第二十章 免費體驗課推廣
周五的一大早，眾人都還沉溺在昨晚唱K之中，人都還沒有清醒。
忽然，張軍從外面走了進來，嚇得柴文靜的早餐立即放入抽屜。
「好，都靜下來。」張軍說，「我來介紹一下，這位是薛聚武，是咱們以後的設計師，他還有活動與物料的對接經驗。」
在一旁的周磊問道：「我也要跟者去不？」
「去去去，全部都一起去，立刻馬上，快！」張軍催促。
「小徐要跟者去嗎？」楊立新問道。
「不用。」張軍說，「徐恩惠要跟我去負責那個旅遊項目。」
很快眾人就到了停車場，並坐上了車。
周磊坐主駕駛，楊立新坐副駕駛，三位女生則坐在後排。
楊立新忽然問道：「我們要去哪兒？」
周磊說道：「老闆娘的店在東城那邊，她是做教培的，座位後面貌似還有一張宣傳紙，你們可以拿來看。」
「啟明星教育培訓？」楊可馨從座位的網袋裡，掏出了一張宣傳紙並贊道，「大品牌噢！」
「加盟的而已。」羅佩儀淡淡地說道。
「不愧是我小羅，一眼識破。」柴文靜捂嘴，笑著說。
「話雖如此，但是老闆娘就是老闆娘，你們還得想辦法幫她推廣。」周磊強調，「今天，估計她就會讓你們去派發這傳單了。」
楊立新此刻的心情是無奈的，可這又有什麼辦法呢？
很快，他們的車就來到了位於東城，這裡原本是工業區，但經過常年房地產開發改造，已經形成了一大片的高端住宅區。
尤以沿江的這一排豪宅最富，正因如此，圍繞著這批富人的商業圈也就形成了。
各種洗衣、幼兒園、便利超市、洗車服務，以及老闆娘連芮所開的啟明星教育機構，也就是其中之一。
「不愧是富豪區啊，風景挺美的噢。「楊可馨讚嘆道。
「風景雖美，但都是無人區。」楊立新說道。
「非常正確，這裡的富豪雖然扎堆，可大多都是投資客，大多都並不住在這裡，雖偶爾會遇見豪車出入，但到了夜晚就原形畢露。」周磊說道。
「這跟福鑫挺像的。」羅佩儀自語。
眾人議論間，不覺已經來到了啟明星門口。
連芮已經站在外面，見到眾人來到，她就說：「咱們今天的任務很簡單，就是派宣傳單張。」說著，她指了指身邊的紙皮箱，「如果遇到有意向的客戶，還可以送他們一個小氣球。「
楊立新問道：「主要針對人群呢？課程是什麼，我們該如何說？」
「主要針對的人群就是一些5到9歲的小學生，課程是美術、音樂和書法。」連芮解釋道，「當你們看到有家長，帶著小孩子去逛街的，就上前去搭訕，遇到有興趣的，就可以將單張給他們。」
獲得了任務之後，眾人就開始行動。
周磊將紙皮箱放在車上後，就對楊立新說道：「」我送完你們還有別的事，約定地點，我就要回公司了，餐補回來報吧。」
他們選擇了一個普通的居民小區作為開始。
楊立新對著幾位女生說：「好的，咱們就在這裡地推吧，遇到街坊就上前去，不要害羞。大概一個小時後，我們到門口集中，匯報戰果吧，兩個人一個小組，有照應。」
「好，加油！」眾人應聲。
於是，由楊立新和楊可馨為一組，柴文靜和羅佩儀則為另外一組。
兩個姓楊的，總算走在一塊。
楊立新先打破沉默：「對了，你以前是讀什麼專業的？」
「我嘛。唔~其實，我之前也不是讀這個專業的，我原本是讀酒店管理的。」楊可馨說著，看著自己手上的傳單，若有所思。
「哦？」楊立新看出她的心思，於是笑了笑說，「我讀的是旅遊管理，其實咱們也算是跟這工作沾點邊吧。試想想，如果不是做這個，咱們可能一個是導遊，另外一個做服務員了。」
楊可馨一聽，立即心悅：「也是噢！」打起精神，重新振作了起來。
「我們有免費體驗課，課程有趣，名額有限，可以了解一下。」
不知不覺間，楊可馨的話術，也漸漸得嫻熟了。
兩人繼續在小區物色潛在客戶，然而收穫的卻是——
「不要不要。」
「走開走開！」
這裡的居民繞開他們，就是直接拒絕。
兩人在小區轉悠了一輪，發現這附近的居民似乎並不感興趣。雖說也有了心理準備會被拒絕，但總是被無情的拒絕和白眼，多少也會打擊人的自信心。
很快一個小時過去了，到了集合的時間。
當他們來到大門口的時候，發現羅佩儀和柴文靜已經站在外面。
羅佩儀說道：「老社區這裡生活的雖說是老居民，但並不友好，高冷不止，還要很兇。」
楊立新看見她們手中的傳單似乎少了許多，於是好奇地問：「話雖如此，為何你們手中的傳單那麼少呢？」
柴文靜說道：「你傻呀，老老實實地派多吃虧，我是直接硬塞，各家各戶地塞進去，管她們要不要呢。」
「就是。」羅佩儀也接著說，「本來這種派傳單都是廣撒網的。」
楊可馨聽後，連連點頭。
楊立新知道，之所以會這樣，因為本地老居民，見到過太多的騙子套路，他們已經被鍛鍊得「鐵石心腸」，基本不會再相信這些所謂的「優惠」。
再加上，牆體都已經脫落了，水管上也有苔蘚、鐵鏽，小區的環境也每況愈下，前方還有小販扎堆擺賣。就這種生活質量，哪裡還有心情去課外輔導呢？
此時，楊立新看見有一個家長帶著年幼的孩子，手裡拿著一袋青菜。他靈機一動，於是建議大活兒不如去附近的小商品城，那裡的人流絕對比這裡多，成交的機率也會相應增大。
於是，四人又轉移地方。
當他們來到了這小商品城，發現確實熱鬧，因為正值周五的下午，因此出來擺賣的小販也很多。
楊立新給她們一人買了一杯飲料，就開始了這裡的探索之旅。
由於小商品城的規模較大，一共有六層，分兩期。
四人合計，還按原分組還是不變，這次兩個小組分別在一期和二期同時進行。
剛開始，楊立新和楊可馨兩人還是有些謹慎，看到有帶孩子的才上前，但是漸漸的，膽子也大了，直接就上前跟他們談不管有沒有孩子。
忽然，跑來一個孩子，直接就上前想要奪走楊可馨手上的宣傳單張。
楊可馨起初並不想給他們，怕給他們浪費了。但楊立新覺得，說不定，他們真的會給到家長。
於是，就給了他之後，跟著他一直走。
可是，跟著跟著，就不見了人。
最後，竟然發現，他壓根沒有把這宣傳單張當一回事，他跟別的小夥伴一起在折飛機玩呢！在一旁的家長也無暇顧及，還在忙著店裡面的生意呢。
雖然有些失望，但工作終究也還是要繼續。
當他們來到了一期和二期相連的走廊時，竟然又遇見了柴文靜和羅佩儀。
這時，柴文靜建議道：「我總感覺，這裡的人都只是貪圖這張紙而已，並不是真的有需求的。不如，我們去高檔的商城如何？」
楊立新想了想，也對，之前社區的遭遇，其實已經告知了他們，有了閒錢才會想著去提升自己。
於是，他們朝著CBD商圈那裡的超市走去……
忽然，張軍從外面走了進來，嚇得柴文靜的早餐立即放入抽屜。
「好，都靜下來。」張軍說，「我來介紹一下，這位是薛聚武，是咱們以後的設計師，他還有活動與物料的對接經驗。」
在一旁的周磊問道：「我也要跟者去不？」
「去去去，全部都一起去，立刻馬上，快！」張軍催促。
「小徐要跟者去嗎？」楊立新問道。
「不用。」張軍說，「徐恩惠要跟我去負責那個旅遊項目。」
很快眾人就到了停車場，並坐上了車。
周磊坐主駕駛，楊立新坐副駕駛，三位女生則坐在後排。
楊立新忽然問道：「我們要去哪兒？」
周磊說道：「老闆娘的店在東城那邊，她是做教培的，座位後面貌似還有一張宣傳紙，你們可以拿來看。」
「啟明星教育培訓？」楊可馨從座位的網袋裡，掏出了一張宣傳紙並贊道，「大品牌噢！」
「加盟的而已。」羅佩儀淡淡地說道。
「不愧是我小羅，一眼識破。」柴文靜捂嘴，笑著說。
「話雖如此，但是老闆娘就是老闆娘，你們還得想辦法幫她推廣。」周磊強調，「今天，估計她就會讓你們去派發這傳單了。」
楊立新此刻的心情是無奈的，可這又有什麼辦法呢？
很快，他們的車就來到了位於東城，這裡原本是工業區，但經過常年房地產開發改造，已經形成了一大片的高端住宅區。
尤以沿江的這一排豪宅最富，正因如此，圍繞著這批富人的商業圈也就形成了。
各種洗衣、幼兒園、便利超市、洗車服務，以及老闆娘連芮所開的啟明星教育機構，也就是其中之一。
「不愧是富豪區啊，風景挺美的噢。「楊可馨讚嘆道。
「風景雖美，但都是無人區。」楊立新說道。
「非常正確，這裡的富豪雖然扎堆，可大多都是投資客，大多都並不住在這裡，雖偶爾會遇見豪車出入，但到了夜晚就原形畢露。」周磊說道。
「這跟福鑫挺像的。」羅佩儀自語。
眾人議論間，不覺已經來到了啟明星門口。
連芮已經站在外面，見到眾人來到，她就說：「咱們今天的任務很簡單，就是派宣傳單張。」說著，她指了指身邊的紙皮箱，「如果遇到有意向的客戶，還可以送他們一個小氣球。「
楊立新問道：「主要針對人群呢？課程是什麼，我們該如何說？」
「主要針對的人群就是一些5到9歲的小學生，課程是美術、音樂和書法。」連芮解釋道，「當你們看到有家長，帶著小孩子去逛街的，就上前去搭訕，遇到有興趣的，就可以將單張給他們。」
獲得了任務之後，眾人就開始行動。
周磊將紙皮箱放在車上後，就對楊立新說道：「」我送完你們還有別的事，約定地點，我就要回公司了，餐補回來報吧。」
他們選擇了一個普通的居民小區作為開始。
楊立新對著幾位女生說：「好的，咱們就在這裡地推吧，遇到街坊就上前去，不要害羞。大概一個小時後，我們到門口集中，匯報戰果吧，兩個人一個小組，有照應。」
「好，加油！」眾人應聲。
於是，由楊立新和楊可馨為一組，柴文靜和羅佩儀則為另外一組。
兩個姓楊的，總算走在一塊。
楊立新先打破沉默：「對了，你以前是讀什麼專業的？」
「我嘛。唔~其實，我之前也不是讀這個專業的，我原本是讀酒店管理的。」楊可馨說著，看著自己手上的傳單，若有所思。
「哦？」楊立新看出她的心思，於是笑了笑說，「我讀的是旅遊管理，其實咱們也算是跟這工作沾點邊吧。試想想，如果不是做這個，咱們可能一個是導遊，另外一個做服務員了。」
楊可馨一聽，立即心悅：「也是噢！」打起精神，重新振作了起來。
「我們有免費體驗課，課程有趣，名額有限，可以了解一下。」
不知不覺間，楊可馨的話術，也漸漸得嫻熟了。
兩人繼續在小區物色潛在客戶，然而收穫的卻是——
「不要不要。」
「走開走開！」
這裡的居民繞開他們，就是直接拒絕。
兩人在小區轉悠了一輪，發現這附近的居民似乎並不感興趣。雖說也有了心理準備會被拒絕，但總是被無情的拒絕和白眼，多少也會打擊人的自信心。
很快一個小時過去了，到了集合的時間。
當他們來到大門口的時候，發現羅佩儀和柴文靜已經站在外面。
羅佩儀說道：「老社區這裡生活的雖說是老居民，但並不友好，高冷不止，還要很兇。」
楊立新看見她們手中的傳單似乎少了許多，於是好奇地問：「話雖如此，為何你們手中的傳單那麼少呢？」
柴文靜說道：「你傻呀，老老實實地派多吃虧，我是直接硬塞，各家各戶地塞進去，管她們要不要呢。」
「就是。」羅佩儀也接著說，「本來這種派傳單都是廣撒網的。」
楊可馨聽後，連連點頭。
楊立新知道，之所以會這樣，因為本地老居民，見到過太多的騙子套路，他們已經被鍛鍊得「鐵石心腸」，基本不會再相信這些所謂的「優惠」。
再加上，牆體都已經脫落了，水管上也有苔蘚、鐵鏽，小區的環境也每況愈下，前方還有小販扎堆擺賣。就這種生活質量，哪裡還有心情去課外輔導呢？
此時，楊立新看見有一個家長帶著年幼的孩子，手裡拿著一袋青菜。他靈機一動，於是建議大活兒不如去附近的小商品城，那裡的人流絕對比這裡多，成交的機率也會相應增大。
於是，四人又轉移地方。
當他們來到了這小商品城，發現確實熱鬧，因為正值周五的下午，因此出來擺賣的小販也很多。
楊立新給她們一人買了一杯飲料，就開始了這裡的探索之旅。
由於小商品城的規模較大，一共有六層，分兩期。
四人合計，還按原分組還是不變，這次兩個小組分別在一期和二期同時進行。
剛開始，楊立新和楊可馨兩人還是有些謹慎，看到有帶孩子的才上前，但是漸漸的，膽子也大了，直接就上前跟他們談不管有沒有孩子。
忽然，跑來一個孩子，直接就上前想要奪走楊可馨手上的宣傳單張。
楊可馨起初並不想給他們，怕給他們浪費了。但楊立新覺得，說不定，他們真的會給到家長。
於是，就給了他之後，跟著他一直走。
可是，跟著跟著，就不見了人。
最後，竟然發現，他壓根沒有把這宣傳單張當一回事，他跟別的小夥伴一起在折飛機玩呢！在一旁的家長也無暇顧及，還在忙著店裡面的生意呢。
雖然有些失望，但工作終究也還是要繼續。
當他們來到了一期和二期相連的走廊時，竟然又遇見了柴文靜和羅佩儀。
這時，柴文靜建議道：「我總感覺，這裡的人都只是貪圖這張紙而已，並不是真的有需求的。不如，我們去高檔的商城如何？」
楊立新想了想，也對，之前社區的遭遇，其實已經告知了他們，有了閒錢才會想著去提升自己。
於是，他們朝著CBD商圈那裡的超市走去……