第十九章 競爭與反饋
德州寧津，上午十點。
朔風跟刀子似的，卷著枯黃的落葉在空蕩的街道上打著旋兒。
颳得車行捲簾門呼呼作響。
德發電動車行門口，黃德發縮著脖子。
雙手來回搓著凍得通紅的耳根子，眼睛死死盯著街口那條延伸的土路。
五天了，整整五天！
從山河一號上市那天算起，除了前兩天靠著老鄉介紹勉強賣出去兩輛。
之後的日子就跟被風颳過的空地一樣，連個人影都少見。
眼瞅著隔壁御傑馬電動車行的劉老闆，新搞了個「老頭樂版攬勝」，那叫一個風光。
新車上線第一天就哐哐賣了七八輛。
紅橫幅掛在店門口，字兒燙金似的，晃得黃德發眼睛疼。
最讓黃德發心裡堵得慌的是價格。
御傑馬那輛「攬勝版」，居然只賣25800！比山河一號的39800直接便宜了整整一萬四！
寧津的老百姓過日子，最講究個實在。
三千塊都能讓人糾結半天，更別說這一萬四的差價。
「都是些卷王！我剛搞卡宴質感，他直接抄攬勝外觀，這老頭樂市場都捲成豪車賽道了？」
黃德發狠狠啐了口凍得發僵的唾沫。
心裡跟塞了團浸了水的亂麻，又酸又堵。
他原本盤算得好好的，山河一號用料紮實、配置拉滿。
好歹是德州本地正經廠子出的車，怎麼也能分一杯羹。
哪能想到御傑馬這麼狠，直接拿顏值和價格開刀，把老百姓的心思全勾走了。
都是一些法外狂徒啊。
我搞卡宴，你就搞攬勝。
到底是卡宴技高一籌，還是攬勝魔高一丈。
豪車版分不出的勝負欲，現在干到了老頭樂市場。
「老闆，有人看車！」
店員小張的聲音突然打破了沉寂，帶著幾分雀躍。
黃德發猛地抬頭，只見一輛滿是灰塵的舊桑塔納吱呀一聲停在路邊。
車門一開，一老一少先後走了下來。
老的五十出頭裹著件厚重的軍大衣，臉上溝壑縱橫滿是風霜。
一看就是地地道道的莊稼人。
青年二十四五歲穿件藏藍色羽絨服，鼻樑上架著副黑框眼鏡。
眉眼斯文，手裡還拎著個工具包看著像城裡干技術的。
「二位是來看車的？」黃德發趕緊迎上去，臉上堆起笑。
老漢沒說話只是點了點頭，目光卻越過黃德發。
直直落在店門口那輛銀灰色的山河一號上，眼睛瞬間就亮了，跟看見稀罕物件似的。
「這車真洋氣。」
老漢忍不住嘀咕了一句，腳步不由自主地往前挪。
「大哥好眼光！」
黃德發立刻接話，拍了拍車身，
「這是咱們山河一號，配置頂頂的！」
老漢走到車前，粗糙的手輕輕摸了摸車門漆面嘖嘖稱奇：
「這漆面做工，看上去就非常不錯。」
一旁的青年推了推眼鏡，目光變得專業起來。
他繞著車身轉了半圈，輕輕敲了敲車頂：
「懸浮式車頂配LED大燈，鈑金接縫也規整。老闆這車是哪家廠出的？」
「德州本地，山河汽車！」
黃德發趕緊遞上名片，心裡暗喜，這小伙子是懂行的！
山河一號價格高也就只有懂行一點的才會買，碰到那些不懂的，嘴皮子講干都沒用。
青年接過名片掃了一眼又蹲下身查看底盤，眉頭微微一挑：
「牌子沒聽過，但這底盤下功夫了四輪獨立懸掛，後拖曳臂？」
黃德發心裡一咯噔，這小伙子是真懂車！
山河一號的底盤和用料本就是衝著品質去的，可老百姓不懂這些只認價格。
「我爸想給家裡買輛不用牌照的代步車，」
青年站起身推了推眼鏡，「主要在村里跑偶爾才會進趟城。老闆這車具體啥配置？」
黃德發清了清嗓子，把配置一股腦報了出來：
「磷酸鐵鋰電池48V150Ah，續航實打實150公里，液晶儀錶盤，EPS電子助力，雙安全氣囊，ABS防抱死，四輪盤剎，該有的全配了！」
「磷酸鐵鋰？」
青年眼睛一亮，「這年頭低速車都敢用磷酸鐵鋰了？這可是正經動力電池，耐用！」
林默心裡跟明鏡似的。
他在城裡開汽修店，2015年這陣子的低速電動車是什麼德行，他比誰都清楚。
市面上所謂的「老頭樂」，十輛里有九輛都是鉛酸電池+後板簧+前盤後鼓。
能給個機械儀錶盤就算厚道，安全氣囊、ABS、ESP這些東西，聽都沒聽說過。
更別說什麼四輪獨立懸掛、後拖曳臂、EPS電子助力那都是正經乘用車才有的配置。
可眼前這輛山河一號，完全是降維打擊。
48V150Ah磷酸鐵鋰電池。
那是正經動力電池，不是湊數的鉛酸電瓶能比的；
四輪獨立懸掛，跑爛路不顛；
四輪盤剎，長下坡不衰減；
ABS防抱死、雙安全氣囊，這在整個低速電動車圈子裡，都是破天荒的配置。
在現如今的低速車市場裡，山河一號這種配置。
別說寧津，就算放到整個德州山東，都找不出第二輛。
別人還在拼外觀、拼價格，陳山河已經直接把乘用車標準，砸進了老頭樂圈子裡。
老漢聽不懂這些專業詞，只關心價格，扯著嗓子問：「多少錢一輛？」
黃德發硬著頭皮報出價格：「三萬九千八。」
老漢的臉瞬間垮了，眉頭皺成個疙瘩：「這麼貴？」
「大哥，您聽我算筆明白帳！」
黃德發趕緊解釋，「咱們這電池是磷酸鐵鋰的，能用五年以上！傳統鉛酸電池頂多撐兩年，換一次就得八千塊！
五年下來光電池就多花一兩萬，而且這車配置高開著穩坐著也舒服，安全也有保障啊！」
老漢擺擺手打斷他的話，語氣堅決：
「別跟我算那些虛的！隔壁御傑馬，那車叫什麼『路虎版』，才賣兩萬五千八！貴了一萬四呢！兒子，咱們還是去那邊看看！」
青年皺了皺眉還想再說什麼，老漢已經拉著他的胳膊，轉身朝御傑馬車行走去。
黃德發站在原地心裡咯噔一下，跟墜了塊石頭似的。
完了，又黃了。
……
御傑馬專賣店，離德發車行不到一百米。
劉老闆正叉著腰，站在店門口那輛嶄新的「老頭樂版攬勝」前，臉上掛著得意的笑。
這些天山河汽車壓根沒賣出幾輛。
他這邊卻賣了八輛，剛才又有兩波客戶上門看著就像誠心買的。
這寧津市場怕是要被他完全拿捏住了。
正美滋滋的，就看見那一老一少朝這邊走來。
劉老闆趕緊迎上去，臉上堆起諂媚的笑：「二位看車？」
老漢指著那輛「路虎版」攬勝，直截了當：「這車多少錢？」
「兩萬五千八！」
劉老闆聲音洪亮，生怕別人聽不見，
「大哥您運氣好，這是最後兩輛了！再晚可就沒了！」
老漢眼睛瞬間亮了，湊上前摸了摸車身：「這麼便宜？」
「那可不！」
劉老闆拍著胸脯，「原價三萬二，今天直接優惠六千二！您再看這外觀，路虎攬勝同款設計，懸浮車頂矩形格柵、LED大燈，多氣派！
開出去，誰不說你有面子？」
老漢笑得合不攏嘴，圍著車轉了好幾圈：
「確實不錯，價格也實惠。」
青年站在一旁又推了推眼鏡，目光仔細掃過車身。
懸浮車頂是有，但線條生硬得很，鈑金接縫比山河一號差遠了。
他蹲下身查看底盤，眉頭皺得更緊了。
傳統後板簧懸掛，後輪還是鼓剎。
拉開車門裡面的塑料感撲面而來，機械儀錶盤，織物座椅。
跟山河一號的液晶儀表、皮質座椅沒法比。
再看隔壁御捷馬這輛「攬勝版」，除了一張臉長得像豪車，里子全是老一套：
鉛酸電池兩年一換，一換八千；
板簧懸掛硬得顛屁股；
後輪鼓剎，坡路多的地方根本剎不踏實；
沒有氣囊沒有ABS，連電子助力都沒有。
說白了，就是好看不貴的樣子貨。
「老闆，」青年開口語氣平靜，「這車用的什麼電池？」
「鉛酸電池72V120Ah，續航八十公里！」
劉老闆趕緊接話，「絕對夠用，村里跑完全沒問題！」
青年點了點頭沒再說話，只是轉頭看向老漢：
「爸，您確定要買這輛？」
老漢已經坐進駕駛座，雙手握著方向盤臉上滿是興奮：
「兒子，這車看著就舒服才兩萬五千八，省下來的錢夠咱們家過一年了！」
青年沉默。他太懂這裡面的門道了。
山河一號的磷酸鐵鋰電池，循環壽命長、安全性高。
御傑馬這鉛酸電池頂多撐一年半，換一次八千塊五年下來就是小兩萬。
還有四輪獨立懸掛、EPS電子助力、雙安全氣囊。
這些都是保命的配置，御傑馬這輛除了外觀像攬勝，根本沒法比。
可父親不懂這些，他只看得見那一萬四的差價。
那一萬四千塊對他們這種農村家庭來說，真不是小數目。
「爸，」青年深吸一口氣，「要不咱們還是再回去看看？」
老漢愣了一下疑惑地問：「看什麼，那車貴一萬四呢！」
「貴有貴的道理。」
青年的語氣很認真，「咱們買的是代步工具，是每天要用的東西。而且汽車這東西最貴的永遠是安全。」
老漢不說話了，低頭琢磨著。
他知道兒子說得對，兒子幹這行的肯定比他懂多了。
「這樣吧，」
青年嘆了口氣，「我去那家再問問，要是老闆能優惠點咱們就買山河一號。實在不行再買這輛。」
老漢點點頭：「行，你去問問。」
青年轉身，朝德發電動車行走去。
……
德發電動車行門口，依舊冷冷清清。
黃德發靠在櫃檯上眼巴巴看著御傑馬那邊熱鬧的場面，心裡跟被貓抓似的。
就在這時那個青年又走了回來。
黃德發眼睛一亮，趕緊迎上去。
青年點了點頭語氣裡帶著幾分無奈：
「老闆，這車真的沒法再優惠了嗎？」
黃德發苦笑著搖搖頭：
「帥哥這可是全國統一價，我要是私自優惠，廠家直接取消我代理權，我這小本生意就沒法做了。」
青年正想說話，身後傳來一個沉穩的聲音：「怎麼回事？」
黃德發回頭一看，頓時愣住了。
陳山河不知什麼時候來了，手裡拿著一疊文件還穿著一身黑色西裝。
身姿挺拔目光平靜地掃過全場。
「陳總！」黃德發趕緊迎上去，聲音都帶著顫，「您怎麼來了？」
陳山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：「寧津是咱們第一個市場，我得來看看。」
他走到青年面前伸出手：
「你好，我是山河汽車的創始人陳山河。」
青年愣了一下趕緊伸手握住，掌心微微出汗：
「陳總您好我叫林默，在城裡開了家汽修店。」
「汽修店？」
陳山河眼底閃過一絲笑意，「剛才看底盤看得那麼仔細，果然是行家。」
林默笑了笑坦誠地說：「行家談不上，就是幹這行的。只是我爸只看得見價格差，一萬四對我們家來說也不是什么小數目。」
陳山河點了點頭，他太清楚這現狀了。
寧津的老百姓太看重價格，山河一號剛起步，沒名氣沒資源，連場像樣的發布會都辦不起。
老百姓自然更信老牌子和低價格。
「這樣，」陳山河看向林默，「你帶你爸過來，我跟他聊聊。」
林默眼睛一亮趕緊點頭：「好！」
……
御傑馬專賣店，劉老闆正跟老漢嘮著嗑，眼角餘光瞥見林默朝德發車行走去，心裡還暗笑了一聲。
這小伙子怕是被價格嚇回去了。
可沒過多久，就看見林默陪著陳山河走了過來。
劉老闆的臉瞬間變了色，心裡咯噔一下。
山河汽車的創始人居然親自來了！
他趕緊迎上去臉上還堆起笑：
「陳總真是稀客阿！您怎麼來我們御傑馬看車了？」
陳山河沒理會他的寒暄，只是眼神示意的點了點頭。
這才轉頭看向老漢語氣溫和：
「大哥，聽說您想給家裡買輛代步車？」
老漢愣了一下：「是啊，想給我老伴買一輛。她天天接送我孫子騎電動車太冷了，不安全。」
「大哥，您知道阿姨最在乎什麼嗎？」陳山河問。
老漢想了想脫口而出：「安全！接送孩子肯定得安全第一。」
「沒錯，就是安全。」
陳山河點點頭，轉身看向那輛「老頭樂版攬勝」。
手指輕輕點了點後輪，「大哥，您知道這車輪用的是什麼剎車嗎？」
老漢搖搖頭，一臉茫然。
「鼓剎。」
陳山河的語氣很平靜，「鼓剎散熱差，跑村路的坡路，長下坡容易剎不住。
咱們山河一號用的是四輪盤剎，散熱好任何時候都能剎得住。
您說阿姨接送孩子開這樣的車出門，您能放心嗎？」
老漢愣住了，臉上的笑瞬間收了起來。
陳山河又接著說：
「再說說電池。這車用的是鉛酸電池，一年半到兩年就得換一次，換一次八千塊。五年下來光換電池就得多花兩萬多。
而且冬天續航只有五十公里，阿姨天天充電也不方便吧？」
他轉頭看向劉老闆，語氣沉了沉：
「劉老闆，您跟大哥說實話這電池保用多久？」
劉老闆的臉一陣紅一陣白，支支吾吾地說：「一年半。」
「一年半。」
陳山河重複了一遍，聲音不大卻字字清晰，
「大哥，山河一號的電池保用五年！五年內電池壞了，廠家免費換。」
老漢的眼睛瞬間亮了，又很快暗了下去還是皺著眉：
「可還是貴了一萬四啊…」
「大哥，貴的這一萬四買的是五年的安心，買的更是阿姨和孩子的安全。」
青年也走到老漢面前語氣誠懇，
「爸，咱們老百姓過日子能省則省，但安全這事兒可不能省。
您想想，媽每天開著車接送孩子，萬一出點事這省下來的錢，夠彌補嗎？」
老漢沉默了，低頭看著手裡的手套。
他是個老實人，一分錢恨不得掰成兩半花，可兒子說得對，安全這事兒真不能賭。
老漢抬頭看向青年，「兒子，你說我該怎麼選？」
林默推了推眼鏡語氣坦誠：
「爸，陳總說得對。兩萬五千八的便宜是建立在沒安全保障、電池頻繁更換的基礎上。三萬九千八的山河一號貴是貴了點，但一次投入能開五年，安全也有保障。」
老漢沉默了良久，終於抬起頭眼神堅定了幾分：「好，就買山河一號！」
劉老闆的臉瞬間黑成了鍋底，趕緊上前阻攔：「大哥，您可想清楚了？御傑馬是老牌子，出了問題隨便找個修理廠都能修。
山河汽車是新牌子，出了問題……」
「出了問題，我負責。」
陳山河直接打斷他的話，語氣擲地有聲，「山河一號，三年內任何質量問題保修，五年內電池免費更換。我的廠子就在德州，跑得了和尚跑不了廟！」
老漢愣了一下隨即看向陳山河，眼裡滿是信任：「真的？」
「當然是真的！」陳山河點點頭，眼神堅定。
老漢笑了從兜里掏出銀行卡，往POS機上一刷：「滴」的一聲，支付成功。
這是山河一號的第三單，也是陳山河親自談成的第一單。
「陳總，謝謝您！」
黃德發激動得眼淚都快出來了，聲音都在發顫，「太謝謝您了！」
陳山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：「別謝我，產品夠硬老百姓自然會認可，我們也要多一點耐心。」
他轉頭看向林默，笑著問：
「帥哥你也是汽車圈的，你覺得山河一號怎麼樣？」
林默推了推眼鏡，語氣坦誠：
「說實話，以低速電動車的標準，山河一號的配置、做工、安全性都是頂級的。
唯一的問題就是價格偏高，但正如您剛才說的，安全這事兒不能省。」
陳山河點點頭，語氣鄭重：
「價格的問題我們以後會逐步優化。但品質和安全，山河汽車絕對不會妥協。」
林默笑了，眼裡滿是認可：「有您這句話，我相信山河汽車一定能做起來！」
德發電動車行的陽光，透過車窗灑進來，落在銀灰色的山河一號上，熠熠生輝。
朔風跟刀子似的，卷著枯黃的落葉在空蕩的街道上打著旋兒。
颳得車行捲簾門呼呼作響。
德發電動車行門口，黃德發縮著脖子。
雙手來回搓著凍得通紅的耳根子，眼睛死死盯著街口那條延伸的土路。
五天了，整整五天！
從山河一號上市那天算起，除了前兩天靠著老鄉介紹勉強賣出去兩輛。
之後的日子就跟被風颳過的空地一樣，連個人影都少見。
眼瞅著隔壁御傑馬電動車行的劉老闆，新搞了個「老頭樂版攬勝」，那叫一個風光。
新車上線第一天就哐哐賣了七八輛。
紅橫幅掛在店門口，字兒燙金似的，晃得黃德發眼睛疼。
最讓黃德發心裡堵得慌的是價格。
御傑馬那輛「攬勝版」，居然只賣25800！比山河一號的39800直接便宜了整整一萬四！
寧津的老百姓過日子，最講究個實在。
三千塊都能讓人糾結半天，更別說這一萬四的差價。
「都是些卷王！我剛搞卡宴質感，他直接抄攬勝外觀，這老頭樂市場都捲成豪車賽道了？」
黃德發狠狠啐了口凍得發僵的唾沫。
心裡跟塞了團浸了水的亂麻，又酸又堵。
他原本盤算得好好的，山河一號用料紮實、配置拉滿。
好歹是德州本地正經廠子出的車，怎麼也能分一杯羹。
哪能想到御傑馬這麼狠，直接拿顏值和價格開刀，把老百姓的心思全勾走了。
都是一些法外狂徒啊。
我搞卡宴，你就搞攬勝。
到底是卡宴技高一籌，還是攬勝魔高一丈。
豪車版分不出的勝負欲，現在干到了老頭樂市場。
「老闆，有人看車！」
店員小張的聲音突然打破了沉寂，帶著幾分雀躍。
黃德發猛地抬頭，只見一輛滿是灰塵的舊桑塔納吱呀一聲停在路邊。
車門一開，一老一少先後走了下來。
老的五十出頭裹著件厚重的軍大衣，臉上溝壑縱橫滿是風霜。
一看就是地地道道的莊稼人。
青年二十四五歲穿件藏藍色羽絨服，鼻樑上架著副黑框眼鏡。
眉眼斯文，手裡還拎著個工具包看著像城裡干技術的。
「二位是來看車的？」黃德發趕緊迎上去，臉上堆起笑。
老漢沒說話只是點了點頭，目光卻越過黃德發。
直直落在店門口那輛銀灰色的山河一號上，眼睛瞬間就亮了，跟看見稀罕物件似的。
「這車真洋氣。」
老漢忍不住嘀咕了一句，腳步不由自主地往前挪。
「大哥好眼光！」
黃德發立刻接話，拍了拍車身，
「這是咱們山河一號，配置頂頂的！」
老漢走到車前，粗糙的手輕輕摸了摸車門漆面嘖嘖稱奇：
「這漆面做工，看上去就非常不錯。」
一旁的青年推了推眼鏡，目光變得專業起來。
他繞著車身轉了半圈，輕輕敲了敲車頂：
「懸浮式車頂配LED大燈，鈑金接縫也規整。老闆這車是哪家廠出的？」
「德州本地，山河汽車！」
黃德發趕緊遞上名片，心裡暗喜，這小伙子是懂行的！
山河一號價格高也就只有懂行一點的才會買，碰到那些不懂的，嘴皮子講干都沒用。
青年接過名片掃了一眼又蹲下身查看底盤，眉頭微微一挑：
「牌子沒聽過，但這底盤下功夫了四輪獨立懸掛，後拖曳臂？」
黃德發心裡一咯噔，這小伙子是真懂車！
山河一號的底盤和用料本就是衝著品質去的，可老百姓不懂這些只認價格。
「我爸想給家裡買輛不用牌照的代步車，」
青年站起身推了推眼鏡，「主要在村里跑偶爾才會進趟城。老闆這車具體啥配置？」
黃德發清了清嗓子，把配置一股腦報了出來：
「磷酸鐵鋰電池48V150Ah，續航實打實150公里，液晶儀錶盤，EPS電子助力，雙安全氣囊，ABS防抱死，四輪盤剎，該有的全配了！」
「磷酸鐵鋰？」
青年眼睛一亮，「這年頭低速車都敢用磷酸鐵鋰了？這可是正經動力電池，耐用！」
林默心裡跟明鏡似的。
他在城裡開汽修店，2015年這陣子的低速電動車是什麼德行，他比誰都清楚。
市面上所謂的「老頭樂」，十輛里有九輛都是鉛酸電池+後板簧+前盤後鼓。
能給個機械儀錶盤就算厚道，安全氣囊、ABS、ESP這些東西，聽都沒聽說過。
更別說什麼四輪獨立懸掛、後拖曳臂、EPS電子助力那都是正經乘用車才有的配置。
可眼前這輛山河一號，完全是降維打擊。
48V150Ah磷酸鐵鋰電池。
那是正經動力電池，不是湊數的鉛酸電瓶能比的；
四輪獨立懸掛，跑爛路不顛；
四輪盤剎，長下坡不衰減；
ABS防抱死、雙安全氣囊，這在整個低速電動車圈子裡，都是破天荒的配置。
在現如今的低速車市場裡，山河一號這種配置。
別說寧津，就算放到整個德州山東，都找不出第二輛。
別人還在拼外觀、拼價格，陳山河已經直接把乘用車標準，砸進了老頭樂圈子裡。
老漢聽不懂這些專業詞，只關心價格，扯著嗓子問：「多少錢一輛？」
黃德發硬著頭皮報出價格：「三萬九千八。」
老漢的臉瞬間垮了，眉頭皺成個疙瘩：「這麼貴？」
「大哥，您聽我算筆明白帳！」
黃德發趕緊解釋，「咱們這電池是磷酸鐵鋰的，能用五年以上！傳統鉛酸電池頂多撐兩年，換一次就得八千塊！
五年下來光電池就多花一兩萬，而且這車配置高開著穩坐著也舒服，安全也有保障啊！」
老漢擺擺手打斷他的話，語氣堅決：
「別跟我算那些虛的！隔壁御傑馬，那車叫什麼『路虎版』，才賣兩萬五千八！貴了一萬四呢！兒子，咱們還是去那邊看看！」
青年皺了皺眉還想再說什麼，老漢已經拉著他的胳膊，轉身朝御傑馬車行走去。
黃德發站在原地心裡咯噔一下，跟墜了塊石頭似的。
完了，又黃了。
……
御傑馬專賣店，離德發車行不到一百米。
劉老闆正叉著腰，站在店門口那輛嶄新的「老頭樂版攬勝」前，臉上掛著得意的笑。
這些天山河汽車壓根沒賣出幾輛。
他這邊卻賣了八輛，剛才又有兩波客戶上門看著就像誠心買的。
這寧津市場怕是要被他完全拿捏住了。
正美滋滋的，就看見那一老一少朝這邊走來。
劉老闆趕緊迎上去，臉上堆起諂媚的笑：「二位看車？」
老漢指著那輛「路虎版」攬勝，直截了當：「這車多少錢？」
「兩萬五千八！」
劉老闆聲音洪亮，生怕別人聽不見，
「大哥您運氣好，這是最後兩輛了！再晚可就沒了！」
老漢眼睛瞬間亮了，湊上前摸了摸車身：「這麼便宜？」
「那可不！」
劉老闆拍著胸脯，「原價三萬二，今天直接優惠六千二！您再看這外觀，路虎攬勝同款設計，懸浮車頂矩形格柵、LED大燈，多氣派！
開出去，誰不說你有面子？」
老漢笑得合不攏嘴，圍著車轉了好幾圈：
「確實不錯，價格也實惠。」
青年站在一旁又推了推眼鏡，目光仔細掃過車身。
懸浮車頂是有，但線條生硬得很，鈑金接縫比山河一號差遠了。
他蹲下身查看底盤，眉頭皺得更緊了。
傳統後板簧懸掛，後輪還是鼓剎。
拉開車門裡面的塑料感撲面而來，機械儀錶盤，織物座椅。
跟山河一號的液晶儀表、皮質座椅沒法比。
再看隔壁御捷馬這輛「攬勝版」，除了一張臉長得像豪車，里子全是老一套：
鉛酸電池兩年一換，一換八千；
板簧懸掛硬得顛屁股；
後輪鼓剎，坡路多的地方根本剎不踏實；
沒有氣囊沒有ABS，連電子助力都沒有。
說白了，就是好看不貴的樣子貨。
「老闆，」青年開口語氣平靜，「這車用的什麼電池？」
「鉛酸電池72V120Ah，續航八十公里！」
劉老闆趕緊接話，「絕對夠用，村里跑完全沒問題！」
青年點了點頭沒再說話，只是轉頭看向老漢：
「爸，您確定要買這輛？」
老漢已經坐進駕駛座，雙手握著方向盤臉上滿是興奮：
「兒子，這車看著就舒服才兩萬五千八，省下來的錢夠咱們家過一年了！」
青年沉默。他太懂這裡面的門道了。
山河一號的磷酸鐵鋰電池，循環壽命長、安全性高。
御傑馬這鉛酸電池頂多撐一年半，換一次八千塊五年下來就是小兩萬。
還有四輪獨立懸掛、EPS電子助力、雙安全氣囊。
這些都是保命的配置，御傑馬這輛除了外觀像攬勝，根本沒法比。
可父親不懂這些，他只看得見那一萬四的差價。
那一萬四千塊對他們這種農村家庭來說，真不是小數目。
「爸，」青年深吸一口氣，「要不咱們還是再回去看看？」
老漢愣了一下疑惑地問：「看什麼，那車貴一萬四呢！」
「貴有貴的道理。」
青年的語氣很認真，「咱們買的是代步工具，是每天要用的東西。而且汽車這東西最貴的永遠是安全。」
老漢不說話了，低頭琢磨著。
他知道兒子說得對，兒子幹這行的肯定比他懂多了。
「這樣吧，」
青年嘆了口氣，「我去那家再問問，要是老闆能優惠點咱們就買山河一號。實在不行再買這輛。」
老漢點點頭：「行，你去問問。」
青年轉身，朝德發電動車行走去。
……
德發電動車行門口，依舊冷冷清清。
黃德發靠在櫃檯上眼巴巴看著御傑馬那邊熱鬧的場面，心裡跟被貓抓似的。
就在這時那個青年又走了回來。
黃德發眼睛一亮，趕緊迎上去。
青年點了點頭語氣裡帶著幾分無奈：
「老闆，這車真的沒法再優惠了嗎？」
黃德發苦笑著搖搖頭：
「帥哥這可是全國統一價，我要是私自優惠，廠家直接取消我代理權，我這小本生意就沒法做了。」
青年正想說話，身後傳來一個沉穩的聲音：「怎麼回事？」
黃德發回頭一看，頓時愣住了。
陳山河不知什麼時候來了，手裡拿著一疊文件還穿著一身黑色西裝。
身姿挺拔目光平靜地掃過全場。
「陳總！」黃德發趕緊迎上去，聲音都帶著顫，「您怎麼來了？」
陳山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：「寧津是咱們第一個市場，我得來看看。」
他走到青年面前伸出手：
「你好，我是山河汽車的創始人陳山河。」
青年愣了一下趕緊伸手握住，掌心微微出汗：
「陳總您好我叫林默，在城裡開了家汽修店。」
「汽修店？」
陳山河眼底閃過一絲笑意，「剛才看底盤看得那麼仔細，果然是行家。」
林默笑了笑坦誠地說：「行家談不上，就是幹這行的。只是我爸只看得見價格差，一萬四對我們家來說也不是什么小數目。」
陳山河點了點頭，他太清楚這現狀了。
寧津的老百姓太看重價格，山河一號剛起步，沒名氣沒資源，連場像樣的發布會都辦不起。
老百姓自然更信老牌子和低價格。
「這樣，」陳山河看向林默，「你帶你爸過來，我跟他聊聊。」
林默眼睛一亮趕緊點頭：「好！」
……
御傑馬專賣店，劉老闆正跟老漢嘮著嗑，眼角餘光瞥見林默朝德發車行走去，心裡還暗笑了一聲。
這小伙子怕是被價格嚇回去了。
可沒過多久，就看見林默陪著陳山河走了過來。
劉老闆的臉瞬間變了色，心裡咯噔一下。
山河汽車的創始人居然親自來了！
他趕緊迎上去臉上還堆起笑：
「陳總真是稀客阿！您怎麼來我們御傑馬看車了？」
陳山河沒理會他的寒暄，只是眼神示意的點了點頭。
這才轉頭看向老漢語氣溫和：
「大哥，聽說您想給家裡買輛代步車？」
老漢愣了一下：「是啊，想給我老伴買一輛。她天天接送我孫子騎電動車太冷了，不安全。」
「大哥，您知道阿姨最在乎什麼嗎？」陳山河問。
老漢想了想脫口而出：「安全！接送孩子肯定得安全第一。」
「沒錯，就是安全。」
陳山河點點頭，轉身看向那輛「老頭樂版攬勝」。
手指輕輕點了點後輪，「大哥，您知道這車輪用的是什麼剎車嗎？」
老漢搖搖頭，一臉茫然。
「鼓剎。」
陳山河的語氣很平靜，「鼓剎散熱差，跑村路的坡路，長下坡容易剎不住。
咱們山河一號用的是四輪盤剎，散熱好任何時候都能剎得住。
您說阿姨接送孩子開這樣的車出門，您能放心嗎？」
老漢愣住了，臉上的笑瞬間收了起來。
陳山河又接著說：
「再說說電池。這車用的是鉛酸電池，一年半到兩年就得換一次，換一次八千塊。五年下來光換電池就得多花兩萬多。
而且冬天續航只有五十公里，阿姨天天充電也不方便吧？」
他轉頭看向劉老闆，語氣沉了沉：
「劉老闆，您跟大哥說實話這電池保用多久？」
劉老闆的臉一陣紅一陣白，支支吾吾地說：「一年半。」
「一年半。」
陳山河重複了一遍，聲音不大卻字字清晰，
「大哥，山河一號的電池保用五年！五年內電池壞了，廠家免費換。」
老漢的眼睛瞬間亮了，又很快暗了下去還是皺著眉：
「可還是貴了一萬四啊…」
「大哥，貴的這一萬四買的是五年的安心，買的更是阿姨和孩子的安全。」
青年也走到老漢面前語氣誠懇，
「爸，咱們老百姓過日子能省則省，但安全這事兒可不能省。
您想想，媽每天開著車接送孩子，萬一出點事這省下來的錢，夠彌補嗎？」
老漢沉默了，低頭看著手裡的手套。
他是個老實人，一分錢恨不得掰成兩半花，可兒子說得對，安全這事兒真不能賭。
老漢抬頭看向青年，「兒子，你說我該怎麼選？」
林默推了推眼鏡語氣坦誠：
「爸，陳總說得對。兩萬五千八的便宜是建立在沒安全保障、電池頻繁更換的基礎上。三萬九千八的山河一號貴是貴了點，但一次投入能開五年，安全也有保障。」
老漢沉默了良久，終於抬起頭眼神堅定了幾分：「好，就買山河一號！」
劉老闆的臉瞬間黑成了鍋底，趕緊上前阻攔：「大哥，您可想清楚了？御傑馬是老牌子，出了問題隨便找個修理廠都能修。
山河汽車是新牌子，出了問題……」
「出了問題，我負責。」
陳山河直接打斷他的話，語氣擲地有聲，「山河一號，三年內任何質量問題保修，五年內電池免費更換。我的廠子就在德州，跑得了和尚跑不了廟！」
老漢愣了一下隨即看向陳山河，眼裡滿是信任：「真的？」
「當然是真的！」陳山河點點頭，眼神堅定。
老漢笑了從兜里掏出銀行卡，往POS機上一刷：「滴」的一聲，支付成功。
這是山河一號的第三單，也是陳山河親自談成的第一單。
「陳總，謝謝您！」
黃德發激動得眼淚都快出來了，聲音都在發顫，「太謝謝您了！」
陳山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：「別謝我，產品夠硬老百姓自然會認可，我們也要多一點耐心。」
他轉頭看向林默，笑著問：
「帥哥你也是汽車圈的，你覺得山河一號怎麼樣？」
林默推了推眼鏡，語氣坦誠：
「說實話，以低速電動車的標準，山河一號的配置、做工、安全性都是頂級的。
唯一的問題就是價格偏高，但正如您剛才說的，安全這事兒不能省。」
陳山河點點頭，語氣鄭重：
「價格的問題我們以後會逐步優化。但品質和安全，山河汽車絕對不會妥協。」
林默笑了，眼裡滿是認可：「有您這句話，我相信山河汽車一定能做起來！」
德發電動車行的陽光，透過車窗灑進來，落在銀灰色的山河一號上，熠熠生輝。