第10章 前世緣
會議室的投影幕布上，完整的全案方案逐頁鋪開，晃希握著馬克筆站在白板前，指尖敲了敲幕布上的核心主題「認真對待早餐」，目光掃過對面晴れフーズ的全管理層，聲音沉穩篤定，早已抹去了前世的浮華。
「各位應該比我更清楚，現在日本健康代餐賽道的競爭有多白熱化。卡樂比、格力高這些老牌廠商靠著渠道和國民度，牢牢鎖死了線下商超的核心堆頭，貴方一個成立剛滿一年的新銳品牌，再走『明星代言+地方台硬廣+超市試吃』的老路，別說突圍，連讓目標客群記住我們的名字都做不到。」
他抬手切換了一頁 PPT，上面是他熬了兩個通宵整理的、當前日本食品GG的投放數據，紅筆圈出的數字刺眼又直白——2020年全年，日本食品類電視GG投放總額突破 3000億日元，但 18-25歲年輕群體的觸達轉化率，已經跌到了 1.2%。
說出這句話的時候，晃希的腦子裡，正飛速閃過 2025年的市場終局。
作為曾經的高材生，他雖然淪落到了以色侍人的地步，但思考與總結的好習慣讓他並沒有因此就徹底沉淪，依舊對於外界的變化保持著敏銳的察覺力，因此他很明白在未來四年裡，傳統電視GG的轉化率會持續暴跌，哪怕是國民級藝人代言的食品GG，也再也帶不動銷量的翻倍增長，那些固守著老一套玩法的老牌GG公司，會在短視頻的浪潮里節節敗退，最終只能靠著老客戶的情懷單苟延殘喘。
而能從紅海里殺出來的新銳品牌，無一例外，全是踩中了年輕人的內容喜好，靠著素人真實感和用戶自發傳播，硬生生撕開了市場缺口。
他見過未來四年裡，無數品牌踩過的坑，也見過那些被市場反覆驗證過的、能真正打動年輕人的玩法。這些在 2021年的GG人眼裡堪稱「離經叛道」的思路，在他眼裡，是已經被未來寫好答案的標準答案。
「我知道，各位找過的老牌GG公司，給的方案全是千篇一律的：找個二三線藝人拍 15秒 TVC，地方台投流，線下超市鋪試吃裝。」晃希放下馬克筆，身體微微前傾，目光直直地看向主位的鈴木浩介，「但我可以明確告訴各位，這條路走不通。現在 16到 28歲的年輕女孩，根本不看電視，更不信明星對著鏡頭念出來的GG詞。她們買東西，看的是同校的同學、同公司的前輩、和自己過著一樣生活的普通人，在分享什麼。」
會議室里原本有些漫不經心的管理層，瞬間坐直了身體。
他們做過無數次用戶調研，當然知道年輕人的觸媒習慣在變，可大多GG公司要不是不相信老一套已經失效，還迷信著傳統渠道，少數已經察覺到時代變了的人，也深陷慣性思維的泥潭之中，拿不出與時俱進的方案，所以他們才找到了瀨戶晃希，期待這位一出手就是一個大爆款的年輕人能給他們帶來驚喜。
晃希看著他們的反應，心裡清楚，自己賭對了。他從未來的市場裡吸取的最核心的靈感，從來不是照搬某個現成的案例，而是看透了GG的本質——從來不是把產品硬塞給用戶，而是讓用戶在產品里，看到自己的生活。
他順著自己的思路，把方案的核心框架逐一道來，比其他人多出的四年記憶，雖然沒能幫助他直接抽中彩票一飛沖天，但卻在更潛移默化的地方發揮著作用：
「我的方案，核心只做三件事，簡潔，真實，可靠。
第一，放棄明星藝人，只用和我們目標客群完全重合的素人。比如十五六歲來自地方的普通女高，要求乾淨、認真、沒有演藝圈的浮躁感，一定要讓潛在客戶能感受到共鳴。我們不拍硬廣，不寫洗腦GG詞，只拍她的真實日常——早八趕時間的上學路、在社團里努力練習的瞬間，一個人獨處的時刻，把產品自然地放進她的生活里。用戶看到她，瞬間就能從她身上發現自己，這才是真正能打動人的內容。
第二，做全鏈路的用戶自發傳播。我們在TikTok發起專屬的早餐挑戰，花點小錢，準備貼合年輕人喜好的獎品，撬動全日本的中學生、年輕白領，來分享自己的早餐日常。我們不用花錢找一堆博主拍千篇一律的推廣，而是讓成千上萬的普通用戶，成為我們的免費宣傳員。未來的市場，質大於量將是趨勢，一支爆款，比一百條硬廣都有價值。
第三，線下精準滲透校園渠道，把貨鋪進學校里，也不用打通渠道什麼的，在網上開始試吃體驗，報名的學生留下學校名稱，我們直接給他郵過去，如果他願意在網上分享，還能得到額外獎勵，這點商品，貴方應該還是提供得起的吧？」
會議室里響起了小聲的議論，不再是之前的質疑，全是壓不住的認可。
鈴木浩介身體前傾，手裡的筆在筆記本上飛快地寫著，眼裡的猶豫已經散了大半。他雖然看起來和晃希不是一個年齡段的人，可實際年齡其實也就三十出頭，正處於最有激情的階段，他這個年紀，能在日本職場之中做到部長的位置，要說沒有點能力是不可能的，也正是因為他的堅持，公司才沒有採用之前那些老舊的方案，在聽了晃希的講述之後，他深有同感，也更加堅定了選擇對方的念頭。
點點頭，鈴木浩介說出了最後一層顧慮：「瀨戶社長，您的方案很打動人，但我們最擔心的，還是品效問題。素人沒有粉絲基礎，沒有流量號召力，萬一投放出去，只有聲量沒有銷量，我們這 4000萬日元的預算，就全打了水漂。」
晃希笑了笑，沒辦法，這就是日本職場，每個人在作出決定之前，都得先考慮失敗了的責任劃分，這也是他為什麼非要拿下一個公司而不是從底層做起的原因，實在是太過憋屈。在心裡輕嘆了一聲，他拿出早已準備好的對賭協議，輕輕推到了鈴木浩介面前。
「鈴木部長，這個好辦，我們來打個賭吧，方案上線 30天，專屬話題播放量不破 3億，全渠道銷量不翻 5倍，本次全案的策劃服務費，我們分文不取。」
這句話一出，會議室里徹底安靜了，眾人張大嘴巴，紛紛向晃希投來了看瘋子的目光。
日本GG圈裡，敢簽這種全額對賭協議的，只有電通、博報堂里最頂尖的策劃團隊，從來沒有一家剛起步的小公司，敢給出這樣的承諾。
鈴木浩介盯著對賭協議看了足足半分鐘，猛地站起身，對著晃希深深鞠了一躬：「瀨戶社長，是我失言了，請就按照這個方案來做吧，我再把預算提高一千萬，剩下就拜託您了！」
晃希聳了聳肩，心想這位鈴木部長倒是冷靜，沒中自己的激將法，還以為這次能賺得更多一些呢，不過他也不覺失望，回禮以後，便選擇了告辭，離開了會議室。
客戶這邊徹底敲定，晃希回到公司的第一件事，就是讓下屬立刻啟動人選搜尋。
他給的要求很明確：16-18歲，地方城市在校女中學生，最好有書法、藝術體操、弓道之類培養氣質的長期特長，氣質乾淨元氣，沒有演藝圈簽約經歷，簡單來說，越乾淨越好，別選出那種做爸爸活的胭脂俗粉是最緊要的。
兩天後，負責選角的下屬抱著平板，興沖沖地敲開了社長辦公室的門。
「社長！找到了！完全符合您所有要求的女孩！您看！」
平板里點開的，是一個女孩發在INS上的日常合集：鏡頭裡的少女扎著高馬尾，穿著沼津西高校的制服，在書法教室里揮毫寫下工整的楷書，落筆時眉眼專注，連呼吸都放得很輕緩；鏡頭一轉，她又在藝術體操館裡完成了一套流暢的帶操動作，肩頸線條舒展挺拔，結束動作後對著鏡頭彎眼笑，露出一對小虎牙，元氣又乾淨，沒有半點刻意的表演痕跡。
下屬在一旁快速介紹：「她叫大越雛乃，16歲，靜岡縣沼津西高校書法專業高一學生，練了12年書法，8年藝術體操，拿過全國高中生國際美術展書法部門的優秀獎。帳號都是她自己在更新的，我查過了，背景乾淨，沒有任何黑料。最巧的是，她的名字ひなの，剛好和我們方案的主題「ひなのの、まっすぐな朝食」完美契合！」
晃希的指尖划過屏幕里女孩笑起來的樣子，腦子裡隱約感到了一絲熟悉，不過這種感覺藏得太深，以至於他還以為是自己的錯覺，也就沒放在心上，笑了笑，示意下屬把她的資料發給自己，自己再覆核一遍。
很快，晃希就在郵箱裡收到了下屬發來的文件，一頁頁檢查過去後，他總體還算滿意，這女孩漂亮，乾淨，在網上發的內容也都以分享生活為主，沒有任何擦邊的嫌疑，很符合這個GG的要求。
「就她了。」晃希放下平板，抬眼看向下屬，「按最高規格的素人出演合同發邀請，方案細節、拍攝周期、酬勞明細，全部寫清楚，態度誠懇一點。。」
邀請私信發出去的第二天，晃希就收到了大越雛乃的回信。
回信里，看得出女孩自己倒是對這個邀請很是驚喜，還特地提起了自己剛入主公司打的那場翻身仗，表達了很想合作的意願，不過話鋒一轉，她又在結尾寫道：
「非常抱歉，我的媽媽不太支持我接這個工作。她不想讓我這麼早接觸藝能界，我無法說服她，給您添麻煩了，真的非常對不起。」
晃希看著郵件，指尖輕輕敲了敲桌面。
他倒是不難理解對方母親的心思，畢竟不是每個媽媽都放心讓女兒早早接觸成人世界的，但該努力的他還是會努力。
按照對方留下的電話，晃希拿起手機，打了過去，表明了自己的身份後，對面的大越輕輕「啊」了一聲，接著便帶著歉意和無措，反覆說著不好意思之類的話。
晃希笑著打斷了她：「別這樣，明明是我該求你的才對，對了，我下個禮拜要去靜岡出差，如果可以的話，能幫我和你媽媽約個時間，我們一起談談嗎？」
電話那頭的大越愣了半天，才驚喜地喊了出來：「啊，好的好的，我馬上和她說，等會回復您。」
過了一會，大越打了回來，表示下個禮拜一下午自己母親有空，晃希滿口答應了下來——他當然不是真的要去靜岡出差，時間自然是按對方的來。
周一的早晨，JR準點抵達靜岡站，晃希拎著公文包和伴手禮走出閘機，剛走到站前廣場，忽然被一群濃妝艷抹的小妹妹給圍住了。
對方一看就年紀不大，有些臉上還有著青春期特有的毛刺，但成熟感十足的妝容又完全掩蓋了青春的活力，看起來不倫不類，十分可笑，但偏偏她們自己還沒有自知之明，笑嘻嘻地把他圍在中間，非要和他交換聯繫方式，廉價香水過於濃厚的味道熏得他連翻白眼，又奈何她們不得，顯得有些狼狽。
春日的午後陽光正好，廣場上正在拍一檔戶外美食綜藝，鏡頭中央的女人，穿著淺杏色的針織衫，頭髮松松挽在腦後，正笑著和主持人對台本。
「聽說永野桑最近又有新劇要上了？」對完台本，主持人隨口問道。
「嗨，是和toda前輩合作的一部漫改喜劇，請」
永野芽郁點著頭，揚起標誌性的甜美笑容，剛想請對方幫自己宣傳一下，忽然眼神一變，說了半截的話，停留在了喉嚨深處。
「嗯？怎麼了永野桑，你認識他？」
主持人有點好奇，順著她直直的目光看向不遠處，那裡幾個一看就是不良的女學生正把一個穿著西裝的青年人團團圍住，在鄉下地方發生這種事也不足為奇，主持人沒放在心上，只是覺得那個青年人相貌確實出眾，還以為是圈內人，可端詳許久，又實在想不起在哪裡見過他，於是乾脆對著一旁的永野問道。
「各位應該比我更清楚，現在日本健康代餐賽道的競爭有多白熱化。卡樂比、格力高這些老牌廠商靠著渠道和國民度，牢牢鎖死了線下商超的核心堆頭，貴方一個成立剛滿一年的新銳品牌，再走『明星代言+地方台硬廣+超市試吃』的老路，別說突圍，連讓目標客群記住我們的名字都做不到。」
他抬手切換了一頁 PPT，上面是他熬了兩個通宵整理的、當前日本食品GG的投放數據，紅筆圈出的數字刺眼又直白——2020年全年，日本食品類電視GG投放總額突破 3000億日元，但 18-25歲年輕群體的觸達轉化率，已經跌到了 1.2%。
說出這句話的時候，晃希的腦子裡，正飛速閃過 2025年的市場終局。
作為曾經的高材生，他雖然淪落到了以色侍人的地步，但思考與總結的好習慣讓他並沒有因此就徹底沉淪，依舊對於外界的變化保持著敏銳的察覺力，因此他很明白在未來四年裡，傳統電視GG的轉化率會持續暴跌，哪怕是國民級藝人代言的食品GG，也再也帶不動銷量的翻倍增長，那些固守著老一套玩法的老牌GG公司，會在短視頻的浪潮里節節敗退，最終只能靠著老客戶的情懷單苟延殘喘。
而能從紅海里殺出來的新銳品牌，無一例外，全是踩中了年輕人的內容喜好，靠著素人真實感和用戶自發傳播，硬生生撕開了市場缺口。
他見過未來四年裡，無數品牌踩過的坑，也見過那些被市場反覆驗證過的、能真正打動年輕人的玩法。這些在 2021年的GG人眼裡堪稱「離經叛道」的思路，在他眼裡，是已經被未來寫好答案的標準答案。
「我知道，各位找過的老牌GG公司，給的方案全是千篇一律的：找個二三線藝人拍 15秒 TVC，地方台投流，線下超市鋪試吃裝。」晃希放下馬克筆，身體微微前傾，目光直直地看向主位的鈴木浩介，「但我可以明確告訴各位，這條路走不通。現在 16到 28歲的年輕女孩，根本不看電視，更不信明星對著鏡頭念出來的GG詞。她們買東西，看的是同校的同學、同公司的前輩、和自己過著一樣生活的普通人，在分享什麼。」
會議室里原本有些漫不經心的管理層，瞬間坐直了身體。
他們做過無數次用戶調研，當然知道年輕人的觸媒習慣在變，可大多GG公司要不是不相信老一套已經失效，還迷信著傳統渠道，少數已經察覺到時代變了的人，也深陷慣性思維的泥潭之中，拿不出與時俱進的方案，所以他們才找到了瀨戶晃希，期待這位一出手就是一個大爆款的年輕人能給他們帶來驚喜。
晃希看著他們的反應，心裡清楚，自己賭對了。他從未來的市場裡吸取的最核心的靈感，從來不是照搬某個現成的案例，而是看透了GG的本質——從來不是把產品硬塞給用戶，而是讓用戶在產品里，看到自己的生活。
他順著自己的思路，把方案的核心框架逐一道來，比其他人多出的四年記憶，雖然沒能幫助他直接抽中彩票一飛沖天，但卻在更潛移默化的地方發揮著作用：
「我的方案，核心只做三件事，簡潔，真實，可靠。
第一，放棄明星藝人，只用和我們目標客群完全重合的素人。比如十五六歲來自地方的普通女高，要求乾淨、認真、沒有演藝圈的浮躁感，一定要讓潛在客戶能感受到共鳴。我們不拍硬廣，不寫洗腦GG詞，只拍她的真實日常——早八趕時間的上學路、在社團里努力練習的瞬間，一個人獨處的時刻，把產品自然地放進她的生活里。用戶看到她，瞬間就能從她身上發現自己，這才是真正能打動人的內容。
第二，做全鏈路的用戶自發傳播。我們在TikTok發起專屬的早餐挑戰，花點小錢，準備貼合年輕人喜好的獎品，撬動全日本的中學生、年輕白領，來分享自己的早餐日常。我們不用花錢找一堆博主拍千篇一律的推廣，而是讓成千上萬的普通用戶，成為我們的免費宣傳員。未來的市場，質大於量將是趨勢，一支爆款，比一百條硬廣都有價值。
第三，線下精準滲透校園渠道，把貨鋪進學校里，也不用打通渠道什麼的，在網上開始試吃體驗，報名的學生留下學校名稱，我們直接給他郵過去，如果他願意在網上分享，還能得到額外獎勵，這點商品，貴方應該還是提供得起的吧？」
會議室里響起了小聲的議論，不再是之前的質疑，全是壓不住的認可。
鈴木浩介身體前傾，手裡的筆在筆記本上飛快地寫著，眼裡的猶豫已經散了大半。他雖然看起來和晃希不是一個年齡段的人，可實際年齡其實也就三十出頭，正處於最有激情的階段，他這個年紀，能在日本職場之中做到部長的位置，要說沒有點能力是不可能的，也正是因為他的堅持，公司才沒有採用之前那些老舊的方案，在聽了晃希的講述之後，他深有同感，也更加堅定了選擇對方的念頭。
點點頭，鈴木浩介說出了最後一層顧慮：「瀨戶社長，您的方案很打動人，但我們最擔心的，還是品效問題。素人沒有粉絲基礎，沒有流量號召力，萬一投放出去，只有聲量沒有銷量，我們這 4000萬日元的預算，就全打了水漂。」
晃希笑了笑，沒辦法，這就是日本職場，每個人在作出決定之前，都得先考慮失敗了的責任劃分，這也是他為什麼非要拿下一個公司而不是從底層做起的原因，實在是太過憋屈。在心裡輕嘆了一聲，他拿出早已準備好的對賭協議，輕輕推到了鈴木浩介面前。
「鈴木部長，這個好辦，我們來打個賭吧，方案上線 30天，專屬話題播放量不破 3億，全渠道銷量不翻 5倍，本次全案的策劃服務費，我們分文不取。」
這句話一出，會議室里徹底安靜了，眾人張大嘴巴，紛紛向晃希投來了看瘋子的目光。
日本GG圈裡，敢簽這種全額對賭協議的，只有電通、博報堂里最頂尖的策劃團隊，從來沒有一家剛起步的小公司，敢給出這樣的承諾。
鈴木浩介盯著對賭協議看了足足半分鐘，猛地站起身，對著晃希深深鞠了一躬：「瀨戶社長，是我失言了，請就按照這個方案來做吧，我再把預算提高一千萬，剩下就拜託您了！」
晃希聳了聳肩，心想這位鈴木部長倒是冷靜，沒中自己的激將法，還以為這次能賺得更多一些呢，不過他也不覺失望，回禮以後，便選擇了告辭，離開了會議室。
客戶這邊徹底敲定，晃希回到公司的第一件事，就是讓下屬立刻啟動人選搜尋。
他給的要求很明確：16-18歲，地方城市在校女中學生，最好有書法、藝術體操、弓道之類培養氣質的長期特長，氣質乾淨元氣，沒有演藝圈簽約經歷，簡單來說，越乾淨越好，別選出那種做爸爸活的胭脂俗粉是最緊要的。
兩天後，負責選角的下屬抱著平板，興沖沖地敲開了社長辦公室的門。
「社長！找到了！完全符合您所有要求的女孩！您看！」
平板里點開的，是一個女孩發在INS上的日常合集：鏡頭裡的少女扎著高馬尾，穿著沼津西高校的制服，在書法教室里揮毫寫下工整的楷書，落筆時眉眼專注，連呼吸都放得很輕緩；鏡頭一轉，她又在藝術體操館裡完成了一套流暢的帶操動作，肩頸線條舒展挺拔，結束動作後對著鏡頭彎眼笑，露出一對小虎牙，元氣又乾淨，沒有半點刻意的表演痕跡。
下屬在一旁快速介紹：「她叫大越雛乃，16歲，靜岡縣沼津西高校書法專業高一學生，練了12年書法，8年藝術體操，拿過全國高中生國際美術展書法部門的優秀獎。帳號都是她自己在更新的，我查過了，背景乾淨，沒有任何黑料。最巧的是，她的名字ひなの，剛好和我們方案的主題「ひなのの、まっすぐな朝食」完美契合！」
晃希的指尖划過屏幕里女孩笑起來的樣子，腦子裡隱約感到了一絲熟悉，不過這種感覺藏得太深，以至於他還以為是自己的錯覺，也就沒放在心上，笑了笑，示意下屬把她的資料發給自己，自己再覆核一遍。
很快，晃希就在郵箱裡收到了下屬發來的文件，一頁頁檢查過去後，他總體還算滿意，這女孩漂亮，乾淨，在網上發的內容也都以分享生活為主，沒有任何擦邊的嫌疑，很符合這個GG的要求。
「就她了。」晃希放下平板，抬眼看向下屬，「按最高規格的素人出演合同發邀請，方案細節、拍攝周期、酬勞明細，全部寫清楚，態度誠懇一點。。」
邀請私信發出去的第二天，晃希就收到了大越雛乃的回信。
回信里，看得出女孩自己倒是對這個邀請很是驚喜，還特地提起了自己剛入主公司打的那場翻身仗，表達了很想合作的意願，不過話鋒一轉，她又在結尾寫道：
「非常抱歉，我的媽媽不太支持我接這個工作。她不想讓我這麼早接觸藝能界，我無法說服她，給您添麻煩了，真的非常對不起。」
晃希看著郵件，指尖輕輕敲了敲桌面。
他倒是不難理解對方母親的心思，畢竟不是每個媽媽都放心讓女兒早早接觸成人世界的，但該努力的他還是會努力。
按照對方留下的電話，晃希拿起手機，打了過去，表明了自己的身份後，對面的大越輕輕「啊」了一聲，接著便帶著歉意和無措，反覆說著不好意思之類的話。
晃希笑著打斷了她：「別這樣，明明是我該求你的才對，對了，我下個禮拜要去靜岡出差，如果可以的話，能幫我和你媽媽約個時間，我們一起談談嗎？」
電話那頭的大越愣了半天，才驚喜地喊了出來：「啊，好的好的，我馬上和她說，等會回復您。」
過了一會，大越打了回來，表示下個禮拜一下午自己母親有空，晃希滿口答應了下來——他當然不是真的要去靜岡出差，時間自然是按對方的來。
周一的早晨，JR準點抵達靜岡站，晃希拎著公文包和伴手禮走出閘機，剛走到站前廣場，忽然被一群濃妝艷抹的小妹妹給圍住了。
對方一看就年紀不大，有些臉上還有著青春期特有的毛刺，但成熟感十足的妝容又完全掩蓋了青春的活力，看起來不倫不類，十分可笑，但偏偏她們自己還沒有自知之明，笑嘻嘻地把他圍在中間，非要和他交換聯繫方式，廉價香水過於濃厚的味道熏得他連翻白眼，又奈何她們不得，顯得有些狼狽。
春日的午後陽光正好，廣場上正在拍一檔戶外美食綜藝，鏡頭中央的女人，穿著淺杏色的針織衫，頭髮松松挽在腦後，正笑著和主持人對台本。
「聽說永野桑最近又有新劇要上了？」對完台本，主持人隨口問道。
「嗨，是和toda前輩合作的一部漫改喜劇，請」
永野芽郁點著頭，揚起標誌性的甜美笑容，剛想請對方幫自己宣傳一下，忽然眼神一變，說了半截的話，停留在了喉嚨深處。
「嗯？怎麼了永野桑，你認識他？」
主持人有點好奇，順著她直直的目光看向不遠處，那裡幾個一看就是不良的女學生正把一個穿著西裝的青年人團團圍住，在鄉下地方發生這種事也不足為奇，主持人沒放在心上，只是覺得那個青年人相貌確實出眾，還以為是圈內人，可端詳許久，又實在想不起在哪裡見過他，於是乾脆對著一旁的永野問道。