」她斟酌了一下，「短期合作可以考慮。但核心數據不能給。或者反過來一一我們出產品能力，他們出模型，數據歸我們。那個「不能訓練自己模型」的條款，必須去掉。」
「如果他們不同意去掉呢？」
「那就說明他們從一開始就是衝著鎖住我們來的。」
蘇念念放下筷子，看了韓路一一眼。
那個眼神，與其說是在說「你覺得怎麼樣？」，更像是在說「你看，我說的沒錯吧？」。
韓路一沒有評價對錯，只是說：「想得不錯，回去把剛才說的寫成一頁飛書文檔。」
姜亦心愣了。
寫飛書文檔？這意思是……要正式留檔？
「合作的事已經大概確定了，以後的對接會議你進來旁聽。」韓路一接著說。
「好的韓總。」姜亦心回答。
原來韓總和蘇總早就有對策了，開發開物海外版就是下一個項目了！
吃完飯往回走，蘇念念落後半步，走在姜亦心旁邊。
韓路一在前面接了個電話，隔了幾米遠。
蘇念念輕聲說了一句：「剛才說得不錯。」
姜亦心想說都是蘇總教的好，又覺得太馬屁了，沒說出來，只說了句「謝謝蘇總」。
回到工位，李婷已經吃完回來了，還幫她帶了奶茶，是她最愛的伯牙絕弦。
「謝謝婷姐！」姜亦心是懂禮貌的好孩子。
李婷在笑了一聲，壓低聲音：「怎麼樣？高管飯局。」
「什麼高管飯局，」姜亦心，「就是去樓下隨便吃點。」
「韓總蘇總加你，三個人吃飯，可不就是高管飯局？」
「那不得加上你才是完整陣容」
「不胡鬧了，你不是去匯報那個海外的競爭對手的嗎？說了沒？」
「說了，韓總還給我現場考試，你不知道我壓力多大。」姜亦心拍拍心口，想起來還後怕。「那韓總怎麼說的？」李婷追問道。
「韓總說我們最近要啟動海外的合作項目了，還問我英語怎麼樣，和對方的對接會讓我先去旁聽。」說到這姜亦心的語氣都興奮起來，已經迫不及待要上演「李逵揍李鬼」的戲碼，把抄襲者按在地上摩擦了。「讓你去旁聽？」李婷驚訝的問。
「嗯……怎麼了嗎？」姜亦心問，這有什麼好奇怪的？
「傻孩子，你要進步了啊。」李婷一邊說一邊露出壞笑，「準備好請客吧。」
另一邊，程遠給鼎盛的CE0鄭曉波寫了一份簡短的報告，從內部系統報了上去。
《有關與源碼科技合作的內部方向對齊（草稿）》