第428章 都給你了!

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  第二天是2014年3月份最後一個星期日,劉銘灝開始幹活。而韓烈則叫上張一明,去爬了八達嶺長城。

  講真,和老張一起出去玩,頂沒意思。

  這哥們的腦袋根本閒不下來,不是在思考技術問題,就是追著韓烈問國際局勢金融環境。

  現在的張一明,不懂的東西挺多的,但是他特別願意學。

  儘管有些東西學了沒用,可那種求知若渴的態度,就跟韓烈不是一路人。狗烈賺錢,是為了權勢地位享受,從來不會因為學工作而影響娛樂。

  張一明的事業心則要純粹得多。

  不過呢,這恐怕正是他能夠成功的秘訣。

  網際網路大亨裡面,沉迷享受熱衷炫耀的基本都在一定高度時止步不前了,反而是對錢沒什麼興趣的那幾個越做越大。

  別笑,正常而言,享樂就是跟進取互相矛盾的。

  除了韓烈這個掛逼,哪有人能夠一邊瘋玩一邊輕輕鬆鬆的成功啊?都得傾注極度的專注,忙得跟狗一樣。

  所以,別看韓烈和張一明聊了很多,其實他的心思根本已經不在這裡了。道不同不相為謀,一明,你已經沒用了,拜拜!

  分開之後,狗烈毫不留戀的踏上了回程的飛機,把劉銘灝一個人留在了帝都。然後,回到公司的張一明在看到劉銘灝的細節後徹底懵嗶了。

  「什麼?!這真是他們給出的全部條款?!」

  張立東拿著那幾張紙,興奮點頭:「對!基本已經確定了,意向書隨時都能簽!開心,自然是有原因的。

  劉銘灝給出的條件一點都不苛刻,正相反,好像親爹一樣的體貼。

  正常的PE投資合同,除了一般性條款之外,最重要的內容是投資者權力條款和被投企業約束性條款。

  投資者權力大項里,包括了天行所有可以合法取得的權力。比如:

  增資權、股息分配權、清算權、贖回權、反稀釋權、新股優先認購權、最優惠權、首先拒絕權、共同出售權、股權鎖定條款、轉讓權、信息知情權、董事會席位、優先購買權、優先受讓權、跟隨售股權、優先清償權、強制清算權、回購協議等等等等。

  十餘個大項,上百小項,正常人完整看一遍都會腦仁子嗡嗡的那種複雜程度。投資者想要所有權力,以保障投資安全,攫取最大利益。

  而被投企業希望儘可能的少給權力,避免掣肘,省著白白給投資人打工。

  這是一對根本矛盾,所以細節談判往往耗時良久,每一個小條款都要慢慢磨,直至雙方都能夠接受。

  所以企業每一次融資,談判團隊和法務都會脫一層皮。但是劉銘灝是怎麼做的?

  除了基本的正常權益他只在反稀釋條例上提了要求,其餘方面全都隨意!沒有對賭條款或者業績承諾。

  沒有回購條款。

  甚至都沒有要求優先清償權和強制清算權!

  於是周日一天就全部搞定了,創造了史上最快的速度。

  張一明懵得跟個哈士奇似的:「所以······韓烈是真的不要退出保障?他對咱們到底是多有信心啊·····.」

  張立東感慨道:「我這輩子真沒見過這麼大方的投資人······除了最基本的利益保障,幾乎把所有權力都給咱們團隊了,也不怕咱們坑他?」

  張一明揉揉額頭:「不至於,有基本條款呢,咱們唯一能坑他的方式,就是把字節做倒,另起爐灶······我去!字節要是真倒了,韓烈是不是一分錢都收不回來?」「嗯。」

  張立東點點頭,感嘆道:「這種信任······都讓我有種士為知己者死的衝動了!」「挺好的,我沒意見,簽意向吧。」

  張一明開開心心的把合同草稿往前一遞,叮囑道:「你看著改改合同,把該給人家

  的權力都給人家,主動點,看這樣子,韓老師真是一個誠心和咱們共謀發展的純粹財務投資人,別叫人小瞧了咱們的格局。」

  「我知道。」

  張立東點點頭:「不過這份合同也未必有用,韓老師是個有事好商量的人,以後真有什麼分歧了,也能內部溝通解決,用不上合同。」

  創始人團隊,對於韓烈的好感度直接拉滿了。

  主動多給錢,又有戰略眼光,又不亂指揮,這種好人上哪兒再找第二個啊?!以後咱們就是摯愛親朋手足兄弟了,妥妥的!


  張一明和張立東越想越開心,喜滋滋去簽了意向合同。然後······

  沈南鵬懵嗶了。

  B輪融資的談判早已經開始,多家投資機構心裡都對彼此有數,目前正處於磨合同階段。

  聊融資的大致流程是——各自先跟字節聊出一個初步意向,然後由字節確定入圍名單,之後字節把最好的條件擺出來,看看入圍對象跟不跟。

  都跟得上,那就由字節酌情挑選,看看最終接受誰的投資。都跟不上,那再議。

  差得不多還可以繼續商量,因為每個投資人的稟賦都不一樣,能夠提供的條件肯定也不相同,被投企業必須綜合考量。

  所以,正常而言,很少有兩家機構拿出來的東西是一模一樣的。可如果差的太多,那肯定就沒有機會了。

  沈總看著最新傳真來的重要條款,整個人都是傻的。「臥槽!誰啊這是?踏馬的有什麼大病吧?!」

  鵬哥當場就罵了娘。

  主要是吧,劉銘灝給出來的條件之寬鬆,就踏馬離譜!

  這也不要那也不要,一旦字節發展受挫,天行跑都跑不了百分之百的被埋在最底下。

  創始人團隊都可以比他們先跑,這不是扯淡呢麼?!「查!去給我查查那家PE到底是怎麼回事!」

  一向不怎麼發火的沈總真的氣急了,恨不得把那群棒槌拽過來,一頓旋風腿掄過去,頭都給他們打掉。

  結果一查,更傻了。

  「新建立的私募股權投資基金?第一個項目?總規模都不到10億?不是,你等我緩緩,我有點懵··」

  鵬哥被韓烈的操作幹得徹底開始懷疑人生。

  他想不明白。

  怎麼想都想不明白。

  於是,特意找來老夥計張帆悄悄商量。

  「哥們,你能想明白麼?那家基金是不是瘋了啊?」大眼瞪小眼。

  懵嗶的人又多了一個。

  張帆琢磨半天,蛋疼的撓頭:「要不······我找他們聊聊?是不是新人入行,什麼都不懂,想著只要能上車什麼都好商量啊?」

  「我找人問問吧,看看誰做主。」

  鵬哥現在是魔都交大的校董,雖然常駐帝都,不怎麼回學校,但是在魔都的人脈那也是非同小可。

  沒多久,他就把潘勝武打聽出來了。「嘶······怎麼是他啊?」

  張帆對魔都不熟悉,皺眉問:「怎麼了,很難搞?」

  沈南鵬苦笑搖頭:「地頭蛇,復興郭總的鐵磁,很有主意的一個人。」

  想了又想,又開始燒CPU:「還是不對啊!潘勝武想搞投資,正常,但是這人又不瘋,幹嘛呢這是?」

  潘勝武確實不瘋,但他有個瘋兒子······

  這會兒潘子都回魔都了,正跟小豆他們開開心心的喝著花酒呢。然後忽然接到了梁建章的電話。

  老梁

  是沈南鵬的鐵桿兄弟,攜程的現任CEO,魔都人,震旦畢業,早些年在商會的時候就跟潘勝武熟悉,而且攜程在發展中也沒少和本土酒店打交道,算得上朋友。

  「餵?老梁,你可好久沒聯繫我了啊,別磨嘰,出來喝花酒!」潘子心情特別好,一上來就是盛情邀請。

  老梁不好這口,可是肩負重任,沒轍,只好咬牙赴約。然後被潘子按住這頓灌啊······

  最後豁出去肉體打聽出來的消息是:「公司的大事我女婿管,小事老劉管,招待合作夥伴喝花酒的事情歸我管······對了,你想問什麼來著?」

  好傢夥,第二天,天行和字節的合作意向書都簽了,鵬哥才收到答案。額,還是一個屁用都沒有的答案······

  鵬哥到底沒搞明白天行想要幹什麼,只知道劉銘灝在帝都,負責細節談判,韓烈和潘勝武都已經回了魔都。

  得,去看看吧!

  好不容易約到了劉銘灝,坐下來一聊,沈南鵬心裡咯噔一下子。臥槽!

  這傢伙對於風投圈裡的潛規則門清啊!所以······故意的?!

  事到如今,劉銘灝仍在示敵以弱。

  「沈總,你不知道小門小戶的苦啊!我們這是第一筆投資,老闆就相中了頭條,非要不惜代價的進場,結果競爭對手都是大機構,我能怎麼辦?


  完不成任務,板子打到我頭上。

  搞定了,別管代價不代價的,老闆最多嘀咕幾句,如果是你,你怎麼選?對不住對不住,再有下回,我一定考慮友商!」

  劉銘灝苦著臉,滿臉我也很絕望啊的委屈。鵬哥仍然試圖跟劉銘灝講道理。

  「劉律,該爭取的權力還是要爭取嘛,你現在放任字節,不給他們任何約束,之後投資失敗了一分錢拿不回來,板子不是還要打到自己頭上?」

  劉銘灝意味深長的搖頭:「我現在哪裡管得了那麼遠啊?三五年之後,我還在不在天行都不一定,但是最近兩年,我可指望著我們韓總發財呢······」

  鵬哥被噎得ger嘎的。劉銘灝的話有毛病嗎?沒有啊!

  人家什麼都懂,但是最大的利益根本不在這上面,你跟他講大道理有什麼用?

  鵬哥敗興而歸,回到公司後開了個小會,然後,一聽到天行的條件,合伙人們全都炸了。

  「這怎麼跟?」

  「資金安全都不要了,胡鬧!」

  「風投不是瘋投,最重要的事情永遠都是風險管理,紅杉不可能開一個如此離譜的先例!」

  沈南鵬仍然有些不舍,他是真的特別看好張一明團隊。

  「如果只是跟投5%的話,用不了3000萬美元,安全的問題應該不大··但是,話音才落,就被反對意見淹沒了。

  「南鵬,我們肯定拿不到字節本輪釋出股權的大頭了,天行一旦把投票權全都交給張一明團隊,那麼他們就會始終保持著67以上的絕對權力,這實在太危險了。」

  「南鵬,先例不能開!」

  「3000萬美元確實不多但這是失控的3000萬!不要求退出不要求回購不要求優先······做慈善也不是這麼搞的啊!」

  「天行胡鬧,咱們且看著就是了,這沒法跟。」

  「兄弟,張一明確實有可能把字節發展得很好,但是我寧肯在D輪花20億美元入局,拿到應有的保障,也不想賭這沒有絲毫保障的3000萬能不能贏!」

  「是的,原則不能破,咱們是專業投資機構,哪怕投出天使輪100萬人民幣,該要的東西也必須要!」

  沈南鵬知道大家的意見是對的,因此沒有再力爭下去。

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  風投就是這樣——我可以接受正當的風險,但不能因為別人的發瘋而跟著失控。無規矩不成方圓嘛!

  「好吧,那么正式通知字節:這輪融資,我們不跟了。」小會開完了,合伙人們仍然對天行怨念不已、嘲諷不斷。「瘋子!」

  「新人進場總想搞個大新聞。」

  「不用在意他們,這種一點風險意識都沒有的新人,哪怕僥倖投到了疼訊阿里,最終也得賠到破產!」

  「那個韓烈我知道,在二級市場確實很厲害。「有什麼用?」

  「對,賺幾百億也不夠他這麼浪的啊!」「哈哈,等著看笑話吧!」

  「下次他再投什麼,咱們是不是得躲著點?感覺像是個指路冥燈啊······」大家說說笑笑,也沒把失去字節的B輪融資當成多大一回事。

  現在的字節雖然已經有些氣象了,但是不確定性仍然很高,來自輿論層面的隱患,所有人都看得到。

  可能沒有韓烈看得那麼清楚,視角那麼高,但是飯否網的前車之鑑,大家都熟。

  否則以頭條的DAU,估值真不至於只有5億。

  你封評論、壓制創作者,用戶粘性和商業價值就要大受影響。你太放任、一心要熱度,監管方面就要請你吃瓜。

  以推薦為核心的新聞分發平台,到底能走多遠,一切都未可知。沈南鵬是最遺憾的,但也不是不可接受。

  紅杉兩個字就是他的信心來源。

  如果字節真的能發展起來,那麼,哪怕D輪估值來到150億、200億,紅杉也跟得起。

  到那時,天行你還拿什麼抵抗?靠你們什麼都不要的瘋勁兒嗎?呵呵,搞笑!

  等到紅杉的回執傳到字節時,張一明有些遺憾,但又沒感到多少意外。

  張立東把來自新浪、順為、IDG、明德的拒絕文件跟紅杉的擺到一起,搖頭苦笑。


  「得,全縮了······一明,你覺得,韓老師是不是故意的啊?」

  張一明隨口回道:「故意的又如何?好處是扎紮實實的給到咱們手裡了,我可懶得猜他是怎麼想的。」

  「這人太厲害了。」

  張立東忽然發出一聲嘆息似的感慨。

  「我決定了,有時間一定要多跟他聊聊,好好交下這個朋友,能學的東西太多了啊

  「嗯。」

  張一明應了一聲,眼睛仍然注視著電腦屏幕,心思完全沒在這事上面。

  「只要他一直是這個態度,那他就是咱們的好朋友,他越厲害,我越開心···「挺好的,有他在,感覺咱們不可能在金融方面再吃虧了。」

  張立東收拾好文件,準備撤退。

  臨走前,忽然問:「對了,回頭我打算質押點股份套點現金投給他,看看能不能賺點資本增值。你呢?」

  「行,我跟搞金融的同學打聽過了,韓老師在這方面是真厲害,剛打趴下幾家老牌私募,江湖地位很不一般。」

  「那就這麼定了,接下來慢慢走流程,5月中下旬就能公布。」「OK,替我向韓老師問好,以後就是一家人了。」

  「下周吧,我去魔都看看。拜!」張立東帶著文件出門,忙他的去了。

  張一明叮叮噹噹的敲著代碼,全然忘記了想要限制韓烈股權份額的初衷。有些人啊,是限制不住的。

  要格局有格局,要氣度有氣度,要謀略有謀略,對抗什麼?拿什麼對抗?碰到了,用真心換真心,全力以赴交朋友就得了。

  十年二十年之後,如果都有一番成就,傳出去也是一段佳話。不就是20%的股權麼?

  都給你了!

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