第94章 賺的是估值
當時辦公室里，她就坐在林野旁邊那一桌。
林野就看著她拿起電話訓同事，訓老公，訓兒子，真的就跟訓狗一樣。
整個過程，邏輯縝密，用詞犀利，直擊重點。
他當時人都看傻了。
當年，他剛剛清華畢業去了華爾街，是個標準的小白。
她對林野還稍微客氣點，因為她知道林野啥也不懂，訓也沒用。
而當時，林野的另一位男領導，也是華爾街成名人物。
他就明顯要溫和很多，頂級的專業度，但性格確實不好說。
林野經常看到這兩位公司領導對峙，男領導明顯處於下風。
而且，女領導就兩招，對上青春期，對下更年期。
位置最高，能做到華妃。
當然，男領導也兩招，對上溫順聽話，對下趾高氣揚。
位置最高，能做到千歲。
「對了，等會有幾個創業者要來，你們去不去？」
何藝涵三人表情都有點古怪：「明天都端午節了，還有人找你？」
林野一臉平靜道：「很正常，不要說明天過端午，就是過年當天上門拉投資的都有。」
三人都有點無語：「這都啥人啊？過年都還上門拉投資？」
林野習以為常：「不然，你以為投資人的錢是那麼好拿的嗎？」
熊夢君撇了撇嘴：「找你拉投資的那些創業者大都是騙子，正規的幾乎沒有。」
林野沒有反駁：「他們很多項目都是賺錢的，只是不適合上市。」
何藝涵皺了一下眉頭：「你為何執著於把公司推上市，那些掙錢的項目就不投嗎？」
拼多多四年虧了140個億。
京東12年虧了300個億。
滴滴6年虧了500個億。
美團8年更是虧了1150個億。
但是這些公司創始人和投資人都賺得盆滿缽滿。
林野看了她一眼後說道：「我舉個例子，你的公司剛成立，用10%的股權融到了天使投資1000萬，那你的公司估值就是1億。
如果下一輪的A輪融資，風投機構又給你5000萬，占比20%，公司估值就是2.5億。
但是，這個時候公司可能還在虧損。
等到了B輪，拿到了5個億的投資，出讓20%股權，公司估值25億。
這個時候，公司仍然沒有賺錢。
但是如果天使投資人股權不變，他最開始投入的1000萬就變成了2.5億，翻了25倍。
如果他不賣，等著C輪、D輪融資上市後再賣，那賺的就更多了。
上百倍，甚至上千倍都是有可能的。
但假如投資人靠你分紅賺錢，比如說公司每年利潤2000萬，他占10%股份，需要125年才能賺到2.5億。
即便是你公司每年利潤一個億，他也要等到25年才能賺到2.5億。
簡單地說，投資人的目的就是把公司估值拉高，最後高位套現。
我們賺的是公司股權溢價的錢，而不是公司分紅的錢。
所以，一些創業者跟我們說什麼產品啊，利潤啊，都是扯淡的。
我們需要的是能快速做大的項目，而不是賺錢的項目。」
熊夢君愣了一下後說道：「那豈不是股民扛下了所有？」
林野平靜道：「願賭服輸，沒什麼好說的。」
熊夢君眉頭緊皺：「既然都是這個結果，股民不買不就行了嗎？」
林野笑了笑：「給你舉個例子，比如我租個門面虧錢賣韭菜。
找一群大爺大媽來買，天天門口擠滿了人。
過幾個月轉讓，收二十萬轉讓費。
生意只要紅火，肯定有冤大頭來接盤。
而股市，不缺的就是冤大頭。」
熊夢君炸鍋了：「臥槽！你這太黑了吧？」
林野笑了笑沒說，古人都說沒良心能賺更多。
何藝涵問道：「那為什麼上市前公司虧錢呢？」
林野回道：「不僅僅上市前虧錢，上市後也虧錢。
因為不虧錢，就要交稅。
所以，上市公司寧願把財務報表做成虧損的，也不想讓它盈利。」
熊夢君再次炸鍋了：「這還有天理嗎？這還有法律嗎？」
林野淡定道：「合法合規。」
「憑什麼啊？你都能把財務報表做成虧損的了，你還能合法合規？」
林野搖了搖頭：「在出台會計相關法律的時候，就必定會有漏洞。
而專業的人才，就會通過這些漏洞合理合法地避稅。
就像蘋果公司的實際稅率才千分之幾，甚至萬分之幾。
遠遠低於明面上規定的25%。
不僅僅是蘋果，谷歌、微軟、亞馬遜等等都一樣。
都有自己專業的稅務團隊，他們通過專業的知識合理合法地避稅。」
張清怡、何藝涵和熊夢君三人都不約而同地吞了口唾沫。
「合著交稅的反而是我們這些中小企業和普通人，是吧？」
林野望了眼前方：「星巴克到了，要去看看項目嗎？」
熊夢君哼了一聲：「不去。」
何藝涵和張清怡對視一眼，張清怡說道：「我需要回家處理一下打包的飯菜。」
何藝涵無奈道：「我陪你去吧！」
林野點了點頭，帶著何藝涵走進星巴克。
兩人點了杯鮮榨果汁後，坐在位置上一邊閒聊，一邊等需要融資的創業者。
何藝涵好奇地看著他：「林哥，我感覺你的商業嗅覺非常敏銳，為何不試試創業自建廠房開公司？
我一姐妹就回家建絲襪廠，在網上賣原味絲襪，賺翻了。」
林野看了她一眼：「你知道多少老闆栽在創業自建廠這個大坑裡嗎？」
何藝涵愣了下：「難嗎？我那個姐妹回去就找了幾個人，搭了一個鐵皮房就搞定了。」
林野說道：「很多人腦袋一熱就一頭栽了進去，根本就不知道這個坑有多深。」
何藝涵眉頭緊皺：「有多深？」
林野喝了一口果汁：「拿地、協議、投資強度，畝產稅收，環評標準，規劃、審批、施工、驗收等等。
從拿地開始，土地款、保證金、設計費、報建費、工程款等等全都是吞金獸。
在此期間，你的資金鍊很容易因為各種不可控的因素直接斷了，前面的投入全部打水漂。」
何藝涵聽得咂舌，完全沒想到這裡面還有這麼多的彎彎繞繞。
「不對啊！林哥，我那個好姐妹說是當地邀請她回鄉創業的，還挺支持她的。」
林野笑得很詭異：「沒那個金剛鑽別攬那個瓷器活。」
何藝涵吞了一口唾沫：「林哥，沒你說的這麼嚴重吧？
而且，你這麼厲害，以你的本事應該不怕他們吧？」
林野就看著她拿起電話訓同事，訓老公，訓兒子，真的就跟訓狗一樣。
整個過程，邏輯縝密，用詞犀利，直擊重點。
他當時人都看傻了。
當年，他剛剛清華畢業去了華爾街，是個標準的小白。
她對林野還稍微客氣點，因為她知道林野啥也不懂，訓也沒用。
而當時，林野的另一位男領導，也是華爾街成名人物。
他就明顯要溫和很多，頂級的專業度，但性格確實不好說。
林野經常看到這兩位公司領導對峙，男領導明顯處於下風。
而且，女領導就兩招，對上青春期，對下更年期。
位置最高，能做到華妃。
當然，男領導也兩招，對上溫順聽話，對下趾高氣揚。
位置最高，能做到千歲。
「對了，等會有幾個創業者要來，你們去不去？」
何藝涵三人表情都有點古怪：「明天都端午節了，還有人找你？」
林野一臉平靜道：「很正常，不要說明天過端午，就是過年當天上門拉投資的都有。」
三人都有點無語：「這都啥人啊？過年都還上門拉投資？」
林野習以為常：「不然，你以為投資人的錢是那麼好拿的嗎？」
熊夢君撇了撇嘴：「找你拉投資的那些創業者大都是騙子，正規的幾乎沒有。」
林野沒有反駁：「他們很多項目都是賺錢的，只是不適合上市。」
何藝涵皺了一下眉頭：「你為何執著於把公司推上市，那些掙錢的項目就不投嗎？」
拼多多四年虧了140個億。
京東12年虧了300個億。
滴滴6年虧了500個億。
美團8年更是虧了1150個億。
但是這些公司創始人和投資人都賺得盆滿缽滿。
林野看了她一眼後說道：「我舉個例子，你的公司剛成立，用10%的股權融到了天使投資1000萬，那你的公司估值就是1億。
如果下一輪的A輪融資，風投機構又給你5000萬，占比20%，公司估值就是2.5億。
但是，這個時候公司可能還在虧損。
等到了B輪，拿到了5個億的投資，出讓20%股權，公司估值25億。
這個時候，公司仍然沒有賺錢。
但是如果天使投資人股權不變，他最開始投入的1000萬就變成了2.5億，翻了25倍。
如果他不賣，等著C輪、D輪融資上市後再賣，那賺的就更多了。
上百倍，甚至上千倍都是有可能的。
但假如投資人靠你分紅賺錢，比如說公司每年利潤2000萬，他占10%股份，需要125年才能賺到2.5億。
即便是你公司每年利潤一個億，他也要等到25年才能賺到2.5億。
簡單地說，投資人的目的就是把公司估值拉高，最後高位套現。
我們賺的是公司股權溢價的錢，而不是公司分紅的錢。
所以，一些創業者跟我們說什麼產品啊，利潤啊，都是扯淡的。
我們需要的是能快速做大的項目，而不是賺錢的項目。」
熊夢君愣了一下後說道：「那豈不是股民扛下了所有？」
林野平靜道：「願賭服輸，沒什麼好說的。」
熊夢君眉頭緊皺：「既然都是這個結果，股民不買不就行了嗎？」
林野笑了笑：「給你舉個例子，比如我租個門面虧錢賣韭菜。
找一群大爺大媽來買，天天門口擠滿了人。
過幾個月轉讓，收二十萬轉讓費。
生意只要紅火，肯定有冤大頭來接盤。
而股市，不缺的就是冤大頭。」
熊夢君炸鍋了：「臥槽！你這太黑了吧？」
林野笑了笑沒說，古人都說沒良心能賺更多。
何藝涵問道：「那為什麼上市前公司虧錢呢？」
林野回道：「不僅僅上市前虧錢，上市後也虧錢。
因為不虧錢，就要交稅。
所以，上市公司寧願把財務報表做成虧損的，也不想讓它盈利。」
熊夢君再次炸鍋了：「這還有天理嗎？這還有法律嗎？」
林野淡定道：「合法合規。」
「憑什麼啊？你都能把財務報表做成虧損的了，你還能合法合規？」
林野搖了搖頭：「在出台會計相關法律的時候，就必定會有漏洞。
而專業的人才，就會通過這些漏洞合理合法地避稅。
就像蘋果公司的實際稅率才千分之幾，甚至萬分之幾。
遠遠低於明面上規定的25%。
不僅僅是蘋果，谷歌、微軟、亞馬遜等等都一樣。
都有自己專業的稅務團隊，他們通過專業的知識合理合法地避稅。」
張清怡、何藝涵和熊夢君三人都不約而同地吞了口唾沫。
「合著交稅的反而是我們這些中小企業和普通人，是吧？」
林野望了眼前方：「星巴克到了，要去看看項目嗎？」
熊夢君哼了一聲：「不去。」
何藝涵和張清怡對視一眼，張清怡說道：「我需要回家處理一下打包的飯菜。」
何藝涵無奈道：「我陪你去吧！」
林野點了點頭，帶著何藝涵走進星巴克。
兩人點了杯鮮榨果汁後，坐在位置上一邊閒聊，一邊等需要融資的創業者。
何藝涵好奇地看著他：「林哥，我感覺你的商業嗅覺非常敏銳，為何不試試創業自建廠房開公司？
我一姐妹就回家建絲襪廠，在網上賣原味絲襪，賺翻了。」
林野看了她一眼：「你知道多少老闆栽在創業自建廠這個大坑裡嗎？」
何藝涵愣了下：「難嗎？我那個姐妹回去就找了幾個人，搭了一個鐵皮房就搞定了。」
林野說道：「很多人腦袋一熱就一頭栽了進去，根本就不知道這個坑有多深。」
何藝涵眉頭緊皺：「有多深？」
林野喝了一口果汁：「拿地、協議、投資強度，畝產稅收，環評標準，規劃、審批、施工、驗收等等。
從拿地開始，土地款、保證金、設計費、報建費、工程款等等全都是吞金獸。
在此期間，你的資金鍊很容易因為各種不可控的因素直接斷了，前面的投入全部打水漂。」
何藝涵聽得咂舌，完全沒想到這裡面還有這麼多的彎彎繞繞。
「不對啊！林哥，我那個好姐妹說是當地邀請她回鄉創業的，還挺支持她的。」
林野笑得很詭異：「沒那個金剛鑽別攬那個瓷器活。」
何藝涵吞了一口唾沫：「林哥，沒你說的這麼嚴重吧？
而且，你這麼厲害，以你的本事應該不怕他們吧？」