第十七章 渠道的談判
十一月底的德州寧津。
寒風像刀子似的刮在臉上，卷著枯黃的梧桐葉在空蕩蕩的街道上打著旋兒。
颳得人睜不開眼。
黃德發縮著脖子，杵在自家「德發電動車行」的鐵皮門口。
一張飽經風霜的臉皺成了干核桃，愁得能擰出水來。
眼前不到百平米的小展廳，擠得滿滿當當，卻半點人氣都沒有。
白的紅的藍的擺得花里胡哨，活像條沒人看的死彩虹。
從開門到現在，連個問價的人影都沒見著。
「老黃，又守空店呢？」
隔壁五金店的老王揣著個冒熱氣的保溫杯，探著半個腦袋打趣，語氣里藏著幾分同情。
黃德發重重嘆了口氣，使勁搓著凍得通紅髮紫的手，聲音里滿是苦澀：
「這周就賣了三輛，全是託了老街坊的面子。御傑馬的大區代理昨天還打電話催款，放話了，下季度完不成銷量指標就要直接摘了我的代理權！」
「唉…這老頭樂的生意算是徹底走到頭了。」
老王咂咂嘴連連搖頭，「前幾年滿街跑的都是這小電車，現在呢？
村里人要麼買千把塊的二手摩托湊合用，要麼攢錢買正經小汽車，誰還看得上這玩意兒？」
黃德發悶頭應著心裡像塞了一團亂麻，又酸又堵。
他是早幾年扎進這行的，那時候正是老頭樂的黃金時代。
寧津二十萬人口，鄉鎮農村的需求多到鋪天蓋地。
他咬碎了牙掏出全部積蓄好幾十萬，又厚著臉皮跟親戚借了十萬。
硬生生拿下了御傑馬和麗馳兩個大品牌的縣級代理權。
頭一年確實賺得盆滿缽滿，可好日子就像曇花一現。
從今年開春起，市場直接捲成了血海。
御傑馬、雷丁、麗馳三大巨頭瘋了似的全國鋪貨。
縣級代理從最初的二十多家，暴漲到八十多家，滿大街都是搶飯吃的同行。
產品更是爛得出其一致。
全是鉛酸電池，續航頂天80公里，除了車標不一樣。
殼子、配置、性能找不出半分差別。
價格戰打得頭破血流，原本能穩賣三萬的車，現在兩萬八就有人敢拋，利潤被削得薄如紙片。
廠家的返點也越來越苛刻，從最初的季度返5%硬生生壓到2%。
還逼著季度銷量翻倍，完不成就扣錢、撤權。
黃德發夜裡扒拉過算盤，算一次心涼一次：賣一輛車毛利才兩千，扣掉房租、水電、人工，到手連一千塊都不到。
一個月賣不到十輛連保本都難，更別說賺錢了。
「叮鈴鈴——」
店裡的固定電話突然刺耳地響了起來，黃德發趕緊搓了搓臉，強打精神接起：
「餵…您好，德發電動車行。」
「黃老闆，我是山河汽車的代表陳山河，想跟您談一談我們新產品的縣級代理合作。」
電話那頭的聲音沉穩有力，黃德發卻瞬間炸了毛，語氣里全是壓抑了一早上的煩躁直接打斷了對方：
「什麼山河汽車？聽都沒聽過！現在御傑馬、雷丁、麗馳都砸在手裡賣不動，你們這些無名小牌子就別來添亂了！」
說完，「啪」一聲狠狠掛了電話。
他看著展廳里堆成山的庫存，心口泛起一陣又苦又澀的涼意。
再賣不出去，別說代理權被取消，這輩子的血汗錢全都要打水漂，連借的十萬塊都還不上。
第二天上午十點，一輛不起眼的銀灰色麵包車直接停在了車行門口。
車門「哐當」一聲拉開，陳山河第一個跳下來。
身後還跟著張磊、劉峰，三個人穿著樸素的工作服。
看著跟跑市場的普通業務員沒半點區別，乾淨利落又不張揚。
「老闆，今天生意咋樣？」
陳山河走進店裡，臉上掛著溫和的笑。
黃德發抬眼掃了三人一眼眉頭擰成疙瘩，沒好氣地問：「買車？還是修車？」
「既不買車，也不修車。」
陳山河慢悠悠走到一輛御傑馬跟前，輕輕拂過車身，「我們是山河汽車的。」
陳山河從包里掏出名片，雙手畢恭畢敬遞過去，「這是公司資料，您先過目。」
黃德發一把抓過名片，掃了一眼就往桌上一摔不耐煩到了極點：
「山河汽車聽都沒聽過。什麼破產品？」
「山河一號，全新一代高配低速電動車也就是您說的老頭樂，但跟市面上的完全不是一個東西。」
陳山河語氣斬釘截鐵，沒有半分含糊。
黃德發直接擺手驅趕：
「行了行了別來這套！我手裡御傑馬、麗馳、雷丁三個牌子的庫存壓得我都喘不過氣，哪有功夫接你們這種小雜牌？」
陳山河卻不急著走，反而笑著往前一步：
「黃老闆您先別急著拒人千里，我問您幾個問題，您如實回答一下就行。」
「說！」
「您現在手頭多少庫存？」
黃德發猶豫了一瞬，悶聲報數：
「御傑馬十八輛，麗馳十二輛，雷丁八輛，一共三十八輛。」
「進價分別多少？」
「御傑馬兩萬六，麗馳兩萬五，雷丁兩萬七。」
「平均一輛兩萬六，三十八輛總成本九十八萬四千，將近一百萬資金壓死在店裡。」
陳山河口算精準到分，語速平穩得可怕，
「資金年息按5%算，一年利息四萬九千二，攤到每個月利息也就四千一百塊。
再加上房租八千、水電兩千、人工四千，固定成本一個月一萬八千一，
您一個月賣九輛車就能穩穩保本，對不對？」
黃德發猛地愣住了，眼睛瞪得溜圓。
這年輕人怎麼把他的帳算得比他自己還清楚？
「您上個月賣了多少輛？」陳山河步步緊逼。
「五輛。」黃德發的聲音瞬間低了下去，沒了底氣。
「五輛車，每輛毛利兩千總共才一萬塊。」
陳山河的話像一把刀，精準戳中最痛的地方，
「固定成本一萬八千一，您上個月淨虧八千一，這是一個月白干還倒貼，沒錯吧？」
黃德發張了張嘴，一句話都說不出來，臉色一陣青一陣白直接癱坐在了椅子上。
他算過無數次，卻從沒有人這麼直白這麼精準地把他的絕境攤在桌面上。
「黃老闆，我不是來給您添亂的，是來給您送活路的。」
陳山河從包里掏出一疊厚厚的市場調研報告，拍在桌上，
「寧津二十萬人口，十八個鄉鎮老頭樂保有量八千輛左右，每年15%的換購率一年穩穩一千兩百輛的剛需市場。」
「御傑馬、麗馳、雷丁三家加起來，一年能啃下多少？」
「大概六百輛。」黃德發木然回答。
「那剩下六百輛去哪了？」
黃德發搖著頭，一臉茫然。
「是不是被隔壁樂陵、慶雲、臨邑的代理搶光了！」
陳山河道：「他們敢破價服務快，老百姓寧可多跑二十公里也去他們那買！」
黃德發的臉色徹底變了，拳頭暗暗攥緊。
「為什麼他們能賣，您賣不動？」
陳山河盯著他，「因為您被廠家綁死了！御傑馬官方指導價三萬二，樂陵代理敢直接賣三萬麗馳也一樣。
您敢跟著降嗎？降了，廠家立馬取消您的代理。
不降車就爛在手裡。您現在就是被架在火上烤進退兩難阿！」
一針見血字字戳心！
黃德髮長長嘆了口氣，肩膀垮了下來滿臉絕望：
「你說的全對，可我能有什麼辦法？廠家壓著同行搶著，我就是等死！」
「那就換賽道！」
陳山河擲地有聲，直接震醒了黃德發。
「換賽道？」黃德發茫然抬頭。
「您現在賣的三款車，本質就是一個模子刻出來的：鉛酸電池、續航80公里、最高時速50、前盤後鼓、機械儀錶盤除了車標沒有任何差異化！
消費者憑什麼選您？」
陳山河往前一步聲音壓低，卻帶著致命的誘惑力，
「但如果有一款車，磷酸鐵鋰電池、續航150公里、液晶儀錶盤、EPS電子助力、手動空調+皮質座椅，頂配配置只賣三萬九千八您覺得寧津的老百姓會不會瘋搶？」
黃德發的眼睛「唰」地一下亮了，像黑夜裡突然亮起了燈！
「磷酸鐵鋰，續航150公里？」
他猛地站起身聲音都在發抖，
「這怎麼可能？御傑馬續航才80公里，鉛酸電池都要賣三萬二！你這配置翻一倍，價格只貴七千多？」
「因為我們是新品牌，沒有層層代理的包袱，廠家直供縣級代理！」
陳山河笑得自信滿滿，「而且寧津只給您一個獨家代理權，整個縣二十萬人，一年一千兩百輛的需求全歸您一個人吃，絕不發展第二家，徹底杜絕價格戰！」
「獨家？！」
黃德發的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起來。
做了十幾年生意，他太懂獨家代理的含金量。
這就是壟斷，是躺著賺錢的底氣！
「對，寧津獨家一年期限！」
陳山河斬釘截鐵，「我們不搞省代、市代，廠家直接對接您，拿貨價為官方指導價的8.5折，沒有任何中間商賺差價！」
黃德發的腦子飛速運轉，算盤打得噼啪響：
零售價三萬九千八，8.5折拿貨價就是三萬三千八百三，一輛車純毛利六千塊！
一年要是能賣六百輛，那毛利不就是三百六十萬！
就算打對摺賣三百輛，也有一百八十萬！
減去所有成本，淨賺兩百萬以上！
這比他現在賣一輛賺一千，強了整整六倍！是他過去十年都賺不到的錢！
狂喜瞬間沖昏了頭腦，但他還是強壓著激動，留了最後一絲顧慮：
「可你們是新牌子，老百姓不認怎麼辦？」
「黃老闆…消費者認的是好產品，不是虛頭巴腦的老牌子！」
陳山河掏出一疊高清實拍圖，遞到他面前，「您自己看！」
黃德發顫抖著手接過照片，只看一眼，就徹底移不開眼睛。
照片裡，一輛銀灰色的小車線條流暢，LED大燈精緻亮眼，溜背式車尾高級感拉滿。
這哪裡是老頭樂？
分明是縮小版的豪華小卡宴SUV！
做工精緻到離譜，機器人焊接車身，鈑金接縫控制在2毫米以內，三層電泳車漆，承諾五年不褪色！
「這真是老頭樂？」黃德發驚得聲音都變了，不敢相信自己的眼睛。
「是老頭樂，也是降維打擊的頂配老頭樂！」
陳山河指著照片道：
「電池是48V150Ah磷酸鐵鋰，續航實打實150公里，充電6-8小時。
鉛酸電池壽命一年半到兩年，我們的磷酸鐵鋰能用五年以上！耐用、省錢、跑得還遠，老百姓最吃這一套！」
黃德發徹底服了。
他賣了一兩年，太懂客戶的痛點：
十個客戶八個抱怨續航短、電池爛、兩年一換成本高。
現在有這麼一款碾壓級的產品，誰會拒絕？
他深吸一口氣，問出最後一個關鍵問題：「拿貨價到底多少？」
「建議零售價三萬九千八，8.5折拿貨，三萬三千八百三。」
陳山河報數清晰，「毛利六千，是您現在賣車的三倍利潤！」
黃德發的心臟狂跳不止，熱血直衝頭頂。
一輛賺六千，十輛六萬，一百輛六十萬！
這哪裡是做生意，這是直接給他送一座金山！
可他還是強裝鎮定，最後一道防線：
「我還是怕……賣不出去砸手裡。」
陳山河笑了，直接甩出王炸：
「黃老闆我們不讓您出一分錢。首批十輛山河一號直接放您店裡賣，賣出去再結算，要是賣不出去我們一分錢不要，自己把車拉走，您零風險、零損失、零壓力！」
轟——
這句話直接炸得黃德發腦子一片空白。
零風險、高利潤、獨家代理、廠家兜底、先賣後結。
這哪裡是找代理？
這是天上掉餡餅，直接砸在了他頭上！
他做了這麼久生意，走遍全國市場，從來沒見過這麼厚道、這麼給力、這麼為代理商著想的合作方！
「陳總！」
黃德發「騰」地站起身，雙手緊緊攥住陳山河的手，用力到發白，聲音激動得發抖，
「我幹了！」
「好！」陳山河朗聲應下，「現在就簽合同！」
張磊立刻掏出早已準備好的正式合同，平整地鋪在桌上。
黃德發趴在桌上，一個字一個字看得仔仔細細：
•寧津縣獨家代理權，期限一年；
•首批十輛車，先賣後結，零預付；
•廠家直供8.5折拿貨，建議零售價三萬九千八。
每一條都白紙黑字寫得清清楚楚。
沒有任何陷阱，更沒隱形條款，全是給他兜底、給他賺錢的利好。
黃德發看完猛地抬頭：「陳總，我有個要求！」
「您說！」
「這十輛車我現在就要拉過來！立刻馬上！」
陳山河哈哈大笑：「當然可以！但我也有個條件，您得把展廳最黃金、最顯眼的C位留給山河一號，這款高端車就得擺在最扎眼的地方！」
「沒問題！」
黃德發拍著胸脯，嗓門都亮了，
「我現在就把門口的位置騰出來，專門放山河一號，誰也不擺就擺它！」
下午兩點，十輛銀灰色的山河一號整整齊齊列陣停在德發電動車行門口，像一排整裝待發的精兵。
流暢的車身在冬日的陽光下閃閃發光。
黃德發站在門口腰杆挺得筆直，臉上的愁雲一掃而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心裡清楚，這一次不是賭而是絕地翻盤也是抓住改變命運的機會！
寒風像刀子似的刮在臉上，卷著枯黃的梧桐葉在空蕩蕩的街道上打著旋兒。
颳得人睜不開眼。
黃德發縮著脖子，杵在自家「德發電動車行」的鐵皮門口。
一張飽經風霜的臉皺成了干核桃，愁得能擰出水來。
眼前不到百平米的小展廳，擠得滿滿當當，卻半點人氣都沒有。
白的紅的藍的擺得花里胡哨，活像條沒人看的死彩虹。
從開門到現在，連個問價的人影都沒見著。
「老黃，又守空店呢？」
隔壁五金店的老王揣著個冒熱氣的保溫杯，探著半個腦袋打趣，語氣里藏著幾分同情。
黃德發重重嘆了口氣，使勁搓著凍得通紅髮紫的手，聲音里滿是苦澀：
「這周就賣了三輛，全是託了老街坊的面子。御傑馬的大區代理昨天還打電話催款，放話了，下季度完不成銷量指標就要直接摘了我的代理權！」
「唉…這老頭樂的生意算是徹底走到頭了。」
老王咂咂嘴連連搖頭，「前幾年滿街跑的都是這小電車，現在呢？
村里人要麼買千把塊的二手摩托湊合用，要麼攢錢買正經小汽車，誰還看得上這玩意兒？」
黃德發悶頭應著心裡像塞了一團亂麻，又酸又堵。
他是早幾年扎進這行的，那時候正是老頭樂的黃金時代。
寧津二十萬人口，鄉鎮農村的需求多到鋪天蓋地。
他咬碎了牙掏出全部積蓄好幾十萬，又厚著臉皮跟親戚借了十萬。
硬生生拿下了御傑馬和麗馳兩個大品牌的縣級代理權。
頭一年確實賺得盆滿缽滿，可好日子就像曇花一現。
從今年開春起，市場直接捲成了血海。
御傑馬、雷丁、麗馳三大巨頭瘋了似的全國鋪貨。
縣級代理從最初的二十多家，暴漲到八十多家，滿大街都是搶飯吃的同行。
產品更是爛得出其一致。
全是鉛酸電池，續航頂天80公里，除了車標不一樣。
殼子、配置、性能找不出半分差別。
價格戰打得頭破血流，原本能穩賣三萬的車，現在兩萬八就有人敢拋，利潤被削得薄如紙片。
廠家的返點也越來越苛刻，從最初的季度返5%硬生生壓到2%。
還逼著季度銷量翻倍，完不成就扣錢、撤權。
黃德發夜裡扒拉過算盤，算一次心涼一次：賣一輛車毛利才兩千，扣掉房租、水電、人工，到手連一千塊都不到。
一個月賣不到十輛連保本都難，更別說賺錢了。
「叮鈴鈴——」
店裡的固定電話突然刺耳地響了起來，黃德發趕緊搓了搓臉，強打精神接起：
「餵…您好，德發電動車行。」
「黃老闆，我是山河汽車的代表陳山河，想跟您談一談我們新產品的縣級代理合作。」
電話那頭的聲音沉穩有力，黃德發卻瞬間炸了毛，語氣里全是壓抑了一早上的煩躁直接打斷了對方：
「什麼山河汽車？聽都沒聽過！現在御傑馬、雷丁、麗馳都砸在手裡賣不動，你們這些無名小牌子就別來添亂了！」
說完，「啪」一聲狠狠掛了電話。
他看著展廳里堆成山的庫存，心口泛起一陣又苦又澀的涼意。
再賣不出去，別說代理權被取消，這輩子的血汗錢全都要打水漂，連借的十萬塊都還不上。
第二天上午十點，一輛不起眼的銀灰色麵包車直接停在了車行門口。
車門「哐當」一聲拉開，陳山河第一個跳下來。
身後還跟著張磊、劉峰，三個人穿著樸素的工作服。
看著跟跑市場的普通業務員沒半點區別，乾淨利落又不張揚。
「老闆，今天生意咋樣？」
陳山河走進店裡，臉上掛著溫和的笑。
黃德發抬眼掃了三人一眼眉頭擰成疙瘩，沒好氣地問：「買車？還是修車？」
「既不買車，也不修車。」
陳山河慢悠悠走到一輛御傑馬跟前，輕輕拂過車身，「我們是山河汽車的。」
陳山河從包里掏出名片，雙手畢恭畢敬遞過去，「這是公司資料，您先過目。」
黃德發一把抓過名片，掃了一眼就往桌上一摔不耐煩到了極點：
「山河汽車聽都沒聽過。什麼破產品？」
「山河一號，全新一代高配低速電動車也就是您說的老頭樂，但跟市面上的完全不是一個東西。」
陳山河語氣斬釘截鐵，沒有半分含糊。
黃德發直接擺手驅趕：
「行了行了別來這套！我手裡御傑馬、麗馳、雷丁三個牌子的庫存壓得我都喘不過氣，哪有功夫接你們這種小雜牌？」
陳山河卻不急著走，反而笑著往前一步：
「黃老闆您先別急著拒人千里，我問您幾個問題，您如實回答一下就行。」
「說！」
「您現在手頭多少庫存？」
黃德發猶豫了一瞬，悶聲報數：
「御傑馬十八輛，麗馳十二輛，雷丁八輛，一共三十八輛。」
「進價分別多少？」
「御傑馬兩萬六，麗馳兩萬五，雷丁兩萬七。」
「平均一輛兩萬六，三十八輛總成本九十八萬四千，將近一百萬資金壓死在店裡。」
陳山河口算精準到分，語速平穩得可怕，
「資金年息按5%算，一年利息四萬九千二，攤到每個月利息也就四千一百塊。
再加上房租八千、水電兩千、人工四千，固定成本一個月一萬八千一，
您一個月賣九輛車就能穩穩保本，對不對？」
黃德發猛地愣住了，眼睛瞪得溜圓。
這年輕人怎麼把他的帳算得比他自己還清楚？
「您上個月賣了多少輛？」陳山河步步緊逼。
「五輛。」黃德發的聲音瞬間低了下去，沒了底氣。
「五輛車，每輛毛利兩千總共才一萬塊。」
陳山河的話像一把刀，精準戳中最痛的地方，
「固定成本一萬八千一，您上個月淨虧八千一，這是一個月白干還倒貼，沒錯吧？」
黃德發張了張嘴，一句話都說不出來，臉色一陣青一陣白直接癱坐在了椅子上。
他算過無數次，卻從沒有人這麼直白這麼精準地把他的絕境攤在桌面上。
「黃老闆，我不是來給您添亂的，是來給您送活路的。」
陳山河從包里掏出一疊厚厚的市場調研報告，拍在桌上，
「寧津二十萬人口，十八個鄉鎮老頭樂保有量八千輛左右，每年15%的換購率一年穩穩一千兩百輛的剛需市場。」
「御傑馬、麗馳、雷丁三家加起來，一年能啃下多少？」
「大概六百輛。」黃德發木然回答。
「那剩下六百輛去哪了？」
黃德發搖著頭，一臉茫然。
「是不是被隔壁樂陵、慶雲、臨邑的代理搶光了！」
陳山河道：「他們敢破價服務快，老百姓寧可多跑二十公里也去他們那買！」
黃德發的臉色徹底變了，拳頭暗暗攥緊。
「為什麼他們能賣，您賣不動？」
陳山河盯著他，「因為您被廠家綁死了！御傑馬官方指導價三萬二，樂陵代理敢直接賣三萬麗馳也一樣。
您敢跟著降嗎？降了，廠家立馬取消您的代理。
不降車就爛在手裡。您現在就是被架在火上烤進退兩難阿！」
一針見血字字戳心！
黃德髮長長嘆了口氣，肩膀垮了下來滿臉絕望：
「你說的全對，可我能有什麼辦法？廠家壓著同行搶著，我就是等死！」
「那就換賽道！」
陳山河擲地有聲，直接震醒了黃德發。
「換賽道？」黃德發茫然抬頭。
「您現在賣的三款車，本質就是一個模子刻出來的：鉛酸電池、續航80公里、最高時速50、前盤後鼓、機械儀錶盤除了車標沒有任何差異化！
消費者憑什麼選您？」
陳山河往前一步聲音壓低，卻帶著致命的誘惑力，
「但如果有一款車，磷酸鐵鋰電池、續航150公里、液晶儀錶盤、EPS電子助力、手動空調+皮質座椅，頂配配置只賣三萬九千八您覺得寧津的老百姓會不會瘋搶？」
黃德發的眼睛「唰」地一下亮了，像黑夜裡突然亮起了燈！
「磷酸鐵鋰，續航150公里？」
他猛地站起身聲音都在發抖，
「這怎麼可能？御傑馬續航才80公里，鉛酸電池都要賣三萬二！你這配置翻一倍，價格只貴七千多？」
「因為我們是新品牌，沒有層層代理的包袱，廠家直供縣級代理！」
陳山河笑得自信滿滿，「而且寧津只給您一個獨家代理權，整個縣二十萬人，一年一千兩百輛的需求全歸您一個人吃，絕不發展第二家，徹底杜絕價格戰！」
「獨家？！」
黃德發的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起來。
做了十幾年生意，他太懂獨家代理的含金量。
這就是壟斷，是躺著賺錢的底氣！
「對，寧津獨家一年期限！」
陳山河斬釘截鐵，「我們不搞省代、市代，廠家直接對接您，拿貨價為官方指導價的8.5折，沒有任何中間商賺差價！」
黃德發的腦子飛速運轉，算盤打得噼啪響：
零售價三萬九千八，8.5折拿貨價就是三萬三千八百三，一輛車純毛利六千塊！
一年要是能賣六百輛，那毛利不就是三百六十萬！
就算打對摺賣三百輛，也有一百八十萬！
減去所有成本，淨賺兩百萬以上！
這比他現在賣一輛賺一千，強了整整六倍！是他過去十年都賺不到的錢！
狂喜瞬間沖昏了頭腦，但他還是強壓著激動，留了最後一絲顧慮：
「可你們是新牌子，老百姓不認怎麼辦？」
「黃老闆…消費者認的是好產品，不是虛頭巴腦的老牌子！」
陳山河掏出一疊高清實拍圖，遞到他面前，「您自己看！」
黃德發顫抖著手接過照片，只看一眼，就徹底移不開眼睛。
照片裡，一輛銀灰色的小車線條流暢，LED大燈精緻亮眼，溜背式車尾高級感拉滿。
這哪裡是老頭樂？
分明是縮小版的豪華小卡宴SUV！
做工精緻到離譜，機器人焊接車身，鈑金接縫控制在2毫米以內，三層電泳車漆，承諾五年不褪色！
「這真是老頭樂？」黃德發驚得聲音都變了，不敢相信自己的眼睛。
「是老頭樂，也是降維打擊的頂配老頭樂！」
陳山河指著照片道：
「電池是48V150Ah磷酸鐵鋰，續航實打實150公里，充電6-8小時。
鉛酸電池壽命一年半到兩年，我們的磷酸鐵鋰能用五年以上！耐用、省錢、跑得還遠，老百姓最吃這一套！」
黃德發徹底服了。
他賣了一兩年，太懂客戶的痛點：
十個客戶八個抱怨續航短、電池爛、兩年一換成本高。
現在有這麼一款碾壓級的產品，誰會拒絕？
他深吸一口氣，問出最後一個關鍵問題：「拿貨價到底多少？」
「建議零售價三萬九千八，8.5折拿貨，三萬三千八百三。」
陳山河報數清晰，「毛利六千，是您現在賣車的三倍利潤！」
黃德發的心臟狂跳不止，熱血直衝頭頂。
一輛賺六千，十輛六萬，一百輛六十萬！
這哪裡是做生意，這是直接給他送一座金山！
可他還是強裝鎮定，最後一道防線：
「我還是怕……賣不出去砸手裡。」
陳山河笑了，直接甩出王炸：
「黃老闆我們不讓您出一分錢。首批十輛山河一號直接放您店裡賣，賣出去再結算，要是賣不出去我們一分錢不要，自己把車拉走，您零風險、零損失、零壓力！」
轟——
這句話直接炸得黃德發腦子一片空白。
零風險、高利潤、獨家代理、廠家兜底、先賣後結。
這哪裡是找代理？
這是天上掉餡餅，直接砸在了他頭上！
他做了這麼久生意，走遍全國市場，從來沒見過這麼厚道、這麼給力、這麼為代理商著想的合作方！
「陳總！」
黃德發「騰」地站起身，雙手緊緊攥住陳山河的手，用力到發白，聲音激動得發抖，
「我幹了！」
「好！」陳山河朗聲應下，「現在就簽合同！」
張磊立刻掏出早已準備好的正式合同，平整地鋪在桌上。
黃德發趴在桌上，一個字一個字看得仔仔細細：
•寧津縣獨家代理權，期限一年；
•首批十輛車，先賣後結，零預付；
•廠家直供8.5折拿貨，建議零售價三萬九千八。
每一條都白紙黑字寫得清清楚楚。
沒有任何陷阱，更沒隱形條款，全是給他兜底、給他賺錢的利好。
黃德發看完猛地抬頭：「陳總，我有個要求！」
「您說！」
「這十輛車我現在就要拉過來！立刻馬上！」
陳山河哈哈大笑：「當然可以！但我也有個條件，您得把展廳最黃金、最顯眼的C位留給山河一號，這款高端車就得擺在最扎眼的地方！」
「沒問題！」
黃德發拍著胸脯，嗓門都亮了，
「我現在就把門口的位置騰出來，專門放山河一號，誰也不擺就擺它！」
下午兩點，十輛銀灰色的山河一號整整齊齊列陣停在德發電動車行門口，像一排整裝待發的精兵。
流暢的車身在冬日的陽光下閃閃發光。
黃德發站在門口腰杆挺得筆直，臉上的愁雲一掃而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心裡清楚，這一次不是賭而是絕地翻盤也是抓住改變命運的機會！