第49章 借一步說話
當東芝半導體美利堅分公司的負責人帶著團隊找上門時，陳知行並未感到意外。
U盤在市場上的火爆表現遲早會引起了各方注意，掌握著快閃記憶體核心技術的東芝不可能不來分一杯羹。
會面安排在舊金山灣區的知行科技辦公室，陳知行直接讓徐倩將提前準備好的專利授權方案遞了過去。
方案簡潔明了，每生產一個U盤，需向知行科技支付5美元的專利授權費。
授權費按年遞減，每年降低30%，直到第四年固定至每件0.5美元。
對方負責人仔細翻閱後，試圖就價格和條款討價還價，但陳知行微笑著擺了擺手：「這是基於市場測算的合理方案，你可以帶回總部評估。我相信東芝能算清這筆帳，目前U盤的利潤率超過100%，5美元的成本增加並不影響盈利空間，而遞減條款能讓貴方在長期競爭中保持靈活性。」
見陳知行態度堅決，對方只得暫時作罷。
等人離開後，陳知行當即指示徐倩將這份專利授權方案公開披露給行業媒體和主要科技公司。
他在採訪中表示：「U盤市場足夠大，我們歡迎所有遵守規則的夥伴一起把蛋糕做大。專利授權不是壁壘，而是為了確保公平競爭和技術疊代。」
這一舉動迅速在業內傳開。
5美元的授權費雖不低，但在當前U盤供不應求、利潤豐厚的背景下，許多廠商認為仍有利可圖。
更關鍵的是，陳知行設置的30%年遞減條款，讓潛在合作者看到長期成本下降的預期，降低了進入市場的顧慮，同時也降低了他們開發類似產品的動力。
有經過市場檢驗的技術方案擺在面前，又不需要付出太大的代價，再去花費高昂的成本研發新產品，完全是得不償失。
陳知行公開專利授權的目的並非是為了那專利費。
收這筆費用，主要是為了維持知行科技的成本優勢。其他廠商每賣一個U盤多付5美元，知行科技則少付5美元成本，一進一出就是10美元的差距。
目前8MB U盤的出廠成本是35美元，只要競爭對手的成本不低於25美元，就不可能主動發起價格戰。
事實上，即便以東芝的產業鏈整合能力，也很難將成本壓到25美元以下，其他缺乏供應鏈優勢的廠商，成本只會更高。
果不其然，授權方案公開後不久，多家科技公司陸續聯繫知行科技，表達合作意向。
其中以東芝和三星為代表的日韓科技企業表現得最為積極。
作為美利堅半導體產業轉移的承接國，他們擁有非常健全的半導體產業鏈，擁有迅速量產U盤的能力，也有全球知名的品牌，U盤這樣的小型電子產品，完全是他們產品生態的有效補充。
美利堅本土科技企業雖然也有一些達成合作的，但積極性就沒有那麼高了，他們就算要生產U盤，也是以找日韓企業代工為主，畢竟美利堅的用人成本實在是太高，本土自產根本不划算，他們做U盤業務更多是考慮完善產品生態去的，很難作為主營業務發展。
陳知行把與各家科技公司合作的事情交給了徐倩去處理，他則去忙起了另外一件專利授權的事情。
德國弗勞恩霍夫集成電路研究所有了回應，答應了將MP3全套專利授權給知行科技。
為此，陳知行需要支付足足1500萬美金。
雖然價格昂貴，但其中涵蓋了核心音頻壓縮中的編碼算法、心理聲學模型與幀結構設計等關鍵技術。
拿到這些技術的專利授權之後，生產MP3播放器、搭建網絡音樂平台在技術上就沒有了太大的阻礙。
在完成技術文件交接之後，陳知行第一時間讓人帶著裝有技術資料的U盤飛回了燕京，並通知黎院士開啟MP3解碼晶片的研發工作。
燕京的計算機所內，雖然國產作業系統和國產晶片的研發正如火如荼地進行中，但在拿到陳知行遣人從美利堅送回來的技術資料後，黎院士還是從晶片研發團隊中抽調出了一支骨幹力量，投入到MP3解碼晶片的設計中。
這也得益於陳知行的大量研發資金投入，讓無數電子信息產業科研人員都湧向了計算機所，即便抽調出一支人手也不會影響主要項目的研發。
被分配到MP3解碼晶片設計任務的是計算機所的高級研究員夏明遠教授，這是一位從聨翔創建時期就在計算機所的資深研究員。
此前的橋接晶片研究，他也是項目組內的骨幹，與陳知行的接觸頗多。
所以在接到這個任務之後，他毫不猶豫地就答應了下來，立馬召集團隊開始研讀資料。
其他研究人員被從大項目中抽調出來也沒有什麼意見，反而都很興奮。
小項目有小項目的好，能夠快速出成果，拿到項目獎金。
現在計算機所的項目獎金在國內都是獨一份的，就拿上次橋接晶片的開發項目來說，在成功通過驗收之後，項目每個人平均拿到了將近5000元的獎金，做出了突出貢獻的研究員更是拿到了上萬元。
不少人拿著這筆獎金，加上之前發放的過年費給家裡添置了家電，買了新的自行車和手錶，有人用這筆錢還清了上學多年欠下的債務。
他們終於不再是親朋口中讀書無用論的代表，成了人人羨慕的高薪人才。
總之，自從陳知行回國之後，他們這些研究人員的日子比起以前不知道好過了多少，也讓他們對於技術研發更有激情和動力。
下班前，夏教授把資料發放給團隊的研究員們，讓他們抓緊時間吃透，然後收拾好自己的東西離開了計算機所，朝著家屬樓的方向走去。
今天是女兒的生日，他答應了早點下班回家陪她一起慶祝。
只不過剛走到樓下，就見到一個人從旁邊竄出來，攔在了夏教授的面前。
「吳工？你不是從華科院家屬樓搬出去好幾年了嗎？怎麼有空回來了？」夏教授下意識地皺眉問道。
來人是聨翔科技的一位技術主管，曾經與夏教授一起共事過，曾經還有著不錯的交情，只不過在路線之爭後，兩人就漸行漸遠了。
「夏工，能借一步說話嗎？」
U盤在市場上的火爆表現遲早會引起了各方注意，掌握著快閃記憶體核心技術的東芝不可能不來分一杯羹。
會面安排在舊金山灣區的知行科技辦公室，陳知行直接讓徐倩將提前準備好的專利授權方案遞了過去。
方案簡潔明了，每生產一個U盤，需向知行科技支付5美元的專利授權費。
授權費按年遞減，每年降低30%，直到第四年固定至每件0.5美元。
對方負責人仔細翻閱後，試圖就價格和條款討價還價，但陳知行微笑著擺了擺手：「這是基於市場測算的合理方案，你可以帶回總部評估。我相信東芝能算清這筆帳，目前U盤的利潤率超過100%，5美元的成本增加並不影響盈利空間，而遞減條款能讓貴方在長期競爭中保持靈活性。」
見陳知行態度堅決，對方只得暫時作罷。
等人離開後，陳知行當即指示徐倩將這份專利授權方案公開披露給行業媒體和主要科技公司。
他在採訪中表示：「U盤市場足夠大，我們歡迎所有遵守規則的夥伴一起把蛋糕做大。專利授權不是壁壘，而是為了確保公平競爭和技術疊代。」
這一舉動迅速在業內傳開。
5美元的授權費雖不低，但在當前U盤供不應求、利潤豐厚的背景下，許多廠商認為仍有利可圖。
更關鍵的是，陳知行設置的30%年遞減條款，讓潛在合作者看到長期成本下降的預期，降低了進入市場的顧慮，同時也降低了他們開發類似產品的動力。
有經過市場檢驗的技術方案擺在面前，又不需要付出太大的代價，再去花費高昂的成本研發新產品，完全是得不償失。
陳知行公開專利授權的目的並非是為了那專利費。
收這筆費用，主要是為了維持知行科技的成本優勢。其他廠商每賣一個U盤多付5美元，知行科技則少付5美元成本，一進一出就是10美元的差距。
目前8MB U盤的出廠成本是35美元，只要競爭對手的成本不低於25美元，就不可能主動發起價格戰。
事實上，即便以東芝的產業鏈整合能力，也很難將成本壓到25美元以下，其他缺乏供應鏈優勢的廠商，成本只會更高。
果不其然，授權方案公開後不久，多家科技公司陸續聯繫知行科技，表達合作意向。
其中以東芝和三星為代表的日韓科技企業表現得最為積極。
作為美利堅半導體產業轉移的承接國，他們擁有非常健全的半導體產業鏈，擁有迅速量產U盤的能力，也有全球知名的品牌，U盤這樣的小型電子產品，完全是他們產品生態的有效補充。
美利堅本土科技企業雖然也有一些達成合作的，但積極性就沒有那麼高了，他們就算要生產U盤，也是以找日韓企業代工為主，畢竟美利堅的用人成本實在是太高，本土自產根本不划算，他們做U盤業務更多是考慮完善產品生態去的，很難作為主營業務發展。
陳知行把與各家科技公司合作的事情交給了徐倩去處理，他則去忙起了另外一件專利授權的事情。
德國弗勞恩霍夫集成電路研究所有了回應，答應了將MP3全套專利授權給知行科技。
為此，陳知行需要支付足足1500萬美金。
雖然價格昂貴，但其中涵蓋了核心音頻壓縮中的編碼算法、心理聲學模型與幀結構設計等關鍵技術。
拿到這些技術的專利授權之後，生產MP3播放器、搭建網絡音樂平台在技術上就沒有了太大的阻礙。
在完成技術文件交接之後，陳知行第一時間讓人帶著裝有技術資料的U盤飛回了燕京，並通知黎院士開啟MP3解碼晶片的研發工作。
燕京的計算機所內，雖然國產作業系統和國產晶片的研發正如火如荼地進行中，但在拿到陳知行遣人從美利堅送回來的技術資料後，黎院士還是從晶片研發團隊中抽調出了一支骨幹力量，投入到MP3解碼晶片的設計中。
這也得益於陳知行的大量研發資金投入，讓無數電子信息產業科研人員都湧向了計算機所，即便抽調出一支人手也不會影響主要項目的研發。
被分配到MP3解碼晶片設計任務的是計算機所的高級研究員夏明遠教授，這是一位從聨翔創建時期就在計算機所的資深研究員。
此前的橋接晶片研究，他也是項目組內的骨幹，與陳知行的接觸頗多。
所以在接到這個任務之後，他毫不猶豫地就答應了下來，立馬召集團隊開始研讀資料。
其他研究人員被從大項目中抽調出來也沒有什麼意見，反而都很興奮。
小項目有小項目的好，能夠快速出成果，拿到項目獎金。
現在計算機所的項目獎金在國內都是獨一份的，就拿上次橋接晶片的開發項目來說，在成功通過驗收之後，項目每個人平均拿到了將近5000元的獎金，做出了突出貢獻的研究員更是拿到了上萬元。
不少人拿著這筆獎金，加上之前發放的過年費給家裡添置了家電，買了新的自行車和手錶，有人用這筆錢還清了上學多年欠下的債務。
他們終於不再是親朋口中讀書無用論的代表，成了人人羨慕的高薪人才。
總之，自從陳知行回國之後，他們這些研究人員的日子比起以前不知道好過了多少，也讓他們對於技術研發更有激情和動力。
下班前，夏教授把資料發放給團隊的研究員們，讓他們抓緊時間吃透，然後收拾好自己的東西離開了計算機所，朝著家屬樓的方向走去。
今天是女兒的生日，他答應了早點下班回家陪她一起慶祝。
只不過剛走到樓下，就見到一個人從旁邊竄出來，攔在了夏教授的面前。
「吳工？你不是從華科院家屬樓搬出去好幾年了嗎？怎麼有空回來了？」夏教授下意識地皺眉問道。
來人是聨翔科技的一位技術主管，曾經與夏教授一起共事過，曾經還有著不錯的交情，只不過在路線之爭後，兩人就漸行漸遠了。
「夏工，能借一步說話嗎？」