第3章 初戰告捷
次日，清晨七點半。
晨風帶著涼意，吹過空蕩的街道，捲起幾片枯葉。
林浩站在「福臨門」店外，肩上挎著相機包，提著三腳架推開門。
陳老闆打著哈欠，探頭道：「嗯？你小子這麼早來？」
「早上光線好，拍出來更自然。」林浩擺放著設備，「而且不打擾您做生意。」
陳老闆朝後廚方向指了指：「師傅們等下才來備菜，你先拍店內環境吧。」
林浩化身專業攝影師，拿著傻瓜相機，開始工作。
他調整桌椅擺放，尋找最佳角度，拍攝店堂全景；打開所有燈，拍攝暖色調的用餐區特寫；甚至爬上梯子，從高處拍下整個空間的布局。
八點半，廚師團隊到崗。
在陳老闆的帶領下，林浩走進後廚捕捉炒鍋翻騰的火光、廚師專注的表情、擺盤完成的精緻菜品。
主廚往爐子中掛上烤鴨，好奇地問：「小伙子，你是學攝影的？」
「工作需要，多少學點。」林浩換了個角度，「這道菜能再擺一次嗎？我想拍從裝盤到完成的全過程。」
主廚笑了：「行，看你這麼認真。」
拍到第十道菜時，後廚大門被推開。
一個身材嬌小、容貌精緻的女孩探頭而入，脆生喊道：「陳叔叔，我媽媽讓我來取預定的外賣。」
林浩舉著相機，下意識回頭。
一個深色修身休閒長褲、外搭了一件米白色短款風衣的美少女站在門邊，長發鬆松地扎在腦後，幾縷碎發落在頰邊。
她看起來十八九歲，眉眼清澈，鼻樑挺直，唇色很淡，整個人透著一股書卷氣。
陳老闆走進後廚，喊了聲：「小雪啊，稍等，馬上就好！」
女孩走進店裡，一臉好奇地觀察林浩：「陳叔叔，你們這是在幹嘛？」
「這位是幫我做網頁的小伙子，林浩。」陳老闆看了看兩人，分別介紹道，「這位是櫻井雪，住在這附近，今年剛考上東大。」
林浩瞥了她一眼：「高材生啊，恭喜。」
「謝謝。」櫻井雪點頭道謝，看著他手中的相機，「你要拍照製作宣傳手冊？」
「不，是拿來給店鋪建立宣傳網頁的。」林浩頭也不回，繼續按下快門。
櫻井雪櫻井雪湊過來一點，盯著相機小屏幕：「拍得真好。」
袖珍屏幕上，顯示著剛出爐的翡翠蝦仁，翠綠的青豆和紅潤的蝦仁交錯，色澤誘人。
「只是簡單記錄而已。」林浩收起相機，「真正好的美食攝影需要專業燈光和布景，我可做不到。」
櫻井雪若有所思：「我覺得，真實的煙火氣比完美的布景更動人。」
這時，廚房裡傳來聲音：「菜好了！」
陳老闆提著兩個精緻的袋子走出，遞給櫻井雪：「老規矩，記帳上。」
「謝謝陳叔叔。」她接過便當，朝林浩點頭致意，「不打擾你工作了，再見。」
「再見。」林浩將精力投入拍攝，將腦海中揮之不去的美好身影甩出腦海。
直到上午十點，他的拍攝全部完成。
林浩收起設備，和陳老闆簽訂了合同收下定金，確認了後續的工作安排。
周三前完成初版設計，周五前修改定稿，下周上線。
陳老闆遞過茶水：「對了，小雪你剛才見到了吧？她電腦好像玩得挺厲害的，在找兼職。你要是需要幫手，我可以幫你問問。」
林浩小口品嘗著茶水：「請人？我也只是個學生而已，哪請得起。」
「她媽是我老婆的好閨蜜，老說女兒想鍛鍊鍛鍊，錢不是問題。」陳老闆擦著櫃檯，「我讓小雪去跟你談怎麼樣？具體情況自己考慮一下。」
「行吧。」林浩喝完茶水，走出店門。
他先是去照相館刻錄了CD，隨後前往網吧，開始設計工作。
……
周末，網吧比平時更加擁擠，大多是年輕人，屏幕上閃爍著遊戲畫面和聊天窗口。
林浩找到角落的空位，打開Photoshop，開始處理上午拍攝的照片。
調色、裁剪、修補瑕疵，這些工作十分枯燥。
不知過了多久，他肩膀被人輕輕拍了好幾下：「林浩桑？」
林浩轉過頭，眨了眨眼：「真巧啊，你也來上網？」
櫻井雪換了件斑斕圓領毛衣，下身依舊是深色長褲，腳上穿了一雙淺棕色皮鞋，襯得整個人柔和又幹練。
她指著旁邊的空位：「陳叔叔告訴我你常來這裡，我這才過來的，可以坐這嗎？」
「請便。」
櫻井雪坐下，從包里掏出一台厚重的筆記本電腦。
那是台又厚又重的銀灰東芝筆記本，今年新出的款式，頂配35萬，人送外號「板磚本」。
林浩一臉羨慕地看著筆記本，還有屏幕上出現編程彈窗，好奇問道：「你在寫代碼？」
「嗯，我在預習功課。」櫻井雪伸手敲了幾下鍵盤，「聽說你在做網頁設計？為什麼做這個？」
「缺錢啊。」
「能給我看看嗎？」
「可以。」
林浩扭動大屁股顯示器，屏幕轉向她。
其上是福臨門首頁的半成品，紅色背景，金色邊框，導航欄已經搭建完成，主圖區域還空著。
櫻井雪仔細看了一會兒：「顏色搭配很傳統，符合中餐館的定位。不過……」
「不過什麼？」
「導航欄的交互效果可以做得更流暢。」櫻井雪按住他的手，順勢滑動滑鼠，「比如滑鼠懸停時變色，點擊後有過渡動畫。現在這樣有點生硬。」
林浩僵直著身軀：「你會做這些？」
「我考上的是工學部情報學科，雖然還沒正式入學，但提前自學了不少。」櫻井雪轉過頭看他，眼睛很亮，「已經掌握了前端基礎部分。」
林浩知道所謂的情報學科就是計算機應用工程，讚嘆道：「那你還真厲害，那可是東大的王牌專業。」
「算不上什麼，只是剛好感興趣而已。」櫻井雪臉頰微紅，收回手，「其實，我最近在找兼職。陳叔叔說你可能會要幫手？」
林浩抱著手臂，靠回椅背：「實話實說，我現在剛起步，客戶不多，收入不穩定。給不起太高的報酬。」
「林君，我不需要高報酬。」櫻井雪靠了過來，一臉認真地說道，「只想積累點實際項目經驗，理論畢竟只是理論，想真正參與工作。」
「為什麼找我？去找正經的大公司不是更好？」
「哼，他們才不會讓一個還沒入學的新生碰項目呢。而且，我覺得你在這個時間點專注中小企業的基礎數位化，很有前瞻性。」
林浩沉默良久。
自己需要幫手嗎？
確實需要。隨著業務擴展，一個人既要談客戶、拍照，又要設計製作，時間會越來越緊張。
而且櫻井雪的技術水平顯然比他高，能提升作品質量。
但僱傭一個東大預備生，還是女性，會不會有麻煩？
「這樣吧，」他最終說，「福臨門這個項目，你幫我做交互部分，如果你還感興趣，我們再談後續合作。」
「報酬呢？我不白干！」
「項目總價十三萬，交互部分我給你兩萬。如果客戶特別滿意，再加獎金。」
「才這麼點啊，那我不要錢了。」櫻井雪咬著嘴皮，想了想，「你帶著我，教我工作流程，還有怎麼談客戶和管理項目，就算報酬了。怎麼樣？」
林浩看著她那台昂貴的筆記本，咽了咽口水，對此一點也不意外：「你學這些，也想自己創業？」
「技術只是工具，商業邏輯才是核心。我想知道你怎麼找到客戶，怎麼定價，怎麼談判。這些東西學校可不教。」
林浩再次打量身旁這精明過人的少女，暗道：「教了又怎樣？總不可能被她搶占業務吧？還能白嫖勞動力，穩賺不虧啊！」
櫻井雪見他笑的那麼淫蕩，心裡一陣發毛，下意識用雙臂捂住胸口：「林君，你，你……」
「你很冷嗎？」林浩回過神，開口道，「那這樣吧，福臨門的項目，你不僅負責交互，還要參與後續的客戶溝通和修改。」
「謝謝。」櫻井雪鬆了一口氣，伸出手。
林浩伸手握住她那冰涼又柔軟的小手，輕晃了兩下：「合作愉快！」
接下來的三天，兩人泡在網吧形成了固定的工作模式。
林浩負責整體設計、內容排版和客戶對接；櫻井雪專注交互效果、代碼優化和細節打磨。
櫻井雪確實有天分。簡單的導航欄被她做出了流暢的漸變效果，預約表單增加了實時驗證功能，圖片輪播的切換自然了許多。
……
周三下午，網吧。
這三天連軸轉，從需求到頁面再到測試，兩人泡在一起，分工合作，攜手完成了網頁的初版設計。
櫻井雪收起筆記本，熟絡地拍了拍他手臂：「浩君，要叫陳叔叔過來看看嗎？」
「不，我們列印出來，去店裡當面展示。」林浩關掉電腦，拔下軟盤，「網頁在屏幕上看是一回事，列印出來拿在手裡是另一回事，客戶需要實物效果。」
「有道理。」
兩人一起離開網吧，前往列印店將設計稿彩印了出來，然後步行前往福臨門。
路上，櫻井雪好奇問道：「你不是夏國來的留學生嗎？以前做過這個？」
「沒，我也是第一次。」
「那你怎麼知道要列印出來？夏國計算機技術那麼發達的？」
「換位思考嘛。」林浩搖晃著手中的檔案袋，「如果你不懂技術，花錢買一個看不見摸不著的東西，會不會感覺不安？」
櫻井雪點點頭，沒再說話。
……
兩人趕到福臨門，已是下午四點。
陳老闆正在核對帳目，看到他們進來，放下手中的計算器：「林小子，做好了？」
「這是初版，請您過目。」林浩遞上文件夾。
陳老闆一頁頁翻看，看得很仔細，每一頁都停留很久。
幾分鐘後，他指著其中一頁：「這個預約表……」
「是我做的。」櫻井雪開口解釋，「考慮到團餐預訂需要填寫人數、日期、預算、特殊要求，我設計了分層表單。第一步選人數和日期，第二步選菜品組合，第三步填聯繫信息。這樣既完整，又不會讓客戶覺得太複雜。」
陳老闆聞言比起大拇指：「小雪真厲害，不愧是高材生！」
「那是！」櫻井雪坐在座椅上晃著光溜溜的小短腿，一臉得意地仰起頭。
陳老闆低頭看向設計稿，翻到菜單頁面：「這些照片……拍得比我想像中好。」
林浩等他看完，問道：「還有什麼需要修改的嗎？」
「有。」陳老闆抽出菜單頁，「這道『干燒明蝦』，照片拍的是六隻裝，但我們實際出餐是八隻。要改。」
「好。」
「還有地址頁面，把離得最近的三個地鐵站都要標出來，不能只是池袋站。」
「明白。」
「至於其他的……」陳老闆又翻了翻，「暫時沒有。你們什麼時候能改好？」
林浩不假思索：「明天下午。」
「行，改好直接上線吧。」陳老闆彎下腰，從櫃檯抽屜里拿出一個信封，「這是第二期款，七萬。」
林浩接過數了數，隨後裝進口袋：「感謝您的信任。」
「是你們做得好，我都挑不出毛病來。」陳老闆難得露出笑容，看向櫻井雪，「我有個朋友開了間旅館，也在考慮做網頁。等這個上線了，我帶他看看效果，如果滿意，就介紹給你們。」
「那就先謝過陳老闆了。」林浩微微鞠躬。
兩人並肩走出福臨門，池袋的街道開始熱鬧起來，下班的人群匆匆走過。
櫻井雪拉住他衣角，扯了扯：「我們去慶祝一下？」
「去哪？」林浩問道。
櫻井雪眼睛彎成月牙，指向街角的一家咖啡店：「我請你吃點心。順便……聊聊咱們後續的業務。」
晨風帶著涼意，吹過空蕩的街道，捲起幾片枯葉。
林浩站在「福臨門」店外，肩上挎著相機包，提著三腳架推開門。
陳老闆打著哈欠，探頭道：「嗯？你小子這麼早來？」
「早上光線好，拍出來更自然。」林浩擺放著設備，「而且不打擾您做生意。」
陳老闆朝後廚方向指了指：「師傅們等下才來備菜，你先拍店內環境吧。」
林浩化身專業攝影師，拿著傻瓜相機，開始工作。
他調整桌椅擺放，尋找最佳角度，拍攝店堂全景；打開所有燈，拍攝暖色調的用餐區特寫；甚至爬上梯子，從高處拍下整個空間的布局。
八點半，廚師團隊到崗。
在陳老闆的帶領下，林浩走進後廚捕捉炒鍋翻騰的火光、廚師專注的表情、擺盤完成的精緻菜品。
主廚往爐子中掛上烤鴨，好奇地問：「小伙子，你是學攝影的？」
「工作需要，多少學點。」林浩換了個角度，「這道菜能再擺一次嗎？我想拍從裝盤到完成的全過程。」
主廚笑了：「行，看你這麼認真。」
拍到第十道菜時，後廚大門被推開。
一個身材嬌小、容貌精緻的女孩探頭而入，脆生喊道：「陳叔叔，我媽媽讓我來取預定的外賣。」
林浩舉著相機，下意識回頭。
一個深色修身休閒長褲、外搭了一件米白色短款風衣的美少女站在門邊，長發鬆松地扎在腦後，幾縷碎發落在頰邊。
她看起來十八九歲，眉眼清澈，鼻樑挺直，唇色很淡，整個人透著一股書卷氣。
陳老闆走進後廚，喊了聲：「小雪啊，稍等，馬上就好！」
女孩走進店裡，一臉好奇地觀察林浩：「陳叔叔，你們這是在幹嘛？」
「這位是幫我做網頁的小伙子，林浩。」陳老闆看了看兩人，分別介紹道，「這位是櫻井雪，住在這附近，今年剛考上東大。」
林浩瞥了她一眼：「高材生啊，恭喜。」
「謝謝。」櫻井雪點頭道謝，看著他手中的相機，「你要拍照製作宣傳手冊？」
「不，是拿來給店鋪建立宣傳網頁的。」林浩頭也不回，繼續按下快門。
櫻井雪櫻井雪湊過來一點，盯著相機小屏幕：「拍得真好。」
袖珍屏幕上，顯示著剛出爐的翡翠蝦仁，翠綠的青豆和紅潤的蝦仁交錯，色澤誘人。
「只是簡單記錄而已。」林浩收起相機，「真正好的美食攝影需要專業燈光和布景，我可做不到。」
櫻井雪若有所思：「我覺得，真實的煙火氣比完美的布景更動人。」
這時，廚房裡傳來聲音：「菜好了！」
陳老闆提著兩個精緻的袋子走出，遞給櫻井雪：「老規矩，記帳上。」
「謝謝陳叔叔。」她接過便當，朝林浩點頭致意，「不打擾你工作了，再見。」
「再見。」林浩將精力投入拍攝，將腦海中揮之不去的美好身影甩出腦海。
直到上午十點，他的拍攝全部完成。
林浩收起設備，和陳老闆簽訂了合同收下定金，確認了後續的工作安排。
周三前完成初版設計，周五前修改定稿，下周上線。
陳老闆遞過茶水：「對了，小雪你剛才見到了吧？她電腦好像玩得挺厲害的，在找兼職。你要是需要幫手，我可以幫你問問。」
林浩小口品嘗著茶水：「請人？我也只是個學生而已，哪請得起。」
「她媽是我老婆的好閨蜜，老說女兒想鍛鍊鍛鍊，錢不是問題。」陳老闆擦著櫃檯，「我讓小雪去跟你談怎麼樣？具體情況自己考慮一下。」
「行吧。」林浩喝完茶水，走出店門。
他先是去照相館刻錄了CD，隨後前往網吧，開始設計工作。
……
周末，網吧比平時更加擁擠，大多是年輕人，屏幕上閃爍著遊戲畫面和聊天窗口。
林浩找到角落的空位，打開Photoshop，開始處理上午拍攝的照片。
調色、裁剪、修補瑕疵，這些工作十分枯燥。
不知過了多久，他肩膀被人輕輕拍了好幾下：「林浩桑？」
林浩轉過頭，眨了眨眼：「真巧啊，你也來上網？」
櫻井雪換了件斑斕圓領毛衣，下身依舊是深色長褲，腳上穿了一雙淺棕色皮鞋，襯得整個人柔和又幹練。
她指著旁邊的空位：「陳叔叔告訴我你常來這裡，我這才過來的，可以坐這嗎？」
「請便。」
櫻井雪坐下，從包里掏出一台厚重的筆記本電腦。
那是台又厚又重的銀灰東芝筆記本，今年新出的款式，頂配35萬，人送外號「板磚本」。
林浩一臉羨慕地看著筆記本，還有屏幕上出現編程彈窗，好奇問道：「你在寫代碼？」
「嗯，我在預習功課。」櫻井雪伸手敲了幾下鍵盤，「聽說你在做網頁設計？為什麼做這個？」
「缺錢啊。」
「能給我看看嗎？」
「可以。」
林浩扭動大屁股顯示器，屏幕轉向她。
其上是福臨門首頁的半成品，紅色背景，金色邊框，導航欄已經搭建完成，主圖區域還空著。
櫻井雪仔細看了一會兒：「顏色搭配很傳統，符合中餐館的定位。不過……」
「不過什麼？」
「導航欄的交互效果可以做得更流暢。」櫻井雪按住他的手，順勢滑動滑鼠，「比如滑鼠懸停時變色，點擊後有過渡動畫。現在這樣有點生硬。」
林浩僵直著身軀：「你會做這些？」
「我考上的是工學部情報學科，雖然還沒正式入學，但提前自學了不少。」櫻井雪轉過頭看他，眼睛很亮，「已經掌握了前端基礎部分。」
林浩知道所謂的情報學科就是計算機應用工程，讚嘆道：「那你還真厲害，那可是東大的王牌專業。」
「算不上什麼，只是剛好感興趣而已。」櫻井雪臉頰微紅，收回手，「其實，我最近在找兼職。陳叔叔說你可能會要幫手？」
林浩抱著手臂，靠回椅背：「實話實說，我現在剛起步，客戶不多，收入不穩定。給不起太高的報酬。」
「林君，我不需要高報酬。」櫻井雪靠了過來，一臉認真地說道，「只想積累點實際項目經驗，理論畢竟只是理論，想真正參與工作。」
「為什麼找我？去找正經的大公司不是更好？」
「哼，他們才不會讓一個還沒入學的新生碰項目呢。而且，我覺得你在這個時間點專注中小企業的基礎數位化，很有前瞻性。」
林浩沉默良久。
自己需要幫手嗎？
確實需要。隨著業務擴展，一個人既要談客戶、拍照，又要設計製作，時間會越來越緊張。
而且櫻井雪的技術水平顯然比他高，能提升作品質量。
但僱傭一個東大預備生，還是女性，會不會有麻煩？
「這樣吧，」他最終說，「福臨門這個項目，你幫我做交互部分，如果你還感興趣，我們再談後續合作。」
「報酬呢？我不白干！」
「項目總價十三萬，交互部分我給你兩萬。如果客戶特別滿意，再加獎金。」
「才這麼點啊，那我不要錢了。」櫻井雪咬著嘴皮，想了想，「你帶著我，教我工作流程，還有怎麼談客戶和管理項目，就算報酬了。怎麼樣？」
林浩看著她那台昂貴的筆記本，咽了咽口水，對此一點也不意外：「你學這些，也想自己創業？」
「技術只是工具，商業邏輯才是核心。我想知道你怎麼找到客戶，怎麼定價，怎麼談判。這些東西學校可不教。」
林浩再次打量身旁這精明過人的少女，暗道：「教了又怎樣？總不可能被她搶占業務吧？還能白嫖勞動力，穩賺不虧啊！」
櫻井雪見他笑的那麼淫蕩，心裡一陣發毛，下意識用雙臂捂住胸口：「林君，你，你……」
「你很冷嗎？」林浩回過神，開口道，「那這樣吧，福臨門的項目，你不僅負責交互，還要參與後續的客戶溝通和修改。」
「謝謝。」櫻井雪鬆了一口氣，伸出手。
林浩伸手握住她那冰涼又柔軟的小手，輕晃了兩下：「合作愉快！」
接下來的三天，兩人泡在網吧形成了固定的工作模式。
林浩負責整體設計、內容排版和客戶對接；櫻井雪專注交互效果、代碼優化和細節打磨。
櫻井雪確實有天分。簡單的導航欄被她做出了流暢的漸變效果，預約表單增加了實時驗證功能，圖片輪播的切換自然了許多。
……
周三下午，網吧。
這三天連軸轉，從需求到頁面再到測試，兩人泡在一起，分工合作，攜手完成了網頁的初版設計。
櫻井雪收起筆記本，熟絡地拍了拍他手臂：「浩君，要叫陳叔叔過來看看嗎？」
「不，我們列印出來，去店裡當面展示。」林浩關掉電腦，拔下軟盤，「網頁在屏幕上看是一回事，列印出來拿在手裡是另一回事，客戶需要實物效果。」
「有道理。」
兩人一起離開網吧，前往列印店將設計稿彩印了出來，然後步行前往福臨門。
路上，櫻井雪好奇問道：「你不是夏國來的留學生嗎？以前做過這個？」
「沒，我也是第一次。」
「那你怎麼知道要列印出來？夏國計算機技術那麼發達的？」
「換位思考嘛。」林浩搖晃著手中的檔案袋，「如果你不懂技術，花錢買一個看不見摸不著的東西，會不會感覺不安？」
櫻井雪點點頭，沒再說話。
……
兩人趕到福臨門，已是下午四點。
陳老闆正在核對帳目，看到他們進來，放下手中的計算器：「林小子，做好了？」
「這是初版，請您過目。」林浩遞上文件夾。
陳老闆一頁頁翻看，看得很仔細，每一頁都停留很久。
幾分鐘後，他指著其中一頁：「這個預約表……」
「是我做的。」櫻井雪開口解釋，「考慮到團餐預訂需要填寫人數、日期、預算、特殊要求，我設計了分層表單。第一步選人數和日期，第二步選菜品組合，第三步填聯繫信息。這樣既完整，又不會讓客戶覺得太複雜。」
陳老闆聞言比起大拇指：「小雪真厲害，不愧是高材生！」
「那是！」櫻井雪坐在座椅上晃著光溜溜的小短腿，一臉得意地仰起頭。
陳老闆低頭看向設計稿，翻到菜單頁面：「這些照片……拍得比我想像中好。」
林浩等他看完，問道：「還有什麼需要修改的嗎？」
「有。」陳老闆抽出菜單頁，「這道『干燒明蝦』，照片拍的是六隻裝，但我們實際出餐是八隻。要改。」
「好。」
「還有地址頁面，把離得最近的三個地鐵站都要標出來，不能只是池袋站。」
「明白。」
「至於其他的……」陳老闆又翻了翻，「暫時沒有。你們什麼時候能改好？」
林浩不假思索：「明天下午。」
「行，改好直接上線吧。」陳老闆彎下腰，從櫃檯抽屜里拿出一個信封，「這是第二期款，七萬。」
林浩接過數了數，隨後裝進口袋：「感謝您的信任。」
「是你們做得好，我都挑不出毛病來。」陳老闆難得露出笑容，看向櫻井雪，「我有個朋友開了間旅館，也在考慮做網頁。等這個上線了，我帶他看看效果，如果滿意，就介紹給你們。」
「那就先謝過陳老闆了。」林浩微微鞠躬。
兩人並肩走出福臨門，池袋的街道開始熱鬧起來，下班的人群匆匆走過。
櫻井雪拉住他衣角，扯了扯：「我們去慶祝一下？」
「去哪？」林浩問道。
櫻井雪眼睛彎成月牙，指向街角的一家咖啡店：「我請你吃點心。順便……聊聊咱們後續的業務。」