第97章 索尼！就你不投降是吧？（4/10）
第97章 索尼！就你不投降是吧？（4/10）
進入七月下旬，隨著環球與華納兩大音樂巨頭的數字版權相繼落入囊中，MP3.com在與剩下幾家唱片公司的談判桌上，已占據了絕對的心理和實力優勢。
行業老大和老二都已經投降了，MP3.com手握全球近半音樂版權的正版曲庫，用戶數正以每日驚人的速度向2000萬大關衝刺。
對於索尼音樂、百代唱片和貝塔斯曼音樂集團而言，抵抗的意義正在迅速消失。
繼續拖延，只會讓他們眼睜睜看著自己的歌曲在MP3.com上被免費「分享」卻分文無收，同時錯過以相對較低成本入股MP3.com的機會。
百代和貝塔斯曼率先做出了務實的選擇。
兩家公司規模相近，面臨的處境相同，最終拿到的條件也基本一致。
陳知行以此時MP3.com估值已升至8億美元為基礎，分別向兩家出售4%的股份，同時以每家每年2000萬美元的保底分成價格，獲得其數位音樂版權授權。
協議在7月的最後一周完成簽署。
只剩下最大的硬骨頭，索尼音樂。
與其他幾家不同，索尼音樂背後是龐大的索尼集團，需要考慮的不僅僅是音樂業務本身的得失，決策流程也難免會更加複雜。
但隨著MP3.com估值水漲船高，用戶數突破2000萬似乎指日可待，屆時估值恐怕將超過10億美元。
每拖延一天，他們可能付出的股權成本和機會成本都在增加。
終於，在7月31日深夜，索尼音樂的高管接到了來自東京索尼集團總部的越洋電話。
經過漫長的爭論和權衡，總部最終同意了這次合作。
消息傳來，陳知行方面也鬆了口氣。
儘管手握絕大部分版權，但若能收齊全場，MP3.com將真正成為數位音樂無可爭議的王者。
雙方連夜協調，將最終簽約儀式定在了8月1日上午十點，於帕洛阿爾托一家酒店的會議室舉行。
8月1日，晨光明媚。簽約現場布置得簡潔而正式。
陳知行親自出席，以示對最後一位巨頭加入的重視。
索尼音樂方面，由索尼音樂CEO帶領法務和業務團隊到場。
雙方代表寒暄落座，面前擺放著厚厚的最終協議文本。
流程按部就班。雙方律師最後一次交叉審查條款，確認無誤。
鋼筆被遞到雙方代表手中，攝影師調整好鏡頭，準備記錄這歷史性的一刻。MP3.com
將就此完成對全球主流音樂版權的整合。
然而，就在索尼音樂的CEO筆尖即將觸及紙面的前一刻，一個一直坐在後排、沉默寡言的日籍中年代表幾乎是沖了過來，一把按住了CE0的手腕，臉色嚴峻地用日語急促地說了幾句。
「怎麼回事？」索尼音樂CEO皺起眉頭，不解地看向自己的日方同僚。
那位日方代表沒有直接回答他，而是轉向陳知行和在場所有人，用帶著口音的英語，語氣生硬地說道：「非常抱歉，簽約必須立即停止。我們剛剛接到東京總部最高級別的最新指令。與MP3.com的所有合作談判，即刻終止。」
會議室瞬間安靜下來，落針可聞。
所有人都愣住了，包括索尼音樂的美利堅團隊。
「終止？」陳知行放下手中的筆，目光不善地看向那位日方代表，又掃過一臉錯愕的索尼音樂CEO。
「我不太理解，貴司總部昨天深夜才最終批准，我們今早匯聚於此完成最後程序。現在，在簽字前最後一秒，單方面宣布終止？這就是索尼的誠信和商業禮儀嗎？」
索尼音樂CEO威廉士也又驚又怒，看向日方代表：「佐藤，這到底是什麼意思？我需要一個解釋！總部的決定為什麼會有這麼大的變化？」
那位名叫佐藤的日方代表臉色依舊緊繃，沒有直接回答威廉士的質問，而是從氣喘吁吁的助理手中，接過一份還帶著油墨氣息的報紙，重重地放在了鋪著綠色絨布的會議桌上。
頭版頭條，是一張醒目的大幅照片。
照片上，陳知行姿態放鬆地坐在辦公室中，手裡正拿著一台線條流暢、設計新穎的電子設備，面帶微笑。
報導內容來不及細看，但照片上那個明顯就是音樂播放器的電子設備已說明一切。
佐藤指著報紙上的照片，目光冷冷地迎向陳知行，聲音里沒有任何轉圜餘地：「陳先生，威廉士，總部已經看到了今早的《加州商業快報》。我們之前談判的基礎，是貴方作為數位音樂平台，需要我們的版權內容。但現在看來，陳先生的野心遠不止一個平台。
您正在打造您自己的音樂播放器硬體！」
他頓了頓，環視全場，語氣帶著警惕：「索尼集團，是消費電子行業的領導者，是Walkman的創造者，是便攜音樂播放器市場的霸主！我們不可能，將我們最重要的音樂內容版權，授權給一個即將在硬體領域意圖挑戰我們核心業務的對手！總部認為，與MP3.com的合作，會嚴重損害索尼在消費電子領域的根本利益。因此，這次合作必須立刻終止。」
會議室里鴉雀無聲。索尼音樂的人臉色灰敗，他們這才明白總部急轉直下的原因。
陳知行看著桌上那份報紙，忍不住嘖了一聲。
失策了呀！
光顧著宣傳Zuen播放器的營銷計劃了，沒想到索尼居然會這麼敏感。
早知道讓新聞晚發一天了，沒能把生米煮成熟飯，可惜了！
就像環球和華納可以為了影視傳媒資源而與他在音樂上合作一樣，對於業務重心在硬體的索尼來說，自然也有拒絕合作的理由。
「既然如此，那也沒有什麼好談的了。」
他不再多言，帶著自己的團隊，徑直離開了氣氛凝滯的會議室。
一場本以為圓滿的收官簽約，最終以不歡而散、徹底破裂告終。
坐進車裡，徐倩有些擔憂：「陳總，索尼那邊————」
「無妨。」陳知行擺了擺手，臉色已恢復平靜，「少了索尼，我們依然掌握了市場上超過70%的主流音樂版權，MP3.com的根基已經無人能撼動。索尼這17%的份額，在亞洲影響更大，在歐美市場，其實很大程度上是依靠幾個超級巨星，尤其是————」
他忽然停頓了一下，腦海中像是划過一道靈光。
索尼音樂在歐美市場的頂樑柱，天王中的天王，那個名字幾乎與一個時代劃上等號。
「麥可·傑克遜。」陳知行低聲念出這個名字，眼睛微微眯起。
是的，麥可·傑克遜的唱片合約正在索尼音樂旗下。
他是索尼音樂在全球，尤其是在北美市場影響力和營收的絕對核心。
但陳知行依稀記得，麥可·傑克遜對於自己的音樂版權掌控力不是一般的強，甚至為此和索尼一直存在衝突。
一個大膽的想法瞬間在他心中成型。
「回去後，立刻收集所有關於麥可·傑克遜近況資料，尤其是他音樂版權方面的信息，或許我們還有偷雞的可能————
進入七月下旬，隨著環球與華納兩大音樂巨頭的數字版權相繼落入囊中，MP3.com在與剩下幾家唱片公司的談判桌上，已占據了絕對的心理和實力優勢。
行業老大和老二都已經投降了，MP3.com手握全球近半音樂版權的正版曲庫，用戶數正以每日驚人的速度向2000萬大關衝刺。
對於索尼音樂、百代唱片和貝塔斯曼音樂集團而言，抵抗的意義正在迅速消失。
繼續拖延，只會讓他們眼睜睜看著自己的歌曲在MP3.com上被免費「分享」卻分文無收，同時錯過以相對較低成本入股MP3.com的機會。
百代和貝塔斯曼率先做出了務實的選擇。
兩家公司規模相近，面臨的處境相同，最終拿到的條件也基本一致。
陳知行以此時MP3.com估值已升至8億美元為基礎，分別向兩家出售4%的股份，同時以每家每年2000萬美元的保底分成價格，獲得其數位音樂版權授權。
協議在7月的最後一周完成簽署。
只剩下最大的硬骨頭，索尼音樂。
與其他幾家不同，索尼音樂背後是龐大的索尼集團，需要考慮的不僅僅是音樂業務本身的得失，決策流程也難免會更加複雜。
但隨著MP3.com估值水漲船高，用戶數突破2000萬似乎指日可待，屆時估值恐怕將超過10億美元。
每拖延一天，他們可能付出的股權成本和機會成本都在增加。
終於，在7月31日深夜，索尼音樂的高管接到了來自東京索尼集團總部的越洋電話。
經過漫長的爭論和權衡，總部最終同意了這次合作。
消息傳來，陳知行方面也鬆了口氣。
儘管手握絕大部分版權，但若能收齊全場，MP3.com將真正成為數位音樂無可爭議的王者。
雙方連夜協調，將最終簽約儀式定在了8月1日上午十點，於帕洛阿爾托一家酒店的會議室舉行。
8月1日，晨光明媚。簽約現場布置得簡潔而正式。
陳知行親自出席，以示對最後一位巨頭加入的重視。
索尼音樂方面，由索尼音樂CEO帶領法務和業務團隊到場。
雙方代表寒暄落座，面前擺放著厚厚的最終協議文本。
流程按部就班。雙方律師最後一次交叉審查條款，確認無誤。
鋼筆被遞到雙方代表手中，攝影師調整好鏡頭，準備記錄這歷史性的一刻。MP3.com
將就此完成對全球主流音樂版權的整合。
然而，就在索尼音樂的CEO筆尖即將觸及紙面的前一刻，一個一直坐在後排、沉默寡言的日籍中年代表幾乎是沖了過來，一把按住了CE0的手腕，臉色嚴峻地用日語急促地說了幾句。
「怎麼回事？」索尼音樂CEO皺起眉頭，不解地看向自己的日方同僚。
那位日方代表沒有直接回答他，而是轉向陳知行和在場所有人，用帶著口音的英語，語氣生硬地說道：「非常抱歉，簽約必須立即停止。我們剛剛接到東京總部最高級別的最新指令。與MP3.com的所有合作談判，即刻終止。」
會議室瞬間安靜下來，落針可聞。
所有人都愣住了，包括索尼音樂的美利堅團隊。
「終止？」陳知行放下手中的筆，目光不善地看向那位日方代表，又掃過一臉錯愕的索尼音樂CEO。
「我不太理解，貴司總部昨天深夜才最終批准，我們今早匯聚於此完成最後程序。現在，在簽字前最後一秒，單方面宣布終止？這就是索尼的誠信和商業禮儀嗎？」
索尼音樂CEO威廉士也又驚又怒，看向日方代表：「佐藤，這到底是什麼意思？我需要一個解釋！總部的決定為什麼會有這麼大的變化？」
那位名叫佐藤的日方代表臉色依舊緊繃，沒有直接回答威廉士的質問，而是從氣喘吁吁的助理手中，接過一份還帶著油墨氣息的報紙，重重地放在了鋪著綠色絨布的會議桌上。
頭版頭條，是一張醒目的大幅照片。
照片上，陳知行姿態放鬆地坐在辦公室中，手裡正拿著一台線條流暢、設計新穎的電子設備，面帶微笑。
報導內容來不及細看，但照片上那個明顯就是音樂播放器的電子設備已說明一切。
佐藤指著報紙上的照片，目光冷冷地迎向陳知行，聲音里沒有任何轉圜餘地：「陳先生，威廉士，總部已經看到了今早的《加州商業快報》。我們之前談判的基礎，是貴方作為數位音樂平台，需要我們的版權內容。但現在看來，陳先生的野心遠不止一個平台。
您正在打造您自己的音樂播放器硬體！」
他頓了頓，環視全場，語氣帶著警惕：「索尼集團，是消費電子行業的領導者，是Walkman的創造者，是便攜音樂播放器市場的霸主！我們不可能，將我們最重要的音樂內容版權，授權給一個即將在硬體領域意圖挑戰我們核心業務的對手！總部認為，與MP3.com的合作，會嚴重損害索尼在消費電子領域的根本利益。因此，這次合作必須立刻終止。」
會議室里鴉雀無聲。索尼音樂的人臉色灰敗，他們這才明白總部急轉直下的原因。
陳知行看著桌上那份報紙，忍不住嘖了一聲。
失策了呀！
光顧著宣傳Zuen播放器的營銷計劃了，沒想到索尼居然會這麼敏感。
早知道讓新聞晚發一天了，沒能把生米煮成熟飯，可惜了！
就像環球和華納可以為了影視傳媒資源而與他在音樂上合作一樣，對於業務重心在硬體的索尼來說，自然也有拒絕合作的理由。
「既然如此，那也沒有什麼好談的了。」
他不再多言，帶著自己的團隊，徑直離開了氣氛凝滯的會議室。
一場本以為圓滿的收官簽約，最終以不歡而散、徹底破裂告終。
坐進車裡，徐倩有些擔憂：「陳總，索尼那邊————」
「無妨。」陳知行擺了擺手，臉色已恢復平靜，「少了索尼，我們依然掌握了市場上超過70%的主流音樂版權，MP3.com的根基已經無人能撼動。索尼這17%的份額，在亞洲影響更大，在歐美市場，其實很大程度上是依靠幾個超級巨星，尤其是————」
他忽然停頓了一下，腦海中像是划過一道靈光。
索尼音樂在歐美市場的頂樑柱，天王中的天王，那個名字幾乎與一個時代劃上等號。
「麥可·傑克遜。」陳知行低聲念出這個名字，眼睛微微眯起。
是的，麥可·傑克遜的唱片合約正在索尼音樂旗下。
他是索尼音樂在全球，尤其是在北美市場影響力和營收的絕對核心。
但陳知行依稀記得，麥可·傑克遜對於自己的音樂版權掌控力不是一般的強，甚至為此和索尼一直存在衝突。
一個大膽的想法瞬間在他心中成型。
「回去後，立刻收集所有關於麥可·傑克遜近況資料，尤其是他音樂版權方面的信息，或許我們還有偷雞的可能————