第二十八章 淺灘臥龍，出手相助
有些人，你明知道他是在拍你馬屁，但是你就是受用。
就好比現在的老寇。
三十多的人了，看不出陳天和拍他馬屁麼？
可陳天和是誰啊？省高考狀元啊！這樣一個人拍出來的馬屁，那得多香甜啊？
「來來來，喝一口。」老寇拿起酒杯跟陳天和碰了一下，抿了一口，拿起雞爪一邊啃一邊說道，「我是看出來了，你來咱們學校，就是奔著賺錢來的。」
「主要是想緩解一下家裡的壓力。」陳天和喝了口酒，苦笑著搖了搖頭。
「你這想法很對，通南職業學院是全國最好，也是最貴的專科院校，比一般本科還要好，這裡的消費能力絕對排在全國前幾，這裡學生的錢是最好賺的。」老寇說道。
「所以還是要仰仗一下寇哥你啊，我對這學校兩眼一抹黑的，沒有你帶我，我根本沒辦法把生意做起來。」陳天和說道。
「這件事情有操作的空間，但是難度很大，首先必須得有人為你站台，其次你得能扛得住兩個工作室的聯合圍剿，最後，就算你真的把工作室開起來，你也不見得就能賺很多錢。」老寇說道。
「總要去試試看才能知道到底賺不賺錢嘛。」陳天和笑道。
「你找我，想讓我做什麼？做負責人的話，我倒是有那個能力，不過我本職工作畢竟是舍管，也不能把所有精力都放在工作室上。」
「做個管理的話還行，舍管也稱宿舍管理員，經驗還是夠的。」
「不然幫你管管帳，搞搞後勤也可以，畢竟我有這方面的天賦。」
「你說吧，想讓我幫你什麼？」老寇問道。
「那什麼，寇哥，我打算先讓你幫我聯絡一下其他舍管。」陳天和撓了撓頭說道。
「聯繫其他舍管？你找他們幹什麼？」老寇疑惑地問道。
「我是這麼想的，我的跑腿工作室相較於其他兩個工作室，如果不能夠有足夠大的優勢的話，我很難從他們手上搶到訂單。」
「哪裡能體現出優勢？價格！業務！售後！」
「價格跟售後的話，我還沒頭緒，但是這業務的話，我有一個不成熟的想法，如果其他兩個工作室送不了的單子，而我卻能送的話，那我是不是就能拉到很多訂單？」陳天和問道。
「那關舍管什麼事？」老寇問道。
「晚上十點，宿舍門禁。」陳天和小聲說出了八個字。
老寇眼睛一亮，說道，「你是想十點後還能送貨上門？」
「沒錯！其實門禁與否，不就是你們舍管說了算麼？咱們學校六大校區，四十棟宿舍樓，四十個舍管，只要能夠打通這四十個關節，讓他們在十點後為我的跑腿敞開宿舍的大門，那我是不是就能獨享十點後的跑腿市場？」陳天和問道。
老寇搖了搖頭，說道，「這事兒你以為其他兩個工作室沒想過麼？但是十點的門禁是學校的鐵令，你今天回來能進來，還是因為我當你是朋友，我這才為你破例的，要是讓人知道我十點後給人開門，我是要挨處分的。」
「那麼嚴格嗎？」陳天和驚訝地問道。
「以前沒那麼嚴格，後來有一次一個女學生半夜十一點還在小樹林裡瞎逛，結果被人強姦了，自那以後全校就嚴格執行十點的門禁制度了。」
「還發生過這麼惡劣的案子？我怎麼沒查到過這個事情？」陳天和驚訝地問道。
「壓下來了，那女的直接休學了，學校保證她能拿到畢業證書，另外還給了一大筆錢，女的聽說在學校的運作下順利升上了本科，後面還被保了研，聽說學校為了這個女的動用了很多的資源。」老寇說道。
「這樣啊…」陳天和面露沉思之色。
「晚上十點宿舍樓關門，而且學生也只能待在宿舍里，嚴禁串門，這都是學校的鐵令，有監控探頭看著的，這件事但凡有操作的空間，另外兩個工作室早就操作起來了。」老寇說道。
「那如果…我讓跑腿把貨送到舍管手上，再經由舍管的手把東西送到客人手上呢？」陳天和問道。
「你說的這個另外兩個工作室人家也想過，但是沒有意義，要讓舍管幫你，你得給錢吧？打個比方，一單七塊錢，跑腿賺五塊，你工作室賺兩塊，這兩塊你總不能都給舍管吧，對半分，舍管拿一塊錢，你覺得哪個舍管瞧得上這一塊錢？」
「一個晚上就算來個五十單，這五十單舍管得爬多少樓，就賺你那五十塊錢麼？」老寇搖著頭說道。
「如果，是固定工資呢？」陳天和眯著眼睛問道。
「固定工資？什麼意思？」老寇問道。
「如果我給每個舍管每個月兩千塊的工資，讓他們幫我晚上把東西從宿舍樓門口送到學生寢室，不說別人，寇哥你會做麼？」陳天和問道。
「每個月固定給兩千？沒有其他要求？比如要送多少單什麼的？」老寇問道。
「沒有其他要求，唯一的要求就是不管晚上幾點，只要我的跑腿把單子送到你宿舍門口了，你都得幫我送到學生手中！」陳天和說道。
「咱們學校，四十棟宿舍樓，四十個舍管，一個人兩千，一個月可是八萬！」老寇說道。
「對。」陳天和說道。
「你錢多燒的？還是在做慈善？」老寇問道。
「這你不用管，你只管回答我，兩千塊錢一個月，你做不做？」陳天和問道。
「做，我肯定他媽做啊，我一個月工資才三千五，你給我兩千，只是樓上樓下送東西，我幹嘛不做啊！」老寇說道。
「你覺得其他舍管會願意做麼？」陳天和問道。
「不做的是傻狗。」老寇說道。
「那這樣，我找個時間，勞煩寇哥你幫我約一下舍管們，我請他們吃飯，順便談談合作的事。」陳天和說道。
「你確定真給兩千？不是開玩笑麼？不是假設？」老寇皺眉問道。
「不開玩笑！也不是假設，不過目前咱們倆談的這些事，我不希望第三個人知道，晚上我跟寇哥你說這些，主要就是看中了寇哥您的人品，智慧，以及人脈，我覺得您適合加入我的創業團隊，並且擔任極其重要的職務。」陳天和嚴肅地說道。
「我也能拿那兩千麼？」老寇期盼地問道。
「你的未來何止是兩千，可能是兩萬，五萬，甚至更多！我的目標是完全壟斷咱們學校的跑腿市場！把我們的工作室做大做強！」陳天和激動地說道。
老寇雖然覺得陳天和有吹牛逼的嫌疑，但是二兩白酒已經下肚了，酒勁上涌，他整個人一下子就有了熱血沸騰的感覺。
這都多少年沒有這種感覺了？
老寇想起了他在學校的那些年，那時候的他是何等意氣風發，又何嘗不是如陳天和這樣對未來充滿幹勁與憧憬。
「回來當舍管之後，我早已經對未來失去了興趣，只想當一隻淺灘臥龍，要不是你，我都不惜得聽小年輕說這些東西。」
「你的話成功的點燃了我的激情，我就破例出山，幫你一把！」
「提前說好了，每個月兩千你不能少我的，其他舍管有的，我也要有！！」老寇認真說道。
「我給你三千！」陳天和豪邁地說道。
老寇露出欣慰的笑容，說道：「我果然沒有看錯你。」
…
把舍管的事情交給老寇後，陳天和接下去要做的就是找一個可能為自己站台的領導。
這個領導人選自然是經濟管理學院的院長王博。
不過人家王博肯定不可能因為他送過一瓶辣椒跟大蒜就為他站台，想要讓這種層次的人為自己站台，很難，非常難。
因為站台就相當於背書，一旦陳天和出現任何問題，那王博就會是第一責任人。
現在的好消息是王博對他挺有好感，而且他高考狀元這個身份是目前學校所需要倚仗的。
「得找機會跟王院長坦露一下心聲啊。」陳天和隱隱有了想法。
…
第二天依舊是軍訓。
一大早102宿舍的人就出發了。
「媽的，這破軍訓服，才穿一天褲襠就開線了，操，是不是底蘊太強裝不下啊？」許紹峰一邊走一邊嘀咕。
「你就應該選一套大一號的軍訓服，你本來就比較壯碩。」馬有良說道。
「我自己的衣服都是這個碼，主要怪這破軍訓服質量實在是太拉胯了。」許紹峰說道。
陳天和看了一下自己的軍訓服，袖口，褲腳，腋下，這些容易破的地方也都有開線的跡象。
質量不能說差，只能說相當差。
幾人來到操場，一眼就看到了正在跟糾察隊拉扯的向浩。
「憑什麼收我的東西啊，昨天陳天和都能在這賣，我怎麼就賣不了了？」向浩一手拽著自己的袋子，激動地叫道。
袋子的另外一頭是糾察隊的老熟人秦思凡，他黑著臉說道，「學校規定，操場上嚴禁進行任何商業活動，昨天我沒看到，今天看到了就得管！」
「你們這些欺軟怕硬的東西，不敢收陳天和的東西，跑來收我的，信不信我把你們發到抖音上去！」向浩叫道。
「發吧，我們正常維持校規校紀，不怕你發，今天你這些東西我們必須沒收！」秦思凡說完，猛地用力一拉。
幾十包蘇菲掉到了地上。
就好比現在的老寇。
三十多的人了，看不出陳天和拍他馬屁麼？
可陳天和是誰啊？省高考狀元啊！這樣一個人拍出來的馬屁，那得多香甜啊？
「來來來，喝一口。」老寇拿起酒杯跟陳天和碰了一下，抿了一口，拿起雞爪一邊啃一邊說道，「我是看出來了，你來咱們學校，就是奔著賺錢來的。」
「主要是想緩解一下家裡的壓力。」陳天和喝了口酒，苦笑著搖了搖頭。
「你這想法很對，通南職業學院是全國最好，也是最貴的專科院校，比一般本科還要好，這裡的消費能力絕對排在全國前幾，這裡學生的錢是最好賺的。」老寇說道。
「所以還是要仰仗一下寇哥你啊，我對這學校兩眼一抹黑的，沒有你帶我，我根本沒辦法把生意做起來。」陳天和說道。
「這件事情有操作的空間，但是難度很大，首先必須得有人為你站台，其次你得能扛得住兩個工作室的聯合圍剿，最後，就算你真的把工作室開起來，你也不見得就能賺很多錢。」老寇說道。
「總要去試試看才能知道到底賺不賺錢嘛。」陳天和笑道。
「你找我，想讓我做什麼？做負責人的話，我倒是有那個能力，不過我本職工作畢竟是舍管，也不能把所有精力都放在工作室上。」
「做個管理的話還行，舍管也稱宿舍管理員，經驗還是夠的。」
「不然幫你管管帳，搞搞後勤也可以，畢竟我有這方面的天賦。」
「你說吧，想讓我幫你什麼？」老寇問道。
「那什麼，寇哥，我打算先讓你幫我聯絡一下其他舍管。」陳天和撓了撓頭說道。
「聯繫其他舍管？你找他們幹什麼？」老寇疑惑地問道。
「我是這麼想的，我的跑腿工作室相較於其他兩個工作室，如果不能夠有足夠大的優勢的話，我很難從他們手上搶到訂單。」
「哪裡能體現出優勢？價格！業務！售後！」
「價格跟售後的話，我還沒頭緒，但是這業務的話，我有一個不成熟的想法，如果其他兩個工作室送不了的單子，而我卻能送的話，那我是不是就能拉到很多訂單？」陳天和問道。
「那關舍管什麼事？」老寇問道。
「晚上十點，宿舍門禁。」陳天和小聲說出了八個字。
老寇眼睛一亮，說道，「你是想十點後還能送貨上門？」
「沒錯！其實門禁與否，不就是你們舍管說了算麼？咱們學校六大校區，四十棟宿舍樓，四十個舍管，只要能夠打通這四十個關節，讓他們在十點後為我的跑腿敞開宿舍的大門，那我是不是就能獨享十點後的跑腿市場？」陳天和問道。
老寇搖了搖頭，說道，「這事兒你以為其他兩個工作室沒想過麼？但是十點的門禁是學校的鐵令，你今天回來能進來，還是因為我當你是朋友，我這才為你破例的，要是讓人知道我十點後給人開門，我是要挨處分的。」
「那麼嚴格嗎？」陳天和驚訝地問道。
「以前沒那麼嚴格，後來有一次一個女學生半夜十一點還在小樹林裡瞎逛，結果被人強姦了，自那以後全校就嚴格執行十點的門禁制度了。」
「還發生過這麼惡劣的案子？我怎麼沒查到過這個事情？」陳天和驚訝地問道。
「壓下來了，那女的直接休學了，學校保證她能拿到畢業證書，另外還給了一大筆錢，女的聽說在學校的運作下順利升上了本科，後面還被保了研，聽說學校為了這個女的動用了很多的資源。」老寇說道。
「這樣啊…」陳天和面露沉思之色。
「晚上十點宿舍樓關門，而且學生也只能待在宿舍里，嚴禁串門，這都是學校的鐵令，有監控探頭看著的，這件事但凡有操作的空間，另外兩個工作室早就操作起來了。」老寇說道。
「那如果…我讓跑腿把貨送到舍管手上，再經由舍管的手把東西送到客人手上呢？」陳天和問道。
「你說的這個另外兩個工作室人家也想過，但是沒有意義，要讓舍管幫你，你得給錢吧？打個比方，一單七塊錢，跑腿賺五塊，你工作室賺兩塊，這兩塊你總不能都給舍管吧，對半分，舍管拿一塊錢，你覺得哪個舍管瞧得上這一塊錢？」
「一個晚上就算來個五十單，這五十單舍管得爬多少樓，就賺你那五十塊錢麼？」老寇搖著頭說道。
「如果，是固定工資呢？」陳天和眯著眼睛問道。
「固定工資？什麼意思？」老寇問道。
「如果我給每個舍管每個月兩千塊的工資，讓他們幫我晚上把東西從宿舍樓門口送到學生寢室，不說別人，寇哥你會做麼？」陳天和問道。
「每個月固定給兩千？沒有其他要求？比如要送多少單什麼的？」老寇問道。
「沒有其他要求，唯一的要求就是不管晚上幾點，只要我的跑腿把單子送到你宿舍門口了，你都得幫我送到學生手中！」陳天和說道。
「咱們學校，四十棟宿舍樓，四十個舍管，一個人兩千，一個月可是八萬！」老寇說道。
「對。」陳天和說道。
「你錢多燒的？還是在做慈善？」老寇問道。
「這你不用管，你只管回答我，兩千塊錢一個月，你做不做？」陳天和問道。
「做，我肯定他媽做啊，我一個月工資才三千五，你給我兩千，只是樓上樓下送東西，我幹嘛不做啊！」老寇說道。
「你覺得其他舍管會願意做麼？」陳天和問道。
「不做的是傻狗。」老寇說道。
「那這樣，我找個時間，勞煩寇哥你幫我約一下舍管們，我請他們吃飯，順便談談合作的事。」陳天和說道。
「你確定真給兩千？不是開玩笑麼？不是假設？」老寇皺眉問道。
「不開玩笑！也不是假設，不過目前咱們倆談的這些事，我不希望第三個人知道，晚上我跟寇哥你說這些，主要就是看中了寇哥您的人品，智慧，以及人脈，我覺得您適合加入我的創業團隊，並且擔任極其重要的職務。」陳天和嚴肅地說道。
「我也能拿那兩千麼？」老寇期盼地問道。
「你的未來何止是兩千，可能是兩萬，五萬，甚至更多！我的目標是完全壟斷咱們學校的跑腿市場！把我們的工作室做大做強！」陳天和激動地說道。
老寇雖然覺得陳天和有吹牛逼的嫌疑，但是二兩白酒已經下肚了，酒勁上涌，他整個人一下子就有了熱血沸騰的感覺。
這都多少年沒有這種感覺了？
老寇想起了他在學校的那些年，那時候的他是何等意氣風發，又何嘗不是如陳天和這樣對未來充滿幹勁與憧憬。
「回來當舍管之後，我早已經對未來失去了興趣，只想當一隻淺灘臥龍，要不是你，我都不惜得聽小年輕說這些東西。」
「你的話成功的點燃了我的激情，我就破例出山，幫你一把！」
「提前說好了，每個月兩千你不能少我的，其他舍管有的，我也要有！！」老寇認真說道。
「我給你三千！」陳天和豪邁地說道。
老寇露出欣慰的笑容，說道：「我果然沒有看錯你。」
…
把舍管的事情交給老寇後，陳天和接下去要做的就是找一個可能為自己站台的領導。
這個領導人選自然是經濟管理學院的院長王博。
不過人家王博肯定不可能因為他送過一瓶辣椒跟大蒜就為他站台，想要讓這種層次的人為自己站台，很難，非常難。
因為站台就相當於背書，一旦陳天和出現任何問題，那王博就會是第一責任人。
現在的好消息是王博對他挺有好感，而且他高考狀元這個身份是目前學校所需要倚仗的。
「得找機會跟王院長坦露一下心聲啊。」陳天和隱隱有了想法。
…
第二天依舊是軍訓。
一大早102宿舍的人就出發了。
「媽的，這破軍訓服，才穿一天褲襠就開線了，操，是不是底蘊太強裝不下啊？」許紹峰一邊走一邊嘀咕。
「你就應該選一套大一號的軍訓服，你本來就比較壯碩。」馬有良說道。
「我自己的衣服都是這個碼，主要怪這破軍訓服質量實在是太拉胯了。」許紹峰說道。
陳天和看了一下自己的軍訓服，袖口，褲腳，腋下，這些容易破的地方也都有開線的跡象。
質量不能說差，只能說相當差。
幾人來到操場，一眼就看到了正在跟糾察隊拉扯的向浩。
「憑什麼收我的東西啊，昨天陳天和都能在這賣，我怎麼就賣不了了？」向浩一手拽著自己的袋子，激動地叫道。
袋子的另外一頭是糾察隊的老熟人秦思凡，他黑著臉說道，「學校規定，操場上嚴禁進行任何商業活動，昨天我沒看到，今天看到了就得管！」
「你們這些欺軟怕硬的東西，不敢收陳天和的東西，跑來收我的，信不信我把你們發到抖音上去！」向浩叫道。
「發吧，我們正常維持校規校紀，不怕你發，今天你這些東西我們必須沒收！」秦思凡說完，猛地用力一拉。
幾十包蘇菲掉到了地上。