第17章 供應鏈整合，拿捏
「五十萬的預付款已經到帳，我希望最遲半個月之內，產品就可以大規模供應。」
「另外，貴公司新發明的專利電控起酥機我也非常有興趣，不知道作價幾何？」
起酥機不止能應用在烘焙行業，用來壓制麵團也十分好用。
面對羅方祥的問詢，林朔城迅速做出解答，「目前電控起酥機只有立式版本，價格暫定在三萬港紙。」
「我要三台，馬上打款。」
這個售價確實貴，瑞士進口的也不過一萬多，但誰讓林朔城能做出獨一無二的電控版本呢？
這，就是專利的力量！
林朔城揣著合同和幾十萬離開，直到再也看不到對方的背影，一直沒吭聲的羅開陽終於忍不住，問道：「老豆，你真的要相信這種剛創業的草台班子嗎？」
「我們調查的資料顯示，林朔城不過是一個大陸來的窮小子，沒受到過高等教育，也沒有讀過工商管理學院，甚至在一個月之前還是個日做三份工的打工仔。」
「損失五十萬預付款不算什麼，但要是耽擱了大快活的上市進程，對我們造成的損失就太大了。」
羅方祥瞥了這個小兒子一眼，道：「當初我同你七伯做維他奶的時候，也是草台班子。」
「還有，我記得不止一次的告訴你，不要因為出身而小瞧一個人，出身不能代表能力，只能說明他的運氣足夠好，投到好胎。」
「你之所以能在美利堅取得工商管理碩士學位，不是因為你有多優秀，只是你老豆我有能力承擔高昂的學費，將你送出去留學，僅此而已。」
「記住，大快活現在還輪不到你做主，多聽、多看、多學，才是你現階段應該做的。」
被教訓了一頓，羅開陽低下腦袋，一副無精打采的模樣。
羅開富輕咳兩聲，道：「老豆，喬松想要申請調動回原崗位，你看……」
「都是自己人，想必他經歷過上次的談判後，應該也學到了不少，將他調回去吧。」
……
……
與大快活簽訂合同不到一個小時，大家樂就派出員工與林朔城洽談。
作為直接競爭的對手，不需要想出何等高明的計策，只要對手做什麼，你跟著做就好。
兩天之後，大家樂也簽訂了一份供貨合同，為期兩年，內容大差不差，也是由焙香集獨家訂製蛋撻皮。
大家樂目前擁有二十三家門店，供貨量絕對要比大快活多得多。
隨著這兩個大合同拿下，焙香集的根基就算是徹底穩了。
起碼，在未來的兩到三年內，不用擔心破產倒閉。
擴建如火如荼的進行，林朔城一邊面試員工，一邊召集原材料和輔料供應商。
蔣記打邊爐。
幾位供應商坐在一起，對著林朔城頻頻斟酒，臉上掛著討好笑容。
刀疤輝帶著幾個小弟，面無表情地站在一旁，充當忠實護衛。
後廚的老蔣看到這一幕，不由得感慨道：「人生大起大落實在是太刺激了，誰能想到一個月之前還被古惑仔收保護費的後生仔，現在搖身一變成為老闆，就連義勇的大佬輝哥都成為了他的小弟。」
「男子漢大丈夫，生當如是也！」
老蔣的老婆二話不說，擰住他的耳朵，道：「哈麻批，讓你備貨卻在這裡偷懶！」
面對化身川渝暴龍的老婆，老蔣只能果斷認慫，開始悶頭切配菜。
「林老闆，我早就知道您是金鱗絕非池中之物，今日果然成真。」
「來，我敬您一杯！」
「還有我！」
「沒錯，大家一起敬林老闆！」
幾位供應商站起身，將滿滿一杯酒飲盡。
放下酒杯，幾人齊齊為林朔城遞煙、點火，一氣呵成。
隨著一記大回龍，林朔城那充滿磁性的嗓音響起，「工廠的擴建正在進行，未來的規劃書你們也已經看過了，所以我打算篩選一部分不符合標準的供應商。」
此言一出，眾人心裡咯噔一下，下意識坐直身體，神情緊張。
焙香集雖然只是一家初創的公司，但最近確實稱得上風頭無兩，再加上拿下了大家樂和大快活訂單，那就更是供應商眼中的香餑餑了。
如果在這個時候被踢出局，那就虧大了！
「篩選的標準很簡單，一是價格，二是質量，且需要按照我給的配方生產，外包裝必須是焙香集專屬訂製。」
有供應商很快就反應過來，問道：「林老闆的意思是，將我們當成焙香集的代加工廠？」
林朔城微微一笑，道：「我更願意稱之為合作共贏。」
整合供應鏈的手段，他早就爐火純青，現在提出來更是恰到好處。
這樣一來，他就能在不大肆投資的前提下，牢牢掌握主動權。
「這……」
聽到這個要求，供應商們都有些遲疑，成為代加工廠就意味著喪失主動權，以後他們就得仰林朔城的鼻息。
林朔城清楚供應商的心思，當即開始畫餅，「大快活和大家樂接下來都有大動作，焙香集作為獨家供貨商，諸位可想而知。」
「大家可以先簽兩年合同，焙香集在保證使用量的同時，並不會限制合作方的非獨家產品售賣。」
「願意合作共贏的，那就飲下這杯酒，簽合同。」
面對林朔城畫的大餅，以及擺在眼前的好處，眾人思慮片刻，還是選擇簽下合同。
畢竟，像焙香集這樣長期穩定、從不拖欠貨款的優質客戶，那是相當之難得。
「各位吃好喝好，臨走時還有禮品贈送。」
林朔城攜簽下大合同之勢，成功將現有供應鏈整合，不僅進一步壓縮成本，還掌控了穩定的專屬生產渠道。
以後焙香集用的原材料，不僅會有工廠按照獨家配方生產，外包裝也會打上焙香集的Logo，印上專屬字樣。
這不僅會使得品牌占領市場事半功倍，也會加深買家對焙香集的記憶點。
這已經不是酒香不怕巷子深的時代了，再好的產品也需要手段去包裝，才能在競爭激烈的市場殺出一條血路。
「另外，貴公司新發明的專利電控起酥機我也非常有興趣，不知道作價幾何？」
起酥機不止能應用在烘焙行業，用來壓制麵團也十分好用。
面對羅方祥的問詢，林朔城迅速做出解答，「目前電控起酥機只有立式版本，價格暫定在三萬港紙。」
「我要三台，馬上打款。」
這個售價確實貴，瑞士進口的也不過一萬多，但誰讓林朔城能做出獨一無二的電控版本呢？
這，就是專利的力量！
林朔城揣著合同和幾十萬離開，直到再也看不到對方的背影，一直沒吭聲的羅開陽終於忍不住，問道：「老豆，你真的要相信這種剛創業的草台班子嗎？」
「我們調查的資料顯示，林朔城不過是一個大陸來的窮小子，沒受到過高等教育，也沒有讀過工商管理學院，甚至在一個月之前還是個日做三份工的打工仔。」
「損失五十萬預付款不算什麼，但要是耽擱了大快活的上市進程，對我們造成的損失就太大了。」
羅方祥瞥了這個小兒子一眼，道：「當初我同你七伯做維他奶的時候，也是草台班子。」
「還有，我記得不止一次的告訴你，不要因為出身而小瞧一個人，出身不能代表能力，只能說明他的運氣足夠好，投到好胎。」
「你之所以能在美利堅取得工商管理碩士學位，不是因為你有多優秀，只是你老豆我有能力承擔高昂的學費，將你送出去留學，僅此而已。」
「記住，大快活現在還輪不到你做主，多聽、多看、多學，才是你現階段應該做的。」
被教訓了一頓，羅開陽低下腦袋，一副無精打采的模樣。
羅開富輕咳兩聲，道：「老豆，喬松想要申請調動回原崗位，你看……」
「都是自己人，想必他經歷過上次的談判後，應該也學到了不少，將他調回去吧。」
……
……
與大快活簽訂合同不到一個小時，大家樂就派出員工與林朔城洽談。
作為直接競爭的對手，不需要想出何等高明的計策，只要對手做什麼，你跟著做就好。
兩天之後，大家樂也簽訂了一份供貨合同，為期兩年，內容大差不差，也是由焙香集獨家訂製蛋撻皮。
大家樂目前擁有二十三家門店，供貨量絕對要比大快活多得多。
隨著這兩個大合同拿下，焙香集的根基就算是徹底穩了。
起碼，在未來的兩到三年內，不用擔心破產倒閉。
擴建如火如荼的進行，林朔城一邊面試員工，一邊召集原材料和輔料供應商。
蔣記打邊爐。
幾位供應商坐在一起，對著林朔城頻頻斟酒，臉上掛著討好笑容。
刀疤輝帶著幾個小弟，面無表情地站在一旁，充當忠實護衛。
後廚的老蔣看到這一幕，不由得感慨道：「人生大起大落實在是太刺激了，誰能想到一個月之前還被古惑仔收保護費的後生仔，現在搖身一變成為老闆，就連義勇的大佬輝哥都成為了他的小弟。」
「男子漢大丈夫，生當如是也！」
老蔣的老婆二話不說，擰住他的耳朵，道：「哈麻批，讓你備貨卻在這裡偷懶！」
面對化身川渝暴龍的老婆，老蔣只能果斷認慫，開始悶頭切配菜。
「林老闆，我早就知道您是金鱗絕非池中之物，今日果然成真。」
「來，我敬您一杯！」
「還有我！」
「沒錯，大家一起敬林老闆！」
幾位供應商站起身，將滿滿一杯酒飲盡。
放下酒杯，幾人齊齊為林朔城遞煙、點火，一氣呵成。
隨著一記大回龍，林朔城那充滿磁性的嗓音響起，「工廠的擴建正在進行，未來的規劃書你們也已經看過了，所以我打算篩選一部分不符合標準的供應商。」
此言一出，眾人心裡咯噔一下，下意識坐直身體，神情緊張。
焙香集雖然只是一家初創的公司，但最近確實稱得上風頭無兩，再加上拿下了大家樂和大快活訂單，那就更是供應商眼中的香餑餑了。
如果在這個時候被踢出局，那就虧大了！
「篩選的標準很簡單，一是價格，二是質量，且需要按照我給的配方生產，外包裝必須是焙香集專屬訂製。」
有供應商很快就反應過來，問道：「林老闆的意思是，將我們當成焙香集的代加工廠？」
林朔城微微一笑，道：「我更願意稱之為合作共贏。」
整合供應鏈的手段，他早就爐火純青，現在提出來更是恰到好處。
這樣一來，他就能在不大肆投資的前提下，牢牢掌握主動權。
「這……」
聽到這個要求，供應商們都有些遲疑，成為代加工廠就意味著喪失主動權，以後他們就得仰林朔城的鼻息。
林朔城清楚供應商的心思，當即開始畫餅，「大快活和大家樂接下來都有大動作，焙香集作為獨家供貨商，諸位可想而知。」
「大家可以先簽兩年合同，焙香集在保證使用量的同時，並不會限制合作方的非獨家產品售賣。」
「願意合作共贏的，那就飲下這杯酒，簽合同。」
面對林朔城畫的大餅，以及擺在眼前的好處，眾人思慮片刻，還是選擇簽下合同。
畢竟，像焙香集這樣長期穩定、從不拖欠貨款的優質客戶，那是相當之難得。
「各位吃好喝好，臨走時還有禮品贈送。」
林朔城攜簽下大合同之勢，成功將現有供應鏈整合，不僅進一步壓縮成本，還掌控了穩定的專屬生產渠道。
以後焙香集用的原材料，不僅會有工廠按照獨家配方生產，外包裝也會打上焙香集的Logo，印上專屬字樣。
這不僅會使得品牌占領市場事半功倍，也會加深買家對焙香集的記憶點。
這已經不是酒香不怕巷子深的時代了，再好的產品也需要手段去包裝，才能在競爭激烈的市場殺出一條血路。