第47章 六小時，用戶數十五萬，押金三千萬
清晨六點，京城各大主要地鐵口、公交車站、大型商場、高校門前以及人流密集的社區周邊，各大站點擺滿了橙黃色的星輝共享單車。
運營部的員工們分散在各個核心投放點，身穿印有星輝Logo的醒目馬甲，手拿宣傳單頁和簡易展板，一遍遍演示著如何用手機APP尋找車輛，掃碼開鎖。
而此時此刻，在富力城小區的家中，操曹斌正注視著窗外。
「萬事俱備，只欠東風。」
曹斌意念微動，使用了超級熱搜卡。
【超級熱搜卡已使用，推廣已生效，持續24小時。】
卡片在腦海中化為點點流光消失。
曹斌放下水杯，坐回書桌前，打開了筆記本電腦。
僅僅過去了短短半個小時，各大網際網路平台全都是關於星輝共享單車的話題。
微博APP，熱搜榜榜首的位置，一個嶄新的詞條後面被標記上了刺眼的「爆」字。
#星輝共享單車#爆。
話題頁的閱讀量以每秒數百萬的速度瘋狂飆升，瞬間突破一億大關，並且還在持續暴漲。
點進話題，實時討論區以令人眼花繚亂的速度刷新著：
「臥槽！一覺醒來微博被這個共享單車刷屏了！這是什麼新玩意兒？」
「星輝單車APP，半小時五毛錢，真的假的？比坐公交還便宜？」
「綠色出行，解決最後一公里？這個概念有點意思啊，誰用過了？來說說體驗！」
「看圖片車子挺好看的，橙黃色很醒目，在哪裡能騎到？」
「已經下載了APP，註冊挺快的，押金299，隨時可退，準備中午出去試試！」
「京城的朋友們有福了，我們魔都什麼時候能有？」
「這推廣力度也太猛了吧，感覺全微博都在討論這個.......」
QQ空間上，熱門話題榜首同樣被「星輝共享單車」占據，好奇、驚訝、分享、詢問的情緒在年輕用戶群體中迅速蔓延。
百度的搜索風雲榜第一的關鍵詞赫然是「星輝單車APP」。
相關搜索「共享單車是什麼」，「星輝單車怎麼用」，「只有京城才有星輝單車嗎」，「星輝單車押金」等詞條熱度緊隨其後，急速攀升。
知乎上，熱搜第一的問題變成了「如何評價星輝共享單車的商業模式和前景？」。
下方短時間內湧現出數百條回答，有業內人士從網際網路經濟，現金流角度進行分析，有用戶分享剛剛嘗試的騎行體驗，也有單純好奇的網友提問，討論熱度空前。
不僅如此，在超級熱搜卡全網實時熱度不低於1億的恐怖效應帶動下，這股流量洪流迅速沖向了其他所有具備討論區的平台。
貼吧，論壇，虎撲，門戶網站科技板塊.......幾乎所有有網民聚集的地方，都在短時間內被星輝共享單車的相關信息所覆蓋。
共享經濟，這個原本絕大多數人還很陌生的詞彙，在2014年這個春天的早晨，以爆炸般的速度完成了全國範圍的認知普及。
線上話題討論已被徹底引爆，而線下也同步達到高潮。
在國貿，中關村，西單，王府井等京城最繁華的核心區域，鋪天蓋地的線下GG早已準備就緒。
公交站台的燈箱，地鐵通道的牆面，大型商場外的LED屏，甚至合作商戶的櫥窗上，都出現了星輝單車那橙黃色的身影和「半小時五毛，綠色出行新選擇。」的醒目標語。
這也讓大部分身處京城的人，無論是否上網，都仿佛一夜之間被星輝單車四個字包圍。
各個投放點的人流開始明顯增多。
許多上班族，學生，市民，帶著好奇來到停放點。
「請問，這個車怎麼用？」
一位穿著西裝，剛從地鐵口出來，準備步行二十分鐘去往公司的年輕男子，向身穿星輝馬甲的工作人員詢問。
工作人員立刻揚起熱情的笑容，熟練地拿出自己的手機演示：
「先生您好！您只需要在手機應用商店下載星輝單車APP，完成註冊，實名認證後繳納299元押金，這個押金隨時可以全額退還。然後打開APP，它就會像這樣顯示您周圍可用的單車。」
他指著屏幕上密密麻麻的橙色小車圖標。
「您找到一輛，掃描車座下方或者車把上的二維碼，『咔噠』一聲，鎖就自動開了！騎到目的地附近，找合規的停車區域手動把鎖扣上，APP自動結算費用，半小時內只要五毛錢。」
「五毛錢，這麼便宜？而且隨時能退押金？」
男子有些心動，他看了眼手機時間。
「我試試！」
他快速下載註冊，掃碼開鎖，騎上橙黃色的單車。
幾分鐘後，到達公司樓下，他找到附近劃線的停車區鎖好車，APP立刻彈出行程結束的界面：騎行8分鐘，費用0.5元。
他滿意地點點頭，順手將APP界面截圖，發到了朋友圈：「被熱搜安利試了下星輝單車，真香！便宜方便，再也不用從地鐵口出來，走這麼遠的路上班了！！」
類似的場景在京城數百個投放點同時上演。
「哥們，快看，這就是微博上說的那個共享單車，咱們也弄一輛騎著去學校，比等公交快！」幾個中學生興奮地圍著一排星輝單車，紛紛掏出手機。
「哎呀，這都快遲到了，打車也堵，這個車半個小時才五毛？太好了！」一個眼看要遲到的上班族如同看到了救星。
「太方便了！」，「真便宜！」，「綠色出行，還挺時尚！」類似的讚嘆聲在各個角落響起。
299元的押金雖然不算小額，但隨時可退還的承諾以及下一次用車仍需繳納的設定，讓大部分嘗試過的用戶都選擇了將押金留在帳戶里。
畢竟，相比起騎行的便利和低廉的成本，為了退押金而進行的繁瑣操作顯得並不划算。
一上午的時間，曹斌就守在辦公室，時刻關注著APP的下載量與押金數額的變化。
從早晨六點正式推廣至中午十二點，短短六個小時，星輝單車APP的註冊用戶數已突破十五萬，押金總額累計達三千萬元。
這意味著，有超過十萬用戶選擇了留存押金！
「太好了，我們成功了！」
十五萬註冊用戶，三千萬的押金池，這已經遠超曹斌預設的兩千萬最低目標。
曹斌興奮地揮了揮拳頭，當即宣布：「大家辛苦了，通知所有在外奔波的員工們，告訴他們這個月的付出不會白費，月底工資加倍！」
「謝謝老闆！」
「老闆萬歲！」
「老闆大氣！」
消息傳出，正忙碌在一線的員工們幹勁更足，士氣大漲。
星輝單車的初步成功，顯著提升了團隊的凝聚力。
誰都看得出這個項目的巨大潛力，沒有誰會煞筆的離開星輝科技！
當然，這其中還有實業家稱號的作用。
五萬輛星輝單車，對於擁有兩千多萬常住人口的京城來說，並不算多。
但仍引發了不少人的好奇與議論。
自行車人人都熟悉，成年人基本都騎過，但將其共享給公眾使用，對很多人來說還是個新鮮事。
甚至有不少人對這種模式嗤之以鼻：
「哪家公司這麼想不開？我敢說不出一個月，車肯定都被偷光！」
「就是，估計最後全變成廢鐵賣了。」
「我剛還看見有人把車扔進永定河裡呢，這項目能撐一周，我倒立吃翔！！」
當然，也不乏支持的聲音，畢竟共享單車確實提供了便利，只是初期許多人對這種新形態仍持觀望態度。
曹斌之前就分析過，一輛共享單車的理想服務人數約為八人。
目前星輝單車的投放覆蓋率僅達到兩人一車，仍有很大提升空間。
會議室里，曹斌正在和朱研，研究下一步擴張的計劃。
雖然第一步已經成功邁出去了，但是後續的計劃依然至關重要。
「曹總，初戰告捷，但我們的覆蓋面和影響力還遠未飽和。」
朱研指著地圖上京城的地鐵線路圖和公交網絡圖。
「五萬輛單車，看似不少，但相對於京城龐大的人口和複雜的地理結構，投放密度和宣傳觸達率還有巨大提升空間。尤其是三環外的新城區，大型居民社區，以及部分尚未完全覆蓋的地鐵換乘站和公交線路。」
她頓了頓，目光灼灼地看向曹斌：「我建議，立刻再追加八百萬預算，全力投入線下推廣。目標只有一個，將星輝單車的GG鋪滿京城每一個有人的角落。地鐵站內的燈箱、視頻GG，公交車車身GG，社區公告欄，合作商戶的醒目位置......」
曹斌點頭同意了朱研的計劃。
他斬釘截鐵道：「只要我們在京城徹底引爆，形成現象級的熱潮，用戶口碑和媒體關注自然會像滾雪球一樣越滾越大。到時候，不僅京城本地的媒體會爭相報導，全國性的媒體，甚至官媒，都會被吸引過來。
共享單車解決城市短途出行痛點，倡導綠色出行，這本身就是一個極具社會價值和報導潛力的題材。一旦得到官方層面的認可和報導，哪怕只是提一句，對我們走向全國都是無與倫比的助推力。」
這就好比美利堅的金融中心華爾街打個噴嚏，全球金融市場都要跟著感冒。
朱研深以為然，臉上浮現出幹練而自信的笑容：「我明白了，曹總。」
「辛苦了，朱姐。這場硬仗，你是前線總指揮。」曹斌轉過身，鄭重地說道。
朱研點點頭，沒有再多說廢話，拿起自己的文件夾和手機，雷厲風行地離開了辦公室。
她知道，時間就是一切，必須在線上熱度尚未消退的黃金窗口期，將線下聲勢也推到頂峰。
曹斌伸了一個懶腰。
如今摩拜單車尚未成立，ofo還是幾個創始人團隊，窩在大學裡。
天時已經具備，只待東風起！
運營部的員工們分散在各個核心投放點，身穿印有星輝Logo的醒目馬甲，手拿宣傳單頁和簡易展板，一遍遍演示著如何用手機APP尋找車輛，掃碼開鎖。
而此時此刻，在富力城小區的家中，操曹斌正注視著窗外。
「萬事俱備，只欠東風。」
曹斌意念微動，使用了超級熱搜卡。
【超級熱搜卡已使用，推廣已生效，持續24小時。】
卡片在腦海中化為點點流光消失。
曹斌放下水杯，坐回書桌前，打開了筆記本電腦。
僅僅過去了短短半個小時，各大網際網路平台全都是關於星輝共享單車的話題。
微博APP，熱搜榜榜首的位置，一個嶄新的詞條後面被標記上了刺眼的「爆」字。
#星輝共享單車#爆。
話題頁的閱讀量以每秒數百萬的速度瘋狂飆升，瞬間突破一億大關，並且還在持續暴漲。
點進話題，實時討論區以令人眼花繚亂的速度刷新著：
「臥槽！一覺醒來微博被這個共享單車刷屏了！這是什麼新玩意兒？」
「星輝單車APP，半小時五毛錢，真的假的？比坐公交還便宜？」
「綠色出行，解決最後一公里？這個概念有點意思啊，誰用過了？來說說體驗！」
「看圖片車子挺好看的，橙黃色很醒目，在哪裡能騎到？」
「已經下載了APP，註冊挺快的，押金299，隨時可退，準備中午出去試試！」
「京城的朋友們有福了，我們魔都什麼時候能有？」
「這推廣力度也太猛了吧，感覺全微博都在討論這個.......」
QQ空間上，熱門話題榜首同樣被「星輝共享單車」占據，好奇、驚訝、分享、詢問的情緒在年輕用戶群體中迅速蔓延。
百度的搜索風雲榜第一的關鍵詞赫然是「星輝單車APP」。
相關搜索「共享單車是什麼」，「星輝單車怎麼用」，「只有京城才有星輝單車嗎」，「星輝單車押金」等詞條熱度緊隨其後，急速攀升。
知乎上，熱搜第一的問題變成了「如何評價星輝共享單車的商業模式和前景？」。
下方短時間內湧現出數百條回答，有業內人士從網際網路經濟，現金流角度進行分析，有用戶分享剛剛嘗試的騎行體驗，也有單純好奇的網友提問，討論熱度空前。
不僅如此，在超級熱搜卡全網實時熱度不低於1億的恐怖效應帶動下，這股流量洪流迅速沖向了其他所有具備討論區的平台。
貼吧，論壇，虎撲，門戶網站科技板塊.......幾乎所有有網民聚集的地方，都在短時間內被星輝共享單車的相關信息所覆蓋。
共享經濟，這個原本絕大多數人還很陌生的詞彙，在2014年這個春天的早晨，以爆炸般的速度完成了全國範圍的認知普及。
線上話題討論已被徹底引爆，而線下也同步達到高潮。
在國貿，中關村，西單，王府井等京城最繁華的核心區域，鋪天蓋地的線下GG早已準備就緒。
公交站台的燈箱，地鐵通道的牆面，大型商場外的LED屏，甚至合作商戶的櫥窗上，都出現了星輝單車那橙黃色的身影和「半小時五毛，綠色出行新選擇。」的醒目標語。
這也讓大部分身處京城的人，無論是否上網，都仿佛一夜之間被星輝單車四個字包圍。
各個投放點的人流開始明顯增多。
許多上班族，學生，市民，帶著好奇來到停放點。
「請問，這個車怎麼用？」
一位穿著西裝，剛從地鐵口出來，準備步行二十分鐘去往公司的年輕男子，向身穿星輝馬甲的工作人員詢問。
工作人員立刻揚起熱情的笑容，熟練地拿出自己的手機演示：
「先生您好！您只需要在手機應用商店下載星輝單車APP，完成註冊，實名認證後繳納299元押金，這個押金隨時可以全額退還。然後打開APP，它就會像這樣顯示您周圍可用的單車。」
他指著屏幕上密密麻麻的橙色小車圖標。
「您找到一輛，掃描車座下方或者車把上的二維碼，『咔噠』一聲，鎖就自動開了！騎到目的地附近，找合規的停車區域手動把鎖扣上，APP自動結算費用，半小時內只要五毛錢。」
「五毛錢，這麼便宜？而且隨時能退押金？」
男子有些心動，他看了眼手機時間。
「我試試！」
他快速下載註冊，掃碼開鎖，騎上橙黃色的單車。
幾分鐘後，到達公司樓下，他找到附近劃線的停車區鎖好車，APP立刻彈出行程結束的界面：騎行8分鐘，費用0.5元。
他滿意地點點頭，順手將APP界面截圖，發到了朋友圈：「被熱搜安利試了下星輝單車，真香！便宜方便，再也不用從地鐵口出來，走這麼遠的路上班了！！」
類似的場景在京城數百個投放點同時上演。
「哥們，快看，這就是微博上說的那個共享單車，咱們也弄一輛騎著去學校，比等公交快！」幾個中學生興奮地圍著一排星輝單車，紛紛掏出手機。
「哎呀，這都快遲到了，打車也堵，這個車半個小時才五毛？太好了！」一個眼看要遲到的上班族如同看到了救星。
「太方便了！」，「真便宜！」，「綠色出行，還挺時尚！」類似的讚嘆聲在各個角落響起。
299元的押金雖然不算小額，但隨時可退還的承諾以及下一次用車仍需繳納的設定，讓大部分嘗試過的用戶都選擇了將押金留在帳戶里。
畢竟，相比起騎行的便利和低廉的成本，為了退押金而進行的繁瑣操作顯得並不划算。
一上午的時間，曹斌就守在辦公室，時刻關注著APP的下載量與押金數額的變化。
從早晨六點正式推廣至中午十二點，短短六個小時，星輝單車APP的註冊用戶數已突破十五萬，押金總額累計達三千萬元。
這意味著，有超過十萬用戶選擇了留存押金！
「太好了，我們成功了！」
十五萬註冊用戶，三千萬的押金池，這已經遠超曹斌預設的兩千萬最低目標。
曹斌興奮地揮了揮拳頭，當即宣布：「大家辛苦了，通知所有在外奔波的員工們，告訴他們這個月的付出不會白費，月底工資加倍！」
「謝謝老闆！」
「老闆萬歲！」
「老闆大氣！」
消息傳出，正忙碌在一線的員工們幹勁更足，士氣大漲。
星輝單車的初步成功，顯著提升了團隊的凝聚力。
誰都看得出這個項目的巨大潛力，沒有誰會煞筆的離開星輝科技！
當然，這其中還有實業家稱號的作用。
五萬輛星輝單車，對於擁有兩千多萬常住人口的京城來說，並不算多。
但仍引發了不少人的好奇與議論。
自行車人人都熟悉，成年人基本都騎過，但將其共享給公眾使用，對很多人來說還是個新鮮事。
甚至有不少人對這種模式嗤之以鼻：
「哪家公司這麼想不開？我敢說不出一個月，車肯定都被偷光！」
「就是，估計最後全變成廢鐵賣了。」
「我剛還看見有人把車扔進永定河裡呢，這項目能撐一周，我倒立吃翔！！」
當然，也不乏支持的聲音，畢竟共享單車確實提供了便利，只是初期許多人對這種新形態仍持觀望態度。
曹斌之前就分析過，一輛共享單車的理想服務人數約為八人。
目前星輝單車的投放覆蓋率僅達到兩人一車，仍有很大提升空間。
會議室里，曹斌正在和朱研，研究下一步擴張的計劃。
雖然第一步已經成功邁出去了，但是後續的計劃依然至關重要。
「曹總，初戰告捷，但我們的覆蓋面和影響力還遠未飽和。」
朱研指著地圖上京城的地鐵線路圖和公交網絡圖。
「五萬輛單車，看似不少，但相對於京城龐大的人口和複雜的地理結構，投放密度和宣傳觸達率還有巨大提升空間。尤其是三環外的新城區，大型居民社區，以及部分尚未完全覆蓋的地鐵換乘站和公交線路。」
她頓了頓，目光灼灼地看向曹斌：「我建議，立刻再追加八百萬預算，全力投入線下推廣。目標只有一個，將星輝單車的GG鋪滿京城每一個有人的角落。地鐵站內的燈箱、視頻GG，公交車車身GG，社區公告欄，合作商戶的醒目位置......」
曹斌點頭同意了朱研的計劃。
他斬釘截鐵道：「只要我們在京城徹底引爆，形成現象級的熱潮，用戶口碑和媒體關注自然會像滾雪球一樣越滾越大。到時候，不僅京城本地的媒體會爭相報導，全國性的媒體，甚至官媒，都會被吸引過來。
共享單車解決城市短途出行痛點，倡導綠色出行，這本身就是一個極具社會價值和報導潛力的題材。一旦得到官方層面的認可和報導，哪怕只是提一句，對我們走向全國都是無與倫比的助推力。」
這就好比美利堅的金融中心華爾街打個噴嚏，全球金融市場都要跟著感冒。
朱研深以為然，臉上浮現出幹練而自信的笑容：「我明白了，曹總。」
「辛苦了，朱姐。這場硬仗，你是前線總指揮。」曹斌轉過身，鄭重地說道。
朱研點點頭，沒有再多說廢話，拿起自己的文件夾和手機，雷厲風行地離開了辦公室。
她知道，時間就是一切，必須在線上熱度尚未消退的黃金窗口期，將線下聲勢也推到頂峰。
曹斌伸了一個懶腰。
如今摩拜單車尚未成立，ofo還是幾個創始人團隊，窩在大學裡。
天時已經具備，只待東風起！