第2章 清北碗筷211一個，985一套，1998狀元專屬款
林野回過神來，臉色瞬間恢復平靜。
他揉了揉腰子，起身把水龍頭打開，清理戰績。
埋著頭的他，注意到柳蕾連衣裙上Dior商標。
雖然連衣裙是灰色的，比較低調，但也說明了很多東西。
沒記錯的話，她畢業後去了國內一家私募，一路干到私募基金經理的位置。
北大清華有很多都在私募圈混。
北大在國內大概有200多個私募基金經理。
當然，清華干私募的更多，接近500個。
「沒事，小問題，」
柳蕾盯著他的嘴和腰子看了看，看他一臉的平靜，好像真沒事一樣。
「怎麼樣？疼嗎？」
林野看著一臉關切的柳蕾，他下意識地舔了一下嘴唇：「一般！」
柳蕾愣了一下後，面露嬌羞，輕輕地打了林野胳膊一下。
看他確實沒問題後，一臉緋紅道：「你為什麼對我做那樣的事情？」
林野看著眼前緊張到玩手指的少女。
他化被動為主動，一臉壞笑著反問道：「我們是什麼關係？」
柳蕾低著頭，看不到腳尖。
「朋友？但是，但是你剛剛親我。」
林野點了點頭：「對啊！
親朋好友！
唇友誼！
親一口，怎麼了？」
柳蕾：「？？？」
林野看著傻眼的柳蕾，笑呵呵地張開雙臂，做出要抱她的假動作。
柳蕾嚇得扭頭就跑。
她跑了一段距離後，聽到身後的哈哈大笑聲。
回頭看笑得直不起腰的林野，柳蕾臉頰發燙的大聲喊道：
「林野，你個不要臉的臭流氓！」
林野笑得更嗨了！
「我家大門常打開，開放懷抱等你......」
林野看向柳蕾的LV媽咪包。
柳蕾氣鼓鼓地眼神警告他：「我接個電話。」
看著她掏出諾基亞N95，林野摸了摸兜，掏出手機。
看著能砸核桃的諾基亞1100。
這好像是他拿到清華保送名額後，花了200大洋買的不知道多少手諾基亞。
「林野，我有個項目需要過去看看，你要不先回學校？」
林野皺了一下眉頭，想起了前世這個小富婆投項目被騙幾次後，他跑去安慰。
結果，安慰到床上去了。
「一起去。」
兩人來到星巴克，一位看著有點拘謹的眼鏡男走過來。
介紹了一番後，眼鏡男說道：「柳小姐，這是我的BP。」
柳蕾接過商業計劃書，看向林野，林野搖了搖頭。
看著項目名稱，柳蕾忍不住問道：「做碗筷的需要融資？」
眼鏡男極其認真地點頭：「需要，因為我做的這個比較特殊。」
柳蕾疑惑道：「怎麼個特殊法？」
眼鏡男扶了一下眼鏡：「我賣的是清華北大的碗筷。
北大的大部分是白色平底搪瓷碗。
碗口印有藍色或紅色的『北京大學』字樣，底部刻有編號。
這類碗質地厚重，抗摔性強。
但長期使用後易出現掉瓷生鏽問題。
例如，學一食堂的搪瓷碗因使用頻繁，邊緣常出現磕碰痕跡，學生戲稱其為『戰鬥碗』。
清華的現在正在推廣密胺材質餐具，顏色以淺灰色為主，表面光滑易清潔，底部印有『清華大學』凸字標識。
相比搪瓷碗，密胺碗更輕便且不易碎裂，適合日均數萬人次的高頻使用。
清芬園食堂的密胺碗因長期高溫消毒，部分碗體邊緣出現輕微泛黃，但仍能正常使用。」
看著喋喋不休的眼鏡男，柳蕾完全傻眼了。
她原本以為對方口中的項目，再不濟也是個有點技術含量的小創業，萬萬沒想到，居然是倒賣食堂的碗筷。
強壓下心頭的詫異，翻到BP的核心部分，越看眉頭皺得越緊：
「你這說白了，就是把清北食堂的舊碗筷收過來，再轉手賣掉？這也能叫項目？還需要融資？」
眼鏡男臉漲得通紅：「柳小姐，您不能這麼理解。
這不是普通的舊碗筷，這是清北傳承款。
您想啊，能考上清北的都是天之驕子。
而這些碗筷，每天陪著他們吃飯、刷題、備戰。
承載著他們的奮鬥記憶，更是學霸加持的象徵啊！」
他說著，從背包里掏出兩個碗，小心翼翼地放在桌上。
一個是掉了幾處瓷、印著藍色「北京大學」字樣的搪瓷碗，邊緣有磕碰刻痕跡。
另一個是淺灰色的密胺碗，底部的「清華大學」凸字模糊不清，碗沿泛黃。
眼鏡男指著搪瓷碗：「你看，這是我從食堂收來的。
每個碗都有獨一無二的編號，對應著曾經使用過的學生批次，有的甚至是往屆狀元用過的。
我已經核實過，清北食堂每年都會更換一批舊餐具，大部分都是直接當垃圾處理。
我花幾塊錢一個收過來，稍微清理、消毒，就能賣出幾十上百倍的價格。」
他刻意加重「幾塊錢」「幾十上百倍」，眼神緊緊盯著柳蕾，觀察著她的反應。
柳蕾聽得眼睛微微發亮，下意識地看向身邊的林野。
卻發現原本一臉平靜的林野，此刻正微微俯身，目光緊緊盯著桌上的兩個碗。
眼神里沒有了之前的漠視，反而多了幾分銳利的審視。
前世的林野，投遍了各種看似高大上的項目，從共享單車到無人超市，從直播答題到航空航天。
最後個個暴雷，被冠上「風投圈金融百草枯」的稱號。
眼前這個眼鏡男，有那些找他拉投資的那股味了。
眼鏡男見林野感興趣，連忙趁熱打鐵。
語氣變得自信起來，手裡的筆記本翻得飛快。
「林先生，柳小姐，我的核心客戶就是高三學子的家長。
我定價很有講究，單個清北碗筷，211元一個，寓意『考上211高校』。
一套就是一個碗+一雙筷子，985元一套，寓意『衝刺985名校』。
而且，我還打算推出『狀元專屬款』。
找到往屆清北狀元用過的碗筷，單獨定價1998元一套，限量發售。
我已經做過調研了，全國有上千萬高三學生。
哪怕只有萬分之一的家長願意購買，我也能賣出上千套，淨利潤就能達到上百萬。
現在我缺的就是資金，我需要融資50萬。
一部分用來批量收購清北食堂的舊餐具，一部分用來做包裝和推廣。
還有一部分用來搭建線上銷售渠道，把生意做大做強。
後續還要推出清北周邊的其他產品，比如筆記本、水杯、書籤，打造『清北學霸IP』。」
他一邊說，一邊觀察兩人的神色。
柳蕾看完筆記本上的數據，眼睛徹底亮了。
原本的疑惑漸漸消散，語氣也多了幾分急切。
「你這個思路很有意思，情懷炒作看似虛，但抓准了高三家長的心理。
為了孩子高考，幾百塊錢的祈福信物，他們肯定願意買單。
不過我有兩個疑問，清北食堂真的會同意你批量收購嗎？
還有，你說的線上推廣，具體有什麼規劃？」
他揉了揉腰子，起身把水龍頭打開，清理戰績。
埋著頭的他，注意到柳蕾連衣裙上Dior商標。
雖然連衣裙是灰色的，比較低調，但也說明了很多東西。
沒記錯的話，她畢業後去了國內一家私募，一路干到私募基金經理的位置。
北大清華有很多都在私募圈混。
北大在國內大概有200多個私募基金經理。
當然，清華干私募的更多，接近500個。
「沒事，小問題，」
柳蕾盯著他的嘴和腰子看了看，看他一臉的平靜，好像真沒事一樣。
「怎麼樣？疼嗎？」
林野看著一臉關切的柳蕾，他下意識地舔了一下嘴唇：「一般！」
柳蕾愣了一下後，面露嬌羞，輕輕地打了林野胳膊一下。
看他確實沒問題後，一臉緋紅道：「你為什麼對我做那樣的事情？」
林野看著眼前緊張到玩手指的少女。
他化被動為主動，一臉壞笑著反問道：「我們是什麼關係？」
柳蕾低著頭，看不到腳尖。
「朋友？但是，但是你剛剛親我。」
林野點了點頭：「對啊！
親朋好友！
唇友誼！
親一口，怎麼了？」
柳蕾：「？？？」
林野看著傻眼的柳蕾，笑呵呵地張開雙臂，做出要抱她的假動作。
柳蕾嚇得扭頭就跑。
她跑了一段距離後，聽到身後的哈哈大笑聲。
回頭看笑得直不起腰的林野，柳蕾臉頰發燙的大聲喊道：
「林野，你個不要臉的臭流氓！」
林野笑得更嗨了！
「我家大門常打開，開放懷抱等你......」
林野看向柳蕾的LV媽咪包。
柳蕾氣鼓鼓地眼神警告他：「我接個電話。」
看著她掏出諾基亞N95，林野摸了摸兜，掏出手機。
看著能砸核桃的諾基亞1100。
這好像是他拿到清華保送名額後，花了200大洋買的不知道多少手諾基亞。
「林野，我有個項目需要過去看看，你要不先回學校？」
林野皺了一下眉頭，想起了前世這個小富婆投項目被騙幾次後，他跑去安慰。
結果，安慰到床上去了。
「一起去。」
兩人來到星巴克，一位看著有點拘謹的眼鏡男走過來。
介紹了一番後，眼鏡男說道：「柳小姐，這是我的BP。」
柳蕾接過商業計劃書，看向林野，林野搖了搖頭。
看著項目名稱，柳蕾忍不住問道：「做碗筷的需要融資？」
眼鏡男極其認真地點頭：「需要，因為我做的這個比較特殊。」
柳蕾疑惑道：「怎麼個特殊法？」
眼鏡男扶了一下眼鏡：「我賣的是清華北大的碗筷。
北大的大部分是白色平底搪瓷碗。
碗口印有藍色或紅色的『北京大學』字樣，底部刻有編號。
這類碗質地厚重，抗摔性強。
但長期使用後易出現掉瓷生鏽問題。
例如，學一食堂的搪瓷碗因使用頻繁，邊緣常出現磕碰痕跡，學生戲稱其為『戰鬥碗』。
清華的現在正在推廣密胺材質餐具，顏色以淺灰色為主，表面光滑易清潔，底部印有『清華大學』凸字標識。
相比搪瓷碗，密胺碗更輕便且不易碎裂，適合日均數萬人次的高頻使用。
清芬園食堂的密胺碗因長期高溫消毒，部分碗體邊緣出現輕微泛黃，但仍能正常使用。」
看著喋喋不休的眼鏡男，柳蕾完全傻眼了。
她原本以為對方口中的項目，再不濟也是個有點技術含量的小創業，萬萬沒想到，居然是倒賣食堂的碗筷。
強壓下心頭的詫異，翻到BP的核心部分，越看眉頭皺得越緊：
「你這說白了，就是把清北食堂的舊碗筷收過來，再轉手賣掉？這也能叫項目？還需要融資？」
眼鏡男臉漲得通紅：「柳小姐，您不能這麼理解。
這不是普通的舊碗筷，這是清北傳承款。
您想啊，能考上清北的都是天之驕子。
而這些碗筷，每天陪著他們吃飯、刷題、備戰。
承載著他們的奮鬥記憶，更是學霸加持的象徵啊！」
他說著，從背包里掏出兩個碗，小心翼翼地放在桌上。
一個是掉了幾處瓷、印著藍色「北京大學」字樣的搪瓷碗，邊緣有磕碰刻痕跡。
另一個是淺灰色的密胺碗，底部的「清華大學」凸字模糊不清，碗沿泛黃。
眼鏡男指著搪瓷碗：「你看，這是我從食堂收來的。
每個碗都有獨一無二的編號，對應著曾經使用過的學生批次，有的甚至是往屆狀元用過的。
我已經核實過，清北食堂每年都會更換一批舊餐具，大部分都是直接當垃圾處理。
我花幾塊錢一個收過來，稍微清理、消毒，就能賣出幾十上百倍的價格。」
他刻意加重「幾塊錢」「幾十上百倍」，眼神緊緊盯著柳蕾，觀察著她的反應。
柳蕾聽得眼睛微微發亮，下意識地看向身邊的林野。
卻發現原本一臉平靜的林野，此刻正微微俯身，目光緊緊盯著桌上的兩個碗。
眼神里沒有了之前的漠視，反而多了幾分銳利的審視。
前世的林野，投遍了各種看似高大上的項目，從共享單車到無人超市，從直播答題到航空航天。
最後個個暴雷，被冠上「風投圈金融百草枯」的稱號。
眼前這個眼鏡男，有那些找他拉投資的那股味了。
眼鏡男見林野感興趣，連忙趁熱打鐵。
語氣變得自信起來，手裡的筆記本翻得飛快。
「林先生，柳小姐，我的核心客戶就是高三學子的家長。
我定價很有講究，單個清北碗筷，211元一個，寓意『考上211高校』。
一套就是一個碗+一雙筷子，985元一套，寓意『衝刺985名校』。
而且，我還打算推出『狀元專屬款』。
找到往屆清北狀元用過的碗筷，單獨定價1998元一套，限量發售。
我已經做過調研了，全國有上千萬高三學生。
哪怕只有萬分之一的家長願意購買，我也能賣出上千套，淨利潤就能達到上百萬。
現在我缺的就是資金，我需要融資50萬。
一部分用來批量收購清北食堂的舊餐具，一部分用來做包裝和推廣。
還有一部分用來搭建線上銷售渠道，把生意做大做強。
後續還要推出清北周邊的其他產品，比如筆記本、水杯、書籤，打造『清北學霸IP』。」
他一邊說，一邊觀察兩人的神色。
柳蕾看完筆記本上的數據，眼睛徹底亮了。
原本的疑惑漸漸消散，語氣也多了幾分急切。
「你這個思路很有意思，情懷炒作看似虛，但抓准了高三家長的心理。
為了孩子高考，幾百塊錢的祈福信物，他們肯定願意買單。
不過我有兩個疑問，清北食堂真的會同意你批量收購嗎？
還有，你說的線上推廣，具體有什麼規劃？」