第七十三章 你的工作
「我們比較保守一些，現在現金流還是正的。」韓路一說。
此乃謊言。
現在現金流雖然還是正的，但是隨著開物的用戶越來越多，燒錢也越來越快，收費轉化能不能掙錢還不好說。另外受困於沒有錢，源碼一直沒有大規模投入模型的疊代。訓練模型就是個無底洞，可是在AI這一行，你必須不停疊代，不然很快就被淘汰了。
只是他不打算把這些都告訴董飛。
「我多希望當年能像你這麼想。」董飛說道，「我覺得能撐一年，結果六個月就開始找錢了，錢燒得永遠比你想的快。」
董飛又泡了一道茶，自己端著杯子望著窗外，外面的辦公區傳來稀稀拉拉的鍵盤聲。
「我最近在接觸幾家產業資本，「董飛說，「不是純VC，是做企業培訓的公司，對翰林的課程內容體系有興趣。估值肯定低，但只要不觸發棘輪就行。」
「純VC看增長曲線，曲線不好看就不投。產業資本看業務嵌套，能塞進他的體系里就有價值。賽道冷的時候別在VC的牌桌上耗，換張桌子坐。」
韓路一意識到，董飛一直在找出路。
只是他的選項比自己少太多了。
董飛喝了口茶，看向韓路一。
「韓總，我是過來人，倚老賣老，給你一個建議。」
韓路一看著他。
「趁勢頭好的時候多拿錢，但是花的時候得省著花，因為你不知道什麼時候風就停了。」
「B輪剛落定那陣，帳上好幾千萬，數據周周漲，投資人主動找上門，我當時想的是——再等等，等C輪數據更好看，估值再翻一倍。」
「結果風向一變，再去找錢，所有人都知道你急了，我找了幾十家風投，沒一個人回我。」
韓路一離開的時候，董飛送他到電梯口。
「有事隨時打電話。」董飛說，「創業的人不跟創業的人說，跟誰說。」
「董總也是。」
電梯門合上。
韓路一掏出手機，陸明洲發了幾條微信——
「最近主動找過來的機構不少，我還在篩選。另外有幾個合適的我們可以主動接觸一下，資料發你了，回來看看。」
韓路一回了個「好」。
韓路一上了去張江的車，窗外的陽光已經偏了，秋天的海城下午短，路邊的梧桐樹影子拉得老長。
回到公司的時候快三點半，大家都在各自的工位上忙碌。
韓路一坐到工位上，打開電腦，手指習慣性敲了幾個快捷鍵，編程界面彈了出來。
趙磊寫了不少雲適配代碼的收尾，他要看看。後台實時數據也該刷一眼了，上午出門前在線峰值剛破過一次紀錄——
「你回來了？」
蘇念念走到他旁邊，手裡拿著一疊列印出來的文檔，拉了把椅子坐在他對面。
「定價方案做出來了，三檔——基礎版免費，專業版99/月，Plus版299/月，超出的部分可以額外買額度。灰度跑過了，專業版付費轉化率6.2%。」
「比預期高一些。」韓路一說。
「對，用月收入模型按當前增速預測了一下，日活到兩萬的時候月收入過百萬。灰度數據、用戶畫像、流失點分析都在報告裡了，你有空看一下。」
她把報告推過來，翻開第二份。
「第二件，林晚晴那邊第一批模板交了。三套——商務簡約、自然清新、兒童卡通，小姜在做交互細節，下周就能發布。」
「定價方案我晚點看。」韓路一拿過報告翻了兩頁，「模板進度我知道了。」
蘇念念點頭，站起來：「報告不急，明天早上我帶你過一遍就行。」
她走了。
韓路一關掉編輯器，打開陸明洲發來的三家機構資料，用視界研究一遍。
第一家，原點資本，海城本地的產業基金，背後是上市公司，重點投AI基礎設施，管理規模二十個億。
【原點資本｜投委會三人，決策鏈短｜近三個月連投兩個AI賽道項目，出手快｜LP以產業資本為主，對估值敏感，超過1.5億要上投委會複議】
快，但砍價狠，韓路一在旁邊記了兩個字：跟投。
第二家，觀瀾創投，老牌美元基金的人民幣子基金，剛募完新一期。
【觀瀾創投｜資金構成：產業母基金｜合規審查周期45-60天｜投資風格偏保守，早期項目投委會分歧率高｜品牌背書強，後續融資有信用加成】
招牌硬，但慢。不急的時候是張好牌，急的時候指望不上。韓路一在旁邊畫了個圈。
第三家，弘遠資本，京城。
韓路一多看了一眼。
【弘遠資本｜頭部人民幣基金｜管理規模180億｜資金構成：國資+市場化混合｜投資階段覆蓋Pre-A至C輪】
韓路一看了看最後一條，在弘遠資本後面打了個星號。弘遠資本投過網際網路、新能源、半導體，早期到後期都做。這種基金看項目會看創始人團隊和賽道結構，不止看單月增長，和他的投資理念更貼合。
他給陸明洲回了條微信：「優先弘遠。」
陸明洲秒回：「我正想說這個，弘遠的賀雲深可不好見，我托人問問。」
韓路一把手機放下，又翻開蘇念念留的定價報告掃了一遍。
事情都做完，才再打開代碼編輯器。
窗外的光一點點暗下去，辦公區的鍵盤聲從密變疏，工位上的燈一盞一盞滅了。韓路一自己待到了八點多，把手頭的事情幹完，收拾收拾準備回家。
出了辦公樓，張江的夜風帶著涼意。園區里沒什麼人了，路燈把行道樹的影子拉得很長，月光從雲層縫隙里漏下來，把遠處幾棟寫字樓的玻璃幕牆照出一層冷白色。
韓路一向地鐵站走去。
前面有兩個人，背對著他站在路燈下，一高一矮，穿著普通的深色外套，低頭在看手機。
視界自己彈開了。
兩道紅色的信息面板在兩個人頭頂浮現——
【ဦးထွန်းလင်း｜34歲｜KK園區第三工區·執行總管】
【ကိုမင်းသူ｜28歲｜KK園區第三工區·現場執行】
【CRITICAL WARNING！！！】
矮個子收起手機，轉過頭來，正好和韓路一對上了視線。
此乃謊言。
現在現金流雖然還是正的，但是隨著開物的用戶越來越多，燒錢也越來越快，收費轉化能不能掙錢還不好說。另外受困於沒有錢，源碼一直沒有大規模投入模型的疊代。訓練模型就是個無底洞，可是在AI這一行，你必須不停疊代，不然很快就被淘汰了。
只是他不打算把這些都告訴董飛。
「我多希望當年能像你這麼想。」董飛說道，「我覺得能撐一年，結果六個月就開始找錢了，錢燒得永遠比你想的快。」
董飛又泡了一道茶，自己端著杯子望著窗外，外面的辦公區傳來稀稀拉拉的鍵盤聲。
「我最近在接觸幾家產業資本，「董飛說，「不是純VC，是做企業培訓的公司，對翰林的課程內容體系有興趣。估值肯定低，但只要不觸發棘輪就行。」
「純VC看增長曲線，曲線不好看就不投。產業資本看業務嵌套，能塞進他的體系里就有價值。賽道冷的時候別在VC的牌桌上耗，換張桌子坐。」
韓路一意識到，董飛一直在找出路。
只是他的選項比自己少太多了。
董飛喝了口茶，看向韓路一。
「韓總，我是過來人，倚老賣老，給你一個建議。」
韓路一看著他。
「趁勢頭好的時候多拿錢，但是花的時候得省著花，因為你不知道什麼時候風就停了。」
「B輪剛落定那陣，帳上好幾千萬，數據周周漲，投資人主動找上門，我當時想的是——再等等，等C輪數據更好看，估值再翻一倍。」
「結果風向一變，再去找錢，所有人都知道你急了，我找了幾十家風投，沒一個人回我。」
韓路一離開的時候，董飛送他到電梯口。
「有事隨時打電話。」董飛說，「創業的人不跟創業的人說，跟誰說。」
「董總也是。」
電梯門合上。
韓路一掏出手機，陸明洲發了幾條微信——
「最近主動找過來的機構不少，我還在篩選。另外有幾個合適的我們可以主動接觸一下，資料發你了，回來看看。」
韓路一回了個「好」。
韓路一上了去張江的車，窗外的陽光已經偏了，秋天的海城下午短，路邊的梧桐樹影子拉得老長。
回到公司的時候快三點半，大家都在各自的工位上忙碌。
韓路一坐到工位上，打開電腦，手指習慣性敲了幾個快捷鍵，編程界面彈了出來。
趙磊寫了不少雲適配代碼的收尾，他要看看。後台實時數據也該刷一眼了，上午出門前在線峰值剛破過一次紀錄——
「你回來了？」
蘇念念走到他旁邊，手裡拿著一疊列印出來的文檔，拉了把椅子坐在他對面。
「定價方案做出來了，三檔——基礎版免費，專業版99/月，Plus版299/月，超出的部分可以額外買額度。灰度跑過了，專業版付費轉化率6.2%。」
「比預期高一些。」韓路一說。
「對，用月收入模型按當前增速預測了一下，日活到兩萬的時候月收入過百萬。灰度數據、用戶畫像、流失點分析都在報告裡了，你有空看一下。」
她把報告推過來，翻開第二份。
「第二件，林晚晴那邊第一批模板交了。三套——商務簡約、自然清新、兒童卡通，小姜在做交互細節，下周就能發布。」
「定價方案我晚點看。」韓路一拿過報告翻了兩頁，「模板進度我知道了。」
蘇念念點頭，站起來：「報告不急，明天早上我帶你過一遍就行。」
她走了。
韓路一關掉編輯器，打開陸明洲發來的三家機構資料，用視界研究一遍。
第一家，原點資本，海城本地的產業基金，背後是上市公司，重點投AI基礎設施，管理規模二十個億。
【原點資本｜投委會三人，決策鏈短｜近三個月連投兩個AI賽道項目，出手快｜LP以產業資本為主，對估值敏感，超過1.5億要上投委會複議】
快，但砍價狠，韓路一在旁邊記了兩個字：跟投。
第二家，觀瀾創投，老牌美元基金的人民幣子基金，剛募完新一期。
【觀瀾創投｜資金構成：產業母基金｜合規審查周期45-60天｜投資風格偏保守，早期項目投委會分歧率高｜品牌背書強，後續融資有信用加成】
招牌硬，但慢。不急的時候是張好牌，急的時候指望不上。韓路一在旁邊畫了個圈。
第三家，弘遠資本，京城。
韓路一多看了一眼。
【弘遠資本｜頭部人民幣基金｜管理規模180億｜資金構成：國資+市場化混合｜投資階段覆蓋Pre-A至C輪】
韓路一看了看最後一條，在弘遠資本後面打了個星號。弘遠資本投過網際網路、新能源、半導體，早期到後期都做。這種基金看項目會看創始人團隊和賽道結構，不止看單月增長，和他的投資理念更貼合。
他給陸明洲回了條微信：「優先弘遠。」
陸明洲秒回：「我正想說這個，弘遠的賀雲深可不好見，我托人問問。」
韓路一把手機放下，又翻開蘇念念留的定價報告掃了一遍。
事情都做完，才再打開代碼編輯器。
窗外的光一點點暗下去，辦公區的鍵盤聲從密變疏，工位上的燈一盞一盞滅了。韓路一自己待到了八點多，把手頭的事情幹完，收拾收拾準備回家。
出了辦公樓，張江的夜風帶著涼意。園區里沒什麼人了，路燈把行道樹的影子拉得很長，月光從雲層縫隙里漏下來，把遠處幾棟寫字樓的玻璃幕牆照出一層冷白色。
韓路一向地鐵站走去。
前面有兩個人，背對著他站在路燈下，一高一矮，穿著普通的深色外套，低頭在看手機。
視界自己彈開了。
兩道紅色的信息面板在兩個人頭頂浮現——
【ဦးထွန်းလင်း｜34歲｜KK園區第三工區·執行總管】
【ကိုမင်းသူ｜28歲｜KK園區第三工區·現場執行】
【CRITICAL WARNING！！！】
矮個子收起手機，轉過頭來，正好和韓路一對上了視線。