第56章 孰忠孰奸，一眼明辨
發泄完後，曹斌只感覺神清氣爽。
這段時間事務繁忙，一直都沒有好好釋放一下.
雖然剛在林婉茹那裡享受了口技服務，但積攢了一個月的火力，並非一次小小的口技就能徹底釋放出來。
好在，有龔琳充當了臨時的宣洩口。
身心放鬆之下，曹斌回到家中，幾乎是倒頭就睡，一夜無夢。
次日清晨，生物鐘準時將他喚醒。
曹斌感覺精神頭十足，換上運動服，在陽光100國際公寓的小區內慢跑了幾圈。
清晨的空氣帶著涼意，運動後的舒暢感讓他頭腦愈發清醒。
回到家中沖了個澡，換了身乾淨利落的休閒西裝，吃完健康早飯，曹斌這才開車前往國貿大廈的公司。
抵達公司時，大部分員工已經到崗。
曹斌剛在董事長辦公室坐下沒多久，門就被輕輕敲響。
「請進。」
小秘書劉瑤瑤推門走了進來。
她今天穿了一身剪裁得體的淺灰色職業套裙，襯得身段窈窕，走路時腰臀隨著步伐自然擺動，一扭一扭的，很是養眼。
「曹總，這是軟體部遞上來的最新數據報告，您看看。」
劉瑤瑤現在的能力確實在不斷提升，處理日常事務越發乾練，交代下去的事情總能又快又好地完成，真正做到了既漂亮又有能力，還能幹。
曹斌心裡想著，怪不得那麼多大老闆非得睡秘書不可，實在是秘書又漂亮又貼心，能分擔工作壓力。
「放桌上吧。」曹斌點點頭。
劉瑤瑤將文件輕輕放在下，然後轉身走到一旁的咖啡機旁，動作嫻熟地給曹斌泡了一杯香濃的現磨咖啡，輕輕放在他的手邊。
「曹總，您的咖啡。」
「嗯。」
曹斌應了一聲，拿起那份報告開始翻閱。
報告是關於星輝單車APP最新的運營數據。
雖然用戶總數仍在增長，但速度明顯比五十萬輛新車投放時的爆發期放緩了許多，進入了平穩增長階段。
她見曹斌沒有抬頭，便輕手輕腳地繞到了曹斌的身後。
伸出蔥白纖細的手指，輕輕地按在了曹斌的太陽穴上，緩緩揉動起來。
「曹總，我幫您放鬆一下。」
他舒服地靠向椅背，閉上了眼睛，沒有阻止劉瑤瑤的動作。
距離北大不遠處的一處公寓中。
ofo眾人聚集在一起。
戴維開口道：「告訴大家一個好消息，我爸幫我聯繫了金砂江的朱小虎，我希望能抓住這次機會！」
「金砂江的朱小虎？」
薛鼎眼睛一亮。
「是那個朱小虎？！」
楊品捷也激動起來。
其餘幾個人瞬間抬頭，都十分激動的歡呼。
說到金砂江的朱小虎，那可是很特別的存在，在投資圈裡聲名赫赫。
在原先的世界中，他投資了滴滴出行、餓了麼、小紅書、映客、ofo等等，幾乎踩准了移動網際網路的每一個風口，跟個重生者一樣。
「有戴叔叔幫忙，肯定還有機會！」一個成員興奮地說道。
另一人接口，語氣裡帶上了幾分身為北大學生的優越與對競爭對手的輕視：「沒錯，那個曹斌算什麼？聽說只是個二本學院畢業的，我們可是北大的天之驕子，起點和資源比他強多了！」
「就是，這種網際網路比拼到最後，看的是背景，是資源，是人脈！他一個二本的，拿什麼跟我們比？」
戴維聽著夥伴們的話，笑了笑。
有的時候，事情就是這麼簡單，自己父親出面，幫著自己和金砂江的投資人聯繫一下，也不是什麼大問題。
雖然最終能否搞定投資人，拿到真金白銀的投資，還是需要看自己團隊的能力和項目本身的潛力，但是戴維相信自己有這個能力！
「大家準備一下！」
戴維站起身，目光掃過每一位團隊成員。
「我們要儘快拿出一份能讓朱小虎眼前一亮的商業計劃書。星輝單車是跑得快，但共享單車這個賽道，才剛剛開始。我們，還有機會！」
如果能獲得朱小虎的青睞，那麼他們ofo就還有翻盤的機會，還能和那個勢頭兇猛的星輝單車一較高下。
儘管金砂江的名聲並不算好，曾多次將潛力企業的創始成員排擠出去。
但陳戴維深信，他們絕對不敢對ofo下手。
畢竟，他可不像那些容易對付的傢伙。
再說了，最關鍵的是，他有一位牛逼的老爹啊！！
朱小虎忙裡偷閒見了戴維一面。
雖說戴維父親勢力再大也管不著自己，可保不齊將來就有需要對方幫襯的時候呢。
人情關係都是往來的，多多建立關係網很重要。
再說投資本就是自己的老本行。
身為知名天使投資人，即便翅膀染了黑色，吃下不少血饅頭，照樣能讓一眾創業者對自己畢恭畢敬。
在這個社會，有錢有勢力就是大爹！
「朱總，您好，我是ofo的戴維。」戴維上前幾步，微微躬身，雙手將那份精心準備的文件夾遞了過去，態度頗為恭敬，「這是我們團隊關於共享單車項目的商業計劃書，請您過目。」
朱小虎並沒有看的意思。
「我只有一個問題，你們能告訴我，你們憑什麼覺得可以擊敗現在如日中天的星輝單車？」
戴維遞出文件夾的手僵在半空，深呼吸一口氣道：
「共享單車的市場遠未飽和，尤其是細分市場和差異化競爭策略上，我們還有機會。星輝單車走的是全城鋪開，高端智能硬體的重資產路線，這固然能快速建立品牌和規模，但也意味著成本高昂，運維壓力巨大。」
朱小虎笑笑：「其實你們應該感謝星輝單車，要不是因為它，就算是你父親找我，我也不一定會見你。」
戴維張了張嘴，卻一時不知該如何接話。
朱小虎似乎很滿意戴維此刻的反應，他語氣放緩了些：「來見你之前，我簡單了解過。你們團隊，幾個北大自行車社團的骨幹，一開始搞騎游，發現不賺錢，資金快耗盡了，正愁轉型，對吧？」
「是，是的。」
戴維定了定神，決定實話實說。
「我們最開始確實是出於愛好做騎游，但難以盈利。就在我們團隊為下一步該往哪個方向走而猶豫不決，反覆討論的時候，星輝單車給了我們團隊巨大的靈感衝擊！」
作為在投資圈摸爬滾打多年，見慣了形形色色創業者的投資人，朱小虎太熟悉那種拿著一份PPT就自信滿滿地宣稱要顛覆行業，估值卻漫天要價的白痴。
即便對方背景顯赫，他也不會輕易把真金白銀投給一個看不清現實，只會空想的蠢材。
戴維的表現讓朱小虎有些感興趣。
「所以，你打算怎麼辦？具體說說。」
戴維心中一凜，知道關鍵時刻到了。
他立刻打起十二分精神，將早已在團隊內部反覆推演過的策略清晰道出：
「朱總，我們不會像星輝單車那樣，一開始就全面鋪向整個京城。那樣成本太高，我們目前也根本做不到。我們的切入點是校園，京城各大高校的校園市場。」
「校園是一個相對封閉，管理規範，人群密集且短途出行需求明確的環境。星輝單車雖然也進了校園，但他們的重心顯然在更廣闊的社會面，校園內的投放密度和服務未必能完全跟上，這就是我們的機會！
集中我們有限的全部資源，深耕校園，把每個合作高校的共享單車服務做到極致，從星輝單車尚未完全重視的這個細分市場裡，先把根紮下去，把用戶搶過來！」
朱小虎點點頭，示意戴維繼續說下去。
「星輝單車的定製車，我了解過，單車成本高達六百元一輛！但我們做不起，也沒必要一開始就做那麼好。我們的ofo單車，目標是控制單輛成本在兩三百元以內，甚至更低。」
朱小虎皺眉：「質量如何保證？如果用戶因為車輛質量問題出了安全事故，甚至更嚴重的情況，你打算怎麼處理？」
戴維幾乎沒有猶豫，立刻給出了回答。
「朱總，關於這個問題，我們團隊也反覆討論過。首先，我們會嚴格把控供應商和出廠質檢，確保車輛在投放時是符合基本安全標準的。但是，您也清楚，成本壓到這個水平，不可能做到萬無一失，騎行的過程中也必然存在各種不可控因素。」
他停頓了一下。
「如果發生了用戶因為車輛本身可能存在的隱患或騎行中的意外而導致受傷的情況，我們認為，責任界定需要非常清晰。騎行本身就有風險，用戶在使用時也有自我檢查和安全注意的義務，我們會在用戶協議里進行明確的風險提示和責任限定。」
「當然，為了應對可能出現的糾紛和訴訟，確保公司運營不被拖累，我們已經計劃，一旦獲得投資，會立即組建一個專業的法務團隊。初步設想是至少十人的規模，他們不負責日常合同，就專門處理這類可能出現的用戶投訴和人身傷害訴訟。我們的目標是高效，專業地應對這些情況，將可能對公司造成的財務和聲譽影響降到最低。」
聽到這裡，朱小虎才滿意地點點頭。
在他眼中，用戶的安全和事故只是一串數字罷了。
而事實上，原本ofo就是這麼幹的。
製作費用低，折損率也大，而且因為質量問題導致騎行用戶受傷，沒少被官方批評，要求提高單車質量。
可礙於背景和複雜的利益關係，官方也只是口頭批評一下而已。
但現在，有曹斌在可就不一樣了。
一個高質量，有安全保障。
一個低質量，有安全隱患。
孰忠孰奸，一眼明辨。
官方會扶持誰？
想都不用想！
再加上朱研和姜欣的背景絲毫不屬於戴維，甚至比戴維強上很多倍。
所以，結局早已經註定了。
這也是曹斌花大價錢定製，搞維修的根本原因。
這段時間事務繁忙，一直都沒有好好釋放一下.
雖然剛在林婉茹那裡享受了口技服務，但積攢了一個月的火力，並非一次小小的口技就能徹底釋放出來。
好在，有龔琳充當了臨時的宣洩口。
身心放鬆之下，曹斌回到家中，幾乎是倒頭就睡，一夜無夢。
次日清晨，生物鐘準時將他喚醒。
曹斌感覺精神頭十足，換上運動服，在陽光100國際公寓的小區內慢跑了幾圈。
清晨的空氣帶著涼意，運動後的舒暢感讓他頭腦愈發清醒。
回到家中沖了個澡，換了身乾淨利落的休閒西裝，吃完健康早飯，曹斌這才開車前往國貿大廈的公司。
抵達公司時，大部分員工已經到崗。
曹斌剛在董事長辦公室坐下沒多久，門就被輕輕敲響。
「請進。」
小秘書劉瑤瑤推門走了進來。
她今天穿了一身剪裁得體的淺灰色職業套裙，襯得身段窈窕，走路時腰臀隨著步伐自然擺動，一扭一扭的，很是養眼。
「曹總，這是軟體部遞上來的最新數據報告，您看看。」
劉瑤瑤現在的能力確實在不斷提升，處理日常事務越發乾練，交代下去的事情總能又快又好地完成，真正做到了既漂亮又有能力，還能幹。
曹斌心裡想著，怪不得那麼多大老闆非得睡秘書不可，實在是秘書又漂亮又貼心，能分擔工作壓力。
「放桌上吧。」曹斌點點頭。
劉瑤瑤將文件輕輕放在下，然後轉身走到一旁的咖啡機旁，動作嫻熟地給曹斌泡了一杯香濃的現磨咖啡，輕輕放在他的手邊。
「曹總，您的咖啡。」
「嗯。」
曹斌應了一聲，拿起那份報告開始翻閱。
報告是關於星輝單車APP最新的運營數據。
雖然用戶總數仍在增長，但速度明顯比五十萬輛新車投放時的爆發期放緩了許多，進入了平穩增長階段。
她見曹斌沒有抬頭，便輕手輕腳地繞到了曹斌的身後。
伸出蔥白纖細的手指，輕輕地按在了曹斌的太陽穴上，緩緩揉動起來。
「曹總，我幫您放鬆一下。」
他舒服地靠向椅背，閉上了眼睛，沒有阻止劉瑤瑤的動作。
距離北大不遠處的一處公寓中。
ofo眾人聚集在一起。
戴維開口道：「告訴大家一個好消息，我爸幫我聯繫了金砂江的朱小虎，我希望能抓住這次機會！」
「金砂江的朱小虎？」
薛鼎眼睛一亮。
「是那個朱小虎？！」
楊品捷也激動起來。
其餘幾個人瞬間抬頭，都十分激動的歡呼。
說到金砂江的朱小虎，那可是很特別的存在，在投資圈裡聲名赫赫。
在原先的世界中，他投資了滴滴出行、餓了麼、小紅書、映客、ofo等等，幾乎踩准了移動網際網路的每一個風口，跟個重生者一樣。
「有戴叔叔幫忙，肯定還有機會！」一個成員興奮地說道。
另一人接口，語氣裡帶上了幾分身為北大學生的優越與對競爭對手的輕視：「沒錯，那個曹斌算什麼？聽說只是個二本學院畢業的，我們可是北大的天之驕子，起點和資源比他強多了！」
「就是，這種網際網路比拼到最後，看的是背景，是資源，是人脈！他一個二本的，拿什麼跟我們比？」
戴維聽著夥伴們的話，笑了笑。
有的時候，事情就是這麼簡單，自己父親出面，幫著自己和金砂江的投資人聯繫一下，也不是什麼大問題。
雖然最終能否搞定投資人，拿到真金白銀的投資，還是需要看自己團隊的能力和項目本身的潛力，但是戴維相信自己有這個能力！
「大家準備一下！」
戴維站起身，目光掃過每一位團隊成員。
「我們要儘快拿出一份能讓朱小虎眼前一亮的商業計劃書。星輝單車是跑得快，但共享單車這個賽道，才剛剛開始。我們，還有機會！」
如果能獲得朱小虎的青睞，那麼他們ofo就還有翻盤的機會，還能和那個勢頭兇猛的星輝單車一較高下。
儘管金砂江的名聲並不算好，曾多次將潛力企業的創始成員排擠出去。
但陳戴維深信，他們絕對不敢對ofo下手。
畢竟，他可不像那些容易對付的傢伙。
再說了，最關鍵的是，他有一位牛逼的老爹啊！！
朱小虎忙裡偷閒見了戴維一面。
雖說戴維父親勢力再大也管不著自己，可保不齊將來就有需要對方幫襯的時候呢。
人情關係都是往來的，多多建立關係網很重要。
再說投資本就是自己的老本行。
身為知名天使投資人，即便翅膀染了黑色，吃下不少血饅頭，照樣能讓一眾創業者對自己畢恭畢敬。
在這個社會，有錢有勢力就是大爹！
「朱總，您好，我是ofo的戴維。」戴維上前幾步，微微躬身，雙手將那份精心準備的文件夾遞了過去，態度頗為恭敬，「這是我們團隊關於共享單車項目的商業計劃書，請您過目。」
朱小虎並沒有看的意思。
「我只有一個問題，你們能告訴我，你們憑什麼覺得可以擊敗現在如日中天的星輝單車？」
戴維遞出文件夾的手僵在半空，深呼吸一口氣道：
「共享單車的市場遠未飽和，尤其是細分市場和差異化競爭策略上，我們還有機會。星輝單車走的是全城鋪開，高端智能硬體的重資產路線，這固然能快速建立品牌和規模，但也意味著成本高昂，運維壓力巨大。」
朱小虎笑笑：「其實你們應該感謝星輝單車，要不是因為它，就算是你父親找我，我也不一定會見你。」
戴維張了張嘴，卻一時不知該如何接話。
朱小虎似乎很滿意戴維此刻的反應，他語氣放緩了些：「來見你之前，我簡單了解過。你們團隊，幾個北大自行車社團的骨幹，一開始搞騎游，發現不賺錢，資金快耗盡了，正愁轉型，對吧？」
「是，是的。」
戴維定了定神，決定實話實說。
「我們最開始確實是出於愛好做騎游，但難以盈利。就在我們團隊為下一步該往哪個方向走而猶豫不決，反覆討論的時候，星輝單車給了我們團隊巨大的靈感衝擊！」
作為在投資圈摸爬滾打多年，見慣了形形色色創業者的投資人，朱小虎太熟悉那種拿著一份PPT就自信滿滿地宣稱要顛覆行業，估值卻漫天要價的白痴。
即便對方背景顯赫，他也不會輕易把真金白銀投給一個看不清現實，只會空想的蠢材。
戴維的表現讓朱小虎有些感興趣。
「所以，你打算怎麼辦？具體說說。」
戴維心中一凜，知道關鍵時刻到了。
他立刻打起十二分精神，將早已在團隊內部反覆推演過的策略清晰道出：
「朱總，我們不會像星輝單車那樣，一開始就全面鋪向整個京城。那樣成本太高，我們目前也根本做不到。我們的切入點是校園，京城各大高校的校園市場。」
「校園是一個相對封閉，管理規範，人群密集且短途出行需求明確的環境。星輝單車雖然也進了校園，但他們的重心顯然在更廣闊的社會面，校園內的投放密度和服務未必能完全跟上，這就是我們的機會！
集中我們有限的全部資源，深耕校園，把每個合作高校的共享單車服務做到極致，從星輝單車尚未完全重視的這個細分市場裡，先把根紮下去，把用戶搶過來！」
朱小虎點點頭，示意戴維繼續說下去。
「星輝單車的定製車，我了解過，單車成本高達六百元一輛！但我們做不起，也沒必要一開始就做那麼好。我們的ofo單車，目標是控制單輛成本在兩三百元以內，甚至更低。」
朱小虎皺眉：「質量如何保證？如果用戶因為車輛質量問題出了安全事故，甚至更嚴重的情況，你打算怎麼處理？」
戴維幾乎沒有猶豫，立刻給出了回答。
「朱總，關於這個問題，我們團隊也反覆討論過。首先，我們會嚴格把控供應商和出廠質檢，確保車輛在投放時是符合基本安全標準的。但是，您也清楚，成本壓到這個水平，不可能做到萬無一失，騎行的過程中也必然存在各種不可控因素。」
他停頓了一下。
「如果發生了用戶因為車輛本身可能存在的隱患或騎行中的意外而導致受傷的情況，我們認為，責任界定需要非常清晰。騎行本身就有風險，用戶在使用時也有自我檢查和安全注意的義務，我們會在用戶協議里進行明確的風險提示和責任限定。」
「當然，為了應對可能出現的糾紛和訴訟，確保公司運營不被拖累，我們已經計劃，一旦獲得投資，會立即組建一個專業的法務團隊。初步設想是至少十人的規模，他們不負責日常合同，就專門處理這類可能出現的用戶投訴和人身傷害訴訟。我們的目標是高效，專業地應對這些情況，將可能對公司造成的財務和聲譽影響降到最低。」
聽到這裡，朱小虎才滿意地點點頭。
在他眼中，用戶的安全和事故只是一串數字罷了。
而事實上，原本ofo就是這麼幹的。
製作費用低，折損率也大，而且因為質量問題導致騎行用戶受傷，沒少被官方批評，要求提高單車質量。
可礙於背景和複雜的利益關係，官方也只是口頭批評一下而已。
但現在，有曹斌在可就不一樣了。
一個高質量，有安全保障。
一個低質量，有安全隱患。
孰忠孰奸，一眼明辨。
官方會扶持誰？
想都不用想！
再加上朱研和姜欣的背景絲毫不屬於戴維，甚至比戴維強上很多倍。
所以，結局早已經註定了。
這也是曹斌花大價錢定製，搞維修的根本原因。