第26章 搞定東芝
翌日，大年初二。
東京凱悅國際酒店頂層，落地窗外是灰濛濛的東京灣。
會議室內氣氛略有些躁動，與窗外的陰冷形成鮮明對比。
陳知行端坐主位，身旁是從矽谷趕來的頂尖法務與智慧財產權團隊，桌上堆滿了專利文件。
對面，是以東芝半導體事業本部副本部長池田正雄為首的核心談判團。
他們依舊保持著十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深處卻透著警惕。
尊重並不會讓他們在利益上面做出任何讓步。
「陳先生，」池田正雄微微欠身，語氣謙和，「您的三項專利確實極具突破性，能大幅提升SmartMedia卡的存儲密度，實現32MB到128MB的飛躍。這對市場是顛覆性的。」
他話鋒一轉，語氣變得強硬了些許：「但東芝作為快閃記憶體技術的發明者和全球領導者，擁有覆蓋全流程的龐大專利池，包含數千項核心與外圍專利。貴方的三項專利雖關鍵，置於整個生態中，其相對價值……恕我直言，尚不足以支撐您提出的『全面互相授權』要求。」
陳知行神色平靜。他的法務負責人立刻反駁：「池田先生，價值評估不能只看數量。我們的專利解決了NAND快閃記憶體邁向高密度、低成本、高可靠性的核心瓶頸，開闢了新路徑，是開啟貴司下一代產品的鑰匙。其戰略價值遠超數量對比。全面互授，是雙贏，能加速整個產業升級。」
談判桌上的拉鋸戰就此展開。
東芝咬定陳知行的專利價值不足，提出替代方案，要麼只拿部分專利互授，要麼陳知行在獲得授權時需支付額外高額費用。
陳知行一方則寸步不讓，堅持全面互授是公平合作的基礎。
連續兩天，談判陷入僵局。
池田正雄笑容依舊，眼神卻難掩焦躁。
東芝渴望得到那三項專利以鞏固市場地位，卻又不願意輕易開放核心專利庫。
第三天上午，膠著氣氛中，陳知行端起茶杯，仿佛不經意地對法務負責人低語，聲音恰好讓池田正雄勉強聽清：「看來東芝誠意有限。通知首爾，啟動與三星電子李健熙會長辦公室的預備會議，他們對我們的技術同樣興趣濃厚。」
「三星！」池田正雄臉上的笑容瞬間凝固，眼神震動。
這個在內存領域已對東芝構成巨大威脅、正野心勃勃進軍快閃記憶體的韓國巨頭！
會議室陷入短暫的沉默，東芝代表們緊張地交換眼神。
引入三星，是陳知行的殺手鐧。
他知道東芝最大的麻煩從來都不是美利堅的企業，而是這個擁有政府支持、打法兇悍的近鄰競爭者。
如果讓三星率先獲得關鍵專利，東芝在快閃記憶體卡市場的優勢將岌岌可危。
池田正雄深吸一口氣，強壓內心的波瀾：「陳先生，談判需要耐心。引入第三方，只會讓局面複雜……」
陳知行放下茶杯，目光直視池田，「我的時間寶貴，沒空在這裡跟你們耗著。東芝若無法展現靈活性，我自然要為技術和商業計劃尋求最有利的夥伴。三星在消費電子市場的渠道和成本控制，或許能給我帶來更大助力。」
看著東芝代表們陰晴不定的神色，陳知行話語氣稍緩：「當然，我始終認為，與技術開創者東芝合作是首選，最具戰略意義。這取決於貴方的決心。」
赤裸裸的壓力。
陳知行將「與三星合作的可能性」亮到明面，讓東芝不得不正視殘酷現實。
拒絕陳知行，可能意味著親手將趕超的關鍵節點送給兇悍的競爭對手。
短暫休會後，東芝團隊內部激烈討論。
談判重啟時，池田正雄表情凝重，圓滑笑容全都收了起來。
「陳先生，」池田聲音帶著一絲疲憊「東芝接受貴方提出的專利互相授權框架。不過……」
陳知行與法務團隊心中微松，面上卻不動聲色。
池田緊接著拋出條件：「作為對東芝開放龐大專利庫的平衡，並考慮我們在快閃記憶體卡市場的投入與地位，我們要求增加一項排他性條款：在協議有效期內，陳先生及與您相關的任何實體，不得以任何形式直接進入快閃記憶體存儲卡市場。也就是說，您不能投資或生產與東芝形成直接競爭的快閃記憶體卡產品。」
這個條件是為了徹底消除陳知行未來利用東芝技術反噬其核心市場的隱患。
陳知行嘴角勾起一抹瞭然的笑意。
這個條件正中下懷！
他本就沒打算擠入巨頭林立、廝殺慘烈的快閃記憶體卡紅海。
他的目標是開創一個全新的巨大市場。
快閃記憶體卡只是相機、PDA的配件，而U盤將是每台個人電腦的必備外設，兩者需求規模有著天壤之別。
「可以。」陳知行回答乾脆利落，甚至帶著輕鬆。
「我對快閃記憶體卡市場沒興趣。這項條款，我接受。
不過我也有個條件。在雙方合作期間，如果有採購快閃記憶體晶片的需求，東芝需以行業最優惠價格出售給我。」
池田正雄一愣，沒料到對方答應得如此爽快，隨即臉上露出真正如釋重負的笑容。
至於陳知行要求的以行業最優惠價格採購快閃記憶體晶片的條件，這完全不是問題。
行業最優惠價格，又不是讓東芝虧本賣。
在他看來，這次的合作，東芝的核心利益是絲毫沒有受損的。
卻不知，陳知行已經達成了這次趕赴日本的全部目的。
核心障礙掃除，後續細節談判雖繁瑣，進程卻大大加快。
法務團隊逐條核對授權範圍、期限、保密條款。
大年初五，東京難得放晴。
凱悅酒店簽約廳內，簡潔而隆重的儀式舉行。
深色絨布長桌上擺放著協議文本。
陳知行與池田正雄分別代表己方鄭重簽名，交換文本。
鎂光燈閃爍。
雙方握手，池田再次深度鞠躬：「陳先生，期待我們的合作為全球存儲技術開啟新篇章！」
陳知行微笑回握，眼神深邃：「合作愉快，池田先生。這只是開始。」
手握與東芝的快閃記憶體專利互授協議，U盤量產道路上最關鍵的一塊技術拼圖已然就位。
事情了結，陳知行也不打算在日本多做停留，當即讓徐倩訂好了次日飛往灣省的航班。
同時，他也擬好了一封電子郵件，發送給了一位在美利堅就認識的老朋友——曾經的德州儀器高級項目經理，累計參與建設過超10座晶圓廠的「建廠大師」，未來的中芯國際創始人，「華夏半導體之父」——張汝今。
東京凱悅國際酒店頂層，落地窗外是灰濛濛的東京灣。
會議室內氣氛略有些躁動，與窗外的陰冷形成鮮明對比。
陳知行端坐主位，身旁是從矽谷趕來的頂尖法務與智慧財產權團隊，桌上堆滿了專利文件。
對面，是以東芝半導體事業本部副本部長池田正雄為首的核心談判團。
他們依舊保持著十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深處卻透著警惕。
尊重並不會讓他們在利益上面做出任何讓步。
「陳先生，」池田正雄微微欠身，語氣謙和，「您的三項專利確實極具突破性，能大幅提升SmartMedia卡的存儲密度，實現32MB到128MB的飛躍。這對市場是顛覆性的。」
他話鋒一轉，語氣變得強硬了些許：「但東芝作為快閃記憶體技術的發明者和全球領導者，擁有覆蓋全流程的龐大專利池，包含數千項核心與外圍專利。貴方的三項專利雖關鍵，置於整個生態中，其相對價值……恕我直言，尚不足以支撐您提出的『全面互相授權』要求。」
陳知行神色平靜。他的法務負責人立刻反駁：「池田先生，價值評估不能只看數量。我們的專利解決了NAND快閃記憶體邁向高密度、低成本、高可靠性的核心瓶頸，開闢了新路徑，是開啟貴司下一代產品的鑰匙。其戰略價值遠超數量對比。全面互授，是雙贏，能加速整個產業升級。」
談判桌上的拉鋸戰就此展開。
東芝咬定陳知行的專利價值不足，提出替代方案，要麼只拿部分專利互授，要麼陳知行在獲得授權時需支付額外高額費用。
陳知行一方則寸步不讓，堅持全面互授是公平合作的基礎。
連續兩天，談判陷入僵局。
池田正雄笑容依舊，眼神卻難掩焦躁。
東芝渴望得到那三項專利以鞏固市場地位，卻又不願意輕易開放核心專利庫。
第三天上午，膠著氣氛中，陳知行端起茶杯，仿佛不經意地對法務負責人低語，聲音恰好讓池田正雄勉強聽清：「看來東芝誠意有限。通知首爾，啟動與三星電子李健熙會長辦公室的預備會議，他們對我們的技術同樣興趣濃厚。」
「三星！」池田正雄臉上的笑容瞬間凝固，眼神震動。
這個在內存領域已對東芝構成巨大威脅、正野心勃勃進軍快閃記憶體的韓國巨頭！
會議室陷入短暫的沉默，東芝代表們緊張地交換眼神。
引入三星，是陳知行的殺手鐧。
他知道東芝最大的麻煩從來都不是美利堅的企業，而是這個擁有政府支持、打法兇悍的近鄰競爭者。
如果讓三星率先獲得關鍵專利，東芝在快閃記憶體卡市場的優勢將岌岌可危。
池田正雄深吸一口氣，強壓內心的波瀾：「陳先生，談判需要耐心。引入第三方，只會讓局面複雜……」
陳知行放下茶杯，目光直視池田，「我的時間寶貴，沒空在這裡跟你們耗著。東芝若無法展現靈活性，我自然要為技術和商業計劃尋求最有利的夥伴。三星在消費電子市場的渠道和成本控制，或許能給我帶來更大助力。」
看著東芝代表們陰晴不定的神色，陳知行話語氣稍緩：「當然，我始終認為，與技術開創者東芝合作是首選，最具戰略意義。這取決於貴方的決心。」
赤裸裸的壓力。
陳知行將「與三星合作的可能性」亮到明面，讓東芝不得不正視殘酷現實。
拒絕陳知行，可能意味著親手將趕超的關鍵節點送給兇悍的競爭對手。
短暫休會後，東芝團隊內部激烈討論。
談判重啟時，池田正雄表情凝重，圓滑笑容全都收了起來。
「陳先生，」池田聲音帶著一絲疲憊「東芝接受貴方提出的專利互相授權框架。不過……」
陳知行與法務團隊心中微松，面上卻不動聲色。
池田緊接著拋出條件：「作為對東芝開放龐大專利庫的平衡，並考慮我們在快閃記憶體卡市場的投入與地位，我們要求增加一項排他性條款：在協議有效期內，陳先生及與您相關的任何實體，不得以任何形式直接進入快閃記憶體存儲卡市場。也就是說，您不能投資或生產與東芝形成直接競爭的快閃記憶體卡產品。」
這個條件是為了徹底消除陳知行未來利用東芝技術反噬其核心市場的隱患。
陳知行嘴角勾起一抹瞭然的笑意。
這個條件正中下懷！
他本就沒打算擠入巨頭林立、廝殺慘烈的快閃記憶體卡紅海。
他的目標是開創一個全新的巨大市場。
快閃記憶體卡只是相機、PDA的配件，而U盤將是每台個人電腦的必備外設，兩者需求規模有著天壤之別。
「可以。」陳知行回答乾脆利落，甚至帶著輕鬆。
「我對快閃記憶體卡市場沒興趣。這項條款，我接受。
不過我也有個條件。在雙方合作期間，如果有採購快閃記憶體晶片的需求，東芝需以行業最優惠價格出售給我。」
池田正雄一愣，沒料到對方答應得如此爽快，隨即臉上露出真正如釋重負的笑容。
至於陳知行要求的以行業最優惠價格採購快閃記憶體晶片的條件，這完全不是問題。
行業最優惠價格，又不是讓東芝虧本賣。
在他看來，這次的合作，東芝的核心利益是絲毫沒有受損的。
卻不知，陳知行已經達成了這次趕赴日本的全部目的。
核心障礙掃除，後續細節談判雖繁瑣，進程卻大大加快。
法務團隊逐條核對授權範圍、期限、保密條款。
大年初五，東京難得放晴。
凱悅酒店簽約廳內，簡潔而隆重的儀式舉行。
深色絨布長桌上擺放著協議文本。
陳知行與池田正雄分別代表己方鄭重簽名，交換文本。
鎂光燈閃爍。
雙方握手，池田再次深度鞠躬：「陳先生，期待我們的合作為全球存儲技術開啟新篇章！」
陳知行微笑回握，眼神深邃：「合作愉快，池田先生。這只是開始。」
手握與東芝的快閃記憶體專利互授協議，U盤量產道路上最關鍵的一塊技術拼圖已然就位。
事情了結，陳知行也不打算在日本多做停留，當即讓徐倩訂好了次日飛往灣省的航班。
同時，他也擬好了一封電子郵件，發送給了一位在美利堅就認識的老朋友——曾經的德州儀器高級項目經理，累計參與建設過超10座晶圓廠的「建廠大師」，未來的中芯國際創始人，「華夏半導體之父」——張汝今。