第40章 絕無可能的合作？
飯田凌子和禾城瑞走進白泉綜合書店，向前台表明來意後，很快就有白泉書店的人員來迎接二人。
禾城瑞一直沒有說話的跟在飯田凌子身後，他記得飯田凌子談起過這件事。
白泉書店對於文庫本輕小說不一定重視，更何況是待出版的《俺妹》，那麼前來接待的人員，甚至是一會談合作的人員，也不可能是白泉書店高層來著。
——那樣未免太過於重視了。
果不其然，待接待人員將飯田凌子與禾城瑞邀請到一間會議室後，隨後僅有一人前來會談，是一名叫做『賀廉執勝』的中年男性。
飯田凌子和賀廉執勝握手、自我介紹並互遞名片之後，賀廉執勝也留意到一直跟隨著的禾城瑞。
他問起：「這位是？」
在飯田凌子稱作『實習助手』的應付下，賀廉執勝只是笑著點點頭表示了解。
緊接著，談論合作的事宜就此開始——
簡單交談幾句後，飯田凌子正對著賀廉執勝大致說明了她的提案。
【禾城瑞，不對！飯田凌子這樣子要壞事！】
心中的程瑞忽然在禾城瑞聽聞飯田凌子訴說時，在心中這麼告訴他。
「怎麼會？」
禾城瑞心中發問，卻被程瑞回懟道：
【飯田凌子連最基本的談判技巧都沒有，這個時候可不能實話實說，要壓價來著……】
「飯田小姐。」
禾城瑞回神，看到賀廉執勝打斷了飯田凌子的話語，眉頭緊皺，看樣子確實如同程瑞訴說的那般——並不滿意。
賀廉執勝問道：「飯田小姐，或許就像是你所說的，按照你說的這個量進貨，從成本上來說很接近買一送一了。可是……」
「這不是說明其實你們機電文庫自身對於這本小說沒有什麼自信麼！所以是想通過低價批發這種方法把庫存壓力轉移到我們白泉書店的身上嗎？！」
賀廉執勝的話語一字一句，卻近乎質問一般，飯田凌子雖然推脫說著不是，但顯然她也有些難以應對賀廉執勝的逼問。
這種近乎滑坡一般的問題，對於飯田凌子這樣的新人編輯來說確實是難以應對的。
在實體行業中，出版社和書商間，可以說是相愛相殺的關係，嚴重點說是SM也不為過。
問題就在於存放『實體書』的庫存這點上。
對於書商而言，一家的書店不可能全是一家出版社的書籍，要是攤上強勢的出版社，未免不會出現強買強賣的情況——
就像是程瑞如此附身所調查的那般——將不看好的書籍捆綁銷售。
這樣的話出版社壓力減小了，可庫存積壓的重負就被轉移到了書商那裡，更何況要是捆綁書籍遇冷難買，為了騰出庫存空間買那些大熱作品，書商就只能半賣半送一般的把捆綁書籍降價處理。
要是遇到這種情況，書商大概只能痛恨出版社；可要是同一家出版社的『被捆綁的作品』銷售成績優異，那書商們大概哭也不是、笑也不是。
最後就只能像是日本89年之後的那般——生活就只能這樣了，湊合接受吧！
而這樣也是賀廉執勝所談論起『自信』的原因。
若是連機電文庫這樣的出版社都不看好即將出版的作品，又怎麼能夠指望書商大量進貨呢？
僅僅因為飯田凌子提案中的『量大價低』的情況嗎！
面對賀廉執勝的問題，說是刁難也好，飯田凌子毫無準備。
她起身解釋一通，可看著賀廉執勝逐漸陰沉的面容，一種恐懼瀰漫在飯田凌子的心中。
她首先意識到的，是自己假設的方案太過於不充分！
然而這不充分的結果，可能就是這一次和白泉書店的合作談崩！
那讓飯田凌子如何面對就坐在她身旁，支持她、擔心她而跟過來的《俺妹》作者，禾城瑞啊！
飯田凌子無比焦急，想法中應對方案的無解，加之愧對於禾城瑞的想法徘徊腦中。讓飯田凌子近乎無措的想要哭出來一樣。
【喂！禾城瑞，在這種情況下就不要在盯著你公文包中的那些東西看了。讓我來附身！我來幫你解決這個問題，我決不允許我們創業計劃還沒有展開就步向失敗！】
「不，」禾城瑞在心中制止程瑞說道，「我自己來就行，我等會要是說的一些有問題，還請你為我糾正一下！」
禾城瑞還在心中說道：「現在我對你當初幫助我說過的『別說完全說真話』又有了一層新的理解啊。」
說完心中感慨後，禾城瑞震聲說道：「請稍等一下，賀廉先生！」
禾城瑞的話語讓將要急哭了的飯田凌子，以及會議桌對面的賀廉執勝都愣住了。
賀廉執勝大概是沒有料想到這個所謂的『實習助手』竟然如此大膽，日本的下克上傳統已經發展到這種程度、或者說這個年齡層次了嗎！
面對無措的飯田凌子，禾城瑞只是點點頭，沒有做更多的安慰。
畢竟外人在場是吧？
禾城瑞起身說道：「賀廉先生，飯田編……飯田前輩是拿出了誠心和您談論起我們機電文庫能夠給予的條件，卻沒想到賀廉先生竟然這麼認為。」
「不知道是賀廉先生對我們有所誤解，亦或是誠心為難於我們？」
面對所謂的滑坡議題，看過程瑞記憶的禾城瑞只有兩種方法，要麼是『用魔法打敗魔法』總之各辯各的。
要麼就是否認其滑坡的正當性。
對其目的的質疑。
可這份質疑也需要依託於現實的數據，畢竟這是兩家企業在談論合作事項——
「應該不是我這位實習助手工作不到位吧。」
禾城瑞拍了拍自己手中拿著的材料，在會議室入座之前他就分發了一份，盡職盡責的完成所謂『助手』的工作。
「賀廉先生請看，上面有一些我們所統計的數據，秋葉原街區的地理位置、客流量這些相信身為白泉書店的賀廉先生再為清楚不過了。」
「可是，哪怕這片歷史悠久的電器街道，同樣會因為歷史變遷而陷入落魄——」
「賀廉先生在白泉書店很久了吧？」
賀廉執勝翻看著禾城瑞提供的材料，不清楚這位實習助手葫蘆里賣什麼藥。
賀廉擺出老資歷一般的回答道：「我入職白泉書店已經十幾年了。」
這人的潛台詞或許是——什麼大風大浪我沒見過，別指望能夠忽悠我！
「那相信賀廉先生對於秋葉原這片街道很有了解，」禾城瑞看著他問道，「那麼賀廉先生對於『石丸電器』應該印象深刻吧！」
當禾城瑞提到『石丸電器』時，賀廉的瞳孔不自覺的一怔！
名為石丸電器的企業，是二戰戰敗後落戶在秋葉原的個體企業，從一家小店鋪做起，直至五十年後，成長為秋葉原近乎頭排的家電企業。
可是哪怕擁有著幾十年的歷史，石丸電器沒有熬到千禧年，於1999年宣告破產，倒閉。
石丸電器的倒閉，不僅僅是動搖著秋葉原這條電器街道的存亡。
也給了無數的歷史悠久企業沉重一擊，讓經歷過繁華年代的他們更加恐懼、更加沒有安全感。
可能這也是賀廉之所以提起『機電文庫沒有信心』的原因之一。
畢竟經歷過89年泡沫破碎、經濟危機的他們，以及將在00年、08年再次經歷個幾次。或許他們搞不清楚其中的經濟原因。
——但多少能夠理解，擁有『東京樓市能夠買下米國的信心』讓80年代是獨屬日本經濟景氣、輝煌的時代。
然而失去信心、信任崩塌，將會讓日本不斷地失去，讓那些媒體、早報的標題愈發誇張——【日本失去的二十年！】【三十年！】【五十年！】
所以賀廉執勝與其是在質問飯田凌子『機電文庫沒有信心嗎！』
不如說，是他這樣的日本中年人在捫心自問：
「日本、日本人今天失去了自信嗎！！！」
另外，白泉書店可不比背靠角川集團的機電文庫，家大業大。白泉需要將任何虧損風險都要細細考量。
所以賀廉的質疑無比合理，但問題在於，禾城瑞的話語，是善意的、刻意引導賀廉去想像——
你說那石丸電器紮根秋葉原50年，發展、站穩腳跟並開店50年的企業說倒就倒，你們白泉書店會有什麼和石丸電器不一樣嗎？
「那你的意思是？」
賀廉執勝不禁問道。
見魚餌上鉤，禾城瑞嘴角一列，繼續說道……
禾城瑞一直沒有說話的跟在飯田凌子身後，他記得飯田凌子談起過這件事。
白泉書店對於文庫本輕小說不一定重視，更何況是待出版的《俺妹》，那麼前來接待的人員，甚至是一會談合作的人員，也不可能是白泉書店高層來著。
——那樣未免太過於重視了。
果不其然，待接待人員將飯田凌子與禾城瑞邀請到一間會議室後，隨後僅有一人前來會談，是一名叫做『賀廉執勝』的中年男性。
飯田凌子和賀廉執勝握手、自我介紹並互遞名片之後，賀廉執勝也留意到一直跟隨著的禾城瑞。
他問起：「這位是？」
在飯田凌子稱作『實習助手』的應付下，賀廉執勝只是笑著點點頭表示了解。
緊接著，談論合作的事宜就此開始——
簡單交談幾句後，飯田凌子正對著賀廉執勝大致說明了她的提案。
【禾城瑞，不對！飯田凌子這樣子要壞事！】
心中的程瑞忽然在禾城瑞聽聞飯田凌子訴說時，在心中這麼告訴他。
「怎麼會？」
禾城瑞心中發問，卻被程瑞回懟道：
【飯田凌子連最基本的談判技巧都沒有，這個時候可不能實話實說，要壓價來著……】
「飯田小姐。」
禾城瑞回神，看到賀廉執勝打斷了飯田凌子的話語，眉頭緊皺，看樣子確實如同程瑞訴說的那般——並不滿意。
賀廉執勝問道：「飯田小姐，或許就像是你所說的，按照你說的這個量進貨，從成本上來說很接近買一送一了。可是……」
「這不是說明其實你們機電文庫自身對於這本小說沒有什麼自信麼！所以是想通過低價批發這種方法把庫存壓力轉移到我們白泉書店的身上嗎？！」
賀廉執勝的話語一字一句，卻近乎質問一般，飯田凌子雖然推脫說著不是，但顯然她也有些難以應對賀廉執勝的逼問。
這種近乎滑坡一般的問題，對於飯田凌子這樣的新人編輯來說確實是難以應對的。
在實體行業中，出版社和書商間，可以說是相愛相殺的關係，嚴重點說是SM也不為過。
問題就在於存放『實體書』的庫存這點上。
對於書商而言，一家的書店不可能全是一家出版社的書籍，要是攤上強勢的出版社，未免不會出現強買強賣的情況——
就像是程瑞如此附身所調查的那般——將不看好的書籍捆綁銷售。
這樣的話出版社壓力減小了，可庫存積壓的重負就被轉移到了書商那裡，更何況要是捆綁書籍遇冷難買，為了騰出庫存空間買那些大熱作品，書商就只能半賣半送一般的把捆綁書籍降價處理。
要是遇到這種情況，書商大概只能痛恨出版社；可要是同一家出版社的『被捆綁的作品』銷售成績優異，那書商們大概哭也不是、笑也不是。
最後就只能像是日本89年之後的那般——生活就只能這樣了，湊合接受吧！
而這樣也是賀廉執勝所談論起『自信』的原因。
若是連機電文庫這樣的出版社都不看好即將出版的作品，又怎麼能夠指望書商大量進貨呢？
僅僅因為飯田凌子提案中的『量大價低』的情況嗎！
面對賀廉執勝的問題，說是刁難也好，飯田凌子毫無準備。
她起身解釋一通，可看著賀廉執勝逐漸陰沉的面容，一種恐懼瀰漫在飯田凌子的心中。
她首先意識到的，是自己假設的方案太過於不充分！
然而這不充分的結果，可能就是這一次和白泉書店的合作談崩！
那讓飯田凌子如何面對就坐在她身旁，支持她、擔心她而跟過來的《俺妹》作者，禾城瑞啊！
飯田凌子無比焦急，想法中應對方案的無解，加之愧對於禾城瑞的想法徘徊腦中。讓飯田凌子近乎無措的想要哭出來一樣。
【喂！禾城瑞，在這種情況下就不要在盯著你公文包中的那些東西看了。讓我來附身！我來幫你解決這個問題，我決不允許我們創業計劃還沒有展開就步向失敗！】
「不，」禾城瑞在心中制止程瑞說道，「我自己來就行，我等會要是說的一些有問題，還請你為我糾正一下！」
禾城瑞還在心中說道：「現在我對你當初幫助我說過的『別說完全說真話』又有了一層新的理解啊。」
說完心中感慨後，禾城瑞震聲說道：「請稍等一下，賀廉先生！」
禾城瑞的話語讓將要急哭了的飯田凌子，以及會議桌對面的賀廉執勝都愣住了。
賀廉執勝大概是沒有料想到這個所謂的『實習助手』竟然如此大膽，日本的下克上傳統已經發展到這種程度、或者說這個年齡層次了嗎！
面對無措的飯田凌子，禾城瑞只是點點頭，沒有做更多的安慰。
畢竟外人在場是吧？
禾城瑞起身說道：「賀廉先生，飯田編……飯田前輩是拿出了誠心和您談論起我們機電文庫能夠給予的條件，卻沒想到賀廉先生竟然這麼認為。」
「不知道是賀廉先生對我們有所誤解，亦或是誠心為難於我們？」
面對所謂的滑坡議題，看過程瑞記憶的禾城瑞只有兩種方法，要麼是『用魔法打敗魔法』總之各辯各的。
要麼就是否認其滑坡的正當性。
對其目的的質疑。
可這份質疑也需要依託於現實的數據，畢竟這是兩家企業在談論合作事項——
「應該不是我這位實習助手工作不到位吧。」
禾城瑞拍了拍自己手中拿著的材料，在會議室入座之前他就分發了一份，盡職盡責的完成所謂『助手』的工作。
「賀廉先生請看，上面有一些我們所統計的數據，秋葉原街區的地理位置、客流量這些相信身為白泉書店的賀廉先生再為清楚不過了。」
「可是，哪怕這片歷史悠久的電器街道，同樣會因為歷史變遷而陷入落魄——」
「賀廉先生在白泉書店很久了吧？」
賀廉執勝翻看著禾城瑞提供的材料，不清楚這位實習助手葫蘆里賣什麼藥。
賀廉擺出老資歷一般的回答道：「我入職白泉書店已經十幾年了。」
這人的潛台詞或許是——什麼大風大浪我沒見過，別指望能夠忽悠我！
「那相信賀廉先生對於秋葉原這片街道很有了解，」禾城瑞看著他問道，「那麼賀廉先生對於『石丸電器』應該印象深刻吧！」
當禾城瑞提到『石丸電器』時，賀廉的瞳孔不自覺的一怔！
名為石丸電器的企業，是二戰戰敗後落戶在秋葉原的個體企業，從一家小店鋪做起，直至五十年後，成長為秋葉原近乎頭排的家電企業。
可是哪怕擁有著幾十年的歷史，石丸電器沒有熬到千禧年，於1999年宣告破產，倒閉。
石丸電器的倒閉，不僅僅是動搖著秋葉原這條電器街道的存亡。
也給了無數的歷史悠久企業沉重一擊，讓經歷過繁華年代的他們更加恐懼、更加沒有安全感。
可能這也是賀廉之所以提起『機電文庫沒有信心』的原因之一。
畢竟經歷過89年泡沫破碎、經濟危機的他們，以及將在00年、08年再次經歷個幾次。或許他們搞不清楚其中的經濟原因。
——但多少能夠理解，擁有『東京樓市能夠買下米國的信心』讓80年代是獨屬日本經濟景氣、輝煌的時代。
然而失去信心、信任崩塌，將會讓日本不斷地失去，讓那些媒體、早報的標題愈發誇張——【日本失去的二十年！】【三十年！】【五十年！】
所以賀廉執勝與其是在質問飯田凌子『機電文庫沒有信心嗎！』
不如說，是他這樣的日本中年人在捫心自問：
「日本、日本人今天失去了自信嗎！！！」
另外，白泉書店可不比背靠角川集團的機電文庫，家大業大。白泉需要將任何虧損風險都要細細考量。
所以賀廉的質疑無比合理，但問題在於，禾城瑞的話語，是善意的、刻意引導賀廉去想像——
你說那石丸電器紮根秋葉原50年，發展、站穩腳跟並開店50年的企業說倒就倒，你們白泉書店會有什麼和石丸電器不一樣嗎？
「那你的意思是？」
賀廉執勝不禁問道。
見魚餌上鉤，禾城瑞嘴角一列，繼續說道……