第37章 商戰序幕，價格陷阱
黎鳴旭點亮油燈，昏黃的光暈在店內擴散開來，勉強驅散了角落的黑暗。他走到書案前，攤開帳本，目光落在「庫存」一欄。雲錦緞還剩十二匹，普通綢緞……他手指在數字上停頓。門外傳來更夫敲響初更的梆子，聲音在空曠的街道上迴蕩，帶著秋夜的寒意。遠處，錦繡閣的方向隱約有燈火通明，人影晃動，像是在連夜布置。黎鳴旭合上帳本，油燈的火苗跳動了一下，在他臉上投下搖曳的陰影。他知道，平靜的日子結束了。從明天開始，每一匹布，每一文錢，都將成為戰場。
次日清晨，天色微亮。
黎家綢緞莊的門板剛卸下兩塊，街道對面就傳來了震耳欲聾的鞭炮聲。
「噼啪——噼啪噼啪——」
硝煙味混著清晨的濕氣撲面而來，黎鳴旭站在門口，看見對面那家原本空置的鋪子，此刻掛上了一塊嶄新的黑底金字匾額：錦繡閣。
紅綢從匾額上垂下，在晨風中飄蕩。
七八個夥計站在門口，手裡舉著木牌，扯著嗓子吆喝：
「新店開張！所有綢緞半價酬賓！」
「走過路過莫錯過！江南織造，上等貨色，只要半價！」
「今日前一百位客人，再送三尺布頭！」
聲音洪亮，穿透整條街。原本三三兩兩往黎家鋪子走來的客人，腳步紛紛頓住，目光被那刺眼的「半價」二字吸引過去。有人猶豫片刻，轉身走向對面。有人探頭往黎家鋪子裡看了看，又看了看對面熱鬧的場面，最終還是跟著人流走了。
不過半柱香時間，錦繡閣門口已經排起了長隊。
黎鳴旭的綢緞莊裡，只有兩個老主顧進來，買了些針線便匆匆離開。櫃檯後的貨架上，各色綢緞整齊地碼放著，緞面在晨光中泛著柔和的光澤，卻無人問津。
陳伯從後院匆匆趕來，臉色發白：「公子，對面……」
「我看見了。」黎鳴旭的聲音平靜。
他走到門口，目光越過街道，落在錦繡閣的店堂內。裡面燈火通明，貨架上堆滿了各色布料，幾個夥計忙得腳不沾水，收錢、裁布、打包，動作麻利。門口的木牌上，清清楚楚寫著價格：雲錦緞每尺二兩五錢，普通綢緞每尺八錢，棉布每尺三錢。
這個價格，比市價低了足足一半。
「他們瘋了。」陳伯壓低聲音，鬍鬚都在顫抖，「這個價格，連本錢都收不回來！」
黎鳴旭沒有回答。
他的目光在錦繡閣的店堂里掃視。貨架上的布料堆積如山，顯然備貨充足。櫃檯後站著一個中年男人，穿著暗紫色錦袍，身材微胖，臉上掛著生意人的笑容，正指揮著夥計們招呼客人。
「那人是誰？」黎鳴旭問。
陳伯眯起眼睛看了片刻，臉色更難看了：「是城西的趙老闆，趙德財。他做的是藥材生意，怎麼突然開起綢緞莊了？而且……這趙德財，跟劉扒皮是表親，去年還跟宏遠老爺一起做過一筆山貨買賣。」
黎鳴旭的嘴角勾起一絲冷笑。
果然。
三皇子前腳剛走，後腳就來了這一出。
「天機。」他在心中默念。
【宿主，我在。】冰冷的聲音在意識深處響起。
「分析對面錦繡閣的經營模式。以他們目前的價格和貨量，需要多少資金支撐？能維持多久？」
【正在建立數據模型……】
【參數輸入：清河郡綢緞市場均價、江南織造成本、運輸損耗、店鋪租金、人工成本、倉儲費用……】
【計算中……】
黎鳴旭的視野邊緣浮現出一行行淡藍色的數據流，像水波般流淌。那是天機在調用資料庫中的商業信息，結合現場觀察進行推演。
【計算結果：錦繡閣目前售價僅為市價50%，按江南織造標準品質計算，每尺雲錦緞成本約二兩八錢至三兩二錢，普通綢緞成本約一兩二錢至一兩五錢，棉布成本約四錢至五錢。】
【以目前客流量估算，錦繡閣每日需售出綢緞至少三百尺才能維持店鋪基本運營，但按此售價，每日虧損將在八十至一百二十兩之間。】
【若貨源充足且持續半價銷售，維持一個月需準備資金三千兩以上。若目標為擠垮競爭對手，預計可持續投入資金五千至八千兩，持續時間兩至三個月。】
【結論：此行為不符合正常商業邏輯，為典型惡意價格戰。背後必有聯合注資，目標明確為短期內擊垮宿主店鋪。】
黎鳴旭的目光落在那個趙老闆身上。
趙德財似乎察覺到了他的視線，轉過頭來，隔著街道對黎鳴旭露出了一個笑容。那笑容里沒有生意人常見的客氣，只有毫不掩飾的得意和挑釁。
「公子，我們怎麼辦？」陳伯的聲音有些發緊，「要不要……也降點價？先穩住客人？」
「降價？」黎鳴旭收回目光，轉身走回店內，「他們虧得起，我們虧不起。」
他在櫃檯後坐下，手指輕輕敲擊著桌面。
油燈已經熄滅，晨光從門板縫隙照進來，在青磚地上投出幾道明亮的光帶。光帶中有細小的塵埃浮動，像戰場上揚起的沙塵。
「陳伯，你去辦幾件事。」黎鳴旭開口，聲音冷靜得可怕，「第一，把店裡所有的雲錦緞清點出來，按紋樣分類。第二，去找城西的木匠老李，讓他趕製十塊木牌，要上好的樟木，漆成黑底金字。第三，去紙墨鋪子買一批灑金箋，要最貴的那種。」
陳伯愣住了：「公子，這是要……」
「他們打價格戰，我們就打精品戰。」黎鳴旭從抽屜里取出筆墨紙硯，「他們吸引的是貪便宜的客人，我們吸引的，是真正識貨、捨得花錢的人。」
他鋪開宣紙，提起筆。
筆尖懸在紙面上方，停頓了一瞬。
「天機，調取未來三年江南地區流行紋樣資料庫。篩選適合雲錦緞、具有獨特性和藝術價值、且當前技術能夠實現的圖案。」
【資料庫調取中……】
【篩選條件：雲錦緞適用、獨特性高、藝術價值突出、技術可實現……】
【篩選結果：十二種紋樣方案。】
黎鳴旭的腦海中瞬間浮現出十二幅圖案。
不是模糊的概念，而是清晰的、細節完整的紋樣設計圖。每一根線條的走向，每一種顏色的搭配，甚至光影效果如何在不同光線下呈現，都清清楚楚。
他閉上眼睛，深吸一口氣。
再睜開時，筆尖落下。
墨色在宣紙上暈開，勾勒出第一道線條。那不是傳統的纏枝蓮，也不是常見的山水花鳥，而是一種從未見過的紋樣——細密的幾何網格為底，網格交錯處綻放出抽象的花朵，花朵的輪廓由極細的銀線勾勒，在網格的秩序中透出靈動的生機。
陳伯站在一旁，看得目瞪口呆。
「這……這是什麼紋樣？老奴從未見過……」
「叫『星羅棋布』。」黎鳴旭頭也不抬，筆尖繼續遊走，「去準備木牌和灑金箋。木牌上寫：『雲錦緞限量定製，紋樣獨一，每月僅接三單。』灑金箋用來繪製紋樣小樣，供客人挑選。」
「限量定製？」陳伯喃喃重複。
「對。」黎鳴旭放下筆，拿起另一張紙，「價格翻倍。雲錦緞定製，每尺五兩。預付定金三成，工期十五日。若客人自帶紋樣，我們負責實現，工費另計。」
陳伯倒吸一口涼氣：「五兩一尺？這……這有人買嗎？」
「會有的。」黎鳴旭開始繪製第二幅紋樣，「去辦吧。另外，暗中打聽錦繡閣的貨源從哪裡來。他們備貨如此充足，必然有穩定的供貨渠道。查清楚是誰在給他們供貨。」
陳伯應了一聲，匆匆去了。
黎鳴旭繼續畫圖。
第二幅紋樣叫「月影流沙」，以深淺不一的藍色為底，用銀線繡出流動的沙紋，沙紋中隱約有月牙狀的暗紋，需要特定的光線角度才能看清。
第三幅叫「金石銘文」，模仿青銅器上的銘文紋路，古樸厚重，適合文人雅士。
他一口氣畫了六幅。
手腕有些酸了，他放下筆，活動了一下手指。門外，錦繡閣的吆喝聲依舊響亮，排隊的人似乎更多了。幾個原本常來黎家鋪子的老主顧從對面出來，手裡抱著新買的布料，臉上帶著撿到便宜的喜悅，路過黎家鋪子時，目光有些躲閃，加快腳步走了。
黎鳴旭面無表情地看著。
午時前後，陳伯帶著木匠老李回來了。
十塊黑底金字的木牌立在店門口，上面「雲錦緞限量定製」幾個大字在陽光下閃閃發光。木牌旁還立了一塊小一些的牌子，上面寫著定製規則和價格。
路過的行人紛紛側目。
「限量定製？什麼意思？」
「每月只接三單？好大的口氣！」
「五兩一尺？搶錢啊！」
議論聲傳入店內，黎鳴旭充耳不聞。他讓陳伯將六幅紋樣小樣用灑金箋精心繪製出來，裝在檀木框裡，掛在店內最顯眼的位置。
午後，第一個客人上門了。
是個四十歲左右的婦人，穿著藕荷色緞面襖裙，髮髻上插著一支赤金點翠步搖，身後跟著兩個丫鬟。她顯然是聽說了限量定製的消息，特意過來看看。
「這就是那什麼……星羅棋布？」婦人站在檀木框前，仔細端詳著灑金箋上的紋樣小樣。
「正是。」黎鳴旭上前，聲音溫和，「夫人好眼力。此紋樣以幾何網格為底，象徵天地秩序，網格間綻放的花朵，寓意生命在規則中尋得自由。若用銀線勾勒，在不同光線下會有微妙變化。」
婦人伸出手指，虛虛描摹著紋樣的線條：「倒是別致。我女兒下月及笄，正想給她做一身特別的衣裳。這紋樣……確實沒見過第二家。」
「此紋樣為小店獨創，天下獨此一份。」黎鳴旭從櫃檯下取出一小塊試樣的布頭，上面已經繡了一角星羅棋布的紋樣，「夫人可以看看實物效果。」
布頭在手中展開，銀線在陽光下泛著細碎的光，幾何網格嚴謹規整，抽象花朵靈動鮮活，兩者結合，有種奇妙的和諧感。
婦人的眼睛亮了。
「多少錢？」
「定製一整套衣裙，約需雲錦緞十五尺，工費另計。總計八十兩左右。」
這個價格，足夠在對面錦繡閣買三百多尺普通綢緞。
婦人沉吟片刻，抬頭看向黎鳴旭：「多久能做好？」
「十五日。需預付定金二十四兩。」
「定金我今日便付。」婦人從丫鬟手中接過荷包，取出三錠銀子放在櫃檯上，「紋樣就按這個來，但花朵的顏色，我要改成淡紫色，與我女兒的名字相合。」
「可以。」黎鳴旭點頭，「請夫人留下尺寸要求，三日後我們會送來更詳細的紋樣配色稿，供夫人確認。」
第一單生意，成了。
陳伯收銀子的時候，手都有些抖。
婦人離開後，黎鳴旭繼續坐在櫃檯後。他沒有表現出任何喜悅，只是將二十四兩銀子單獨收好，在帳本上記下：定製一，星羅棋布紋，定金收訖。
下午，又來了兩位客人。
一位是郡城有名的書畫收藏家，看中了「金石銘文」紋樣，定了一幅屏風面料。另一位是茶樓老闆的夫人，喜歡「月影流沙」的雅致，定了一套茶室用的桌旗和坐墊。
三單限額，一日之內全部訂滿。
陳伯看著帳本上新增的七十二兩定金，臉上的愁容終於散開了一些：「公子，這法子……真成了！」
「只是開始。」黎鳴旭合上帳本，「高端客源穩住了，但中低端市場，已經被錦繡閣吃光了。」
他走到門口，看向對面。
錦繡閣的客人依舊絡繹不絕，但仔細觀察，會發現排隊的人里，大多穿著普通，買的也都是最便宜的棉布和普通綢緞。真正有錢的客人，進去轉一圈，看看那粗糙的做工和千篇一律的紋樣，搖搖頭又出來了。
「他們用低價吸引來的，本來就不是我們的目標客戶。」黎鳴旭淡淡道，「但問題是，這些客戶原本會來我們這裡買些普通布料，現在全去了對面。我們的現金流，會出問題。」
綢緞莊的日常運營需要流動資金——付工錢、交租金、進原料、維持基本開銷。高端定製回款周期長，定金只能解一時之急，普通布料賣不出去，現金流入就會斷掉。
陳伯也意識到了這一點，臉色又凝重起來：「那……原料怎麼辦？這個月該去江南進貨了，若是沒有現銀……」
「貨源那邊，你打聽清楚了嗎？」黎鳴旭問。
陳伯壓低聲音：「老奴託了幾個老關係去問。錦繡閣的貨，是從三家供貨商那裡拿的——城東的周記、城南的吳記，還有……還有我們一直合作的那家，劉記。」
黎鳴旭的瞳孔微微一縮。
劉記。
那是黎家合作了十年的供貨商。掌柜的劉老六，是個看起來老實巴交的中年人，每次來送貨都客客氣氣，還會帶些江南的時新點心。
「劉老六怎麼說？」
「劉記的夥計偷偷告訴老奴，宏遠老爺前幾日親自去找了劉老六，許諾只要他斷了對我們的供貨，轉而供給錦繡閣，價格可以上浮兩成。而且……而且宏遠老爺還暗示，若是不從，以後黎家的生意，劉記就別想再沾邊。」
黎鳴旭的手指在門框上輕輕敲擊。
木質的觸感傳來，帶著秋日的涼意。
「另外兩家呢？」
「周記和吳記，本來就跟劉扒皮有來往。錦繡閣開出的價格比市價高一成，他們自然樂意供貨。」陳伯的聲音裡帶著憤懣，「公子，這是要把我們往死里逼啊！貨源斷了，我們拿什麼做布？」
暮色漸濃。
錦繡閣門口掛起了燈籠，暖黃的光照亮了半條街。他們的夥計還在吆喝，聲音在夜色中傳得很遠。黎家綢緞莊這邊，只有門口那幾塊木牌在燈籠光下泛著暗淡的金色。
黎鳴旭轉身回到店內。
他點亮油燈，昏黃的光暈再次籠罩了小小的空間。貨架上的綢緞在光影中沉默著，像等待出征的士兵。帳本攤開在桌上，墨跡未乾。
「天機。」他在心中說。
【宿主，我在。】
「模擬未來三十日現金流狀況。假設：高端定製三單按期交付，尾款全部收回；普通布料零銷售；日常開銷照常；無新原料入庫。」
【正在建立模型……】
【參數輸入：定製尾款收入、日常運營支出、租金、工錢、現有庫存原料消耗……】
【計算中……】
淡藍色的數據流再次浮現。
【計算結果：按現有模式，二十一日後現金流將轉為負值。二十五日後將無法支付工錢和租金。三十日後店鋪將因資金鍊斷裂而停擺。】
【警告：宿主當前生存概率因商業危機下降至47%。】
黎鳴旭閉上眼睛。
油燈的火苗在眼皮上投下跳動的紅光。
前世，他死在刑場上，刀鋒加身，血肉剝離。這一世，他難道要死在商場上，被幾匹布、幾兩銀子逼到絕路？
不。
他睜開眼睛，目光落在那些紋樣小樣上。
灑金箋在燈光下泛著溫潤的光澤，上面的紋樣線條流暢，仿佛隨時會活過來。那是天機從未來帶來的設計，是這個時代從未有過的美。
他有超越這個時代的眼光。
他有絕對理性的謀士。
他還有……前世積累的，對人心、對權謀、對危機的深刻理解。
「陳伯。」黎鳴旭開口，聲音平靜得沒有一絲波瀾，「明日一早，你去辦三件事。」
陳伯連忙上前：「公子吩咐。」
「第一，去拜訪那三家斷了我們貨的供貨商。不必質問，也不必哀求。只是告訴他們，黎家綢緞莊從今日起，與他們終止一切合作。以往帳目，三日內結清。」
陳伯愣住了：「公子，這……這豈不是正中他們下懷？」
「第二，」黎鳴旭沒有理會他的疑問，「去城北的碼頭，找那些從江南來的貨船。私下打聽，有沒有小規模的織坊或者散戶，願意繞過中間商，直接給我們供貨。價格可以比市價高一成，但要求現銀結算，且必須保證質量。」
「這……這能行嗎？那些散戶貨源不穩定，品質也參差不齊……」
「第三，」黎鳴旭繼續道，「去請魯尺過來。告訴他，我有新的織機改良方案，需要他幫忙。」
陳伯張了張嘴，最終什麼也沒問，只是深深一揖：「老奴這就去準備。」
他轉身去了後院。
店內又只剩下黎鳴旭一人。
油燈的火苗跳動著，將他的影子投在牆上，拉得很長。影子隨著火光搖曳，像在掙扎，又像在舞蹈。
門外，錦繡閣的燈籠在夜風中搖晃。
光暈透過門板縫隙，在地上投出幾道晃動的光斑。
黎鳴旭走到那匹月白色的雲錦緞前，伸手撫摸。
緞面冰涼，光滑，像秋夜的月光。
前世，他輸在太天真，太輕信。
這一世，他不會再犯同樣的錯誤。
價格戰？貨源封鎖？現金流危機？
那就來吧。
他倒要看看，這場商戰的序幕拉開之後，到底是誰，先掉進誰設下的陷阱。
次日清晨，天色微亮。
黎家綢緞莊的門板剛卸下兩塊，街道對面就傳來了震耳欲聾的鞭炮聲。
「噼啪——噼啪噼啪——」
硝煙味混著清晨的濕氣撲面而來，黎鳴旭站在門口，看見對面那家原本空置的鋪子，此刻掛上了一塊嶄新的黑底金字匾額：錦繡閣。
紅綢從匾額上垂下，在晨風中飄蕩。
七八個夥計站在門口，手裡舉著木牌，扯著嗓子吆喝：
「新店開張！所有綢緞半價酬賓！」
「走過路過莫錯過！江南織造，上等貨色，只要半價！」
「今日前一百位客人，再送三尺布頭！」
聲音洪亮，穿透整條街。原本三三兩兩往黎家鋪子走來的客人，腳步紛紛頓住，目光被那刺眼的「半價」二字吸引過去。有人猶豫片刻，轉身走向對面。有人探頭往黎家鋪子裡看了看，又看了看對面熱鬧的場面，最終還是跟著人流走了。
不過半柱香時間，錦繡閣門口已經排起了長隊。
黎鳴旭的綢緞莊裡，只有兩個老主顧進來，買了些針線便匆匆離開。櫃檯後的貨架上，各色綢緞整齊地碼放著，緞面在晨光中泛著柔和的光澤，卻無人問津。
陳伯從後院匆匆趕來，臉色發白：「公子，對面……」
「我看見了。」黎鳴旭的聲音平靜。
他走到門口，目光越過街道，落在錦繡閣的店堂內。裡面燈火通明，貨架上堆滿了各色布料，幾個夥計忙得腳不沾水，收錢、裁布、打包，動作麻利。門口的木牌上，清清楚楚寫著價格：雲錦緞每尺二兩五錢，普通綢緞每尺八錢，棉布每尺三錢。
這個價格，比市價低了足足一半。
「他們瘋了。」陳伯壓低聲音，鬍鬚都在顫抖，「這個價格，連本錢都收不回來！」
黎鳴旭沒有回答。
他的目光在錦繡閣的店堂里掃視。貨架上的布料堆積如山，顯然備貨充足。櫃檯後站著一個中年男人，穿著暗紫色錦袍，身材微胖，臉上掛著生意人的笑容，正指揮著夥計們招呼客人。
「那人是誰？」黎鳴旭問。
陳伯眯起眼睛看了片刻，臉色更難看了：「是城西的趙老闆，趙德財。他做的是藥材生意，怎麼突然開起綢緞莊了？而且……這趙德財，跟劉扒皮是表親，去年還跟宏遠老爺一起做過一筆山貨買賣。」
黎鳴旭的嘴角勾起一絲冷笑。
果然。
三皇子前腳剛走，後腳就來了這一出。
「天機。」他在心中默念。
【宿主，我在。】冰冷的聲音在意識深處響起。
「分析對面錦繡閣的經營模式。以他們目前的價格和貨量，需要多少資金支撐？能維持多久？」
【正在建立數據模型……】
【參數輸入：清河郡綢緞市場均價、江南織造成本、運輸損耗、店鋪租金、人工成本、倉儲費用……】
【計算中……】
黎鳴旭的視野邊緣浮現出一行行淡藍色的數據流，像水波般流淌。那是天機在調用資料庫中的商業信息，結合現場觀察進行推演。
【計算結果：錦繡閣目前售價僅為市價50%，按江南織造標準品質計算，每尺雲錦緞成本約二兩八錢至三兩二錢，普通綢緞成本約一兩二錢至一兩五錢，棉布成本約四錢至五錢。】
【以目前客流量估算，錦繡閣每日需售出綢緞至少三百尺才能維持店鋪基本運營，但按此售價，每日虧損將在八十至一百二十兩之間。】
【若貨源充足且持續半價銷售，維持一個月需準備資金三千兩以上。若目標為擠垮競爭對手，預計可持續投入資金五千至八千兩，持續時間兩至三個月。】
【結論：此行為不符合正常商業邏輯，為典型惡意價格戰。背後必有聯合注資，目標明確為短期內擊垮宿主店鋪。】
黎鳴旭的目光落在那個趙老闆身上。
趙德財似乎察覺到了他的視線，轉過頭來，隔著街道對黎鳴旭露出了一個笑容。那笑容里沒有生意人常見的客氣，只有毫不掩飾的得意和挑釁。
「公子，我們怎麼辦？」陳伯的聲音有些發緊，「要不要……也降點價？先穩住客人？」
「降價？」黎鳴旭收回目光，轉身走回店內，「他們虧得起，我們虧不起。」
他在櫃檯後坐下，手指輕輕敲擊著桌面。
油燈已經熄滅，晨光從門板縫隙照進來，在青磚地上投出幾道明亮的光帶。光帶中有細小的塵埃浮動，像戰場上揚起的沙塵。
「陳伯，你去辦幾件事。」黎鳴旭開口，聲音冷靜得可怕，「第一，把店裡所有的雲錦緞清點出來，按紋樣分類。第二，去找城西的木匠老李，讓他趕製十塊木牌，要上好的樟木，漆成黑底金字。第三，去紙墨鋪子買一批灑金箋，要最貴的那種。」
陳伯愣住了：「公子，這是要……」
「他們打價格戰，我們就打精品戰。」黎鳴旭從抽屜里取出筆墨紙硯，「他們吸引的是貪便宜的客人，我們吸引的，是真正識貨、捨得花錢的人。」
他鋪開宣紙，提起筆。
筆尖懸在紙面上方，停頓了一瞬。
「天機，調取未來三年江南地區流行紋樣資料庫。篩選適合雲錦緞、具有獨特性和藝術價值、且當前技術能夠實現的圖案。」
【資料庫調取中……】
【篩選條件：雲錦緞適用、獨特性高、藝術價值突出、技術可實現……】
【篩選結果：十二種紋樣方案。】
黎鳴旭的腦海中瞬間浮現出十二幅圖案。
不是模糊的概念，而是清晰的、細節完整的紋樣設計圖。每一根線條的走向，每一種顏色的搭配，甚至光影效果如何在不同光線下呈現，都清清楚楚。
他閉上眼睛，深吸一口氣。
再睜開時，筆尖落下。
墨色在宣紙上暈開，勾勒出第一道線條。那不是傳統的纏枝蓮，也不是常見的山水花鳥，而是一種從未見過的紋樣——細密的幾何網格為底，網格交錯處綻放出抽象的花朵，花朵的輪廓由極細的銀線勾勒，在網格的秩序中透出靈動的生機。
陳伯站在一旁，看得目瞪口呆。
「這……這是什麼紋樣？老奴從未見過……」
「叫『星羅棋布』。」黎鳴旭頭也不抬，筆尖繼續遊走，「去準備木牌和灑金箋。木牌上寫：『雲錦緞限量定製，紋樣獨一，每月僅接三單。』灑金箋用來繪製紋樣小樣，供客人挑選。」
「限量定製？」陳伯喃喃重複。
「對。」黎鳴旭放下筆，拿起另一張紙，「價格翻倍。雲錦緞定製，每尺五兩。預付定金三成，工期十五日。若客人自帶紋樣，我們負責實現，工費另計。」
陳伯倒吸一口涼氣：「五兩一尺？這……這有人買嗎？」
「會有的。」黎鳴旭開始繪製第二幅紋樣，「去辦吧。另外，暗中打聽錦繡閣的貨源從哪裡來。他們備貨如此充足，必然有穩定的供貨渠道。查清楚是誰在給他們供貨。」
陳伯應了一聲，匆匆去了。
黎鳴旭繼續畫圖。
第二幅紋樣叫「月影流沙」，以深淺不一的藍色為底，用銀線繡出流動的沙紋，沙紋中隱約有月牙狀的暗紋，需要特定的光線角度才能看清。
第三幅叫「金石銘文」，模仿青銅器上的銘文紋路，古樸厚重，適合文人雅士。
他一口氣畫了六幅。
手腕有些酸了，他放下筆，活動了一下手指。門外，錦繡閣的吆喝聲依舊響亮，排隊的人似乎更多了。幾個原本常來黎家鋪子的老主顧從對面出來，手裡抱著新買的布料，臉上帶著撿到便宜的喜悅，路過黎家鋪子時，目光有些躲閃，加快腳步走了。
黎鳴旭面無表情地看著。
午時前後，陳伯帶著木匠老李回來了。
十塊黑底金字的木牌立在店門口，上面「雲錦緞限量定製」幾個大字在陽光下閃閃發光。木牌旁還立了一塊小一些的牌子，上面寫著定製規則和價格。
路過的行人紛紛側目。
「限量定製？什麼意思？」
「每月只接三單？好大的口氣！」
「五兩一尺？搶錢啊！」
議論聲傳入店內，黎鳴旭充耳不聞。他讓陳伯將六幅紋樣小樣用灑金箋精心繪製出來，裝在檀木框裡，掛在店內最顯眼的位置。
午後，第一個客人上門了。
是個四十歲左右的婦人，穿著藕荷色緞面襖裙，髮髻上插著一支赤金點翠步搖，身後跟著兩個丫鬟。她顯然是聽說了限量定製的消息，特意過來看看。
「這就是那什麼……星羅棋布？」婦人站在檀木框前，仔細端詳著灑金箋上的紋樣小樣。
「正是。」黎鳴旭上前，聲音溫和，「夫人好眼力。此紋樣以幾何網格為底，象徵天地秩序，網格間綻放的花朵，寓意生命在規則中尋得自由。若用銀線勾勒，在不同光線下會有微妙變化。」
婦人伸出手指，虛虛描摹著紋樣的線條：「倒是別致。我女兒下月及笄，正想給她做一身特別的衣裳。這紋樣……確實沒見過第二家。」
「此紋樣為小店獨創，天下獨此一份。」黎鳴旭從櫃檯下取出一小塊試樣的布頭，上面已經繡了一角星羅棋布的紋樣，「夫人可以看看實物效果。」
布頭在手中展開，銀線在陽光下泛著細碎的光，幾何網格嚴謹規整，抽象花朵靈動鮮活，兩者結合，有種奇妙的和諧感。
婦人的眼睛亮了。
「多少錢？」
「定製一整套衣裙，約需雲錦緞十五尺，工費另計。總計八十兩左右。」
這個價格，足夠在對面錦繡閣買三百多尺普通綢緞。
婦人沉吟片刻，抬頭看向黎鳴旭：「多久能做好？」
「十五日。需預付定金二十四兩。」
「定金我今日便付。」婦人從丫鬟手中接過荷包，取出三錠銀子放在櫃檯上，「紋樣就按這個來，但花朵的顏色，我要改成淡紫色，與我女兒的名字相合。」
「可以。」黎鳴旭點頭，「請夫人留下尺寸要求，三日後我們會送來更詳細的紋樣配色稿，供夫人確認。」
第一單生意，成了。
陳伯收銀子的時候，手都有些抖。
婦人離開後，黎鳴旭繼續坐在櫃檯後。他沒有表現出任何喜悅，只是將二十四兩銀子單獨收好，在帳本上記下：定製一，星羅棋布紋，定金收訖。
下午，又來了兩位客人。
一位是郡城有名的書畫收藏家，看中了「金石銘文」紋樣，定了一幅屏風面料。另一位是茶樓老闆的夫人，喜歡「月影流沙」的雅致，定了一套茶室用的桌旗和坐墊。
三單限額，一日之內全部訂滿。
陳伯看著帳本上新增的七十二兩定金，臉上的愁容終於散開了一些：「公子，這法子……真成了！」
「只是開始。」黎鳴旭合上帳本，「高端客源穩住了，但中低端市場，已經被錦繡閣吃光了。」
他走到門口，看向對面。
錦繡閣的客人依舊絡繹不絕，但仔細觀察，會發現排隊的人里，大多穿著普通，買的也都是最便宜的棉布和普通綢緞。真正有錢的客人，進去轉一圈，看看那粗糙的做工和千篇一律的紋樣，搖搖頭又出來了。
「他們用低價吸引來的，本來就不是我們的目標客戶。」黎鳴旭淡淡道，「但問題是，這些客戶原本會來我們這裡買些普通布料，現在全去了對面。我們的現金流，會出問題。」
綢緞莊的日常運營需要流動資金——付工錢、交租金、進原料、維持基本開銷。高端定製回款周期長，定金只能解一時之急，普通布料賣不出去，現金流入就會斷掉。
陳伯也意識到了這一點，臉色又凝重起來：「那……原料怎麼辦？這個月該去江南進貨了，若是沒有現銀……」
「貨源那邊，你打聽清楚了嗎？」黎鳴旭問。
陳伯壓低聲音：「老奴託了幾個老關係去問。錦繡閣的貨，是從三家供貨商那裡拿的——城東的周記、城南的吳記，還有……還有我們一直合作的那家，劉記。」
黎鳴旭的瞳孔微微一縮。
劉記。
那是黎家合作了十年的供貨商。掌柜的劉老六，是個看起來老實巴交的中年人，每次來送貨都客客氣氣，還會帶些江南的時新點心。
「劉老六怎麼說？」
「劉記的夥計偷偷告訴老奴，宏遠老爺前幾日親自去找了劉老六，許諾只要他斷了對我們的供貨，轉而供給錦繡閣，價格可以上浮兩成。而且……而且宏遠老爺還暗示，若是不從，以後黎家的生意，劉記就別想再沾邊。」
黎鳴旭的手指在門框上輕輕敲擊。
木質的觸感傳來，帶著秋日的涼意。
「另外兩家呢？」
「周記和吳記，本來就跟劉扒皮有來往。錦繡閣開出的價格比市價高一成，他們自然樂意供貨。」陳伯的聲音裡帶著憤懣，「公子，這是要把我們往死里逼啊！貨源斷了，我們拿什麼做布？」
暮色漸濃。
錦繡閣門口掛起了燈籠，暖黃的光照亮了半條街。他們的夥計還在吆喝，聲音在夜色中傳得很遠。黎家綢緞莊這邊，只有門口那幾塊木牌在燈籠光下泛著暗淡的金色。
黎鳴旭轉身回到店內。
他點亮油燈，昏黃的光暈再次籠罩了小小的空間。貨架上的綢緞在光影中沉默著，像等待出征的士兵。帳本攤開在桌上，墨跡未乾。
「天機。」他在心中說。
【宿主，我在。】
「模擬未來三十日現金流狀況。假設：高端定製三單按期交付，尾款全部收回；普通布料零銷售；日常開銷照常；無新原料入庫。」
【正在建立模型……】
【參數輸入：定製尾款收入、日常運營支出、租金、工錢、現有庫存原料消耗……】
【計算中……】
淡藍色的數據流再次浮現。
【計算結果：按現有模式，二十一日後現金流將轉為負值。二十五日後將無法支付工錢和租金。三十日後店鋪將因資金鍊斷裂而停擺。】
【警告：宿主當前生存概率因商業危機下降至47%。】
黎鳴旭閉上眼睛。
油燈的火苗在眼皮上投下跳動的紅光。
前世，他死在刑場上，刀鋒加身，血肉剝離。這一世，他難道要死在商場上，被幾匹布、幾兩銀子逼到絕路？
不。
他睜開眼睛，目光落在那些紋樣小樣上。
灑金箋在燈光下泛著溫潤的光澤，上面的紋樣線條流暢，仿佛隨時會活過來。那是天機從未來帶來的設計，是這個時代從未有過的美。
他有超越這個時代的眼光。
他有絕對理性的謀士。
他還有……前世積累的，對人心、對權謀、對危機的深刻理解。
「陳伯。」黎鳴旭開口，聲音平靜得沒有一絲波瀾，「明日一早，你去辦三件事。」
陳伯連忙上前：「公子吩咐。」
「第一，去拜訪那三家斷了我們貨的供貨商。不必質問，也不必哀求。只是告訴他們，黎家綢緞莊從今日起，與他們終止一切合作。以往帳目，三日內結清。」
陳伯愣住了：「公子，這……這豈不是正中他們下懷？」
「第二，」黎鳴旭沒有理會他的疑問，「去城北的碼頭，找那些從江南來的貨船。私下打聽，有沒有小規模的織坊或者散戶，願意繞過中間商，直接給我們供貨。價格可以比市價高一成，但要求現銀結算，且必須保證質量。」
「這……這能行嗎？那些散戶貨源不穩定，品質也參差不齊……」
「第三，」黎鳴旭繼續道，「去請魯尺過來。告訴他，我有新的織機改良方案，需要他幫忙。」
陳伯張了張嘴，最終什麼也沒問，只是深深一揖：「老奴這就去準備。」
他轉身去了後院。
店內又只剩下黎鳴旭一人。
油燈的火苗跳動著，將他的影子投在牆上，拉得很長。影子隨著火光搖曳，像在掙扎，又像在舞蹈。
門外，錦繡閣的燈籠在夜風中搖晃。
光暈透過門板縫隙，在地上投出幾道晃動的光斑。
黎鳴旭走到那匹月白色的雲錦緞前，伸手撫摸。
緞面冰涼，光滑，像秋夜的月光。
前世，他輸在太天真，太輕信。
這一世，他不會再犯同樣的錯誤。
價格戰？貨源封鎖？現金流危機？
那就來吧。
他倒要看看，這場商戰的序幕拉開之後，到底是誰，先掉進誰設下的陷阱。