第20章 版稅
「劉編輯，出單行本對我們雙方而言都是好事，我這麼說沒問題吧？」
劉紹明點點頭，要是沒好處，他就不會出現在這了。
「我方便問一下，貴社對單行本的印數是什麼安排嗎？」
「這個嘛，會參考一下當期的銷售情況，包括讀者反饋和其他刊物的轉載申請都會考慮。」
劉紹明抬起頭思索了一下後，給了蕭時明一個數字，
「根據我的經驗來看，有肖總編的支持，首印十萬冊應該沒什麼問題。」
對於這個數量，蕭時明點頭表示贊同：
「十萬冊麼？還不錯啊。」
《花城》有賭性，但是也不多，首印定在十萬冊。
一般來說，單行本都有個保本印量，按10元一本的定價，十萬冊首印量的保本點差不多在4000本，超過這個數量出版社就能賺錢。
不過劉紹明已經把話說在前面，這十萬冊已經是總編支持的結果，即使蕭時明再爭取，最多也就加一兩萬冊，不如在別的地方下功夫。
「既然蕭老師對印數沒異議，那我們聊聊具體稿酬？」
「先不急，大老遠的來一趟，總不好餓著肚子談事，不嘗嘗當地特色怎麼行？」
蕭時明沒有接這個話茬，拿起筷子，打算抻一抻他再說。
吃飽喝足之後，劉編輯率先開口：
「蕭老師，關於單行本的稿費，我們《花城》採用的是基本稿酬加印數稿酬結合。」
「說具體點，就是在千字 45元的基礎上，我們每印一千冊給你加 1%的稿酬。」
「10萬冊的話是100%，就相當於千字90元。」
「後續加印也是按這個比例。」
劉編輯一口氣說完，便抬頭盯著蕭時明，看他半晌沒說話，終究還是先開口發問：
「蕭老師有什麼疑問嗎？我剛是不是沒說清楚？」
劉編輯剛準備重複一遍此前的話，蕭時明一抬手，讓他將話憋在了嘴裡。
「劉編，實話實說，我也打聽過，《花城》這個待遇在同類刊物算優厚的。」
「這次和你們合作我也很滿意，所以我也不打啞謎了，我想用版稅制。」
「版稅麼。」
劉編輯低聲重複了一遍，這其實也在他的預案之內，自從王碩開了這個頭，很多作家都跟著採用這種方式。
當然，這有一個前提，就是對自己的作品銷量有信心。
也有一些作家覺得這樣風險大，收益不是很穩定，仍然會選擇傳統的印數稿酬。
不過蕭時明作為一個還沒正式過稿就說要出單行本的人，顯然不缺這點自信，要版稅並不意外。
「版稅制也可以，不過作為新人，即使市場反響不錯，我們總編也看好你，最高也就能給到6.5%。」
『小錢靠稿費，大錢靠版稅。』這話真不是說著玩的。
以劉編輯目前提的條件來算，蕭時明可以拿到六萬多的版稅，是他連載稿費的十倍。
不過這點錢對於蕭時明的目標——拍電影來說，還是遠遠不夠。
————————————
蕭時明搖頭，伸出一根手指輕輕晃了晃：
「劉編，咱們這次合作還是挺愉快的，我也想和貴社長期合作。」
「既然要長期合作，那就得有個雙方都能接受的方案。」
劉紹明的動作停頓住了，抬頭問道：
「蕭老師你的意思是？」
「階梯式分成。」
蕭時明順手拿起桌邊的菜單，翻過來在背面邊寫邊說，
「十萬冊以內，6%，就按劉編你說的來。」
「但要是賣過十萬冊呢？說明這本書確實有市場，出版社賺得更多，大家雙贏豈不是更好？」
他邊寫邊念：
「十萬冊以下，6%，後續每加印五萬冊，再加0.5%，封頂15%。」
寫完他把點菜單撕下推過去，笑問：
「劉編，你覺得怎麼樣？」
劉紹明接過那張小小的點菜單，盯著那兩行字足足半分鐘沒動。
他干編輯十幾年，見過討價還價的，見過獅子大開口的，但這種「階梯式分成」還真是頭一回見。
聽起來15%挺唬人，全國能拿這個版稅的也就寥寥幾人。
但仔細一算——需要一百萬冊才能到15%，真要到那個量，出版社早賺翻了，這版稅給他又何妨？
問題是，新人第一本書，誰敢保證能賣那麼多，又憑什麼給他這個條件？
劉紹明抬起頭，看蕭時明的眼神有點複雜。
這小伙子不簡單，雖然年輕，但是情商在線，不是殺雞取卵式的撈一筆，講究的是一個雙贏，大家都不虧。
「蕭老師，這……」
「如果貴社接受這個條件，我可以把《無比美妙的痛苦》繼續在《花城》上連載。」
「劉編，你做不了這麼大的主也正常。」
蕭時明笑著打斷他，
「要不你給肖總編打個電話？我這不急，等得起。」
劉紹明苦笑一下，話說到這份上，他也沒法推脫。
「行，我去打個電話。」
他站起身，透過窗戶掃了一眼飯館四周，沒看到公用電話，便問服務員：
「同志，附近哪有電話？」
服務員指向門外：
「出門左拐有個郵局，郵局門口有個公用電話亭，長途短途都能打。」
劉紹明朝蕭時明點點頭，推門出去找電話亭了。
十一月的舟山，天黑得早。
劉紹明裹緊外套，快步走進那個公用電話亭，從兜里掏出一個皮夾，抽出IC卡。
插上卡，撥通編輯部的電話號碼，總編肖建國在剛發刊那幾天，都會加班到深夜，不怕沒人接。
聽筒里傳來滋啦滋啦的電流聲，過了好一會兒才接通。
「餵？哪位？」
「肖總編，是我，劉紹明。」
「紹明？你在浙江出什麼事了？」
劉紹明把事情原原本本說了一遍，包括蕭時明的條件——下本書繼續在《花城》連載，最後補充道：
「總編，他提的那個階梯式分成的方案……」
「念。」
劉紹明掏出那張對摺過的菜單，把上面的話念完。
電話那頭沉默了足足十幾秒。
劉紹明攥著聽筒的手心有點出汗，他還算了解肖總編的脾氣。
這位總編看著和氣，但是骨子裡很有魄力或者說『賭性』，從不介意打破常規，所以他才願意打這通電話。
「紹明。」
「我在。」
劉紹明點點頭，要是沒好處，他就不會出現在這了。
「我方便問一下，貴社對單行本的印數是什麼安排嗎？」
「這個嘛，會參考一下當期的銷售情況，包括讀者反饋和其他刊物的轉載申請都會考慮。」
劉紹明抬起頭思索了一下後，給了蕭時明一個數字，
「根據我的經驗來看，有肖總編的支持，首印十萬冊應該沒什麼問題。」
對於這個數量，蕭時明點頭表示贊同：
「十萬冊麼？還不錯啊。」
《花城》有賭性，但是也不多，首印定在十萬冊。
一般來說，單行本都有個保本印量，按10元一本的定價，十萬冊首印量的保本點差不多在4000本，超過這個數量出版社就能賺錢。
不過劉紹明已經把話說在前面，這十萬冊已經是總編支持的結果，即使蕭時明再爭取，最多也就加一兩萬冊，不如在別的地方下功夫。
「既然蕭老師對印數沒異議，那我們聊聊具體稿酬？」
「先不急，大老遠的來一趟，總不好餓著肚子談事，不嘗嘗當地特色怎麼行？」
蕭時明沒有接這個話茬，拿起筷子，打算抻一抻他再說。
吃飽喝足之後，劉編輯率先開口：
「蕭老師，關於單行本的稿費，我們《花城》採用的是基本稿酬加印數稿酬結合。」
「說具體點，就是在千字 45元的基礎上，我們每印一千冊給你加 1%的稿酬。」
「10萬冊的話是100%，就相當於千字90元。」
「後續加印也是按這個比例。」
劉編輯一口氣說完，便抬頭盯著蕭時明，看他半晌沒說話，終究還是先開口發問：
「蕭老師有什麼疑問嗎？我剛是不是沒說清楚？」
劉編輯剛準備重複一遍此前的話，蕭時明一抬手，讓他將話憋在了嘴裡。
「劉編，實話實說，我也打聽過，《花城》這個待遇在同類刊物算優厚的。」
「這次和你們合作我也很滿意，所以我也不打啞謎了，我想用版稅制。」
「版稅麼。」
劉編輯低聲重複了一遍，這其實也在他的預案之內，自從王碩開了這個頭，很多作家都跟著採用這種方式。
當然，這有一個前提，就是對自己的作品銷量有信心。
也有一些作家覺得這樣風險大，收益不是很穩定，仍然會選擇傳統的印數稿酬。
不過蕭時明作為一個還沒正式過稿就說要出單行本的人，顯然不缺這點自信，要版稅並不意外。
「版稅制也可以，不過作為新人，即使市場反響不錯，我們總編也看好你，最高也就能給到6.5%。」
『小錢靠稿費，大錢靠版稅。』這話真不是說著玩的。
以劉編輯目前提的條件來算，蕭時明可以拿到六萬多的版稅，是他連載稿費的十倍。
不過這點錢對於蕭時明的目標——拍電影來說，還是遠遠不夠。
————————————
蕭時明搖頭，伸出一根手指輕輕晃了晃：
「劉編，咱們這次合作還是挺愉快的，我也想和貴社長期合作。」
「既然要長期合作，那就得有個雙方都能接受的方案。」
劉紹明的動作停頓住了，抬頭問道：
「蕭老師你的意思是？」
「階梯式分成。」
蕭時明順手拿起桌邊的菜單，翻過來在背面邊寫邊說，
「十萬冊以內，6%，就按劉編你說的來。」
「但要是賣過十萬冊呢？說明這本書確實有市場，出版社賺得更多，大家雙贏豈不是更好？」
他邊寫邊念：
「十萬冊以下，6%，後續每加印五萬冊，再加0.5%，封頂15%。」
寫完他把點菜單撕下推過去，笑問：
「劉編，你覺得怎麼樣？」
劉紹明接過那張小小的點菜單，盯著那兩行字足足半分鐘沒動。
他干編輯十幾年，見過討價還價的，見過獅子大開口的，但這種「階梯式分成」還真是頭一回見。
聽起來15%挺唬人，全國能拿這個版稅的也就寥寥幾人。
但仔細一算——需要一百萬冊才能到15%，真要到那個量，出版社早賺翻了，這版稅給他又何妨？
問題是，新人第一本書，誰敢保證能賣那麼多，又憑什麼給他這個條件？
劉紹明抬起頭，看蕭時明的眼神有點複雜。
這小伙子不簡單，雖然年輕，但是情商在線，不是殺雞取卵式的撈一筆，講究的是一個雙贏，大家都不虧。
「蕭老師，這……」
「如果貴社接受這個條件，我可以把《無比美妙的痛苦》繼續在《花城》上連載。」
「劉編，你做不了這麼大的主也正常。」
蕭時明笑著打斷他，
「要不你給肖總編打個電話？我這不急，等得起。」
劉紹明苦笑一下，話說到這份上，他也沒法推脫。
「行，我去打個電話。」
他站起身，透過窗戶掃了一眼飯館四周，沒看到公用電話，便問服務員：
「同志，附近哪有電話？」
服務員指向門外：
「出門左拐有個郵局，郵局門口有個公用電話亭，長途短途都能打。」
劉紹明朝蕭時明點點頭，推門出去找電話亭了。
十一月的舟山，天黑得早。
劉紹明裹緊外套，快步走進那個公用電話亭，從兜里掏出一個皮夾，抽出IC卡。
插上卡，撥通編輯部的電話號碼，總編肖建國在剛發刊那幾天，都會加班到深夜，不怕沒人接。
聽筒里傳來滋啦滋啦的電流聲，過了好一會兒才接通。
「餵？哪位？」
「肖總編，是我，劉紹明。」
「紹明？你在浙江出什麼事了？」
劉紹明把事情原原本本說了一遍，包括蕭時明的條件——下本書繼續在《花城》連載，最後補充道：
「總編，他提的那個階梯式分成的方案……」
「念。」
劉紹明掏出那張對摺過的菜單，把上面的話念完。
電話那頭沉默了足足十幾秒。
劉紹明攥著聽筒的手心有點出汗，他還算了解肖總編的脾氣。
這位總編看著和氣，但是骨子裡很有魄力或者說『賭性』，從不介意打破常規，所以他才願意打這通電話。
「紹明。」
「我在。」