第41章
周小良也被餅乾兒這聲中氣十足的「哈」，嚇了一跳，
懷裡的胖貓瞬間炸毛，渾身的橘毛都炸開了小絨花，圓眼睛瞪得溜圓，
死死盯著中年男人遞過來的盒子，像是在警告他不要過來。
中年男人臉上的笑容僵了一瞬，隨即，又恢復了那副春風和煦的模樣，
他收回手，把盒子揣回手提袋裡，打了個哈哈：
「哎呀，看來你家貓認生，是我唐突了。」
他又朝周小良點了點頭，「那我就不打擾了，小伙子，祝你出差順利。」
說完，他轉身就走，
很快就匯入了機場大廳的人流里，沒了蹤影。
周小良看著他的背影，低頭戳了戳懷裡還在炸毛的餅乾兒：「你這是咋了？人家又沒惹你，你還凶人家。」
它扒著周小良的衣領，湊到他耳邊：「不對勁！那人很不對勁！」
「哪裡不對勁了？」
周小良拎起航空箱，抱著貓往機場外走，
「不就是話多了點，熱情了點嗎？」
他當然也看出來那個男人好像不太對勁，怎麼說？是為了引導餅乾兒說出心中的想法。
「熱情？」
餅乾兒嗤之以鼻，小爪子拍了拍周小良的肩膀，
「我剛才問了問全職的能力，他告訴我，那個人有問題。」
「什麼問題？」
「我不知道，不過，我感覺…他給我一種不是人的感覺。」餅乾兒十分篤定地說。
「不是人的感覺？」周小良一愣：「還能是鬼啊？」
「不知道！反正不對勁就對了。」
周小良現在也說不出個所以然，準備直接詢問他的全知能力，
折騰了好多個問題，發現面板上並不能給出對方的幾乎任何有效信息。
「算了算了，那個人畢竟走了，沒有再跟著過來，先談生意要緊。」周小良說，一邊在手機上打開打車軟體，叫了車。
上了計程車後，經過半個小時……
計程車拐了個彎，停在了酒店門口。
周小良付了錢，抱著貓，拎著航空箱下了車，
抬頭看著眼前氣派的酒店大樓。
周小良抱著還沒完全順毛的餅乾兒，拎著航空箱走進酒店大堂。
大理石地面光可鑑人，中央空調吹著微涼的風。
合作方派來接應的助理早就在大堂沙發上等了，他們在微信上已經聯繫好了。
見他進來，立刻起身迎上來，臉上掛著職業的微笑：
「周先生，這邊請，我們林總已經在樓上的會客室等您了。」
周小良點點頭，跟著助理往電梯口走。
餅乾兒扒著他的衣領，小腦袋探出來，圓溜溜的眼睛警惕地掃過四周。
「喵嗚！」
「這是什麼地方？」
「到公司了。」周小良小聲地解釋。
「這公司看著也不是很大啊。」
餅乾兒嘀咕著。
「還好……這裡不方便說話的。」周小良有些無奈地說。
總不能在人家公司里直接議論吧？
「俺懂俺懂。」說完，他又鑽了回去。
電梯穩穩停在十二樓，
助理推開一扇磨砂玻璃門，會客室里的景象映入眼帘。
空間不算大，卻布置得簡潔利落，
黑灰色的辦公家具，牆面上還掛著幾款包裝精緻的寵物零食海報，印著貓條，凍干，一看就是自家產品。
正對著門的沙發上，坐著一個穿著黑色西裝套裙的女人，
頭髮利落地挽成髮髻，露出光潔的額頭，眉眼銳利，
她就是這次合作的對接人，寵物食品公司的老闆林薇。
「周先生，久等了。」
林薇站起身，主動伸出手，聲音清亮乾脆，
給人的第一印象是說一不二的女強人。
周小良放下航空箱，騰出一隻手和她握了握：
「林總客氣了，是我來晚了。」
兩人落座，助理端上兩杯熱茶，
又貼心地拿了一小袋貓條放在桌上，便識趣地退了出去，帶上了門。
林薇的目光落在周小良懷裡的餅乾兒身上，
原本銳利的眼神瞬間柔和了幾分，嘴角彎起，露出一個真心實意的笑：
「這就是你視頻里那隻網紅胖橘吧？叫餅乾兒是吧？
果然比鏡頭裡還可愛，毛乎乎的，看著就好rua。」
餅乾兒這會兒倒是收斂了警惕，
大概是聞到了桌上貓條的香味，它蹭了蹭周小良的下巴，發出一聲軟糯的「喵嗚」，
小爪子不安分地朝貓條的方向扒拉了一下。
「就是它，平時被我慣壞了，饞得很。」
周小良笑著揉了揉貓腦袋，順勢把話題拉回正事上，
「林總，咱們今天就直接聊聊合作的具體細節吧？我把直播帶貨的方案和坑位費報價單都帶來了。」
周小良的自己的調研是很精細的，他的粉絲大多是鏟屎官，粘性極高，購買力強，報價要比同粉絲數的其他博主要多。
林薇點點頭，接過他遞過來的文件，翻頁動作不疾不徐。
她看得很仔細，
等翻到報價單那一頁，她在數字上輕輕點了點，抬眼看向周小良，笑容依舊，
語氣顯然，多了幾分老辣的鋒芒：
「周先生，你的方案做得很用心，針對鏟屎官的痛點抓得也准，這點我承認。
但說實話，這個坑位費，比我們預期的高出了不少啊。」
周小良早有準備，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：
「林總，這個價格絕對是合理的。
您看，首先，我給貴公司的是獨家專場直播，整場一個小時，全推你們的新品，
而且我還會提前三天發預熱視頻，直播間裡還會搞粉絲抽獎，送你們的大禮包……嗯，我的轉化率您應該了解過。」
「獨家專場是不假，但你們團隊的規模我也了解過。」
林薇放下文件，「周先生，你是個有才華的主播，粉絲粘性也高，
但小工作室的運營成本，和大MCN機構比起來，還是要低不少的。
我覺得，這個價格，至少還有百分之十五的下調空間。」
當然了，所謂的小工作室，實際上只有一人一貓。
這話一出，
周小良心裡清楚，林薇這是掐准了他規模小的短板，想壓價壓得狠一點。
但是在來之前，他已經做好充足功課。
他笑了笑，不緊不慢地說道：
「林總，團隊規模小，不代表效率低。
我和粉絲的互動是實打實的，不是那種靠買流量堆起來的虛火。
再說，您的新品是高端線，我的粉絲群體正好是精準的中高端鏟屎官，轉化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。」
他補充道：「至於價格，我可以讓五個點，這是我的底線了。
畢竟，專場直播要準備的東西太多，而且我還得保證給粉絲的福利力度，不能在成本上打折扣。」
林薇看著他，顯然是沒想到這個看起來年輕的主播，居然這麼沉得住氣，
而且還句句都戳在點子上。
她沉默了幾秒，手指在膝蓋上輕輕敲了敲，
就在這時，懷裡的餅乾兒好像突然聞到了桌上貓條的香味，再也忍不住了，
伸出爪子，扒拉了一下周小良手裡的茶杯，差點把水灑出來，
周小良連忙按住它，無奈地瞪了它一眼：
「別搗亂，談正事呢。」
林薇被這突如其來的小插曲逗笑了，
她擺擺手，乾脆拿起桌上的貓條，拆開遞到餅乾兒面前：
「沒事沒事，小饞貓想吃就吃。」
餅乾兒聞了聞，確認是自己愛吃的，立刻叼過一根，
蜷在周小良懷裡啃了起來，不亦樂乎，津津有味，喉嚨里發出呼嚕聲。
林薇看著這副畫面，她站起身，朝周小良伸出手：「五個點就五個點，成交。
希望我們合作愉快。」
周小良鬆了口氣，握住她的手，臉上露出真切的笑意：
「合作愉快。放心，有餅乾兒這麼個首席試吃員，效果肯定差不了。」
懷裡的胖貓瞬間炸毛，渾身的橘毛都炸開了小絨花，圓眼睛瞪得溜圓，
死死盯著中年男人遞過來的盒子，像是在警告他不要過來。
中年男人臉上的笑容僵了一瞬，隨即，又恢復了那副春風和煦的模樣，
他收回手，把盒子揣回手提袋裡，打了個哈哈：
「哎呀，看來你家貓認生，是我唐突了。」
他又朝周小良點了點頭，「那我就不打擾了，小伙子，祝你出差順利。」
說完，他轉身就走，
很快就匯入了機場大廳的人流里，沒了蹤影。
周小良看著他的背影，低頭戳了戳懷裡還在炸毛的餅乾兒：「你這是咋了？人家又沒惹你，你還凶人家。」
它扒著周小良的衣領，湊到他耳邊：「不對勁！那人很不對勁！」
「哪裡不對勁了？」
周小良拎起航空箱，抱著貓往機場外走，
「不就是話多了點，熱情了點嗎？」
他當然也看出來那個男人好像不太對勁，怎麼說？是為了引導餅乾兒說出心中的想法。
「熱情？」
餅乾兒嗤之以鼻，小爪子拍了拍周小良的肩膀，
「我剛才問了問全職的能力，他告訴我，那個人有問題。」
「什麼問題？」
「我不知道，不過，我感覺…他給我一種不是人的感覺。」餅乾兒十分篤定地說。
「不是人的感覺？」周小良一愣：「還能是鬼啊？」
「不知道！反正不對勁就對了。」
周小良現在也說不出個所以然，準備直接詢問他的全知能力，
折騰了好多個問題，發現面板上並不能給出對方的幾乎任何有效信息。
「算了算了，那個人畢竟走了，沒有再跟著過來，先談生意要緊。」周小良說，一邊在手機上打開打車軟體，叫了車。
上了計程車後，經過半個小時……
計程車拐了個彎，停在了酒店門口。
周小良付了錢，抱著貓，拎著航空箱下了車，
抬頭看著眼前氣派的酒店大樓。
周小良抱著還沒完全順毛的餅乾兒，拎著航空箱走進酒店大堂。
大理石地面光可鑑人，中央空調吹著微涼的風。
合作方派來接應的助理早就在大堂沙發上等了，他們在微信上已經聯繫好了。
見他進來，立刻起身迎上來，臉上掛著職業的微笑：
「周先生，這邊請，我們林總已經在樓上的會客室等您了。」
周小良點點頭，跟著助理往電梯口走。
餅乾兒扒著他的衣領，小腦袋探出來，圓溜溜的眼睛警惕地掃過四周。
「喵嗚！」
「這是什麼地方？」
「到公司了。」周小良小聲地解釋。
「這公司看著也不是很大啊。」
餅乾兒嘀咕著。
「還好……這裡不方便說話的。」周小良有些無奈地說。
總不能在人家公司里直接議論吧？
「俺懂俺懂。」說完，他又鑽了回去。
電梯穩穩停在十二樓，
助理推開一扇磨砂玻璃門，會客室里的景象映入眼帘。
空間不算大，卻布置得簡潔利落，
黑灰色的辦公家具，牆面上還掛著幾款包裝精緻的寵物零食海報，印著貓條，凍干，一看就是自家產品。
正對著門的沙發上，坐著一個穿著黑色西裝套裙的女人，
頭髮利落地挽成髮髻，露出光潔的額頭，眉眼銳利，
她就是這次合作的對接人，寵物食品公司的老闆林薇。
「周先生，久等了。」
林薇站起身，主動伸出手，聲音清亮乾脆，
給人的第一印象是說一不二的女強人。
周小良放下航空箱，騰出一隻手和她握了握：
「林總客氣了，是我來晚了。」
兩人落座，助理端上兩杯熱茶，
又貼心地拿了一小袋貓條放在桌上，便識趣地退了出去，帶上了門。
林薇的目光落在周小良懷裡的餅乾兒身上，
原本銳利的眼神瞬間柔和了幾分，嘴角彎起，露出一個真心實意的笑：
「這就是你視頻里那隻網紅胖橘吧？叫餅乾兒是吧？
果然比鏡頭裡還可愛，毛乎乎的，看著就好rua。」
餅乾兒這會兒倒是收斂了警惕，
大概是聞到了桌上貓條的香味，它蹭了蹭周小良的下巴，發出一聲軟糯的「喵嗚」，
小爪子不安分地朝貓條的方向扒拉了一下。
「就是它，平時被我慣壞了，饞得很。」
周小良笑著揉了揉貓腦袋，順勢把話題拉回正事上，
「林總，咱們今天就直接聊聊合作的具體細節吧？我把直播帶貨的方案和坑位費報價單都帶來了。」
周小良的自己的調研是很精細的，他的粉絲大多是鏟屎官，粘性極高，購買力強，報價要比同粉絲數的其他博主要多。
林薇點點頭，接過他遞過來的文件，翻頁動作不疾不徐。
她看得很仔細，
等翻到報價單那一頁，她在數字上輕輕點了點，抬眼看向周小良，笑容依舊，
語氣顯然，多了幾分老辣的鋒芒：
「周先生，你的方案做得很用心，針對鏟屎官的痛點抓得也准，這點我承認。
但說實話，這個坑位費，比我們預期的高出了不少啊。」
周小良早有準備，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：
「林總，這個價格絕對是合理的。
您看，首先，我給貴公司的是獨家專場直播，整場一個小時，全推你們的新品，
而且我還會提前三天發預熱視頻，直播間裡還會搞粉絲抽獎，送你們的大禮包……嗯，我的轉化率您應該了解過。」
「獨家專場是不假，但你們團隊的規模我也了解過。」
林薇放下文件，「周先生，你是個有才華的主播，粉絲粘性也高，
但小工作室的運營成本，和大MCN機構比起來，還是要低不少的。
我覺得，這個價格，至少還有百分之十五的下調空間。」
當然了，所謂的小工作室，實際上只有一人一貓。
這話一出，
周小良心裡清楚，林薇這是掐准了他規模小的短板，想壓價壓得狠一點。
但是在來之前，他已經做好充足功課。
他笑了笑，不緊不慢地說道：
「林總，團隊規模小，不代表效率低。
我和粉絲的互動是實打實的，不是那種靠買流量堆起來的虛火。
再說，您的新品是高端線，我的粉絲群體正好是精準的中高端鏟屎官，轉化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。」
他補充道：「至於價格，我可以讓五個點，這是我的底線了。
畢竟，專場直播要準備的東西太多，而且我還得保證給粉絲的福利力度，不能在成本上打折扣。」
林薇看著他，顯然是沒想到這個看起來年輕的主播，居然這麼沉得住氣，
而且還句句都戳在點子上。
她沉默了幾秒，手指在膝蓋上輕輕敲了敲，
就在這時，懷裡的餅乾兒好像突然聞到了桌上貓條的香味，再也忍不住了，
伸出爪子，扒拉了一下周小良手裡的茶杯，差點把水灑出來，
周小良連忙按住它，無奈地瞪了它一眼：
「別搗亂，談正事呢。」
林薇被這突如其來的小插曲逗笑了，
她擺擺手，乾脆拿起桌上的貓條，拆開遞到餅乾兒面前：
「沒事沒事，小饞貓想吃就吃。」
餅乾兒聞了聞，確認是自己愛吃的，立刻叼過一根，
蜷在周小良懷裡啃了起來，不亦樂乎，津津有味，喉嚨里發出呼嚕聲。
林薇看著這副畫面，她站起身，朝周小良伸出手：「五個點就五個點，成交。
希望我們合作愉快。」
周小良鬆了口氣，握住她的手，臉上露出真切的笑意：
「合作愉快。放心，有餅乾兒這麼個首席試吃員，效果肯定差不了。」