第九十章 劉袁開始談判了
第92章 劉袁開始談判了
鄴城，太守府邸的偏廳。
廳不甚廣，陳設亦簡，正中一案，東西各設數席。
逄紀坐於東首，面前攤著三卷簡牘，分別是袁譚任冀州牧之敕封、尚書台之明文、袁紹太尉之封！
三卷簡牌平鋪在桌案上，亦壓在逢紀的心中。
法正坐於西首，袁譚居其右，侍從奉漿水而入後，隨退，廳中唯餘三人。
逄紀整肅衣冠，率先開口。
「袁使君，法參軍，紀奉袁公之命，此番來鄴，乃為磋商冀州之事！袁公寬仁，念天子初定鄴城，根基未固，願將鄴城一縣劃歸袁使君治下，以便天子安居，此乃袁公之誠意也。」
法正眉頭微挑，端起水後飲了一口漿水，徐徐放下。
「逄先生適才言，袁公願將鄴城一縣劃歸袁使君？正敢問先生，冀州者，何人之冀州？」
逄紀道：「冀州牧乃袁公本初，此事天下咸知。」
法正點了點頭，似乎贊同，轉頭看向袁譚。
「袁使君，你是何人敕封之冀州牧？」
袁譚會意，聲不高，然字字清晰：「譚乃天子敕封！尚書台明發詔書，布告於天下。
「」
法正又看逢紀，面上笑意未減，目光卻已鋒銳如刃。
「逄先生，袁公是冀州牧，袁使君亦是冀州牧！冀州只有一個，冀州牧卻有兩個，究竟誰真誰假？」
逄紀的面色有些不好看了。
法正不待其答，繼續道：「普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣！冀州者，大漢之冀州，非袁氏之私產，天子以袁使君為冀州牧，是還冀州於漢室，袁公若真奉天子，便當將冀州全境交還袁使君，何來只割鄴城一縣之說？」
逄紀深吸口氣，道：「法參軍此言差矣！袁公牧守冀州多年，保境安民，討平賊寇，冀州能有今日之安定，袁公之力也！今天子初至，便欲奪袁公之土，恐非仁者所為。」
法正搖頭：「先生又錯了！天子非奪袁公之土，是任袁使君為冀州牧，袁使君乃袁公長子，冀州歸袁使君，便是歸袁氏，父子一體，何分彼此？莫非在袁公眼中，其長子非袁氏之人乎？」
逢紀聞言，一時語塞。
這話可不好接，若說袁譚是袁氏之人，冀州歸袁譚便是歸袁氏，那等同於袁紹沒有損失，又談個狗屁？
可若說袁譚非袁氏之人，便是公然將長子逐出家門，惹天下人恥笑！
逄紀深吸一口氣，執水卮喝了一口水，但見他手中的水後微微晃動。
「法參軍！袁公之誠意，是願以鄴城一縣相讓，參軍開口便索冀州全境，此非和議，此乃勒索！」
法正微微一笑：「逄先生，正索冀州全境，是正之本分，先生只予鄴城一縣，是先生之還價，和議和議，有索有還也！正若開口便只要業城，先生便只予鄴城一鄉，正若開口便只要鄴城下屬一鄉，先生便只予鄴城一亭，如何可成？此乃談判之理，先生焉能不知？」
他頓了一下，收斂笑意，目光炯炯。
「如切如磋，如琢如磨，和議便是切磋琢磨！正索全境，先生還鄴城，正再索魏郡，先生還何物？正再索趙國巨鹿，先生又還何物？一步一步切磋，一步一步琢磨，方是君子之道。」
逄紀聞言，眯起了眼睛。
他聽懂了法正之意，法正從未指望真拿到冀州全境，他是在要價！
要得越高，還價空間便越大，這個道理逢紀豈不知，但知道是一回事，應對是另一回事，法正把話說到這個份上，他若再咬著鄴城不放，便顯得不識進退。
逄紀放下水卮，在心中沉思片刻，方道：「法參軍既引詩之句，紀亦引詩以答，常棣云：兄弟鬩於牆，外御其務！袁公與袁使君，父子也！」
「父子之間，縱有閱牆之爭，亦不當為外人所乘！參軍索冀州全境，是欲令袁公父子鬩牆愈深，而外人得利乎？」
法正目光微動，心中暗道，逄紀倒也不愧為南陽名士，胸中有些才學。
逄紀這一手確是漂亮，他不跟法正爭論冀州歸屬，轉而說法正意在挑撥袁氏父子。
法正不慌不忙：「先生引常棣，正也以常棣答之，兄弟鬩於牆，外御其務，此句之上，尚有數句，先生可記得？」
「「常棣之華，鄂不韓韓。凡今之人，莫如兄弟。」周公作此詩，是感於管蔡之亂！
管叔、蔡叔，皆周公之弟也，然彼等助紂為虐，周公不得已而誅之，兄弟雖親，大義所在，亦不能私！袁使君歸天子，是歸大義！袁公若以大義責之，袁使君自當以大義應之，何來外人所乘之說？」
逄紀額角微微滲汗。
法正果然是熟讀經文，常棣中的典故他居然能信手拈來————管蔡之亂，周公誅弟！
法正這是在暗示，袁譚不是背叛袁紹，是袁紹若不奉天子，便如同管蔡————此言一出，無異於扣上忤逆之冠，分量極重！
逄紀穩了穩心神，拱手道：「法參軍博聞強識，紀自愧不如！然紀奉袁公之命而來，袁公之命，是割鄴城一縣，參軍索冀州全境，紀實難從命。」
法正淡淡一笑，無所謂地道：「先生，正適才言，和議如切磋琢磨，正索全境，先生還業城一縣，今日便談到這裡，下次，正再索魏郡，再下次，正或索趙國、巨鹿，先生也可還價嘛，皆無不可！然有一樁，正必須先說在前頭————袁顯思是天子敕封之冀州牧，冀州之郡縣劃歸袁使君管轄，是理所當然！這措辭之間，還請先生慎之，不然回頭傳出去，只怕是於袁公，於先生，都不太好聽啊。」
逄紀聞言氣得直咬牙。
「法參軍之言，紀記下了！紀定然思量。」
第一輪談罷，已是午後，法正與袁譚退出偏廳，穿廊過院，直入後堂。
劉協正坐於案前，周瑜、郭嘉、魯肅分列左右，他們也在商議著什麼。
法正入內，將方才交鋒一一稟明。
劉協聽罷，笑道：「孝直索冀州全境，逄紀只還鄴城一縣，差距甚大啊，看來，這場談判，只怕短時間結束不得。」
法正道：「不妨事，差距愈大，拉扯愈久，拉扯愈久，逄紀愈疲，逄紀愈疲，袁紹愈急也！」
郭嘉在旁微微一笑：「將欲歙之，必固張之，將欲奪之，必固予之！陛下予袁紹太尉，是張之，孝直索冀州全境，亦是張之，張得愈大，袁紹便愈不知陛下究竟欲奪何物，待他醒悟，陛下已奪完了。」
周瑜卻眉頭微皺：「孝直索全境，逄紀還鄴城。此乃意料之中。然瑜所慮者，不在魏郡，在趙國、巨鹿。」
「魏郡之北為趙國，趙國以北為常山，常山是袁紹連接幽州與并州之要道，若陛下只取魏郡，袁紹仍握趙國，則鄴城之北面無屏障，若取趙國，則業城之北多一重門戶，若再取巨鹿，則袁紹在冀州便被切成兩段，南段魏郡、趙國歸陛下，北段常山、中山、安平仍在袁紹手中，此乃層層阻隔，袁紹麾下多高明之士，只怕未必肯鬆口！」
劉協點頭，又看糜竺：「子仲。趙國、巨鹿之戶口、賦稅，你近來可曾算過？」
糜竺的數算確實了得，他張口直接背道：「回稟陛下，臣已算過！趙國下轄五縣，戶約三萬，口約十五萬，歲入粟可征五萬斛，巨鹿下轄十五縣，戶約八萬，口約四十萬，歲入粟可征十五萬斛，若此二郡歸陛下，歲入可翻一番有餘，養兵三萬，綽綽有餘。」
劉協聽罷，看向一直沉默的袁譚。
「顯思，你以為，趙國、巨鹿，你父親肯不肯放？」
袁譚微微一震，他沉思良久，方才開口：「臣以為，父親不會輕易放趙國，巨鹿或可議，趙國乃父親連接并州與幽州之咽喉，若趙國歸陛下，父親之疆土便被截為兩段！父親不會看不出此點，縱然他看不出，田豐和沮授也不會看不出。」
劉協點頭：「所以，趙國是袁紹的底線，魏郡他可以割，巨鹿他可以談，但趙國他必寸步不讓。」
法正目光一亮：「如此，臣便明白了！臣要的，便是趙國！臣步步緊逼索要趙國，逢紀必死守，他愈死守，便愈會在魏郡、巨鹿上讓步！待他在魏郡、巨鹿上讓無可讓，臣再鬆口，趙國可以暫歸袁公，然須共治」。」
劉協一挑眉：「何為共治？」
法正道：「趙國賦稅，天子與袁公各半，趙國郡守，由天子任命，袁公認可，趙國駐軍，天子與袁公各駐一半，互不統屬，名為共治，實為天子逐步蠶食。」
劉協沉思片刻，道：「回頭再說吧，眼下關鍵是這魏郡的十五縣，逄紀如今只肯給鄴城一縣，孝直打算如何讓他鬆口？」
法正微微一笑：「臣打算，下次不談魏郡，乃談二子歸期。」
堂中諸人皆是一怔，郭嘉卻笑了。
「妙！以二子歸期，換魏郡全境，逄紀急著要人，便得在地界上讓步。」
劉協頷首：「就依孝直！下一次，談二子。」
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鄴城，太守府邸的偏廳。
廳不甚廣，陳設亦簡，正中一案，東西各設數席。
逄紀坐於東首，面前攤著三卷簡牘，分別是袁譚任冀州牧之敕封、尚書台之明文、袁紹太尉之封！
三卷簡牌平鋪在桌案上，亦壓在逢紀的心中。
法正坐於西首，袁譚居其右，侍從奉漿水而入後，隨退，廳中唯餘三人。
逄紀整肅衣冠，率先開口。
「袁使君，法參軍，紀奉袁公之命，此番來鄴，乃為磋商冀州之事！袁公寬仁，念天子初定鄴城，根基未固，願將鄴城一縣劃歸袁使君治下，以便天子安居，此乃袁公之誠意也。」
法正眉頭微挑，端起水後飲了一口漿水，徐徐放下。
「逄先生適才言，袁公願將鄴城一縣劃歸袁使君？正敢問先生，冀州者，何人之冀州？」
逄紀道：「冀州牧乃袁公本初，此事天下咸知。」
法正點了點頭，似乎贊同，轉頭看向袁譚。
「袁使君，你是何人敕封之冀州牧？」
袁譚會意，聲不高，然字字清晰：「譚乃天子敕封！尚書台明發詔書，布告於天下。
「」
法正又看逢紀，面上笑意未減，目光卻已鋒銳如刃。
「逄先生，袁公是冀州牧，袁使君亦是冀州牧！冀州只有一個，冀州牧卻有兩個，究竟誰真誰假？」
逄紀的面色有些不好看了。
法正不待其答，繼續道：「普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣！冀州者，大漢之冀州，非袁氏之私產，天子以袁使君為冀州牧，是還冀州於漢室，袁公若真奉天子，便當將冀州全境交還袁使君，何來只割鄴城一縣之說？」
逄紀深吸口氣，道：「法參軍此言差矣！袁公牧守冀州多年，保境安民，討平賊寇，冀州能有今日之安定，袁公之力也！今天子初至，便欲奪袁公之土，恐非仁者所為。」
法正搖頭：「先生又錯了！天子非奪袁公之土，是任袁使君為冀州牧，袁使君乃袁公長子，冀州歸袁使君，便是歸袁氏，父子一體，何分彼此？莫非在袁公眼中，其長子非袁氏之人乎？」
逢紀聞言，一時語塞。
這話可不好接，若說袁譚是袁氏之人，冀州歸袁譚便是歸袁氏，那等同於袁紹沒有損失，又談個狗屁？
可若說袁譚非袁氏之人，便是公然將長子逐出家門，惹天下人恥笑！
逄紀深吸一口氣，執水卮喝了一口水，但見他手中的水後微微晃動。
「法參軍！袁公之誠意，是願以鄴城一縣相讓，參軍開口便索冀州全境，此非和議，此乃勒索！」
法正微微一笑：「逄先生，正索冀州全境，是正之本分，先生只予鄴城一縣，是先生之還價，和議和議，有索有還也！正若開口便只要業城，先生便只予鄴城一鄉，正若開口便只要鄴城下屬一鄉，先生便只予鄴城一亭，如何可成？此乃談判之理，先生焉能不知？」
他頓了一下，收斂笑意，目光炯炯。
「如切如磋，如琢如磨，和議便是切磋琢磨！正索全境，先生還鄴城，正再索魏郡，先生還何物？正再索趙國巨鹿，先生又還何物？一步一步切磋，一步一步琢磨，方是君子之道。」
逄紀聞言，眯起了眼睛。
他聽懂了法正之意，法正從未指望真拿到冀州全境，他是在要價！
要得越高，還價空間便越大，這個道理逢紀豈不知，但知道是一回事，應對是另一回事，法正把話說到這個份上，他若再咬著鄴城不放，便顯得不識進退。
逄紀放下水卮，在心中沉思片刻，方道：「法參軍既引詩之句，紀亦引詩以答，常棣云：兄弟鬩於牆，外御其務！袁公與袁使君，父子也！」
「父子之間，縱有閱牆之爭，亦不當為外人所乘！參軍索冀州全境，是欲令袁公父子鬩牆愈深，而外人得利乎？」
法正目光微動，心中暗道，逄紀倒也不愧為南陽名士，胸中有些才學。
逄紀這一手確是漂亮，他不跟法正爭論冀州歸屬，轉而說法正意在挑撥袁氏父子。
法正不慌不忙：「先生引常棣，正也以常棣答之，兄弟鬩於牆，外御其務，此句之上，尚有數句，先生可記得？」
「「常棣之華，鄂不韓韓。凡今之人，莫如兄弟。」周公作此詩，是感於管蔡之亂！
管叔、蔡叔，皆周公之弟也，然彼等助紂為虐，周公不得已而誅之，兄弟雖親，大義所在，亦不能私！袁使君歸天子，是歸大義！袁公若以大義責之，袁使君自當以大義應之，何來外人所乘之說？」
逄紀額角微微滲汗。
法正果然是熟讀經文，常棣中的典故他居然能信手拈來————管蔡之亂，周公誅弟！
法正這是在暗示，袁譚不是背叛袁紹，是袁紹若不奉天子，便如同管蔡————此言一出，無異於扣上忤逆之冠，分量極重！
逄紀穩了穩心神，拱手道：「法參軍博聞強識，紀自愧不如！然紀奉袁公之命而來，袁公之命，是割鄴城一縣，參軍索冀州全境，紀實難從命。」
法正淡淡一笑，無所謂地道：「先生，正適才言，和議如切磋琢磨，正索全境，先生還業城一縣，今日便談到這裡，下次，正再索魏郡，再下次，正或索趙國、巨鹿，先生也可還價嘛，皆無不可！然有一樁，正必須先說在前頭————袁顯思是天子敕封之冀州牧，冀州之郡縣劃歸袁使君管轄，是理所當然！這措辭之間，還請先生慎之，不然回頭傳出去，只怕是於袁公，於先生，都不太好聽啊。」
逄紀聞言氣得直咬牙。
「法參軍之言，紀記下了！紀定然思量。」
第一輪談罷，已是午後，法正與袁譚退出偏廳，穿廊過院，直入後堂。
劉協正坐於案前，周瑜、郭嘉、魯肅分列左右，他們也在商議著什麼。
法正入內，將方才交鋒一一稟明。
劉協聽罷，笑道：「孝直索冀州全境，逄紀只還鄴城一縣，差距甚大啊，看來，這場談判，只怕短時間結束不得。」
法正道：「不妨事，差距愈大，拉扯愈久，拉扯愈久，逄紀愈疲，逄紀愈疲，袁紹愈急也！」
郭嘉在旁微微一笑：「將欲歙之，必固張之，將欲奪之，必固予之！陛下予袁紹太尉，是張之，孝直索冀州全境，亦是張之，張得愈大，袁紹便愈不知陛下究竟欲奪何物，待他醒悟，陛下已奪完了。」
周瑜卻眉頭微皺：「孝直索全境，逄紀還鄴城。此乃意料之中。然瑜所慮者，不在魏郡，在趙國、巨鹿。」
「魏郡之北為趙國，趙國以北為常山，常山是袁紹連接幽州與并州之要道，若陛下只取魏郡，袁紹仍握趙國，則鄴城之北面無屏障，若取趙國，則業城之北多一重門戶，若再取巨鹿，則袁紹在冀州便被切成兩段，南段魏郡、趙國歸陛下，北段常山、中山、安平仍在袁紹手中，此乃層層阻隔，袁紹麾下多高明之士，只怕未必肯鬆口！」
劉協點頭，又看糜竺：「子仲。趙國、巨鹿之戶口、賦稅，你近來可曾算過？」
糜竺的數算確實了得，他張口直接背道：「回稟陛下，臣已算過！趙國下轄五縣，戶約三萬，口約十五萬，歲入粟可征五萬斛，巨鹿下轄十五縣，戶約八萬，口約四十萬，歲入粟可征十五萬斛，若此二郡歸陛下，歲入可翻一番有餘，養兵三萬，綽綽有餘。」
劉協聽罷，看向一直沉默的袁譚。
「顯思，你以為，趙國、巨鹿，你父親肯不肯放？」
袁譚微微一震，他沉思良久，方才開口：「臣以為，父親不會輕易放趙國，巨鹿或可議，趙國乃父親連接并州與幽州之咽喉，若趙國歸陛下，父親之疆土便被截為兩段！父親不會看不出此點，縱然他看不出，田豐和沮授也不會看不出。」
劉協點頭：「所以，趙國是袁紹的底線，魏郡他可以割，巨鹿他可以談，但趙國他必寸步不讓。」
法正目光一亮：「如此，臣便明白了！臣要的，便是趙國！臣步步緊逼索要趙國，逢紀必死守，他愈死守，便愈會在魏郡、巨鹿上讓步！待他在魏郡、巨鹿上讓無可讓，臣再鬆口，趙國可以暫歸袁公，然須共治」。」
劉協一挑眉：「何為共治？」
法正道：「趙國賦稅，天子與袁公各半，趙國郡守，由天子任命，袁公認可，趙國駐軍，天子與袁公各駐一半，互不統屬，名為共治，實為天子逐步蠶食。」
劉協沉思片刻，道：「回頭再說吧，眼下關鍵是這魏郡的十五縣，逄紀如今只肯給鄴城一縣，孝直打算如何讓他鬆口？」
法正微微一笑：「臣打算，下次不談魏郡，乃談二子歸期。」
堂中諸人皆是一怔，郭嘉卻笑了。
「妙！以二子歸期，換魏郡全境，逄紀急著要人，便得在地界上讓步。」
劉協頷首：「就依孝直！下一次，談二子。」
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