第78章 入不敷出
一天後的下午，林浩上完一天的課程後，徑直來到了位於池袋附近的商用寫字樓。
六樓，最右邊的603辦公司早已改頭換面，掛上了「奧創合資會社」的派系。
林浩輕輕推門走了進去，看向三排辦公區。
大屁股顯示器前，做著七名年紀各異、身穿西裝的男女，各自忙活著工作。
第一排，沉默寡言的應屆生森川徹站在傳真機前，低頭翻看列印出來的文件；他身後的久保田陽介端詳著屏幕上的論壇後台窗口，不時點觸滑鼠。
第二排，唯一的女程式設計師楠木沙織正對著Photoshop界面，修修改改；旁邊坐著的是歸國程式設計師加賀隼人和應屆生白石優，兩人手指起起落落，正對著屏幕敲打代碼。
最後一排坐著兩個身穿職業套裙女文員，一個微胖的正在接電話，一個較瘦的正在整理文件。
楠木沙織第一個看到林浩，朝他揮手道：「林常務，你來啦？」
林浩發覺辦公室少了個人，隨口問道：「三枝桑呢？」
「哦，他今天要去箱根，去交接翠雲湯宿的GG定製項目，櫻井副社長安排的。」
「她來了沒？」
「在的，副社長剛到不久，在辦公室里。」
「謝謝。」林浩與其他陸續抬頭打招呼的人點頭示意，徑直走向最里側的辦公室，敲了敲門，隨即走了進去。
櫻井雪坐在辦公桌後，單手撐著腦袋，皺眉端詳面前的筆記本電腦。
林浩合上辦公室門，看向窗外的晚霞：「怎麼樣，社長大人？」
櫻井雪抬眼看向他，眉頭一展，拍了拍身旁空置的座椅：「浩，快過來。」
林浩快步走到她身旁，打量那她身上那一整套焦糖棕條紋的短袖配長褲套裝，一屁股坐在椅子上：「公司業務怎麼樣了？」
「不容樂觀。」櫻井雪點觸滑鼠，切換窗口，對著每日記錄的表格講解道，「論壇成立到現在，註冊用戶累計一萬二千人。日活穩定在三千五到四千之間。周末會高一些，能到七八千。」
林浩探頭看了過去，點頭道：「不錯啊，畢竟才過了十幾天，能引流和擴圈到這種程度很強了好吧。」
「差遠了好吧？完全不是那種暴漲式的增長模式，到時候比得過其他動輒幾十萬在線人數的大型論壇嗎？」
「我們可沒有同類型的競爭者，也沒花錢推廣，能引流來這麼多人已經很不錯了。」
「我在東大的GG欄張貼了宣傳單、綾乃醬在服裝藝術學園也幫忙宣傳了，基本盤在慢慢擴大。」
「我在學校也貼了，有沒有效果可不知道。關鍵是帖子，要真的有用、其他地方找不到相關資源，才能留住人。」
「那可多了。」櫻井雪切出論壇後台界面，一展笑顏，「到目前為止，累計發帖四萬多條。其中精華帖三百二十篇，大部分是用戶自發寫的。探店攻略、避坑指南、生活經驗分享，九大板塊均有涉及，質量都不錯。」
林浩接過滑鼠，翻著各個板塊。
論壇新用戶全靠在其他論壇發帖引流、線下和用戶口口相傳，能做到這個程度，已經遠遠超出預期了。
低成本啟動節奏就是這樣，只能靠內容和口碑慢慢滾雪球，快不了一點。
他放開滑鼠，靠著椅背：「成本呢？」
櫻井雪端起桌上的咖啡杯抿了一口，放到桌邊：「伺服器租用、帶寬一個月十五萬，內容審核是我們自己在做。」
林浩盯著電腦屏幕，只覺有些口乾，摸到杯子拿起來就喝了一口：「謝謝，網站定製業務呢？」
櫻井雪嘴唇動了動，那是自己喝過的杯子，可沒給浩君倒一杯新的，要不要告訴他？
林浩渾然不覺地小口喝著咖啡，見她發呆不說話，抬手打了個響指：「Yuki，怎麼了？」
「哦！抱歉。目前為止公司又接了五單，大都是之前的熟客介紹過來的。」櫻井雪點開新的表格文件，目光不由自主地飄向被林浩一直舔弄的杯沿，只覺臉頰越來越燙，「新宿的牛郎店、原宿的美甲店、澀谷的服裝店……合計110萬。」
「辦公和人力成本算進去的話，利潤勉強能夠覆蓋，還沒算公司的抽成部分呢。」
「Yuki，剛開始負債創業很正常，別擔心。這可比我們單打獨鬥，自己接業務自己慢慢做，兩三周才賺個20萬快多了……在辦公室，網頁設計可以模板化利用，不用每次都從零開始，只要公司口碑起來，單單是維持那麼多的GG網頁運營，收益就夠公司運轉了。」
「唉，我就是擔心這個，不可能每個月都有新單子做吧？萬一沒有呢？論壇搞了那麼久還沒盈利，簡直是個無底洞。」
「這個小問題，最近要是忙完你就安排渡邊徹他們去各大論壇發帖，炒作一下『企業網站域名統一化的意義和重要性』。」
「哦！你想提前炒作是吧？到時候熱度一起來，手上囤積的大企業同類域名拋售出去！」
「沒錯，一個域名最少賣個上百萬，我們也是賺的。」林浩鼓了鼓掌，左右轉起了椅子，「公司帳上還剩多少錢？」
「你投了兩千萬，我投了三千萬，攏共五千萬。」櫻井雪低下頭，從抽屜里翻出帳本，「發薪水、房租、水電，還有雜七雜八的費用，預計一個月的總支出大概350萬左右。」
林浩估算了下，最多再撐兩個月左右，賠上一千五左右，之後必須讓「奧創論壇」開始盈利和造血。
他搬過櫻井雪的電腦，打開新文檔，快速敲打鍵盤：「這樣吧，等內容做好了你就把這些盈利模式逐個執行下去，從最簡單的開始。」
櫻井雪靠到他身旁，伸長脖頸，邊看邊讀：「VIP積分付費，充值買積分看帖。支持郵局匯款或銀行轉帳，查帳到款後，手動給帳號加積分或開通VIP……兩種會員，超級會員除了享有每日積分翻倍以外，還能解鎖隱藏板塊、創建專屬板塊內容、享有高等級特權、專屬特效。」
林浩輸入文字，補充道：「要是營收還跟不上來，我們就插入文字鏈GG，主要面向有推廣需求的企業、旅行、餐飲商家。」
「還可以與貼主溝通，把精品內容轉載出去，定好分成後，把帖子授權給報紙、文刊、雜誌之類的轉載。」
「我明白了！」櫻井雪興奮的小臉通紅，從座椅上跳了起來，「只要我們的用戶夠多、精品帖子夠豐富，未來的持久收益也就越多。」
她從抽屜里拿出計算器，邊按邊念叨：「普通VIP按1500円定價，超級Vip按5000円定價，一萬人就算只有10%的轉化率算，一個月最少也能盈利150萬！」
「更不用說單價更高的GG位和帖子授權轉載了！」
林浩放開鍵盤，看著她歡快地左右踱步：「還有很多細節需要補充，比如合理的積分兌換比例、會員定價、匯款帳戶，還要新增會員名字的顏色顯示功能，等等……這些等後面仔細調研和研究一下，再做決定。」
櫻井雪緊張地握緊雙手，看向門口，小聲嘀咕：「啊——那到時候，要我開會給他們安排工作嗎？」
「不然呢？你可是副社長哎！」林浩起身按住她肩膀，用力捏了捏，「我只是個什麼都管不到、也沒有職務、沒有實權的名譽性常務，總不能我去安排吧？」
「我，我怕……」
「沒事，到時候我給你寫好稿子，照著讀就行。」
「他們……真會聽我的嗎？我只是個在讀的大學生，他們是我的程式設計師前輩，比我專業多了。」
「你是社長，你給他們發工資，不聽你的聽誰的？」
林浩見她唯唯諾諾的，話都不敢說了，輕聲安慰道：「這樣吧，你等下出去先頒布一個新規定，等他們習慣你發號施令，就不會有什麼意見了。」
「什麼規定？我怎麼不知道？」櫻井雪仰頭看著他，恐慌得小臉發白，搖頭道，「不行，浩，我做不到的。」
「沒事，就是一個有關穿著的小規定而已，我陪你出去。」林浩撫摸她的小腦瓜，附耳叮囑，「你這樣說就好……」
櫻井雪聽完立馬扯住他衣袖，眨巴著眼眸：「萬一他們有人不同意呢？」
「那就讓他們隨便，規定是就兩個詞『自由』和『舒服』只要不影響工作，愛怎樣都行。」林浩按住她的手，微笑著說道，「很簡單的，對吧。」
櫻井雪合上筆記本電腦，隨手塞進公文包，走到他身後：「萬一我要是出醜了……」
「那我就幫你說，保證讓他們啞口無言。」林浩接過她手機的公文包，站到了身後，「你才是副社長，不能老是躲著，我跟著你才對。」
櫻井雪點頭就走，又突然停下，伸手往後抓了抓：「浩……」
林浩知道她第一次跟人發號施令，確實有點怕，把手遞了過去：「走吧，勇敢一點。」
兩人一矮一高，牽著的大手和小手藏在了身後，一起往辦公室外走去。
六樓，最右邊的603辦公司早已改頭換面，掛上了「奧創合資會社」的派系。
林浩輕輕推門走了進去，看向三排辦公區。
大屁股顯示器前，做著七名年紀各異、身穿西裝的男女，各自忙活著工作。
第一排，沉默寡言的應屆生森川徹站在傳真機前，低頭翻看列印出來的文件；他身後的久保田陽介端詳著屏幕上的論壇後台窗口，不時點觸滑鼠。
第二排，唯一的女程式設計師楠木沙織正對著Photoshop界面，修修改改；旁邊坐著的是歸國程式設計師加賀隼人和應屆生白石優，兩人手指起起落落，正對著屏幕敲打代碼。
最後一排坐著兩個身穿職業套裙女文員，一個微胖的正在接電話，一個較瘦的正在整理文件。
楠木沙織第一個看到林浩，朝他揮手道：「林常務，你來啦？」
林浩發覺辦公室少了個人，隨口問道：「三枝桑呢？」
「哦，他今天要去箱根，去交接翠雲湯宿的GG定製項目，櫻井副社長安排的。」
「她來了沒？」
「在的，副社長剛到不久，在辦公室里。」
「謝謝。」林浩與其他陸續抬頭打招呼的人點頭示意，徑直走向最里側的辦公室，敲了敲門，隨即走了進去。
櫻井雪坐在辦公桌後，單手撐著腦袋，皺眉端詳面前的筆記本電腦。
林浩合上辦公室門，看向窗外的晚霞：「怎麼樣，社長大人？」
櫻井雪抬眼看向他，眉頭一展，拍了拍身旁空置的座椅：「浩，快過來。」
林浩快步走到她身旁，打量那她身上那一整套焦糖棕條紋的短袖配長褲套裝，一屁股坐在椅子上：「公司業務怎麼樣了？」
「不容樂觀。」櫻井雪點觸滑鼠，切換窗口，對著每日記錄的表格講解道，「論壇成立到現在，註冊用戶累計一萬二千人。日活穩定在三千五到四千之間。周末會高一些，能到七八千。」
林浩探頭看了過去，點頭道：「不錯啊，畢竟才過了十幾天，能引流和擴圈到這種程度很強了好吧。」
「差遠了好吧？完全不是那種暴漲式的增長模式，到時候比得過其他動輒幾十萬在線人數的大型論壇嗎？」
「我們可沒有同類型的競爭者，也沒花錢推廣，能引流來這麼多人已經很不錯了。」
「我在東大的GG欄張貼了宣傳單、綾乃醬在服裝藝術學園也幫忙宣傳了，基本盤在慢慢擴大。」
「我在學校也貼了，有沒有效果可不知道。關鍵是帖子，要真的有用、其他地方找不到相關資源，才能留住人。」
「那可多了。」櫻井雪切出論壇後台界面，一展笑顏，「到目前為止，累計發帖四萬多條。其中精華帖三百二十篇，大部分是用戶自發寫的。探店攻略、避坑指南、生活經驗分享，九大板塊均有涉及，質量都不錯。」
林浩接過滑鼠，翻著各個板塊。
論壇新用戶全靠在其他論壇發帖引流、線下和用戶口口相傳，能做到這個程度，已經遠遠超出預期了。
低成本啟動節奏就是這樣，只能靠內容和口碑慢慢滾雪球，快不了一點。
他放開滑鼠，靠著椅背：「成本呢？」
櫻井雪端起桌上的咖啡杯抿了一口，放到桌邊：「伺服器租用、帶寬一個月十五萬，內容審核是我們自己在做。」
林浩盯著電腦屏幕，只覺有些口乾，摸到杯子拿起來就喝了一口：「謝謝，網站定製業務呢？」
櫻井雪嘴唇動了動，那是自己喝過的杯子，可沒給浩君倒一杯新的，要不要告訴他？
林浩渾然不覺地小口喝著咖啡，見她發呆不說話，抬手打了個響指：「Yuki，怎麼了？」
「哦！抱歉。目前為止公司又接了五單，大都是之前的熟客介紹過來的。」櫻井雪點開新的表格文件，目光不由自主地飄向被林浩一直舔弄的杯沿，只覺臉頰越來越燙，「新宿的牛郎店、原宿的美甲店、澀谷的服裝店……合計110萬。」
「辦公和人力成本算進去的話，利潤勉強能夠覆蓋，還沒算公司的抽成部分呢。」
「Yuki，剛開始負債創業很正常，別擔心。這可比我們單打獨鬥，自己接業務自己慢慢做，兩三周才賺個20萬快多了……在辦公室，網頁設計可以模板化利用，不用每次都從零開始，只要公司口碑起來，單單是維持那麼多的GG網頁運營，收益就夠公司運轉了。」
「唉，我就是擔心這個，不可能每個月都有新單子做吧？萬一沒有呢？論壇搞了那麼久還沒盈利，簡直是個無底洞。」
「這個小問題，最近要是忙完你就安排渡邊徹他們去各大論壇發帖，炒作一下『企業網站域名統一化的意義和重要性』。」
「哦！你想提前炒作是吧？到時候熱度一起來，手上囤積的大企業同類域名拋售出去！」
「沒錯，一個域名最少賣個上百萬，我們也是賺的。」林浩鼓了鼓掌，左右轉起了椅子，「公司帳上還剩多少錢？」
「你投了兩千萬，我投了三千萬，攏共五千萬。」櫻井雪低下頭，從抽屜里翻出帳本，「發薪水、房租、水電，還有雜七雜八的費用，預計一個月的總支出大概350萬左右。」
林浩估算了下，最多再撐兩個月左右，賠上一千五左右，之後必須讓「奧創論壇」開始盈利和造血。
他搬過櫻井雪的電腦，打開新文檔，快速敲打鍵盤：「這樣吧，等內容做好了你就把這些盈利模式逐個執行下去，從最簡單的開始。」
櫻井雪靠到他身旁，伸長脖頸，邊看邊讀：「VIP積分付費，充值買積分看帖。支持郵局匯款或銀行轉帳，查帳到款後，手動給帳號加積分或開通VIP……兩種會員，超級會員除了享有每日積分翻倍以外，還能解鎖隱藏板塊、創建專屬板塊內容、享有高等級特權、專屬特效。」
林浩輸入文字，補充道：「要是營收還跟不上來，我們就插入文字鏈GG，主要面向有推廣需求的企業、旅行、餐飲商家。」
「還可以與貼主溝通，把精品內容轉載出去，定好分成後，把帖子授權給報紙、文刊、雜誌之類的轉載。」
「我明白了！」櫻井雪興奮的小臉通紅，從座椅上跳了起來，「只要我們的用戶夠多、精品帖子夠豐富，未來的持久收益也就越多。」
她從抽屜里拿出計算器，邊按邊念叨：「普通VIP按1500円定價，超級Vip按5000円定價，一萬人就算只有10%的轉化率算，一個月最少也能盈利150萬！」
「更不用說單價更高的GG位和帖子授權轉載了！」
林浩放開鍵盤，看著她歡快地左右踱步：「還有很多細節需要補充，比如合理的積分兌換比例、會員定價、匯款帳戶，還要新增會員名字的顏色顯示功能，等等……這些等後面仔細調研和研究一下，再做決定。」
櫻井雪緊張地握緊雙手，看向門口，小聲嘀咕：「啊——那到時候，要我開會給他們安排工作嗎？」
「不然呢？你可是副社長哎！」林浩起身按住她肩膀，用力捏了捏，「我只是個什麼都管不到、也沒有職務、沒有實權的名譽性常務，總不能我去安排吧？」
「我，我怕……」
「沒事，到時候我給你寫好稿子，照著讀就行。」
「他們……真會聽我的嗎？我只是個在讀的大學生，他們是我的程式設計師前輩，比我專業多了。」
「你是社長，你給他們發工資，不聽你的聽誰的？」
林浩見她唯唯諾諾的，話都不敢說了，輕聲安慰道：「這樣吧，你等下出去先頒布一個新規定，等他們習慣你發號施令，就不會有什麼意見了。」
「什麼規定？我怎麼不知道？」櫻井雪仰頭看著他，恐慌得小臉發白，搖頭道，「不行，浩，我做不到的。」
「沒事，就是一個有關穿著的小規定而已，我陪你出去。」林浩撫摸她的小腦瓜，附耳叮囑，「你這樣說就好……」
櫻井雪聽完立馬扯住他衣袖，眨巴著眼眸：「萬一他們有人不同意呢？」
「那就讓他們隨便，規定是就兩個詞『自由』和『舒服』只要不影響工作，愛怎樣都行。」林浩按住她的手，微笑著說道，「很簡單的，對吧。」
櫻井雪合上筆記本電腦，隨手塞進公文包，走到他身後：「萬一我要是出醜了……」
「那我就幫你說，保證讓他們啞口無言。」林浩接過她手機的公文包，站到了身後，「你才是副社長，不能老是躲著，我跟著你才對。」
櫻井雪點頭就走，又突然停下，伸手往後抓了抓：「浩……」
林浩知道她第一次跟人發號施令，確實有點怕，把手遞了過去：「走吧，勇敢一點。」
兩人一矮一高，牽著的大手和小手藏在了身後，一起往辦公室外走去。