第二十五章 意氣風發
寧津，德發車行。
凜冽寒風，卷著街角幾聲豬叫呼嘯而過。
黃德發穩穩站在車行門口，單手叉腰，朗聲大笑。
那是獨屬於他這個中年男人東山再起的意氣風發，更是事業第二春徹底綻放的暢快淋漓。
自打上次那位暴躁博主的測評視頻爆火之後，他店裡的山河一號銷量直接一飛沖天。
再也沒人對著價格指指點點、冷嘲熱諷。
如今上門的客戶，大半都是千里迢迢趕來。
要麼坐高鐵輾轉，要麼自駕數小時車程只為給遠在農村的父母。
選一台真正安全、舒適、靠譜的代步車。
山河一號拋開價格不談，單論配置與安全性。
在同級別里堪稱遙遙領先，一騎絕塵。
整個德州他黃德發都是獨家代理，這潑天的富貴不落在他頭上，還能落在誰頭上？
只是銷量一路狂飆，新的問題也隨之而來：
山河一號的產能完全跟不上爆單節奏，說到底還是陳山河團隊的資金鍊太有限了。
陳山河帶著劉峰、張磊、李偉、張文昌一行人。
專程趕到寧津，實地考察這邊的銷售實況。
黃德發熱情得恨不得迎出二里地，老遠就笑著招呼：
「陳總，可算把你盼來了，好幾天沒見著你了！」
「看你這邊銷量起飛，特地過來給你道喜。」陳山河笑意溫和。
「托您的福，咱們同喜同喜！」
黃德發此刻心裡樂開了花。
山河一號的毛利高得驚人，以現在的勢頭，一個月輕輕鬆鬆賣出七八十台。
而他整個門店加起來員工還不到六人，折算下來，淨利潤高得嚇人。
「我也是過來核對下銷售數據，看看和我預估的差多少。」陳山河直言。
「八九不離十，完全對得上！」
黃德發滿臉佩服，「還是陳總有先見之明！一波網絡測評直接把山河一號的口碑打穿了，現在論壇上全是好評。
這段時間十個客戶里九個，都是城裡子女專程給農村父母選車。
稍微有點條件的，看都不會看對面那種御傑馬攬勝，直奔咱們山河一號！」
「嗯。」陳山河微微頷首，
「山河一號的定價，本就不在老頭樂市場的主流區間，我們能抓住的本就是那些追求高品質的客群。
後續規模化生產鋪開，價格問題一定能徹底解決。」
黃德發深以為然。
老頭樂市場主流車型，價格基本都卡在兩萬左右，即便御傑馬攬勝配置拉胯、安全堪憂，銷量依舊遠超山河一號。
這就是價格築起的無形壁壘。
陳山河此行目標很明確：把山河一號的月產能，從原先的三十台直接拉升到百台級別。
而要實現這一步，只需要解決兩個核心問題：自有資金，以及回款模式。
他拍了拍黃德發的肩膀，開門見山：
「黃老闆，我們想擴產能，你也知道我們這幫人都是從熱視出來的，受賈躍停影響，在資本市場根本拿不到融資，所以……」
「我懂！」
陳山河話沒說完，黃德發直接一口接住，拍著胸脯保證：
「陳總你儘管放心！往後我從你這拿車，全部先款後貨，一分錢不拖欠！」
「那就太好了，多謝黃老闆體諒！」
「我更要感謝陳總給我這個賺錢的機會！」
山河一號輸在起步階段的價格與產能，卻贏在碾壓同行的品質與安全。
再加上網絡熱度持續加持，黃德發想不賺得盆滿缽滿都難。
敲定資金回款問題後，陳山河帶著團隊立刻返程算帳。
一台山河一號生產成本約兩萬八，扣除經銷商利潤，團隊自身每台能拿到五六千的毛利潤。
再剔除各項運營開支，月銷百台的情況下，每月純利潤穩穩能在二十萬左右。
這還是在選擇代加工模式，不開廠不招工。
不增加任何額外營銷成本，包括研發成本的情況下。
對比後世那些新能源大廠動輒月虧數億的燒錢模式，老頭樂市場簡直就是一片未經廝殺的超級藍海。
可即便如此，依舊遠未達到陳山河的預期目標。
按眼下的利潤慢慢滾雪球，日子固然安穩，但他們這幫人，一輩子都別想衝進高端新能源造車的核心賽道。
那就是一個連起步都要幾個小目標的地帶。
「老陳，必須加快速度了，尤其是產能擴張這一塊！」張磊率先開口。
「沒錯！老頭樂市場本就是灰色地帶，政策瞬息萬變，萬一哪天出台硬性規定，比如必須持證駕駛，對整個行業就是滅頂之災！」
李偉看得最透徹，老頭樂能野蠻生長，全靠「三不管」紅利：
城裡禁摩，大批五六十歲的老人連小學文憑都沒有，更別提考駕照。
相比電動車，老頭樂反而成了無奈之選。
層層因素疊加，才讓監管睜一隻眼閉一隻眼。
「只靠現有利潤滾動發展，想做到月產千台至少要一兩年，太慢了。」
劉峰推了推眼鏡，同樣憂心忡忡。
「那我們四個就再湊一筆錢。」
陳山河當即拍板，「我讓時願把京城的房子先拿去銀行進行抵押，大概能從銀行貸出一百萬，你們三個再想辦法湊一百萬，兩百萬砸進去，一月份產能直接拉到百台級別。」
「我同意！」
「我也同意！」
「不用問我，現在是撿錢的時候，我全力支持！」
李偉精明得很，此前山河一號銷量平平，前景不明。
如今熱度不錯、訂單爆滿，投錢就是穩賺不賠的買賣。
他們這幫人高學歷、高智商，湊幾十萬根本不是難事。
「我反對！」
一直沉默的張文昌猛地站起身，朗聲開口：
「陳老弟，你們怎麼能把老哥我忘了？要錢為什麼不問問我？我別的沒有，拿個幾百萬出來還是輕輕鬆鬆！」
他是親眼看著山河一號從無到有、一步步站穩腳跟的。
僅憑陳山河團隊這份較真的造車理念，他就必須重倉入局。
老頭樂市場，太需要這樣一條鲶魚來血洗整個市場。
而眼下，也只有陳山河團隊有這個實力。
張文昌鐵了心要投資。
陳山河發自內心地笑了。
賈躍停能使絆子，堵死他們在資本市場的路，卻堵不住真正認可他們、信任他們的人。
「張總願意入局，我們求之不得。不過在商言商，山河汽車目前估值三千萬，張總若出資三百萬，我們直接給你10%股份。」
「行！三千萬估值我認了！」
張文昌毫不猶豫點頭答應，甚至心裡還暗覺占了便宜。
工業製造不同於其他行業，核心永遠是頂尖技術團隊，而陳山河這幫人恰恰手握最關鍵的技術底氣。
團隊自籌兩百萬，加上張文昌的三百萬，總計五百萬資金到位！
這筆錢足以讓山河一號的月產能，從本月不足三十台，直接飛躍至下個月的兩百台！
即便依舊供不應求，但對山河汽車而言，這已經是一次脫胎換骨完成質的飛躍。
凜冽寒風，卷著街角幾聲豬叫呼嘯而過。
黃德發穩穩站在車行門口，單手叉腰，朗聲大笑。
那是獨屬於他這個中年男人東山再起的意氣風發，更是事業第二春徹底綻放的暢快淋漓。
自打上次那位暴躁博主的測評視頻爆火之後，他店裡的山河一號銷量直接一飛沖天。
再也沒人對著價格指指點點、冷嘲熱諷。
如今上門的客戶，大半都是千里迢迢趕來。
要麼坐高鐵輾轉，要麼自駕數小時車程只為給遠在農村的父母。
選一台真正安全、舒適、靠譜的代步車。
山河一號拋開價格不談，單論配置與安全性。
在同級別里堪稱遙遙領先，一騎絕塵。
整個德州他黃德發都是獨家代理，這潑天的富貴不落在他頭上，還能落在誰頭上？
只是銷量一路狂飆，新的問題也隨之而來：
山河一號的產能完全跟不上爆單節奏，說到底還是陳山河團隊的資金鍊太有限了。
陳山河帶著劉峰、張磊、李偉、張文昌一行人。
專程趕到寧津，實地考察這邊的銷售實況。
黃德發熱情得恨不得迎出二里地，老遠就笑著招呼：
「陳總，可算把你盼來了，好幾天沒見著你了！」
「看你這邊銷量起飛，特地過來給你道喜。」陳山河笑意溫和。
「托您的福，咱們同喜同喜！」
黃德發此刻心裡樂開了花。
山河一號的毛利高得驚人，以現在的勢頭，一個月輕輕鬆鬆賣出七八十台。
而他整個門店加起來員工還不到六人，折算下來，淨利潤高得嚇人。
「我也是過來核對下銷售數據，看看和我預估的差多少。」陳山河直言。
「八九不離十，完全對得上！」
黃德發滿臉佩服，「還是陳總有先見之明！一波網絡測評直接把山河一號的口碑打穿了，現在論壇上全是好評。
這段時間十個客戶里九個，都是城裡子女專程給農村父母選車。
稍微有點條件的，看都不會看對面那種御傑馬攬勝，直奔咱們山河一號！」
「嗯。」陳山河微微頷首，
「山河一號的定價，本就不在老頭樂市場的主流區間，我們能抓住的本就是那些追求高品質的客群。
後續規模化生產鋪開，價格問題一定能徹底解決。」
黃德發深以為然。
老頭樂市場主流車型，價格基本都卡在兩萬左右，即便御傑馬攬勝配置拉胯、安全堪憂，銷量依舊遠超山河一號。
這就是價格築起的無形壁壘。
陳山河此行目標很明確：把山河一號的月產能，從原先的三十台直接拉升到百台級別。
而要實現這一步，只需要解決兩個核心問題：自有資金，以及回款模式。
他拍了拍黃德發的肩膀，開門見山：
「黃老闆，我們想擴產能，你也知道我們這幫人都是從熱視出來的，受賈躍停影響，在資本市場根本拿不到融資，所以……」
「我懂！」
陳山河話沒說完，黃德發直接一口接住，拍著胸脯保證：
「陳總你儘管放心！往後我從你這拿車，全部先款後貨，一分錢不拖欠！」
「那就太好了，多謝黃老闆體諒！」
「我更要感謝陳總給我這個賺錢的機會！」
山河一號輸在起步階段的價格與產能，卻贏在碾壓同行的品質與安全。
再加上網絡熱度持續加持，黃德發想不賺得盆滿缽滿都難。
敲定資金回款問題後，陳山河帶著團隊立刻返程算帳。
一台山河一號生產成本約兩萬八，扣除經銷商利潤，團隊自身每台能拿到五六千的毛利潤。
再剔除各項運營開支，月銷百台的情況下，每月純利潤穩穩能在二十萬左右。
這還是在選擇代加工模式，不開廠不招工。
不增加任何額外營銷成本，包括研發成本的情況下。
對比後世那些新能源大廠動輒月虧數億的燒錢模式，老頭樂市場簡直就是一片未經廝殺的超級藍海。
可即便如此，依舊遠未達到陳山河的預期目標。
按眼下的利潤慢慢滾雪球，日子固然安穩，但他們這幫人，一輩子都別想衝進高端新能源造車的核心賽道。
那就是一個連起步都要幾個小目標的地帶。
「老陳，必須加快速度了，尤其是產能擴張這一塊！」張磊率先開口。
「沒錯！老頭樂市場本就是灰色地帶，政策瞬息萬變，萬一哪天出台硬性規定，比如必須持證駕駛，對整個行業就是滅頂之災！」
李偉看得最透徹，老頭樂能野蠻生長，全靠「三不管」紅利：
城裡禁摩，大批五六十歲的老人連小學文憑都沒有，更別提考駕照。
相比電動車，老頭樂反而成了無奈之選。
層層因素疊加，才讓監管睜一隻眼閉一隻眼。
「只靠現有利潤滾動發展，想做到月產千台至少要一兩年，太慢了。」
劉峰推了推眼鏡，同樣憂心忡忡。
「那我們四個就再湊一筆錢。」
陳山河當即拍板，「我讓時願把京城的房子先拿去銀行進行抵押，大概能從銀行貸出一百萬，你們三個再想辦法湊一百萬，兩百萬砸進去，一月份產能直接拉到百台級別。」
「我同意！」
「我也同意！」
「不用問我，現在是撿錢的時候，我全力支持！」
李偉精明得很，此前山河一號銷量平平，前景不明。
如今熱度不錯、訂單爆滿，投錢就是穩賺不賠的買賣。
他們這幫人高學歷、高智商，湊幾十萬根本不是難事。
「我反對！」
一直沉默的張文昌猛地站起身，朗聲開口：
「陳老弟，你們怎麼能把老哥我忘了？要錢為什麼不問問我？我別的沒有，拿個幾百萬出來還是輕輕鬆鬆！」
他是親眼看著山河一號從無到有、一步步站穩腳跟的。
僅憑陳山河團隊這份較真的造車理念，他就必須重倉入局。
老頭樂市場，太需要這樣一條鲶魚來血洗整個市場。
而眼下，也只有陳山河團隊有這個實力。
張文昌鐵了心要投資。
陳山河發自內心地笑了。
賈躍停能使絆子，堵死他們在資本市場的路，卻堵不住真正認可他們、信任他們的人。
「張總願意入局，我們求之不得。不過在商言商，山河汽車目前估值三千萬，張總若出資三百萬，我們直接給你10%股份。」
「行！三千萬估值我認了！」
張文昌毫不猶豫點頭答應，甚至心裡還暗覺占了便宜。
工業製造不同於其他行業，核心永遠是頂尖技術團隊，而陳山河這幫人恰恰手握最關鍵的技術底氣。
團隊自籌兩百萬，加上張文昌的三百萬，總計五百萬資金到位！
這筆錢足以讓山河一號的月產能，從本月不足三十台，直接飛躍至下個月的兩百台！
即便依舊供不應求，但對山河汽車而言，這已經是一次脫胎換骨完成質的飛躍。