第95章 下一個增長點
第95章 下一個增長點
會議室里，蘇念念在投影儀上投屏了三張圖片，都是產品常用的折線圖。
「先說好消息。」她轉過身，「日活穩定在五萬以上，還在緩慢增長，作為一個工具類應用，這是一個值得慶祝的里程碑。」
韓路一已經看過增長圖了，知道還有下文。
「再說壞消息。」蘇念念用筆點了第二張圖，「新增註冊從高峰期每天三千多，掉到現在每天六七百，增長曲線的斜率越來越小了。」
姜亦心坐在角落，面前擺著筆記本電腦，屏幕開著飛書文檔準備記會議紀要。她是主動來旁聽的，韓路一和蘇念念也願意帶著她。
「自然增長的天花板快到了。」蘇念念說，「靠口碑傳播和自然搜索能覆蓋的用戶群，基本覆蓋完了。再往上走，需要專門的增長策略。」
「增長負責人招的怎麼樣？」韓路一問。
蘇念念搖了搖頭：「面了幾個，都不太行。有個從大廠出來的，張嘴就要兩百萬年薪。PPT做得挺漂亮，滿口北極星指標、AARRR模型，問他之前從零到一怎麼做的，卡了半天說「那個項目比較特殊」。」
「還有簡歷在篩嗎？」
「一堆，質量參差不齊。」
韓路一想了想：「下周沈叢雲入職，他做人力做了很多年，獵頭關係廣，到時候讓他幫忙撈撈人。」
「但現在咱們也不能幹坐著等人來。」韓路一轉頭看向蘇念念：「關於增長，你現在有什麼想法嗎？」
蘇念念筆記本上操作了一下，投屏內容換成飛書，拉出一張用戶行為分析圖。
「我按用戶建的應用類型分了類：個人效率工具占34%，學習輔助類18%，內容管理12%，然後是各種小眾場景。」
韓路一盯著屏幕：「增長最快的類型呢？」
蘇念念切到另一張圖，按月環比增速排序。
排在最前面的是幾個看起來不太起眼的類型：店鋪管理、預約系統、客戶管理。單個體量都不大，但月環比增速全在40%以上，遠超個人效率工具的8%。
「有意思。」韓路一說，「都是偏商業場景的。」
「對，但量還小，加起來也就占總用戶的11%左右。」蘇念念說，「所以之前沒怎麼關注。」
韓路一盯著那幾個數字看了一會兒，眼睛發亮，但沒說話。
姜亦心在角落舉起手來，開口了。
「關於為什麼這幾個類型漲得快，我有個想法！」
兩個人同時看向她。
姜亦心感覺一下僵硬了，但還是硬著頭皮繼續說：「我最近小黃書刷到好多這種帖子，有博主在教別人怎麼用開物賺錢。不是我們官方的推廣活動，純粹是用戶自己搞的。」
她翻出手機，找到收藏的幾條帖子遞過去。
第一條是個大理的民宿老闆娘，帳號叫【陶然居】，之前在小黃書發過用開物幫人做管理系統月入過萬的帖子，小火了一波。現在她的帳號粉絲漲了不少，最近的帖子全是關於如何用開物接商單的，其中最火的一條有十萬加收藏，評論區全是問「怎麼做到的」。開物現在的總註冊用戶才五十多萬，估計很多人都是收藏吃灰，根本沒註冊開物呢。她櫥窗里還掛了個商品，《9塊9教會你如何用開物接單賺錢.pdf》，已經賣了幾千份了。
第二條是一個寶媽，用開物給小區裡的水果店做了一個會員管理系統，收了三百塊，發帖曬單。
剩下還有幾條記錄自己賺錢經歷的，和賣課的。
韓路一拿著手機看了一會兒，抬頭看向蘇念念。
「你能不能把建了這幾類商業應用的用戶單獨拉出來，跟純個人使用的用戶對比一下留存和付費轉化？」
蘇念念操作了一陣，拉出一張對比圖。
「商業場景類用戶，7日留存68%，30日留存51%。個人使用類，7日留存31%，30日留存14%。
多了一倍多。
「付費轉化呢？」
「商業場景類付費轉化率22%，個人類4.7%。」
韓路一起身在白板上畫了兩個圈。
左邊寫「個人用戶」，右邊寫「賺錢用戶」。
「我的想法是這樣的。」他在右邊的圈下面寫了兩行字。
「人人想賺錢，你跟一個人說「這個工具幫你提高效率」，他說好的回頭看看。你跟他說「這個工具幫你賺錢」，他今天晚上就註冊了。賺錢是最強的拉新動力，比效率強十倍。」
「賺錢是投資，不是消費。」韓路一在白板上畫了個箭頭，「花299訂閱一個幫我賺錢的工具，這是投資，我覺得花得值。同樣的299訂閱一個個人軟體，這是消費，我要猶豫三天再找個破解版。投資的付費門檻遠低於消費。」
「所以開物下一個增長點不是繼續拉個人用戶了。」蘇念念說。
「個人也要拉，暫時換個側重點。」
「對準小微創業者和小企業，那些想用AI賺錢但不會寫代碼的人。」
韓路一指了指她手機上姜亦心剛才翻出來的那些帖子：「用戶量大了之後，即使我們什麼都不做，新需求也會自己跑出來。」
姜亦心在旁邊瘋狂打字記筆記，餘光看到蘇念念臉上那種「突然想通了」的表情，心裡暗爽。
韓路一又接著在白板上寫了一行字：【創業模板專區】
「把賺錢類的工具模板獨立出來，單獨一個入口一開店管理、接單系統、客戶管理、預約系統、庫存管理。小微創業者進來不需要從零開始跟AI對話，選個模板，改改參數，直接能用。」
蘇念念接過來：「模板從哪裡來？」
「先從現有用戶里找，留存最高、使用頻率最高的那批賺錢類應用，聯繫用戶授權，做成官方模板，一周內上第一版。」
「一周時間夠嗎？」蘇念念抬頭看他。
「先上十個模板就行，不用多。」韓路一說，「關鍵是讓這個入口出現在用戶面前。」
蘇念念想了想，看向姜亦心：「小姜，你來負責這個事，先把後台數據里商業場景類使用頻率最高的前二十個應用拉出來，我來選哪些適合做模板。」
姜亦心一邊猛點頭，一邊打字的手都沒停。
韓路一在白板最下面又補了一句話，寫得比較小：【模版市場】。
「以後還可以讓用戶自己把做好的工具上架賣給別人，開物抽成。」
蘇念念看到了：「用戶生成的模板市場————那開物就變成一個生態了。」
「先把專區做出來。」韓路一把筆放下，「生態的事後面再說，一口吃不成胖子。」
會後，辦公區就剩韓蘇兩個人，姜亦心抱著電腦跑回工位整理筆記去了。
韓路一靠在椅子上，提了一件事：「我最近準備搬家，你有什麼地方推薦嗎？」
蘇念念正在收拾投屏線，聞言停下來，抬頭看向他：「怎麼突然要搬家？」
「彪哥每天都得跟著我，但現在住的地方不方便。」韓路一說，「公寓樓單元門進出人多，他只能在樓下車裡等著，停車也不方便。他跟我說了好幾次了，也不能讓他天天住附近的小旅館啊。」
「那你想搬哪兒？」
「沒想好，這不是問你嗎？可能會租個有電梯的公寓吧，在旁邊給彪哥也租一個。」
蘇念念把線纏好，說：「我幫你上網看看，對了，辦公室也得換了。」
「啊————」
「你上次不是說了嗎？兩個月內從七個人擴到五十個人。」蘇念念朝窗外掃了一眼，共享辦公區的工位零零散散，「咱們這地方可不夠。」
韓路一看了一圈，當初選這個共享辦公空間就圖一個靈活，沒有長期租約，來去自如，只是沒想這麼快就又要搬家了。
「當CEO的事還真多啊————還留在張江嗎？」他苦笑了一聲，問道。
「張江的好處是科技公司扎堆，招人方便，生態好。」蘇念念想了想，「壞處是通勤，從市區過來的人會嫌遠。」
「先看著吧，等沈叢雲來了，叫上老陸一起商量。」
蘇念念點頭，把白板上的內容拍了張照，擦掉了。
韓路一回到工位，又打開後台看了一眼。
開物日活52812，增長曲線的尾端明顯在放緩，像一條拋物線剛過了最陡的那段坡。
但他知道，下一條曲線的起點已經找到了。
他關掉後台，打開飛書，姜亦心已經把會議紀要發出來了，條理清晰，連白板上那句寫得很小的話都記了下來。
韓路一給她點了個贊，然後在底下回覆：「找一下有什麼合適的AI產品做會議記錄，下次別手記了。@蘇念念」
這時，蘇念念發了條微信過來：「讓小姜轉崗來做產品經理怎麼樣？我感覺她挺合適的。」
韓路一回復甦念念：「我同意，看她自己怎麼想吧。」
發完，韓路一又回頭看了一眼姜亦心。
姜亦心正在低頭看小黃書，又翻到那條十萬收藏的帖子。
評論區比上次看的時候又多了幾百條，她隨手往下劃，一條熱門回復頂在最前面：「博主博主，萬物生也能這麼搞嗎？求出個萬物生的教程！」
會議室里，蘇念念在投影儀上投屏了三張圖片，都是產品常用的折線圖。
「先說好消息。」她轉過身，「日活穩定在五萬以上，還在緩慢增長，作為一個工具類應用，這是一個值得慶祝的里程碑。」
韓路一已經看過增長圖了，知道還有下文。
「再說壞消息。」蘇念念用筆點了第二張圖，「新增註冊從高峰期每天三千多，掉到現在每天六七百，增長曲線的斜率越來越小了。」
姜亦心坐在角落，面前擺著筆記本電腦，屏幕開著飛書文檔準備記會議紀要。她是主動來旁聽的，韓路一和蘇念念也願意帶著她。
「自然增長的天花板快到了。」蘇念念說，「靠口碑傳播和自然搜索能覆蓋的用戶群，基本覆蓋完了。再往上走，需要專門的增長策略。」
「增長負責人招的怎麼樣？」韓路一問。
蘇念念搖了搖頭：「面了幾個，都不太行。有個從大廠出來的，張嘴就要兩百萬年薪。PPT做得挺漂亮，滿口北極星指標、AARRR模型，問他之前從零到一怎麼做的，卡了半天說「那個項目比較特殊」。」
「還有簡歷在篩嗎？」
「一堆，質量參差不齊。」
韓路一想了想：「下周沈叢雲入職，他做人力做了很多年，獵頭關係廣，到時候讓他幫忙撈撈人。」
「但現在咱們也不能幹坐著等人來。」韓路一轉頭看向蘇念念：「關於增長，你現在有什麼想法嗎？」
蘇念念筆記本上操作了一下，投屏內容換成飛書，拉出一張用戶行為分析圖。
「我按用戶建的應用類型分了類：個人效率工具占34%，學習輔助類18%，內容管理12%，然後是各種小眾場景。」
韓路一盯著屏幕：「增長最快的類型呢？」
蘇念念切到另一張圖，按月環比增速排序。
排在最前面的是幾個看起來不太起眼的類型：店鋪管理、預約系統、客戶管理。單個體量都不大，但月環比增速全在40%以上，遠超個人效率工具的8%。
「有意思。」韓路一說，「都是偏商業場景的。」
「對，但量還小，加起來也就占總用戶的11%左右。」蘇念念說，「所以之前沒怎麼關注。」
韓路一盯著那幾個數字看了一會兒，眼睛發亮，但沒說話。
姜亦心在角落舉起手來，開口了。
「關於為什麼這幾個類型漲得快，我有個想法！」
兩個人同時看向她。
姜亦心感覺一下僵硬了，但還是硬著頭皮繼續說：「我最近小黃書刷到好多這種帖子，有博主在教別人怎麼用開物賺錢。不是我們官方的推廣活動，純粹是用戶自己搞的。」
她翻出手機，找到收藏的幾條帖子遞過去。
第一條是個大理的民宿老闆娘，帳號叫【陶然居】，之前在小黃書發過用開物幫人做管理系統月入過萬的帖子，小火了一波。現在她的帳號粉絲漲了不少，最近的帖子全是關於如何用開物接商單的，其中最火的一條有十萬加收藏，評論區全是問「怎麼做到的」。開物現在的總註冊用戶才五十多萬，估計很多人都是收藏吃灰，根本沒註冊開物呢。她櫥窗里還掛了個商品，《9塊9教會你如何用開物接單賺錢.pdf》，已經賣了幾千份了。
第二條是一個寶媽，用開物給小區裡的水果店做了一個會員管理系統，收了三百塊，發帖曬單。
剩下還有幾條記錄自己賺錢經歷的，和賣課的。
韓路一拿著手機看了一會兒，抬頭看向蘇念念。
「你能不能把建了這幾類商業應用的用戶單獨拉出來，跟純個人使用的用戶對比一下留存和付費轉化？」
蘇念念操作了一陣，拉出一張對比圖。
「商業場景類用戶，7日留存68%，30日留存51%。個人使用類，7日留存31%，30日留存14%。
多了一倍多。
「付費轉化呢？」
「商業場景類付費轉化率22%，個人類4.7%。」
韓路一起身在白板上畫了兩個圈。
左邊寫「個人用戶」，右邊寫「賺錢用戶」。
「我的想法是這樣的。」他在右邊的圈下面寫了兩行字。
「人人想賺錢，你跟一個人說「這個工具幫你提高效率」，他說好的回頭看看。你跟他說「這個工具幫你賺錢」，他今天晚上就註冊了。賺錢是最強的拉新動力，比效率強十倍。」
「賺錢是投資，不是消費。」韓路一在白板上畫了個箭頭，「花299訂閱一個幫我賺錢的工具，這是投資，我覺得花得值。同樣的299訂閱一個個人軟體，這是消費，我要猶豫三天再找個破解版。投資的付費門檻遠低於消費。」
「所以開物下一個增長點不是繼續拉個人用戶了。」蘇念念說。
「個人也要拉，暫時換個側重點。」
「對準小微創業者和小企業，那些想用AI賺錢但不會寫代碼的人。」
韓路一指了指她手機上姜亦心剛才翻出來的那些帖子：「用戶量大了之後，即使我們什麼都不做，新需求也會自己跑出來。」
姜亦心在旁邊瘋狂打字記筆記，餘光看到蘇念念臉上那種「突然想通了」的表情，心裡暗爽。
韓路一又接著在白板上寫了一行字：【創業模板專區】
「把賺錢類的工具模板獨立出來，單獨一個入口一開店管理、接單系統、客戶管理、預約系統、庫存管理。小微創業者進來不需要從零開始跟AI對話，選個模板，改改參數，直接能用。」
蘇念念接過來：「模板從哪裡來？」
「先從現有用戶里找，留存最高、使用頻率最高的那批賺錢類應用，聯繫用戶授權，做成官方模板，一周內上第一版。」
「一周時間夠嗎？」蘇念念抬頭看他。
「先上十個模板就行，不用多。」韓路一說，「關鍵是讓這個入口出現在用戶面前。」
蘇念念想了想，看向姜亦心：「小姜，你來負責這個事，先把後台數據里商業場景類使用頻率最高的前二十個應用拉出來，我來選哪些適合做模板。」
姜亦心一邊猛點頭，一邊打字的手都沒停。
韓路一在白板最下面又補了一句話，寫得比較小：【模版市場】。
「以後還可以讓用戶自己把做好的工具上架賣給別人，開物抽成。」
蘇念念看到了：「用戶生成的模板市場————那開物就變成一個生態了。」
「先把專區做出來。」韓路一把筆放下，「生態的事後面再說，一口吃不成胖子。」
會後，辦公區就剩韓蘇兩個人，姜亦心抱著電腦跑回工位整理筆記去了。
韓路一靠在椅子上，提了一件事：「我最近準備搬家，你有什麼地方推薦嗎？」
蘇念念正在收拾投屏線，聞言停下來，抬頭看向他：「怎麼突然要搬家？」
「彪哥每天都得跟著我，但現在住的地方不方便。」韓路一說，「公寓樓單元門進出人多，他只能在樓下車裡等著，停車也不方便。他跟我說了好幾次了，也不能讓他天天住附近的小旅館啊。」
「那你想搬哪兒？」
「沒想好，這不是問你嗎？可能會租個有電梯的公寓吧，在旁邊給彪哥也租一個。」
蘇念念把線纏好，說：「我幫你上網看看，對了，辦公室也得換了。」
「啊————」
「你上次不是說了嗎？兩個月內從七個人擴到五十個人。」蘇念念朝窗外掃了一眼，共享辦公區的工位零零散散，「咱們這地方可不夠。」
韓路一看了一圈，當初選這個共享辦公空間就圖一個靈活，沒有長期租約，來去自如，只是沒想這麼快就又要搬家了。
「當CEO的事還真多啊————還留在張江嗎？」他苦笑了一聲，問道。
「張江的好處是科技公司扎堆，招人方便，生態好。」蘇念念想了想，「壞處是通勤，從市區過來的人會嫌遠。」
「先看著吧，等沈叢雲來了，叫上老陸一起商量。」
蘇念念點頭，把白板上的內容拍了張照，擦掉了。
韓路一回到工位，又打開後台看了一眼。
開物日活52812，增長曲線的尾端明顯在放緩，像一條拋物線剛過了最陡的那段坡。
但他知道，下一條曲線的起點已經找到了。
他關掉後台，打開飛書，姜亦心已經把會議紀要發出來了，條理清晰，連白板上那句寫得很小的話都記了下來。
韓路一給她點了個贊，然後在底下回覆：「找一下有什麼合適的AI產品做會議記錄，下次別手記了。@蘇念念」
這時，蘇念念發了條微信過來：「讓小姜轉崗來做產品經理怎麼樣？我感覺她挺合適的。」
韓路一回復甦念念：「我同意，看她自己怎麼想吧。」
發完，韓路一又回頭看了一眼姜亦心。
姜亦心正在低頭看小黃書，又翻到那條十萬收藏的帖子。
評論區比上次看的時候又多了幾百條，她隨手往下劃，一條熱門回復頂在最前面：「博主博主，萬物生也能這麼搞嗎？求出個萬物生的教程！」