第21章 談判的事，朕不管
隆慶五年四月，大同來的奏報又堆了一摞。
朱載坖一份份看過去，全是關於和談的。
宣大總督王崇古的，大同巡撫方逢時的，還有兵部轉發過來的各種邊報。
內容大同小異：俺答那邊派人來了，雙方正在談。
談什麼？
談條件。
明朝的條件：把漢那吉可以放回去，但俺答得拿趙全那幫叛賊來換。另外，以後不許再犯邊，開放互市。
俺答的條件：先放孫子，後送叛賊。互市可以談，但馬價得商量。
雙方你來我往，討價還價，跟現代菜市場買菜似的。
朱載坖看完，把奏疏往旁邊一放，繼續看下一份。
下一份還是關於和談的。
王崇古在奏疏里說：俺答派來的使者是個叫恰台的，是俺答的親信。這人挺精明，不太好糊弄。但臣已經跟他談了好幾輪，有些眉目了。
再下一份，還是。
朱載坖一口氣看了七八份，全是和談的細節。
誰說了什麼，誰提了什麼條件，誰又讓步了——寫得清清楚楚。
他看完，忽然有點想笑。
這幫人，真是認真。
擱現代，這種級別的談判，得有一整個團隊跟著，各種預案、各種推演、各種應急方案。
他們倒好，就靠幾個官員在邊境上面對面談，談完寫個奏報送回來，等他批。
「馮保。」他開口。
馮保連忙湊過來：「陛下有何吩咐？」
「王崇古這人，你了解多少？」
馮保愣了一下，小心翼翼地說：「回陛下，王總督是嘉靖二十年的進士，歷任刑部主事、郎中，後來外放知府、按察使、布政使，嘉靖四十三年升右副都御史巡撫寧夏，隆慶元年調宣大總督。此人……頗通兵略，善於應變。」
朱載坖點點頭。
王崇古這個人，他知道。
歷史上的俺答封貢，就是王崇古一手操辦的。從收留把漢那吉，到跟俺答談判，到最終達成協議，都是他在前線頂著。
朝堂上那幫人吵歸吵，但真正幹活的，是他。
「他最近有奏本嗎？」朱載坖問。
馮保想了想：「有。前天來了一份，陛下還沒看。」
「拿來。」
馮保從一堆奏疏里翻出一份，雙手呈上。
朱載坖打開。
這份密折寫得跟其他奏疏不一樣——不是匯報談判進展，是請示原則。
王崇古說：臣與俺答使者談了一個月，基本摸清了對方的底牌。俺答最在乎的是孫子，願意拿趙全來換。但馬價的事，雙方分歧較大。俺答那邊想要高價，朝廷這邊給不起。臣請陛下明示——互市的底線是什麼？
朱載坖看完，提筆批了幾個字：
「馬價，比照永樂年間舊例。具體數額，你看著辦。」
批完，他把密折遞給馮保：「發回去。」
馮保接過去，看了一眼，小心翼翼地問：
「陛下，這就……完了？」
朱載坖看著他：「不然呢？」
馮保咽了口唾沫：「馬價的事，內閣那邊還沒議。陛下不先讓內閣議一議？」
朱載坖笑了。
「議？」他說，「讓他們議，又得吵半個月。等他們吵完，黃花菜都涼了。」
他站起來，走到窗前。
「王崇古在前線談，什麼情況他最清楚。該給多少馬價，他比內閣那幫人有數。讓他看著辦，比讓內閣瞎指揮強。」
馮保不敢再說什麼，捧著密折退了出去。
……
下午，內閣來人了。
是高拱。
「陛下，」高拱跪下行禮，起來後一臉嚴肅，「臣有本奏。」
朱載坖看著他：「說。」
高拱說：「臣聽說陛下讓王崇古自己定馬價？」
朱載坖點點頭：「對。」
高拱急了：「陛下，馬價是大政，怎麼能讓他自己定？萬一他定高了，朝廷吃虧怎麼辦？萬一他定低了，俺答不干怎麼辦？」
朱載坖看著他，反問：「高師傅，你覺得王崇古這人，會讓自己吃虧嗎？」
高拱一愣。
朱載坖繼續說：「他是宣大總督，跟俺答打交道不是一天兩天了。蒙古人什麼性子，他比朕清楚。他能把把漢那吉的事辦成，能把談判談到現在這個地步，說明他有這個本事。」
他看著高拱，一字一句：
「朕用他，就是信他。馬價的事，讓他看著辦。定高了，朕認。定低了，他也知道怎麼圓。你操什麼心？」
高拱張了張嘴，沒說出話來。
過了好一會兒，他才磕了個頭：
「臣……明白了。」
……
高拱退出去後，朱載坖靠在椅背上，揉了揉眉心。
他想起現代那些公司里的中層幹部。
干點什麼事，都得層層匯報，層層審批。老闆不敢放權，下面不敢做主，最後什麼事都拖黃了。
他不要那樣。
他要用的人，就放手讓他們干。
王崇古有本事，那就讓他干。
干好了，賞。
干砸了，換。
就這麼簡單。
……
一個月後，大同傳來消息。
談成了。
王崇古的奏疏送到京城，厚厚一摞，詳細記錄了談判的整個過程。
朱載坖打開一看，嘴角忍不住翹了起來。
馬價，定的是永樂年間的舊例——上等馬每匹八匹絹、五匹布，中等馬減半。俺答那邊一開始嫌低，後來王崇古讓人放出風聲，說實在談不攏就算了，把漢那吉多養幾年也沒事。
俺答急了，最後答應了。
至於趙全那幫叛賊，俺答也答應綁送回來。條件是——先放把漢那吉，後送人。
王崇古同意了。
他在奏疏里說：臣已與俺答約定，先放把漢那吉，以示朝廷誠意。等把漢那吉回到板升，俺答立即綁送趙全等人。雙方各派使者監督，不得反悔。
朱載坖看完，提筆批了四個字：
「照此辦理。」
批完，他放下筆，忽然想起什麼。
「馮保。」
馮保連忙湊過來：「陛下有何吩咐？」
「你說，俺答會反悔嗎？」
馮保愣了一下，斟酌著說：「奴婢以為……不會。把漢那吉是他孫子，只要孫子回去了，他就沒有反悔的理由。」
朱載坖點點頭。
有道理。
「還有，」馮保繼續說，「趙全那幫人，在板升經營多年，勢力不小。俺答未必真心想送他們回來。但為了孫子，他只能送。」
朱載坖看了他一眼。
馮保連忙跪下：「奴婢多嘴！」
「起來吧。」朱載坖說，「你說得挺好。」
他站起來，走到窗前。
院子裡那棵老槐樹，葉子綠得發亮。
談判談基本穩了。
馬價定了，趙全那幫叛賊也要送回來了。
接下來，就是等。
朱載坖一份份看過去，全是關於和談的。
宣大總督王崇古的，大同巡撫方逢時的，還有兵部轉發過來的各種邊報。
內容大同小異：俺答那邊派人來了，雙方正在談。
談什麼？
談條件。
明朝的條件：把漢那吉可以放回去，但俺答得拿趙全那幫叛賊來換。另外，以後不許再犯邊，開放互市。
俺答的條件：先放孫子，後送叛賊。互市可以談，但馬價得商量。
雙方你來我往，討價還價，跟現代菜市場買菜似的。
朱載坖看完，把奏疏往旁邊一放，繼續看下一份。
下一份還是關於和談的。
王崇古在奏疏里說：俺答派來的使者是個叫恰台的，是俺答的親信。這人挺精明，不太好糊弄。但臣已經跟他談了好幾輪，有些眉目了。
再下一份，還是。
朱載坖一口氣看了七八份，全是和談的細節。
誰說了什麼，誰提了什麼條件，誰又讓步了——寫得清清楚楚。
他看完，忽然有點想笑。
這幫人，真是認真。
擱現代，這種級別的談判，得有一整個團隊跟著，各種預案、各種推演、各種應急方案。
他們倒好，就靠幾個官員在邊境上面對面談，談完寫個奏報送回來，等他批。
「馮保。」他開口。
馮保連忙湊過來：「陛下有何吩咐？」
「王崇古這人，你了解多少？」
馮保愣了一下，小心翼翼地說：「回陛下，王總督是嘉靖二十年的進士，歷任刑部主事、郎中，後來外放知府、按察使、布政使，嘉靖四十三年升右副都御史巡撫寧夏，隆慶元年調宣大總督。此人……頗通兵略，善於應變。」
朱載坖點點頭。
王崇古這個人，他知道。
歷史上的俺答封貢，就是王崇古一手操辦的。從收留把漢那吉，到跟俺答談判，到最終達成協議，都是他在前線頂著。
朝堂上那幫人吵歸吵，但真正幹活的，是他。
「他最近有奏本嗎？」朱載坖問。
馮保想了想：「有。前天來了一份，陛下還沒看。」
「拿來。」
馮保從一堆奏疏里翻出一份，雙手呈上。
朱載坖打開。
這份密折寫得跟其他奏疏不一樣——不是匯報談判進展，是請示原則。
王崇古說：臣與俺答使者談了一個月，基本摸清了對方的底牌。俺答最在乎的是孫子，願意拿趙全來換。但馬價的事，雙方分歧較大。俺答那邊想要高價，朝廷這邊給不起。臣請陛下明示——互市的底線是什麼？
朱載坖看完，提筆批了幾個字：
「馬價，比照永樂年間舊例。具體數額，你看著辦。」
批完，他把密折遞給馮保：「發回去。」
馮保接過去，看了一眼，小心翼翼地問：
「陛下，這就……完了？」
朱載坖看著他：「不然呢？」
馮保咽了口唾沫：「馬價的事，內閣那邊還沒議。陛下不先讓內閣議一議？」
朱載坖笑了。
「議？」他說，「讓他們議，又得吵半個月。等他們吵完，黃花菜都涼了。」
他站起來，走到窗前。
「王崇古在前線談，什麼情況他最清楚。該給多少馬價，他比內閣那幫人有數。讓他看著辦，比讓內閣瞎指揮強。」
馮保不敢再說什麼，捧著密折退了出去。
……
下午，內閣來人了。
是高拱。
「陛下，」高拱跪下行禮，起來後一臉嚴肅，「臣有本奏。」
朱載坖看著他：「說。」
高拱說：「臣聽說陛下讓王崇古自己定馬價？」
朱載坖點點頭：「對。」
高拱急了：「陛下，馬價是大政，怎麼能讓他自己定？萬一他定高了，朝廷吃虧怎麼辦？萬一他定低了，俺答不干怎麼辦？」
朱載坖看著他，反問：「高師傅，你覺得王崇古這人，會讓自己吃虧嗎？」
高拱一愣。
朱載坖繼續說：「他是宣大總督，跟俺答打交道不是一天兩天了。蒙古人什麼性子，他比朕清楚。他能把把漢那吉的事辦成，能把談判談到現在這個地步，說明他有這個本事。」
他看著高拱，一字一句：
「朕用他，就是信他。馬價的事，讓他看著辦。定高了，朕認。定低了，他也知道怎麼圓。你操什麼心？」
高拱張了張嘴，沒說出話來。
過了好一會兒，他才磕了個頭：
「臣……明白了。」
……
高拱退出去後，朱載坖靠在椅背上，揉了揉眉心。
他想起現代那些公司里的中層幹部。
干點什麼事，都得層層匯報，層層審批。老闆不敢放權，下面不敢做主，最後什麼事都拖黃了。
他不要那樣。
他要用的人，就放手讓他們干。
王崇古有本事，那就讓他干。
干好了，賞。
干砸了，換。
就這麼簡單。
……
一個月後，大同傳來消息。
談成了。
王崇古的奏疏送到京城，厚厚一摞，詳細記錄了談判的整個過程。
朱載坖打開一看，嘴角忍不住翹了起來。
馬價，定的是永樂年間的舊例——上等馬每匹八匹絹、五匹布，中等馬減半。俺答那邊一開始嫌低，後來王崇古讓人放出風聲，說實在談不攏就算了，把漢那吉多養幾年也沒事。
俺答急了，最後答應了。
至於趙全那幫叛賊，俺答也答應綁送回來。條件是——先放把漢那吉，後送人。
王崇古同意了。
他在奏疏里說：臣已與俺答約定，先放把漢那吉，以示朝廷誠意。等把漢那吉回到板升，俺答立即綁送趙全等人。雙方各派使者監督，不得反悔。
朱載坖看完，提筆批了四個字：
「照此辦理。」
批完，他放下筆，忽然想起什麼。
「馮保。」
馮保連忙湊過來：「陛下有何吩咐？」
「你說，俺答會反悔嗎？」
馮保愣了一下，斟酌著說：「奴婢以為……不會。把漢那吉是他孫子，只要孫子回去了，他就沒有反悔的理由。」
朱載坖點點頭。
有道理。
「還有，」馮保繼續說，「趙全那幫人，在板升經營多年，勢力不小。俺答未必真心想送他們回來。但為了孫子，他只能送。」
朱載坖看了他一眼。
馮保連忙跪下：「奴婢多嘴！」
「起來吧。」朱載坖說，「你說得挺好。」
他站起來，走到窗前。
院子裡那棵老槐樹，葉子綠得發亮。
談判談基本穩了。
馬價定了，趙全那幫叛賊也要送回來了。
接下來，就是等。