第48章 反擊戰打響
第48章 反擊戰打響
王德勝重重地將手機拍在寬大的紅木辦公桌上，發出一聲悶響。
他面前的菸灰缸里，已經塞滿了雪茄菸蒂。
辦公室里煙霧繚繞，氣氛凝重得能擰出水來。
他面前攤開著幾份剛剛列印出來的文件，還有平板電腦上不斷刷新的微信聊天記錄截圖。
內容大同小異，全是各地經銷商發來的「告急」信息。
配著山河二號那刺眼的圖片和29800的價格標籤。
「混蛋！陳山河這個王八蛋！」
王德勝從牙縫裡擠出幾個字，臉色陰沉得可怕。
最擔心的事還是發生了，山河汽車半年過去，果然將價格殺到了三萬以內。
這可是老頭樂市場的主力價格區間，覆蓋近半的購買人群。
他這一天接到類似劉興隆這樣的訴苦、告急、甚至帶著埋怨的電話。
不下二十個！
從山東到河南，從江蘇到河北。
凡是山河汽車有直營店或者經銷商的地方，御傑馬的銷售都受到了衝擊。
這感覺，就像一池子都在安心擺爛的魚里。
突然混進了一條生猛的黑魚。
不僅自己活蹦亂跳，還把整個池子攪得天翻地覆。
讓其他魚都沒法安心躺平了。
「王總，」
秘書小吳小心翼翼地推門進來，手裡拿著一份剛整理好的簡報，「這是市場部初步匯總的山河二號」預售情況分析和競品對比。
情況確實不太樂觀。
他們的產品定位、定價策略，對我們的中低價位車型衝擊非常大。
尤其是攬勝和S系列，客戶流失很嚴重。」
王德勝一把抓過簡報，快速掃了幾眼，越看臉色越青。
簡報里羅列的數據和對比觸目驚心：
同樣的價格區間，山河二號在安全配置、車身結構、設計原創度上全面領先。
而御傑馬賴以成名的「豪華仿造型」和渠道優勢，在對方實實在在的產品力和低價面前，顯得蒼白無力。
甚至更誇張的還是，明明它賣的是29800，卻將低一個檔次，25000以下的競品都波及到了。
要知道在過去的時候，老頭樂市場價格超過五百塊，消費者都要選便宜的。
現在好了，山河二號哪怕比同類型產品價格高出五千。
這些人寧願等，也要買山河二號。
「砰！」
王德勝一拳捶在桌面上，震得茶杯亂跳，「反了，真他媽反了。
一個幾個月差點被我們捏死的小螞蚱，現在居然敢跳到老子頭上拉屎。
還拉得這麼臭，這麼響！」
他喘著粗氣在辦公室里來回踱步，像一頭被激怒的困獸。
僅僅一天，這款車的預售就讓他辛辛苦苦建立起來的經銷商體系，產生了如此大的震盪和恐慌。
這不僅僅是銷量損失的問題，更是動搖根基的威脅。
「不能讓他這麼舒服。」
王德勝猛地停下腳步，眼中凶光閃爍，「想用價格和所謂的安全來攪局？好！老子陪你玩。看誰先撐不住！」
他轉向秘書，語速飛快地下達指令：「第一，立刻通知生產部和採購部，評估我們的成本，尤其是攬勝和S系列，給我在保證現有利潤底線的前提下。
測算出最大降價空間。老子要打價格戰！」
「第二，讓市場部和公關部馬上動起來。找幾家靠譜的媒體和自媒體，發文章做對比！重點就給我突出三點：
1.我們御傑馬的品牌信譽和渠道保障。
2.質疑山河所謂高強鋼、氣囊的實際效果和必要性，強調老頭樂開慢就安全。
3.暗示他們定價這麼低，是不是在看不見的地方偷工減料，或者根本就是噱頭，未來可能無法交車！」
「第三，給電池、電機、車架鋼板這幾家核心供應商的老總打電話，晚上我請他們吃飯。
我倒要看看他陳山河的訂單量大，還是我王德勝的面子大！
有些貨，該緊一緊了。」
「第四，」
王德勝眯起眼睛，閃過一絲陰狠，「讓法務部研究一下，他們那個車的外觀，有沒有可能涉及——侵權？
找點麻煩，拖慢他們的節奏也好！」
小吳飛快地記錄著，後背有些發涼。
他知道，王總這是真的被惹毛了，要動真格的了。
一場針對山河汽車的、全方位的圍剿和反擊，即將開始。
「對了，」
王德勝補充道，「給研發部和設計部施壓！讓他們加快我們那款硬派SUV風格」新車的進度！
造型要硬朗，價格要壓下來！
媽的，不就是個方盒子嗎？
他能做，我們御傑馬就做不出來？
做得比他更像，更便宜！」
一場由「山河二號」預售引爆的風暴，在席捲終端市場的同時，也終於將行業的龍頭老大徹底激怒。
更猛烈、更殘酷的暴風雨，正在商海的深處瘋狂醞釀。
「王總，我們請媒體進行對比的時候，要用真實數據嗎？」
「你腦子進水了？」
王德勝怒罵道：「咱們是個什麼情況，別人不知道，自己心裡還沒一點逼數嗎？
你拿頭去跟陳山河比？
「媒體是我們請來的，測評也是我們花了錢的，效果還不是我們自己說了算！」
小吳懂了。
不就是用假數據嗎？
真的比不過，假的要是還比不過，那不就完犢子了嗎？
「對了，農村上坡路比較多，給我好好宣傳一下，也把山河二號好好宣傳宣傳。」
他這意思再明顯不過，你不是很行嗎？
上坡的時候，老子給你輪胎抹滿潤滑油，看你怎麼爬。
王德勝的行動力，確實對得起他行業龍頭老大的名頭。
就在「山河二號」預售開啟的第五天。
一場針對性的輿論反擊風暴，便以前所未有的速度颳了起來。
就在劉興隆愁得快要揪光自己頭頂那幾根稀疏毛髮的時候，他收到了御傑馬總部市場部發來的一個「營銷物料包」。
——
裡面最核心的，是一個時長四分半鐘、名為《真相！老頭樂爬坡越野大挑戰：情懷與安全的較量》的「專業評測」視頻。
劉興隆像抓住了救命稻草，立刻在店裡的電視上循環播放。
還轉發到了所有他能觸達的微信群里。
視頻製作相當精良，有旁白，有字幕，有慢鏡頭，甚至還配了激昂的背景音樂。
畫面一開始，就是並排停著的兩台車：左邊是銀灰色的山河二號，右邊是御傑馬的攬勝巔峰版。
旁白用充滿磁性的男聲介紹：「今天，我們來到專業測試場，用最嚴苛的標準，檢驗兩款市面上備受關注的老年代步車，究竟誰才是真正的「硬漢」！」
爬坡測試。
鏡頭給到一個目測約有30度實際只有20度出頭的土坡。
「首先進行爬坡能力測試，考驗車輛的動力和抓地力。」
攬勝巔峰版率先出場，鏡頭從低角度仰拍，顯得車身格外高大。
只見它「輕鬆」起步，伴隨著電機「有力」的嗡嗡聲。
輪胎刨起少許塵土，然後穩健地爬上了坡頂，停在上面。
鏡頭還給了個輪胎特寫，顯示毫無打滑。
輪到山河二號。
同樣的角度，但鏡頭似乎離得更近，顯得坡更陡。
它開始爬坡，剛爬到一半，畫面突然「劇烈」顛簸了一下。
接著車子像是動力不足般，後輪開始空轉。
這還是特意在乾燥路面灑了少量細沙製造效果，然後「無奈」地滑退了下來。
最終停在坡底。
旁白痛心疾首：「看，在真正的動力和通過性考驗面前，某些只強調安全」和設計」的車型，露出了原型。
關鍵時刻，可靠才是硬道理！」
這還不是最無恥的，第二項顛簸路面測試。
一條看起來坑窪不平的碎石路。
攬勝先過，鏡頭平穩跟拍，車輛雖然有些搖晃，但「從容」通過。
旁白稱讚：「紮實的底盤調校，有效過濾顛簸，保障駕乘舒適。」
輪到山河二號。
鏡頭變成了手持跟拍，晃動劇烈。
車輛駛過坑窪時，被刻意捕捉到的顛簸顯得異常誇張，車身搖擺幅度很大，甚至有一個輪子似乎微微離地的瞬間。
這完全是拍攝團隊用角度特意製造的問題。
旁白語重心長：「過於注重所謂公路操控」的設定，在複雜路況下顯得力不從心，舒適性和穩定性大打折扣。
老年朋友出行，平穩舒適才是第一位的。」
第三項：安全細節對比。
鏡頭切換到室內燈光下，一個專業人士拿著遊標卡尺和磁鐵。
他先測量了兩台車的車門厚度，畫面上顯示數據：
攬勝3.5mm，山河二號3.8mm。
然後他用磁鐵去吸，攬勝的車門啪一聲吸住了，解說立馬激動地喊：「看，金屬材質，用料實在！」
磁鐵靠近山河二號車門，居然沒有立刻吸住，而是緩慢滑落。
解說立刻跟上：「咦？磁性反應微弱，這所謂的高強鋼」，成分究竟如何？值得消費者深思。」
視頻結尾，是御傑馬攬勝在夕陽下駛向遠方的帥氣鏡頭，旁白升華：「車，不僅是代步工具，更是一份安心與陪伴。選擇經典，選擇信賴。
御傑馬，為您的安全出行保駕護航！」
這視頻一出，尤其是在劉興隆這樣的經銷商門店反覆播放，效果立竿見影。
許多中老年顧客，尤其是對機械、參數不太懂，更相信眼見為實和權威測試的人。
看過之後，心裡那杆剛剛被山河二號撬動一點的天平，又晃了回去。
「我說嘛便宜沒好貨，看著好看，爬坡都不行！」
「就是，還是御傑馬這種老牌子穩當，你看人家過坑多穩。」
「那個什麼高強鋼，磁鐵都吸不住，別是糊弄人的吧？」
「爬坡都爬不上去，要那麼多氣囊有啥用？真出了事，卡半坡上更危險！」
劉興隆的店裡，久違地又有了些人氣。
他趁機大吐苦水，添油加醋：「各位哥哥姐姐，你們都看到了吧？
不是我不賣山河的車，是他們這東西，經不起考驗啊！
我們是正規授權店，得對消費者負責！不能把不靠譜的東西賣給大家，對吧？
我們御傑馬可是大牌子，安全，可靠，耐用。爬坡過坎接送孩子買菜，從來沒掉過鏈子！」
這小陰招使的，讓陳山河不自覺的想起了小字藝術。
這麼去比是吧？
大G都沒板車好使。
板車：你看，我四面通透，你密不透風，板車完勝。
王德勝重重地將手機拍在寬大的紅木辦公桌上，發出一聲悶響。
他面前的菸灰缸里，已經塞滿了雪茄菸蒂。
辦公室里煙霧繚繞，氣氛凝重得能擰出水來。
他面前攤開著幾份剛剛列印出來的文件，還有平板電腦上不斷刷新的微信聊天記錄截圖。
內容大同小異，全是各地經銷商發來的「告急」信息。
配著山河二號那刺眼的圖片和29800的價格標籤。
「混蛋！陳山河這個王八蛋！」
王德勝從牙縫裡擠出幾個字，臉色陰沉得可怕。
最擔心的事還是發生了，山河汽車半年過去，果然將價格殺到了三萬以內。
這可是老頭樂市場的主力價格區間，覆蓋近半的購買人群。
他這一天接到類似劉興隆這樣的訴苦、告急、甚至帶著埋怨的電話。
不下二十個！
從山東到河南，從江蘇到河北。
凡是山河汽車有直營店或者經銷商的地方，御傑馬的銷售都受到了衝擊。
這感覺，就像一池子都在安心擺爛的魚里。
突然混進了一條生猛的黑魚。
不僅自己活蹦亂跳，還把整個池子攪得天翻地覆。
讓其他魚都沒法安心躺平了。
「王總，」
秘書小吳小心翼翼地推門進來，手裡拿著一份剛整理好的簡報，「這是市場部初步匯總的山河二號」預售情況分析和競品對比。
情況確實不太樂觀。
他們的產品定位、定價策略，對我們的中低價位車型衝擊非常大。
尤其是攬勝和S系列，客戶流失很嚴重。」
王德勝一把抓過簡報，快速掃了幾眼，越看臉色越青。
簡報里羅列的數據和對比觸目驚心：
同樣的價格區間，山河二號在安全配置、車身結構、設計原創度上全面領先。
而御傑馬賴以成名的「豪華仿造型」和渠道優勢，在對方實實在在的產品力和低價面前，顯得蒼白無力。
甚至更誇張的還是，明明它賣的是29800，卻將低一個檔次，25000以下的競品都波及到了。
要知道在過去的時候，老頭樂市場價格超過五百塊，消費者都要選便宜的。
現在好了，山河二號哪怕比同類型產品價格高出五千。
這些人寧願等，也要買山河二號。
「砰！」
王德勝一拳捶在桌面上，震得茶杯亂跳，「反了，真他媽反了。
一個幾個月差點被我們捏死的小螞蚱，現在居然敢跳到老子頭上拉屎。
還拉得這麼臭，這麼響！」
他喘著粗氣在辦公室里來回踱步，像一頭被激怒的困獸。
僅僅一天，這款車的預售就讓他辛辛苦苦建立起來的經銷商體系，產生了如此大的震盪和恐慌。
這不僅僅是銷量損失的問題，更是動搖根基的威脅。
「不能讓他這麼舒服。」
王德勝猛地停下腳步，眼中凶光閃爍，「想用價格和所謂的安全來攪局？好！老子陪你玩。看誰先撐不住！」
他轉向秘書，語速飛快地下達指令：「第一，立刻通知生產部和採購部，評估我們的成本，尤其是攬勝和S系列，給我在保證現有利潤底線的前提下。
測算出最大降價空間。老子要打價格戰！」
「第二，讓市場部和公關部馬上動起來。找幾家靠譜的媒體和自媒體，發文章做對比！重點就給我突出三點：
1.我們御傑馬的品牌信譽和渠道保障。
2.質疑山河所謂高強鋼、氣囊的實際效果和必要性，強調老頭樂開慢就安全。
3.暗示他們定價這麼低，是不是在看不見的地方偷工減料，或者根本就是噱頭，未來可能無法交車！」
「第三，給電池、電機、車架鋼板這幾家核心供應商的老總打電話，晚上我請他們吃飯。
我倒要看看他陳山河的訂單量大，還是我王德勝的面子大！
有些貨，該緊一緊了。」
「第四，」
王德勝眯起眼睛，閃過一絲陰狠，「讓法務部研究一下，他們那個車的外觀，有沒有可能涉及——侵權？
找點麻煩，拖慢他們的節奏也好！」
小吳飛快地記錄著，後背有些發涼。
他知道，王總這是真的被惹毛了，要動真格的了。
一場針對山河汽車的、全方位的圍剿和反擊，即將開始。
「對了，」
王德勝補充道，「給研發部和設計部施壓！讓他們加快我們那款硬派SUV風格」新車的進度！
造型要硬朗，價格要壓下來！
媽的，不就是個方盒子嗎？
他能做，我們御傑馬就做不出來？
做得比他更像，更便宜！」
一場由「山河二號」預售引爆的風暴，在席捲終端市場的同時，也終於將行業的龍頭老大徹底激怒。
更猛烈、更殘酷的暴風雨，正在商海的深處瘋狂醞釀。
「王總，我們請媒體進行對比的時候，要用真實數據嗎？」
「你腦子進水了？」
王德勝怒罵道：「咱們是個什麼情況，別人不知道，自己心裡還沒一點逼數嗎？
你拿頭去跟陳山河比？
「媒體是我們請來的，測評也是我們花了錢的，效果還不是我們自己說了算！」
小吳懂了。
不就是用假數據嗎？
真的比不過，假的要是還比不過，那不就完犢子了嗎？
「對了，農村上坡路比較多，給我好好宣傳一下，也把山河二號好好宣傳宣傳。」
他這意思再明顯不過，你不是很行嗎？
上坡的時候，老子給你輪胎抹滿潤滑油，看你怎麼爬。
王德勝的行動力，確實對得起他行業龍頭老大的名頭。
就在「山河二號」預售開啟的第五天。
一場針對性的輿論反擊風暴，便以前所未有的速度颳了起來。
就在劉興隆愁得快要揪光自己頭頂那幾根稀疏毛髮的時候，他收到了御傑馬總部市場部發來的一個「營銷物料包」。
——
裡面最核心的，是一個時長四分半鐘、名為《真相！老頭樂爬坡越野大挑戰：情懷與安全的較量》的「專業評測」視頻。
劉興隆像抓住了救命稻草，立刻在店裡的電視上循環播放。
還轉發到了所有他能觸達的微信群里。
視頻製作相當精良，有旁白，有字幕，有慢鏡頭，甚至還配了激昂的背景音樂。
畫面一開始，就是並排停著的兩台車：左邊是銀灰色的山河二號，右邊是御傑馬的攬勝巔峰版。
旁白用充滿磁性的男聲介紹：「今天，我們來到專業測試場，用最嚴苛的標準，檢驗兩款市面上備受關注的老年代步車，究竟誰才是真正的「硬漢」！」
爬坡測試。
鏡頭給到一個目測約有30度實際只有20度出頭的土坡。
「首先進行爬坡能力測試，考驗車輛的動力和抓地力。」
攬勝巔峰版率先出場，鏡頭從低角度仰拍，顯得車身格外高大。
只見它「輕鬆」起步，伴隨著電機「有力」的嗡嗡聲。
輪胎刨起少許塵土，然後穩健地爬上了坡頂，停在上面。
鏡頭還給了個輪胎特寫，顯示毫無打滑。
輪到山河二號。
同樣的角度，但鏡頭似乎離得更近，顯得坡更陡。
它開始爬坡，剛爬到一半，畫面突然「劇烈」顛簸了一下。
接著車子像是動力不足般，後輪開始空轉。
這還是特意在乾燥路面灑了少量細沙製造效果，然後「無奈」地滑退了下來。
最終停在坡底。
旁白痛心疾首：「看，在真正的動力和通過性考驗面前，某些只強調安全」和設計」的車型，露出了原型。
關鍵時刻，可靠才是硬道理！」
這還不是最無恥的，第二項顛簸路面測試。
一條看起來坑窪不平的碎石路。
攬勝先過，鏡頭平穩跟拍，車輛雖然有些搖晃，但「從容」通過。
旁白稱讚：「紮實的底盤調校，有效過濾顛簸，保障駕乘舒適。」
輪到山河二號。
鏡頭變成了手持跟拍，晃動劇烈。
車輛駛過坑窪時，被刻意捕捉到的顛簸顯得異常誇張，車身搖擺幅度很大，甚至有一個輪子似乎微微離地的瞬間。
這完全是拍攝團隊用角度特意製造的問題。
旁白語重心長：「過於注重所謂公路操控」的設定，在複雜路況下顯得力不從心，舒適性和穩定性大打折扣。
老年朋友出行，平穩舒適才是第一位的。」
第三項：安全細節對比。
鏡頭切換到室內燈光下，一個專業人士拿著遊標卡尺和磁鐵。
他先測量了兩台車的車門厚度，畫面上顯示數據：
攬勝3.5mm，山河二號3.8mm。
然後他用磁鐵去吸，攬勝的車門啪一聲吸住了，解說立馬激動地喊：「看，金屬材質，用料實在！」
磁鐵靠近山河二號車門，居然沒有立刻吸住，而是緩慢滑落。
解說立刻跟上：「咦？磁性反應微弱，這所謂的高強鋼」，成分究竟如何？值得消費者深思。」
視頻結尾，是御傑馬攬勝在夕陽下駛向遠方的帥氣鏡頭，旁白升華：「車，不僅是代步工具，更是一份安心與陪伴。選擇經典，選擇信賴。
御傑馬，為您的安全出行保駕護航！」
這視頻一出，尤其是在劉興隆這樣的經銷商門店反覆播放，效果立竿見影。
許多中老年顧客，尤其是對機械、參數不太懂，更相信眼見為實和權威測試的人。
看過之後，心裡那杆剛剛被山河二號撬動一點的天平，又晃了回去。
「我說嘛便宜沒好貨，看著好看，爬坡都不行！」
「就是，還是御傑馬這種老牌子穩當，你看人家過坑多穩。」
「那個什麼高強鋼，磁鐵都吸不住，別是糊弄人的吧？」
「爬坡都爬不上去，要那麼多氣囊有啥用？真出了事，卡半坡上更危險！」
劉興隆的店裡，久違地又有了些人氣。
他趁機大吐苦水，添油加醋：「各位哥哥姐姐，你們都看到了吧？
不是我不賣山河的車，是他們這東西，經不起考驗啊！
我們是正規授權店，得對消費者負責！不能把不靠譜的東西賣給大家，對吧？
我們御傑馬可是大牌子，安全，可靠，耐用。爬坡過坎接送孩子買菜，從來沒掉過鏈子！」
這小陰招使的，讓陳山河不自覺的想起了小字藝術。
這麼去比是吧？
大G都沒板車好使。
板車：你看，我四面通透，你密不透風，板車完勝。