第41章 當站在歷史的交匯點，唯有目光如炬者能看見風向！
「明白，曹總！」朱研又和曹斌聊了幾句後，掛斷了電話。
曹斌放下手機，長舒了一口氣。
共享單車項目的推進雖然遇到價格上的阻力，但一切都在按計劃進行。
他閉上雙眼，習慣性地打開了遊戲界面，查看自己的【個人信息】。
【玩家：曹斌】
【身高：181CM，體重89KG】
【體質：64，智慧：74，魅力：62】
魅力值提升了3點，從59點提升到了62點。
「終於及格了！」
曹斌心中湧起一陣欣喜。
應該是有了一個新公司，外加招募了幾十個員工的緣故，魅力值才提升了這麼多。
正當曹斌為魅力值突破及格線而高興時，他注意到【個人信息】板塊旁，【裝扮】圖標在一閃一閃的，提示有新解鎖的裝扮。
他意念微動，點開【裝扮】系統。
在【舊港微風】的下方，另一個格子悄然亮起，裡面陳列著一套新的服裝虛擬影像，旁邊標註著名稱。
【融商雅敘（稀有）】：穿著此裝扮時，在商務談判及正式商業場合，小幅提升他人對你的親和度與信任感，容易讓人感到你專業，沉穩且值得合作。
套裝組成：深海藍精紡修身西裝外套+白羽精工法式襯衫+黑色立體裁剪西褲+牛津棕皮鞋+真絲灰色領帶
下方的小字說明依舊：「魅力值達到60解鎖。裝扮品質：普通→稀有→史詩→傳說。不同裝扮套裝附帶不同的效果。」
【註：玩家需自行購買套裝配件。樣式，顏色，細節越接近，效果越接近。】
「沒想到魅力及格了，還可以解鎖一套新套裝，還是專門用於談生意的！」曹斌有些欣喜。
他正要去魔都處理自行車代工的價格談判，這套【融商雅敘】來得正是時候。
曹斌立刻將注意力集中在新套裝上。
虛擬影像放大，細節清晰呈現。
這是一套典型的商務風格裝扮，深海藍比純黑更富情感層次，棕色牛津鞋有一種沉穩的氣質，整體看上去親和且權威。
隨後，曹斌便前往高檔商場，根據【融商雅敘】套裝的虛擬影像和列表，開始逐一選購配齊。
他留意了襯衫的領型，西褲的褲腳細節，力求最大程度地還原套裝樣式。
當曹斌將這套行頭在臥室的穿衣鏡前全部換上時，腦海中清脆的提示音如期響起：「叮！融商雅敘套裝契合度達到92%，所有效果生效92%！」
鏡中的曹斌大變樣，合身的西裝勾勒出他因持續鍛鍊而逐漸改善的體型，沉穩的色調襯托出幾分幹練與可靠的氣質，雖然面容尚顯年輕，但整體觀感已頗具一位青年創業者的沉穩風範。
「效果不錯。」
曹斌對自己點了點頭。
隨後他收拾好行李，直奔機場。
抵達魔都後，曹斌與前來接他的朱研匯合。
朱研依舊是那副幹練的模樣，看到曹斌時，眼中閃過一絲訝異，似乎覺得這位年輕老闆比之前更顯穩重可靠了些。
「曹總，一路辛苦。魔都鳳凰自行車加工廠那邊，我已經約好了他們負責業務的副總，明天上午進行談判。」
朱研匯報著進展。
「對方知道我們是初創公司，且訂單量初期不會特別巨大，所以在價格上咬得很死。我之前和他們初步接觸，他們給出的報價離我們的心理預期還有不小距離。」
曹斌點點頭，神色平靜：「預料之中！你把我們最新的成本核算，對單車品質的具體要求，以及未來的市場規劃和潛在訂單增長空間再仔細梳理一遍，作為我們談判的籌碼。」
「已經準備好了，曹總。」朱研遞過來一個文件夾。
接下來半天時間，曹斌和朱研在酒店房間裡反覆推演談判策略，核對各項數據。
第二天，談判在魔都鳳凰自行車加工廠的會議室展開。
對方出場的是一位經驗豐富的業務副總和一個精幹的工程師團隊。
談判過程正如曹斌預想般艱難。
對方堅持較高的單價，理由包括定製化要求帶來的生產線調整成本，高品質材料的採購價，以及他們作為老牌大廠的品牌和技術溢價。
曹斌作為主導，穿著【融商雅敘】套裝，他清晰地闡述星輝單車的產品理念和未來規劃，引用前期對市場的調研數據，強調長期合作帶來的規模效應。
【融商雅敘】套裝帶來的小幅親和度與信任感提升，在此刻發揮了關鍵性的作用。
對方副總雖然依舊強勢，但在與曹斌的交鋒中，少了幾分面對年輕創業者的輕視，更多是基於商業邏輯的考量。
曹斌沉穩專業的姿態，也讓對方更願意去審視他提出的合作模式和遠期願景。
談判進行了三天，前後共五輪。
雙方在價格，付款方式，交貨周期，質量檢驗標準等各個環節反覆拉鋸。
曹斌的目標很明確：將每輛定製星輝單車的代工成本壓到一個合理的區間。
他深知一輛普通自行車的基礎製造成本並不高，主要成本在於他要求的全鋁車身，防爆輪胎，軸傳動系統以及集成智能鎖塊等高科技部件。
「王總，我們非常尊重鳳凰廠的技術和品質！」
在最後一輪談判中，曹斌語氣誠懇但態度堅決。
「但我們的模式是網際網路共享經濟，對成本極其敏感。價格必須控制在可大規模複製的水平。我們認為，基於我們的定製要求和預期的長期合作，每輛單車六百元是一個公平且可持續的價格，這已經充分考慮到了貴方的定製成本和技術投入。」
「而且，我有信心，在未來投入百萬輛甚至千萬輛共享單車，這是一個長期的合作。」
這也不是曹斌瞎吹噓，光是ofo小黃車，就在國內投放了一千多萬輛，將近兩千萬輛了，還不算摩拜，哈囉等等。
全國各地的共享單車加起來，估計都有五千萬輛了。
王副總沉吟良久，與身旁的工程師低聲交換了意見。
最終，他抬起頭，看向曹斌，咬咬牙道：「曹總，你們年輕人有魄力，項目也有新意。六百元這個價格對我們來說利潤很薄，但看在你們對產品品質的堅持和未來的合作潛力上，我們可以接受。不過，付款方式必須按我們的規矩來，後續我們也有優先續簽權利。」
曹斌見對方終於妥協，露出了一個笑容：「沒問題！」
王副總點點頭道：「我們這是在投資未來，希望合作愉快。」
聽著曹斌描繪的未來藍圖，這位王副總最終還是心動了，百萬輛甚至千萬輛訂單的蛋糕實在是太大了。
沒辦法，鳳凰自行車在2006年經歷國企改制，成立「鳳凰股份有限公司」，嘗試向山地車，童車等轉型，但品牌形象仍固化在老式自行車。
再加上通勤市場被電動車擠壓，運動市場不敵專業品牌，他們的日子越來越不好過了。
要是再不搏一搏，尋求轉型，估計就和摩托羅拉、諾基亞一樣，成為時代的眼淚，被新時代所淘汰了。
想當初，在七八十年代，鳳凰牌和永久、飛鴿並稱三大品牌，是當時家庭三大件之首，供不應求，需憑票購買，輝煌一時。
等曹斌和朱研離開後，工程師團隊中的一個人詢問道：
「王總，您確定要同意對方600元嗎？上面估計會有異議吧，咱們這一單的利潤太少了.....」
「改革開放可以說是浩浩蕩蕩，每個人都身處洪流之中。期間，有很多人憑藉自身的努力或者是幸運，站在這潮頭之上。但當站在歷史的交匯點，唯有目光如炬者能看見風向！咱們的鳳凰廠如今日薄西山，需抓住新時代的機遇才有機會浴火重生。」
王副總這番堪比申論模板的話，工程師聽的一愣一愣的。
心中暗道難怪對方是業務副總，而他幹了這麼多年，還是一個小小的工程師。
核心價格達成一致，後續的細節磋商就順利了許多。
雙方最終敲定：星輝科技有限公司委託魔都鳳凰自行車加工廠生產定製版星輝單車一萬輛，單價人民幣六百元整，合同總價值六百萬元。
合同約定了詳細的單車技術規格，質量驗收標準，交貨批次輛，後續根據星輝科技需求分批次生產交付以及交貨周期。
付款方式方面，曹斌同意先支付合同總金額20%的定金，即一百二十萬元，工廠收到定金後開始首批物料採購和生產。
簽字蓋章的那一刻，曹斌心中一塊大石落地。
「合作愉快，曹總！過完年第一天我們就會開始生產，期待你們的產品早日投放市場。」王副總與曹斌握手。
「合作愉快！感謝王總和鳳凰廠的支持，我相信這只是開始。」曹斌微笑著回應，語氣充滿信心。
對曹斌來說，共享單車的運營邏輯早已瞭然於胸，一旦星輝單車投放市場，就能迅速帶來充沛的資金流，進而支持更多單車的生產與投放。
畢竟，單靠騎行收入僅能勉強覆蓋車輛的運維成本，真正的利潤來源在於用戶押金。
按照摩拜單車押金299元的標準，一個人就會帶來三百的押金，按每輛共享單車平均服務八名用戶計算，也就是說一輛共享單車就能帶來兩千四百的押金！
那麼一萬輛單車呢？
意味著近兩千四百萬元的儲蓄資金，這絕非小數目。
更何況，多數用戶並不會輕易退回押金，畢竟再次用車時還需重新繳納。
這筆長期沉澱的資金，便成為共享單車企業對外投資，獲取收益的重要資本。
企業得以利用龐大的押金池持續向自行車廠下單，單車投放越多，押金規模就越大，這就是一個良性循環！
說到底，這仍是一種商業模式，只是手法尤為巧妙。
鳳凰廠那邊表示，每天可以生產一千輛星輝單車，一萬輛星輝單車不過是他們十天的事情！
曹斌放下手機，長舒了一口氣。
共享單車項目的推進雖然遇到價格上的阻力，但一切都在按計劃進行。
他閉上雙眼，習慣性地打開了遊戲界面，查看自己的【個人信息】。
【玩家：曹斌】
【身高：181CM，體重89KG】
【體質：64，智慧：74，魅力：62】
魅力值提升了3點，從59點提升到了62點。
「終於及格了！」
曹斌心中湧起一陣欣喜。
應該是有了一個新公司，外加招募了幾十個員工的緣故，魅力值才提升了這麼多。
正當曹斌為魅力值突破及格線而高興時，他注意到【個人信息】板塊旁，【裝扮】圖標在一閃一閃的，提示有新解鎖的裝扮。
他意念微動，點開【裝扮】系統。
在【舊港微風】的下方，另一個格子悄然亮起，裡面陳列著一套新的服裝虛擬影像，旁邊標註著名稱。
【融商雅敘（稀有）】：穿著此裝扮時，在商務談判及正式商業場合，小幅提升他人對你的親和度與信任感，容易讓人感到你專業，沉穩且值得合作。
套裝組成：深海藍精紡修身西裝外套+白羽精工法式襯衫+黑色立體裁剪西褲+牛津棕皮鞋+真絲灰色領帶
下方的小字說明依舊：「魅力值達到60解鎖。裝扮品質：普通→稀有→史詩→傳說。不同裝扮套裝附帶不同的效果。」
【註：玩家需自行購買套裝配件。樣式，顏色，細節越接近，效果越接近。】
「沒想到魅力及格了，還可以解鎖一套新套裝，還是專門用於談生意的！」曹斌有些欣喜。
他正要去魔都處理自行車代工的價格談判，這套【融商雅敘】來得正是時候。
曹斌立刻將注意力集中在新套裝上。
虛擬影像放大，細節清晰呈現。
這是一套典型的商務風格裝扮，深海藍比純黑更富情感層次，棕色牛津鞋有一種沉穩的氣質，整體看上去親和且權威。
隨後，曹斌便前往高檔商場，根據【融商雅敘】套裝的虛擬影像和列表，開始逐一選購配齊。
他留意了襯衫的領型，西褲的褲腳細節，力求最大程度地還原套裝樣式。
當曹斌將這套行頭在臥室的穿衣鏡前全部換上時，腦海中清脆的提示音如期響起：「叮！融商雅敘套裝契合度達到92%，所有效果生效92%！」
鏡中的曹斌大變樣，合身的西裝勾勒出他因持續鍛鍊而逐漸改善的體型，沉穩的色調襯托出幾分幹練與可靠的氣質，雖然面容尚顯年輕，但整體觀感已頗具一位青年創業者的沉穩風範。
「效果不錯。」
曹斌對自己點了點頭。
隨後他收拾好行李，直奔機場。
抵達魔都後，曹斌與前來接他的朱研匯合。
朱研依舊是那副幹練的模樣，看到曹斌時，眼中閃過一絲訝異，似乎覺得這位年輕老闆比之前更顯穩重可靠了些。
「曹總，一路辛苦。魔都鳳凰自行車加工廠那邊，我已經約好了他們負責業務的副總，明天上午進行談判。」
朱研匯報著進展。
「對方知道我們是初創公司，且訂單量初期不會特別巨大，所以在價格上咬得很死。我之前和他們初步接觸，他們給出的報價離我們的心理預期還有不小距離。」
曹斌點點頭，神色平靜：「預料之中！你把我們最新的成本核算，對單車品質的具體要求，以及未來的市場規劃和潛在訂單增長空間再仔細梳理一遍，作為我們談判的籌碼。」
「已經準備好了，曹總。」朱研遞過來一個文件夾。
接下來半天時間，曹斌和朱研在酒店房間裡反覆推演談判策略，核對各項數據。
第二天，談判在魔都鳳凰自行車加工廠的會議室展開。
對方出場的是一位經驗豐富的業務副總和一個精幹的工程師團隊。
談判過程正如曹斌預想般艱難。
對方堅持較高的單價，理由包括定製化要求帶來的生產線調整成本，高品質材料的採購價，以及他們作為老牌大廠的品牌和技術溢價。
曹斌作為主導，穿著【融商雅敘】套裝，他清晰地闡述星輝單車的產品理念和未來規劃，引用前期對市場的調研數據，強調長期合作帶來的規模效應。
【融商雅敘】套裝帶來的小幅親和度與信任感提升，在此刻發揮了關鍵性的作用。
對方副總雖然依舊強勢，但在與曹斌的交鋒中，少了幾分面對年輕創業者的輕視，更多是基於商業邏輯的考量。
曹斌沉穩專業的姿態，也讓對方更願意去審視他提出的合作模式和遠期願景。
談判進行了三天，前後共五輪。
雙方在價格，付款方式，交貨周期，質量檢驗標準等各個環節反覆拉鋸。
曹斌的目標很明確：將每輛定製星輝單車的代工成本壓到一個合理的區間。
他深知一輛普通自行車的基礎製造成本並不高，主要成本在於他要求的全鋁車身，防爆輪胎，軸傳動系統以及集成智能鎖塊等高科技部件。
「王總，我們非常尊重鳳凰廠的技術和品質！」
在最後一輪談判中，曹斌語氣誠懇但態度堅決。
「但我們的模式是網際網路共享經濟，對成本極其敏感。價格必須控制在可大規模複製的水平。我們認為，基於我們的定製要求和預期的長期合作，每輛單車六百元是一個公平且可持續的價格，這已經充分考慮到了貴方的定製成本和技術投入。」
「而且，我有信心，在未來投入百萬輛甚至千萬輛共享單車，這是一個長期的合作。」
這也不是曹斌瞎吹噓，光是ofo小黃車，就在國內投放了一千多萬輛，將近兩千萬輛了，還不算摩拜，哈囉等等。
全國各地的共享單車加起來，估計都有五千萬輛了。
王副總沉吟良久，與身旁的工程師低聲交換了意見。
最終，他抬起頭，看向曹斌，咬咬牙道：「曹總，你們年輕人有魄力，項目也有新意。六百元這個價格對我們來說利潤很薄，但看在你們對產品品質的堅持和未來的合作潛力上，我們可以接受。不過，付款方式必須按我們的規矩來，後續我們也有優先續簽權利。」
曹斌見對方終於妥協，露出了一個笑容：「沒問題！」
王副總點點頭道：「我們這是在投資未來，希望合作愉快。」
聽著曹斌描繪的未來藍圖，這位王副總最終還是心動了，百萬輛甚至千萬輛訂單的蛋糕實在是太大了。
沒辦法，鳳凰自行車在2006年經歷國企改制，成立「鳳凰股份有限公司」，嘗試向山地車，童車等轉型，但品牌形象仍固化在老式自行車。
再加上通勤市場被電動車擠壓，運動市場不敵專業品牌，他們的日子越來越不好過了。
要是再不搏一搏，尋求轉型，估計就和摩托羅拉、諾基亞一樣，成為時代的眼淚，被新時代所淘汰了。
想當初，在七八十年代，鳳凰牌和永久、飛鴿並稱三大品牌，是當時家庭三大件之首，供不應求，需憑票購買，輝煌一時。
等曹斌和朱研離開後，工程師團隊中的一個人詢問道：
「王總，您確定要同意對方600元嗎？上面估計會有異議吧，咱們這一單的利潤太少了.....」
「改革開放可以說是浩浩蕩蕩，每個人都身處洪流之中。期間，有很多人憑藉自身的努力或者是幸運，站在這潮頭之上。但當站在歷史的交匯點，唯有目光如炬者能看見風向！咱們的鳳凰廠如今日薄西山，需抓住新時代的機遇才有機會浴火重生。」
王副總這番堪比申論模板的話，工程師聽的一愣一愣的。
心中暗道難怪對方是業務副總，而他幹了這麼多年，還是一個小小的工程師。
核心價格達成一致，後續的細節磋商就順利了許多。
雙方最終敲定：星輝科技有限公司委託魔都鳳凰自行車加工廠生產定製版星輝單車一萬輛，單價人民幣六百元整，合同總價值六百萬元。
合同約定了詳細的單車技術規格，質量驗收標準，交貨批次輛，後續根據星輝科技需求分批次生產交付以及交貨周期。
付款方式方面，曹斌同意先支付合同總金額20%的定金，即一百二十萬元，工廠收到定金後開始首批物料採購和生產。
簽字蓋章的那一刻，曹斌心中一塊大石落地。
「合作愉快，曹總！過完年第一天我們就會開始生產，期待你們的產品早日投放市場。」王副總與曹斌握手。
「合作愉快！感謝王總和鳳凰廠的支持，我相信這只是開始。」曹斌微笑著回應，語氣充滿信心。
對曹斌來說，共享單車的運營邏輯早已瞭然於胸，一旦星輝單車投放市場，就能迅速帶來充沛的資金流，進而支持更多單車的生產與投放。
畢竟，單靠騎行收入僅能勉強覆蓋車輛的運維成本，真正的利潤來源在於用戶押金。
按照摩拜單車押金299元的標準，一個人就會帶來三百的押金，按每輛共享單車平均服務八名用戶計算，也就是說一輛共享單車就能帶來兩千四百的押金！
那麼一萬輛單車呢？
意味著近兩千四百萬元的儲蓄資金，這絕非小數目。
更何況，多數用戶並不會輕易退回押金，畢竟再次用車時還需重新繳納。
這筆長期沉澱的資金，便成為共享單車企業對外投資，獲取收益的重要資本。
企業得以利用龐大的押金池持續向自行車廠下單，單車投放越多，押金規模就越大，這就是一個良性循環！
說到底，這仍是一種商業模式，只是手法尤為巧妙。
鳳凰廠那邊表示，每天可以生產一千輛星輝單車，一萬輛星輝單車不過是他們十天的事情！