第25章 爆火，一天百萬流水(5000字大章)
「定價這塊，得拉開層次。」
曹斌用筆在紙上劃出幾個區域。
「核心是高端電競體驗，但也要覆蓋普通上網需求。我打算這麼定：高端電競區每小時10元，普通上網區每小時6元，包間私密性好，每小時15元。」
趙紫嫣點點頭，補充道：「我們主要客戶是學生，得有一些吸引他們首次進店的噱頭。比如憑學生證或者新生的錄取通知書，第一次到店可以免費體驗1小時高端區，讓他們直觀感受頂級設備的差別。」
「這個想法好。」曹斌讚許地看了她一眼，在筆記本上記下，「另外，針對開學季，我們可以推出一個僅限新客的開學福利包。30塊錢，包含10小時上網時長，再加一杯指定飲品和一份小零食。算下來單價很低，但能快速把人吸引過來，形成消費習慣。」
趙紫嫣眼睛一亮：「對，先讓他們進來，體驗到我們環境和設備的優勢，以後自然會常來。」
「會員體系和儲值政策是關鍵，得快速回籠資金，綁定長期客戶。」
曹斌的筆尖在紙上點了點，思路清晰，「我們搞階梯儲值贈送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。」
「時段特惠也得有。」
趙紫嫣根據自己在大學期間的觀察建議道。
「學生有課表，空閒時間集中。我們可以設置早鳥價，比如上午8點到12點，上網費用打折，吸引沒課的同學。中午可以推午間休閒套餐，包含短時上網和簡餐。晚上還有通宵包段優惠，打包一整晚的價格比單小時累計劃算很多。」
曹斌一邊記錄，一邊在心裡盤算。
兩人花了整整一個下午，將福利政策，會員細則，不同時段的套餐價格都逐一敲定，形成了一份詳細的草案。
「政策制定完了，接下來就是推廣了。」曹斌合上筆記本，「光靠我們自己和網咖的位置還不夠，得把宣傳鋪開。」
晚上。
當曹斌沐浴後推門進入房間。
一眼便見趙紫嫣已換上了家常衣著，正滿臉驚惶地望向他。
「呀！你怎麼來了？」
「快出去，快走！」
「你哥哥今天回來了！」
她說著，伸手指向那張大床——
被子隆起一團，不知裡面塞了什麼，乍看確實像有人躺在其中。
「我們去客廳好不好？別在這兒，雖然你哥喝了酒，可萬一他醒了......」
曹斌胸口一堵，眼底微微發紅。
她實在太會撩撥人心了。
短短兩個半月，她已經從雛鳥變成了老司機。
說明曹老師教的太好了。
「紫嫣，把頭抬起來，」
「對！」
「就這樣......」
曹斌舒適地眯起眼。
「這些你都是從哪兒學來的？」
「你哥教我的呀！」
「我正經問你呢，認真點。」
「呸......你拿開我再認真。」
「那你慢慢說嘛，告訴我好不好？」
「還不是因為上次你讓我喊叔叔，我好奇就去查了些東西……」
「什麼東西？仔細說說——嘶！細嗦！」
「還能是什麼呀？」
趙紫嫣沒好氣地白了他一眼。
本想狠狠咬他一口，卻又捨不得。
最後只輕輕在他腰間掐了一下。
「別裝糊塗。」
「我真不懂，我才二十二，哪會知道這些？」
「真的不懂？」
「真的！」
「那我告訴你......」
她起身，坐下。
耳邊傳來趙紫嫣嬌軟輕顫的話音：
「老公，你再不好好愛我，我可要去找你弟弟阿斌了。」
「你~」
「嘻。」
「嘟，嘟，嘟.....」
第二天。
初升的東曦。
迎著朝陽，曹斌和趙紫嫣開始了推廣工作。
他們的目標很明確，學校周邊那些為數不多的奶茶店，快餐店和列印店。這些地方是學生日常消費的高頻場所。
他們一家家地拜訪，洽談。
曹斌特意穿上了舊港微風套裝，向店主們介紹自家即將開業的高端網咖，提出了互惠互利的合作方案。
比如在對方的店裡消費滿一定金額，就贈送一張網咖的1小時免費體驗券或者折扣券。
同樣，在網咖消費的顧客，也能獲得合作店鋪的優惠券。
「這是雙贏。」曹斌對一家奶茶店的老闆說，「學生拿了券，多半會來試試。只要他們來了，感受到我們網咖的不同，很可能就成為回頭客。我們人氣旺了，拿著優惠券去您店裡消費的學生也會多起來。」
大部分店主在聽了解釋後，都覺得這是個不錯的引流方式，欣然同意合作，互相放置優惠券。
一圈跑下來，曹斌和趙紫嫣手裡已經攢了一疊合作意向。
線下合作初步敲定，曹斌想到了更精準的校內渠道。
輔導員李老師在學院裡工作多年，人脈廣，說話也有分量。
曹斌去商場買了一條軟中華，然後和趙紫嫣一起回到學院。
他們輕車熟路地來到學院辦公樓。
李建國老師正在辦公室整理材料，見到兩人，很是驚喜：「曹斌，紫嫣！你們倆怎麼有空回來？快進來坐！」
「李老師，沒打擾您吧？」曹斌笑著走進去，趙紫嫣也禮貌地問好。
李建國熱情地招呼。
「不打擾不打擾。」
「怎麼樣，工作都還順利吧？」
寒暄了幾句，曹斌切入正題：「李老師，其實今天來，是有件事想請您幫忙。」
「哦？什麼事，你說。」李建國很爽快。
「我在咱們學校附近開了家網咖，八月三十一預開業，九月一正式開業。」曹斌說道。
李建國聞言，十分驚訝，眼睛都瞪大了：「開網咖？好小子，可以啊！這才剛畢業，就自己當老闆了。」他拍著曹斌的肩膀，滿臉的讚賞，「我記得你以前就踏實有想法，沒想到動作這麼快，這可是大投資啊。」
曹斌笑了笑：「都是摸索著來，現在網咖已經裝修好了，這不是馬上就要開學了，宣傳這塊想做得更精準些，特別是針對咱們學校的學生。」
他詳細說明了來意，希望李老師能幫忙牽線，聯繫一下校內比較活躍的學生組織，社團，尤其是電競社。
曹斌的想法是，聘請一些靠譜的學生骨幹或者社團作為校園代理，讓他們幫忙在同學間宣傳網咖的開業活動，優惠套餐，每成功引流一位同學消費，給予相應的佣金獎勵。
李建國聽完，幾乎沒有猶豫，直接答應了：「這是好事啊，學生有個正規環境好的地方放鬆娛樂，比去那些黑網吧強多了。」
不愧是老師，三言兩語就將周圍的兩家老網吧定下了基調。
老一輩打法永遠不過時！
「而且你這個網咖定位高端，也是給咱們學校周邊提升檔次嘛。沒問題，這個忙老師幫了。」
說著，他接過曹斌遞上的那條煙，指了指曹斌，笑道：「你小子，還跟我來這套。不過看在你是我的學生，創業不容易的份上，我就收下了。放心，我肯定跟他們好好說說，讓他們盡力幫你宣傳。」
聽到李建國這麼幹脆的答應，曹斌心裡踏實了不少。
有輔導員出面，事情會順利很多。
畢竟正如李老師所說，這可是他的學生，必須幫忙。
.......
九月一日，返校日最後一天。
杭州電子科技大學信息工程學院門口，返校的老生與入學的新生匯成了涌動的人潮。
而在校門對面的學府苑商業街，一家新開業的網咖，正悄然成為學生們口耳相傳的焦點。
奶茶店。
幾個剛拖著行李箱回到學校的大三男生，擠在小小的奶茶店裡等待飲品。
牆上貼著幾張設計精美的優惠券，上面印著「星輝網咖·開業酬賓」，「憑學生證首次到店免費體驗高端區1小時」，「充值100送20，充200送50......」等字樣。
「欸，你們看這個！」一個戴黑框眼鏡的男生指著牆上的券，「學校對面新開了一家網咖，不是那種烏煙瘴氣的網吧吧？」
「網咖？」他旁邊穿著籃球背心的同伴湊過來看，「聽名字就比網吧高級。我剛路過看了一眼，門頭挺亮的，裡面裝修好像也不錯。」
「何止不錯！」另一個正在刷手機的室友抬起頭，語氣興奮，「我剛在校園貼吧看到帖子了，是咱們學院剛畢業的一個學長開的。叫曹斌，計院的。聽說裡面全是頂配電腦，i7處理器，GTX顯卡，27寸大屏，鍵盤滑鼠都是電競專用的。」
「真的假的？」黑框眼鏡男來了興趣，「那種配置，家裡配一套都得小一萬吧？網吧，哦不，網咖里能有這配置？」
「帖子有圖有真相，還有偷拍的內部環境，看著挺像那麼回事。」刷手機的男生把屏幕遞過去，「你看，這電競椅，這燈光氛圍。而且說憑錄取通知書或者學生證，第一次去能免費玩一小時高端區。」
籃球背心男一拍大腿：「那還等什麼？反正下午沒事，去體驗一下免費的唄！要是真那麼頂，以後開黑就有固定據點了，比去之前那兩家破網吧強多了，那滑鼠鍵盤油膩得能炒菜。」
列印店。
店內，幾個新生正在排隊複印入學材料。
印表機的嗡嗡聲里，夾雜著他們的閒聊。
「學長，咱們學校附近有什麼好玩的地方嗎？或者能上網的地方？」一個面容稚嫩的男生問幫忙操作的學長。
學長指了指牆角立著的易拉寶GG：「喏，來得巧，對面新開了一家高端網咖，今天剛開業。環境，設備據說都是頂級的，你們新生憑錄取通知書第一次去能免一小時費。比外面那些老網吧強太多了，至少乾淨，安全。」
幾個新生立刻圍過去看。「星輝網咖電競區10塊一小時，普通區6塊，還有包間。」一個男生念著，「充值優惠力度挺大啊，充1000居然送300。」
「剛開業嘛，肯定要拉人氣。」學長笑道，「我聽學生會的朋友說，這網咖老闆就是咱們學校剛畢業的學長開的，李建國老師都在幫忙宣傳，靠譜。」
「學長開的啊？那得去支持一下！」新生們頓時覺得親切不少，安全感倍增。
操場邊的樹蔭下。
幾個大二的學生剛打完球，坐在台階上休息喝水。
「喂，你們聽說了沒？學校對面新開了個網咖，牛逼得很！」一個汗流浹背的男生用毛巾擦著臉說。
「早就知道了。」另一個喝著功能飲料的室友回應，「剛才就跟我老鄉去探過店了。我靠，那環境，那設備，真的絕了！鍵盤手感，顯示器流暢度，跟家裡那破電腦完全是兩個世界。玩了一把LOL，體驗拉滿。我一口氣充了200，送了50，感覺能用好久。」
「這就充錢了？靠譜嗎？」有人質疑。
「靠譜！老闆是咱計院剛畢業的學長，叫曹斌，好像還挺有名的。店開在學府苑，正規商鋪，又不是臨時搭建的黑窩點。而且人家定位就是高端電競，跟那種只知道賺小時費的網吧不一樣。」探過店的男生說得頭頭是道，「裡面還有水吧，能買咖啡飲料小吃，休息區還能看看書玩玩桌遊。感覺不只是個網吧，像個線下電競俱樂部。」
「說得我心痒痒。」第一個說話的男生站起身，「走！反正一身汗，回去洗澡也麻煩，先去體驗一下那傳說中的免費一小時。要是真行，我也充點。」
「同去同去！」
類似的對話，在宿舍樓，食堂，超市門口不斷發生。
「星輝網咖」和「畢業學長曹斌」這兩個關鍵詞，憑藉之前與周邊店鋪的合作引流，李建國老師牽線的校園代理宣傳，以及最初一批體驗者的口碑，在開學第一天，就像一陣風般席捲了整個信息工程學院的學生圈子。
好奇，期待，觀望，嘗鮮.......種種情緒推動著人流，朝著學府苑那家嶄新的店面涌去。
星輝網咖內。
下午兩點，熱度已然攀升。
明亮寬敞的大廳里，劃分井然有序。
高端電競區，一台台裝配著27寸IPS顯示器，機械鍵盤，電競滑鼠的電腦前幾乎坐滿了人，屏幕上光影閃爍，玩著《英雄聯盟》《穿越火線》等遊戲。
透過玻璃牆能看到包間裡三五成群的身影，私密性更好。
原木色調的水吧休息區飄散著現磨咖啡的香氣，幾張沙發上有學生在休息，玩著桌遊。
前台處，已經排起了不算短的隊伍。
趙紫嫣穿著得體的店長制服，帶著幾名同樣培訓過的店員，忙碌而有序地接待著。
「學長，真的是你開的啊？」一個認出曹斌的准大四學生興奮地問。
曹斌聞言笑著點頭：「是啊，剛畢業，試試水。感覺怎麼樣？」
「太棒了！這設備，這環境，絕對值這個價，學長厲害！」學生豎起大拇指，「給我充200，支持學長創業！」
「謝謝支持。」曹斌示意網管辦理。
充值的聲音此起彼伏：
「我充100，試試水。」
「充200，送50是吧？就這個。」
「有沒有更划算的？充500送多少？送150？行，充500！」
更令人側目的是，不時有學生體驗完高端區後，毫不猶豫地來到前台：
「老闆，充1000！這環境設備沒得說，以後就定點這兒了。」
「我也充1000，反正平時娛樂消費也要用，這裡充了還能多送300，划算。」
曹斌注意到，這些大手筆充值的，不少是穿著打扮相對時尚家境不錯的學生。
他們對於幾百上千的充值顯得頗為輕鬆，更看重的是這裡頂級穩定的遊戲體驗和新興的社交空間。
「聽說老闆是咱們學長，一下就放心了。」一個充了200的女生對同伴說，「比去外面不明不白的網吧安全多了。」
「是啊，老師都推薦了，應該靠譜。」
「畢業學長創業，必須支持一波！」
「這裡感覺真不錯，以後小組討論說不定都能約這兒，做完事還能放鬆一下。」
口碑和自己人的認同感，正在快速轉化成一筆筆實實在在的充值。
趙紫嫣和店員們手腳麻利地辦理會員，發放實體會員卡，講解優惠細則，忙得不可開交。
深夜，凌晨十二點。
基本只剩下包夜的人了。
曹斌和趙紫嫣則在二樓臨時的辦公區，對著電腦屏幕上的數據。
「統計出來了。」趙紫嫣的聲音帶著壓抑不住的激動，「阿斌，你猜今天光會員充值有多少？」
曹斌看著屏幕上最終匯總的數字，即使早有預期，呼吸也不由得一窒。
「八十萬三千七百元。」趙紫嫣一字一頓地念出來，眼中光彩熠熠，「其中，充值1000元的有四百一十三人。光是這一項，就帶來了四十一萬三千元的現金流入！」
曹斌深吸一口氣，緩緩吐出。
四百多人，毫不猶豫地掏出一千元充值，這個數字超出了他最初的樂觀估計。
他清楚2013年學生的消費能力已有分化，但沒想到高端需求如此集中和強烈。
這些學生或許本身就是資深遊戲玩家，電競愛好者，或者家境優渥願意為優質體驗付費。
星輝網咖精準地切中了他們的需求。
「再加上散客的非會員消費，以及水吧的飲料，小吃，奶茶收入......」趙紫嫣繼續匯報，手指在計算器上飛快敲打，「今天的總營業額突破了一百萬！具體是一百零三萬五千六百元左右。」
一天，百萬流水！！！！
雖然這包含了大量的預充值款，並非全部是當日純利，但資金回籠的速度和規模已經足夠驚人。
「太好了，紫嫣，辛苦你了。」曹斌攬過趙紫嫣，由衷地說道。
趙紫嫣靠在他懷裡，搖搖頭：「是咱們的方案對了，定位準了。而且，這才第一天。」
「等到開學第一周徹底安定下來，才是流水真正的巔峰期。」
曹斌篤定道。
一般新網咖最賺錢的時候，都是開業一周後。
曹斌用筆在紙上劃出幾個區域。
「核心是高端電競體驗，但也要覆蓋普通上網需求。我打算這麼定：高端電競區每小時10元，普通上網區每小時6元，包間私密性好，每小時15元。」
趙紫嫣點點頭，補充道：「我們主要客戶是學生，得有一些吸引他們首次進店的噱頭。比如憑學生證或者新生的錄取通知書，第一次到店可以免費體驗1小時高端區，讓他們直觀感受頂級設備的差別。」
「這個想法好。」曹斌讚許地看了她一眼，在筆記本上記下，「另外，針對開學季，我們可以推出一個僅限新客的開學福利包。30塊錢，包含10小時上網時長，再加一杯指定飲品和一份小零食。算下來單價很低，但能快速把人吸引過來，形成消費習慣。」
趙紫嫣眼睛一亮：「對，先讓他們進來，體驗到我們環境和設備的優勢，以後自然會常來。」
「會員體系和儲值政策是關鍵，得快速回籠資金，綁定長期客戶。」
曹斌的筆尖在紙上點了點，思路清晰，「我們搞階梯儲值贈送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。」
「時段特惠也得有。」
趙紫嫣根據自己在大學期間的觀察建議道。
「學生有課表，空閒時間集中。我們可以設置早鳥價，比如上午8點到12點，上網費用打折，吸引沒課的同學。中午可以推午間休閒套餐，包含短時上網和簡餐。晚上還有通宵包段優惠，打包一整晚的價格比單小時累計劃算很多。」
曹斌一邊記錄，一邊在心裡盤算。
兩人花了整整一個下午，將福利政策，會員細則，不同時段的套餐價格都逐一敲定，形成了一份詳細的草案。
「政策制定完了，接下來就是推廣了。」曹斌合上筆記本，「光靠我們自己和網咖的位置還不夠，得把宣傳鋪開。」
晚上。
當曹斌沐浴後推門進入房間。
一眼便見趙紫嫣已換上了家常衣著，正滿臉驚惶地望向他。
「呀！你怎麼來了？」
「快出去，快走！」
「你哥哥今天回來了！」
她說著，伸手指向那張大床——
被子隆起一團，不知裡面塞了什麼，乍看確實像有人躺在其中。
「我們去客廳好不好？別在這兒，雖然你哥喝了酒，可萬一他醒了......」
曹斌胸口一堵，眼底微微發紅。
她實在太會撩撥人心了。
短短兩個半月，她已經從雛鳥變成了老司機。
說明曹老師教的太好了。
「紫嫣，把頭抬起來，」
「對！」
「就這樣......」
曹斌舒適地眯起眼。
「這些你都是從哪兒學來的？」
「你哥教我的呀！」
「我正經問你呢，認真點。」
「呸......你拿開我再認真。」
「那你慢慢說嘛，告訴我好不好？」
「還不是因為上次你讓我喊叔叔，我好奇就去查了些東西……」
「什麼東西？仔細說說——嘶！細嗦！」
「還能是什麼呀？」
趙紫嫣沒好氣地白了他一眼。
本想狠狠咬他一口，卻又捨不得。
最後只輕輕在他腰間掐了一下。
「別裝糊塗。」
「我真不懂，我才二十二，哪會知道這些？」
「真的不懂？」
「真的！」
「那我告訴你......」
她起身，坐下。
耳邊傳來趙紫嫣嬌軟輕顫的話音：
「老公，你再不好好愛我，我可要去找你弟弟阿斌了。」
「你~」
「嘻。」
「嘟，嘟，嘟.....」
第二天。
初升的東曦。
迎著朝陽，曹斌和趙紫嫣開始了推廣工作。
他們的目標很明確，學校周邊那些為數不多的奶茶店，快餐店和列印店。這些地方是學生日常消費的高頻場所。
他們一家家地拜訪，洽談。
曹斌特意穿上了舊港微風套裝，向店主們介紹自家即將開業的高端網咖，提出了互惠互利的合作方案。
比如在對方的店裡消費滿一定金額，就贈送一張網咖的1小時免費體驗券或者折扣券。
同樣，在網咖消費的顧客，也能獲得合作店鋪的優惠券。
「這是雙贏。」曹斌對一家奶茶店的老闆說，「學生拿了券，多半會來試試。只要他們來了，感受到我們網咖的不同，很可能就成為回頭客。我們人氣旺了，拿著優惠券去您店裡消費的學生也會多起來。」
大部分店主在聽了解釋後，都覺得這是個不錯的引流方式，欣然同意合作，互相放置優惠券。
一圈跑下來，曹斌和趙紫嫣手裡已經攢了一疊合作意向。
線下合作初步敲定，曹斌想到了更精準的校內渠道。
輔導員李老師在學院裡工作多年，人脈廣，說話也有分量。
曹斌去商場買了一條軟中華，然後和趙紫嫣一起回到學院。
他們輕車熟路地來到學院辦公樓。
李建國老師正在辦公室整理材料，見到兩人，很是驚喜：「曹斌，紫嫣！你們倆怎麼有空回來？快進來坐！」
「李老師，沒打擾您吧？」曹斌笑著走進去，趙紫嫣也禮貌地問好。
李建國熱情地招呼。
「不打擾不打擾。」
「怎麼樣，工作都還順利吧？」
寒暄了幾句，曹斌切入正題：「李老師，其實今天來，是有件事想請您幫忙。」
「哦？什麼事，你說。」李建國很爽快。
「我在咱們學校附近開了家網咖，八月三十一預開業，九月一正式開業。」曹斌說道。
李建國聞言，十分驚訝，眼睛都瞪大了：「開網咖？好小子，可以啊！這才剛畢業，就自己當老闆了。」他拍著曹斌的肩膀，滿臉的讚賞，「我記得你以前就踏實有想法，沒想到動作這麼快，這可是大投資啊。」
曹斌笑了笑：「都是摸索著來，現在網咖已經裝修好了，這不是馬上就要開學了，宣傳這塊想做得更精準些，特別是針對咱們學校的學生。」
他詳細說明了來意，希望李老師能幫忙牽線，聯繫一下校內比較活躍的學生組織，社團，尤其是電競社。
曹斌的想法是，聘請一些靠譜的學生骨幹或者社團作為校園代理，讓他們幫忙在同學間宣傳網咖的開業活動，優惠套餐，每成功引流一位同學消費，給予相應的佣金獎勵。
李建國聽完，幾乎沒有猶豫，直接答應了：「這是好事啊，學生有個正規環境好的地方放鬆娛樂，比去那些黑網吧強多了。」
不愧是老師，三言兩語就將周圍的兩家老網吧定下了基調。
老一輩打法永遠不過時！
「而且你這個網咖定位高端，也是給咱們學校周邊提升檔次嘛。沒問題，這個忙老師幫了。」
說著，他接過曹斌遞上的那條煙，指了指曹斌，笑道：「你小子，還跟我來這套。不過看在你是我的學生，創業不容易的份上，我就收下了。放心，我肯定跟他們好好說說，讓他們盡力幫你宣傳。」
聽到李建國這麼幹脆的答應，曹斌心裡踏實了不少。
有輔導員出面，事情會順利很多。
畢竟正如李老師所說，這可是他的學生，必須幫忙。
.......
九月一日，返校日最後一天。
杭州電子科技大學信息工程學院門口，返校的老生與入學的新生匯成了涌動的人潮。
而在校門對面的學府苑商業街，一家新開業的網咖，正悄然成為學生們口耳相傳的焦點。
奶茶店。
幾個剛拖著行李箱回到學校的大三男生，擠在小小的奶茶店裡等待飲品。
牆上貼著幾張設計精美的優惠券，上面印著「星輝網咖·開業酬賓」，「憑學生證首次到店免費體驗高端區1小時」，「充值100送20，充200送50......」等字樣。
「欸，你們看這個！」一個戴黑框眼鏡的男生指著牆上的券，「學校對面新開了一家網咖，不是那種烏煙瘴氣的網吧吧？」
「網咖？」他旁邊穿著籃球背心的同伴湊過來看，「聽名字就比網吧高級。我剛路過看了一眼，門頭挺亮的，裡面裝修好像也不錯。」
「何止不錯！」另一個正在刷手機的室友抬起頭，語氣興奮，「我剛在校園貼吧看到帖子了，是咱們學院剛畢業的一個學長開的。叫曹斌，計院的。聽說裡面全是頂配電腦，i7處理器，GTX顯卡，27寸大屏，鍵盤滑鼠都是電競專用的。」
「真的假的？」黑框眼鏡男來了興趣，「那種配置，家裡配一套都得小一萬吧？網吧，哦不，網咖里能有這配置？」
「帖子有圖有真相，還有偷拍的內部環境，看著挺像那麼回事。」刷手機的男生把屏幕遞過去，「你看，這電競椅，這燈光氛圍。而且說憑錄取通知書或者學生證，第一次去能免費玩一小時高端區。」
籃球背心男一拍大腿：「那還等什麼？反正下午沒事，去體驗一下免費的唄！要是真那麼頂，以後開黑就有固定據點了，比去之前那兩家破網吧強多了，那滑鼠鍵盤油膩得能炒菜。」
列印店。
店內，幾個新生正在排隊複印入學材料。
印表機的嗡嗡聲里，夾雜著他們的閒聊。
「學長，咱們學校附近有什麼好玩的地方嗎？或者能上網的地方？」一個面容稚嫩的男生問幫忙操作的學長。
學長指了指牆角立著的易拉寶GG：「喏，來得巧，對面新開了一家高端網咖，今天剛開業。環境，設備據說都是頂級的，你們新生憑錄取通知書第一次去能免一小時費。比外面那些老網吧強太多了，至少乾淨，安全。」
幾個新生立刻圍過去看。「星輝網咖電競區10塊一小時，普通區6塊，還有包間。」一個男生念著，「充值優惠力度挺大啊，充1000居然送300。」
「剛開業嘛，肯定要拉人氣。」學長笑道，「我聽學生會的朋友說，這網咖老闆就是咱們學校剛畢業的學長開的，李建國老師都在幫忙宣傳，靠譜。」
「學長開的啊？那得去支持一下！」新生們頓時覺得親切不少，安全感倍增。
操場邊的樹蔭下。
幾個大二的學生剛打完球，坐在台階上休息喝水。
「喂，你們聽說了沒？學校對面新開了個網咖，牛逼得很！」一個汗流浹背的男生用毛巾擦著臉說。
「早就知道了。」另一個喝著功能飲料的室友回應，「剛才就跟我老鄉去探過店了。我靠，那環境，那設備，真的絕了！鍵盤手感，顯示器流暢度，跟家裡那破電腦完全是兩個世界。玩了一把LOL，體驗拉滿。我一口氣充了200，送了50，感覺能用好久。」
「這就充錢了？靠譜嗎？」有人質疑。
「靠譜！老闆是咱計院剛畢業的學長，叫曹斌，好像還挺有名的。店開在學府苑，正規商鋪，又不是臨時搭建的黑窩點。而且人家定位就是高端電競，跟那種只知道賺小時費的網吧不一樣。」探過店的男生說得頭頭是道，「裡面還有水吧，能買咖啡飲料小吃，休息區還能看看書玩玩桌遊。感覺不只是個網吧，像個線下電競俱樂部。」
「說得我心痒痒。」第一個說話的男生站起身，「走！反正一身汗，回去洗澡也麻煩，先去體驗一下那傳說中的免費一小時。要是真行，我也充點。」
「同去同去！」
類似的對話，在宿舍樓，食堂，超市門口不斷發生。
「星輝網咖」和「畢業學長曹斌」這兩個關鍵詞，憑藉之前與周邊店鋪的合作引流，李建國老師牽線的校園代理宣傳，以及最初一批體驗者的口碑，在開學第一天，就像一陣風般席捲了整個信息工程學院的學生圈子。
好奇，期待，觀望，嘗鮮.......種種情緒推動著人流，朝著學府苑那家嶄新的店面涌去。
星輝網咖內。
下午兩點，熱度已然攀升。
明亮寬敞的大廳里，劃分井然有序。
高端電競區，一台台裝配著27寸IPS顯示器，機械鍵盤，電競滑鼠的電腦前幾乎坐滿了人，屏幕上光影閃爍，玩著《英雄聯盟》《穿越火線》等遊戲。
透過玻璃牆能看到包間裡三五成群的身影，私密性更好。
原木色調的水吧休息區飄散著現磨咖啡的香氣，幾張沙發上有學生在休息，玩著桌遊。
前台處，已經排起了不算短的隊伍。
趙紫嫣穿著得體的店長制服，帶著幾名同樣培訓過的店員，忙碌而有序地接待著。
「學長，真的是你開的啊？」一個認出曹斌的准大四學生興奮地問。
曹斌聞言笑著點頭：「是啊，剛畢業，試試水。感覺怎麼樣？」
「太棒了！這設備，這環境，絕對值這個價，學長厲害！」學生豎起大拇指，「給我充200，支持學長創業！」
「謝謝支持。」曹斌示意網管辦理。
充值的聲音此起彼伏：
「我充100，試試水。」
「充200，送50是吧？就這個。」
「有沒有更划算的？充500送多少？送150？行，充500！」
更令人側目的是，不時有學生體驗完高端區後，毫不猶豫地來到前台：
「老闆，充1000！這環境設備沒得說，以後就定點這兒了。」
「我也充1000，反正平時娛樂消費也要用，這裡充了還能多送300，划算。」
曹斌注意到，這些大手筆充值的，不少是穿著打扮相對時尚家境不錯的學生。
他們對於幾百上千的充值顯得頗為輕鬆，更看重的是這裡頂級穩定的遊戲體驗和新興的社交空間。
「聽說老闆是咱們學長，一下就放心了。」一個充了200的女生對同伴說，「比去外面不明不白的網吧安全多了。」
「是啊，老師都推薦了，應該靠譜。」
「畢業學長創業，必須支持一波！」
「這裡感覺真不錯，以後小組討論說不定都能約這兒，做完事還能放鬆一下。」
口碑和自己人的認同感，正在快速轉化成一筆筆實實在在的充值。
趙紫嫣和店員們手腳麻利地辦理會員，發放實體會員卡，講解優惠細則，忙得不可開交。
深夜，凌晨十二點。
基本只剩下包夜的人了。
曹斌和趙紫嫣則在二樓臨時的辦公區，對著電腦屏幕上的數據。
「統計出來了。」趙紫嫣的聲音帶著壓抑不住的激動，「阿斌，你猜今天光會員充值有多少？」
曹斌看著屏幕上最終匯總的數字，即使早有預期，呼吸也不由得一窒。
「八十萬三千七百元。」趙紫嫣一字一頓地念出來，眼中光彩熠熠，「其中，充值1000元的有四百一十三人。光是這一項，就帶來了四十一萬三千元的現金流入！」
曹斌深吸一口氣，緩緩吐出。
四百多人，毫不猶豫地掏出一千元充值，這個數字超出了他最初的樂觀估計。
他清楚2013年學生的消費能力已有分化，但沒想到高端需求如此集中和強烈。
這些學生或許本身就是資深遊戲玩家，電競愛好者，或者家境優渥願意為優質體驗付費。
星輝網咖精準地切中了他們的需求。
「再加上散客的非會員消費，以及水吧的飲料，小吃，奶茶收入......」趙紫嫣繼續匯報，手指在計算器上飛快敲打，「今天的總營業額突破了一百萬！具體是一百零三萬五千六百元左右。」
一天，百萬流水！！！！
雖然這包含了大量的預充值款，並非全部是當日純利，但資金回籠的速度和規模已經足夠驚人。
「太好了，紫嫣，辛苦你了。」曹斌攬過趙紫嫣，由衷地說道。
趙紫嫣靠在他懷裡，搖搖頭：「是咱們的方案對了，定位準了。而且，這才第一天。」
「等到開學第一周徹底安定下來，才是流水真正的巔峰期。」
曹斌篤定道。
一般新網咖最賺錢的時候，都是開業一周後。