第119章 中診公司擴資會議
第119章 中診公司擴資會議
周五下午兩點多鐘，林明送走來複診和針灸治療的馬丁醫生，診所難得清閒一些。
蘇半夏不在，去舊金山唐人街藥行補貨去了，預約蘇半夏治療的患者就改約到了明天。
預約林明的患者到兩點多鐘全看完了，後面就等著臨時上門的患者了。
空隙時間，林明坐在診桌後整理病歷。
蘇半夏診桌後坐著陳遠，面前攤著筆記本電腦，屏幕上是密密麻麻的波形圖。
他今天過來察看傳感器，順便來散散悶氣，坐在這裡就有點兒不想回去了。
許清開著她的車跑來了，進來時帶著三杯咖啡。
給林明和陳遠一人一杯，她自己端著一杯坐在候診椅上。
「你幹嗎喝咖啡？」林明看著許清溫和問道。
咖啡中的咖啡因會使心率加快、血壓升高，從而增加心臟負荷，這可能會加重瓣膜脫垂的程度，或誘發心慌、胸悶等不適症狀。
許清是輕度三尖瓣脫垂患者，前面給她看過病的所有醫生都建議過她不要喝咖啡，林明也給她建議過。
但人就是這樣，越是被禁止的東西越想碰一碰，許清雖然是個乖乖女，但有時也避免不了去碰碰這條禁止線。
「不是，林醫生，我這是用咖啡杯裝的大麥茶。」
許清說著還端著杯過來讓林明看，林明發現果然是大麥茶。
許清在他這個醫生面前還是不敢直接犯規的。
「以後多喝開水或清茶。」林明點點頭道。
「好的，林醫生。」許清笑道。
「許總今天怎麼有空來診所？」陳遠問道。
「下午沒課，過來看看。」許清過去看了一眼陳遠的屏幕，「資料庫建得怎麼樣了？」
「還行。」陳遠指指屏幕，「脈象錄了三百多條亞裔的，夠訓練第一版模型了。」
他們的脈診軟體開發出來要面向大洋彼岸的國內市場，自然主要以採集亞裔脈診為主。
白人等其他人種只是參考。
許清點點頭坐回候診椅上：「陳哥，林醫生，我最近思來想去，還是覺得咱們只做脈診，是不是太單薄了？」
「脈診、面診、舌診，再加一個問診，中醫數位化診斷的這幾大塊，如果只做脈診，產品競爭力是不是不太夠？市場上已經有幾家在全面開發了，咱們再不做是不是就晚了？」
陳遠聽了苦笑：「許總，咱們現在軟體搭建工作就我一個人，真的沒時間也沒精力同時搞其他軟體建設啊！」
「這個我知道，我們可以再給你配備一個助手，行嗎？」許清問道。
陳遠道：「配一個軟體工程師助手倒是可以，他不需要懂中醫，技術過硬就行。只是，這種水平的工程師，薪酬不會低。」
許清問：「大概得多少薪酬？」
陳遠想了想，說：「這要看配什麼級別的助手。如果只是幫我寫界面、搭資料庫、調接口，中級工程師就夠用，我帶著干就行。」
「但如果是面診、舌診這些新模塊也交給助手獨立負責，那就需要高級甚至資深工程師一這種人不用我天天盯著，自己能把架構搭起來。」
「那按咱們現在的情況，陳哥你建議配什麼級別？」
陳遠說：「按目前的規劃—一先穩住脈診，再逐步擴展其他模塊—一.一個中高級工程師比較合適。不需要頂尖大廠那檔，但至少3—5年實際項目經驗，能獨立幹活，出了問題自己能排查。」
許清點頭：「那薪酬大概多少？」
陳遠估算了一下：「在矽谷，這種級別的工程師，基本年薪大概20萬到27萬美元。加上期權和獎金，總包差不多25萬到35萬美元一年。」
他頓了頓，又補了一句：「如果只招初級工程師，總包18萬到22萬也能找到人，但我得花大量時間帶他，反而會拖慢進度。」
許清：「————」
她喝著大麥茶盤算著。
林明開口了：「許清，我不太贊成你迅速盲目擴張，你想過沒想過一個問題，我這個負責建立資料庫者的知名度問題？」
「現在以我的真實四診水準，我敢和國內頂尖中醫大師比個高下，但問題是，我現在基本沒有什麼知名度，能在多長時間打出名氣來，我自己也不清楚，而要想讓這個知名度打回國內去，需要更多的時間。」
「所以，即便我們開發出的這個軟體水準很高，能不能賣出去可是兩說。」
「所以，我不建議你現在冒太大的風險盲目擴張。」
林明說完，許清笑道：「林醫生，這個問題我早想過，到時候我們可以找一個國內頂尖中醫大師來測試你的四診水準，只要過關，到時候我們可以讓他掛個共同開發資料庫的名，這就好賣了呀！」
「而且，退一步說，就算大師不願意掛名，我們也可以做一次公開的雙盲測試—一讓大師和你分別對同樣的病例做出診斷，第三方機構全程監督、數據封存、結果公示。」
「這樣，只要你的準確率不輸給他，甚至超過他，這就是最好的GG。」
「到那時候，不是我們去求醫院買，而是醫院會好奇：這個無名之輩」的資料庫，憑什麼和大師打成平手？」
她喝了口大麥茶，笑著說：「技術本身，就是最好的知名度。」
林明聽了皺起眉來：「許清，萬一沒有頂尖大師願意跟我進行雙盲測試呢？」
許清笑道：「這個不需要你擔心，我這邊有操作的手段。」
「你是想用公開炒輿論的方式激將頂尖大師出手嗎？」林明皺著眉頭道，「這個方式不是說不行，可總有點兒不太地道。」
許清笑道：「林醫生，你誤會了。我說的操作手段」，不只有輿論激將這一條路。咱們可以按順序來，先從最體面的方式試起。」
她掰著手指說：「第一，付費邀請。直接出顧問費，請一位德高望重的大師來做技術驗證，光明正大，人家拿錢辦事，不丟面子。」
「第二，學術會議設擂台。找一家中立的中醫協會或學術機構，以技術驗證」的名義組織一次雙盲測試，名義上是學術交流，實際上就是比一比。大師來參加，不丟人。」
「第三，找其他行業協會背書。請第三方權威機構牽頭，我們不露面，讓協會出面組織。大師面對的是行業標準驗證」，不是針對你個人，面子上過得去。」
「如果這三條路都走不通，大師們都不接招—一那最後一條，才是輿論激將「」
門許清收起笑容，認真地說：「但到那個時候，就不是咱們不地道了。行業權威連公開驗證都不敢接，那這個名頭，到底值多少錢？」
林明聽了，沉默片刻，撓了撓下巴。
他忽然意識到，許清這丫頭想的，比自己周全得多。
他前面還總覺得許清膽小單純，卻忘記了人家老爸可是國內商業大亨，虎父無犬女，何況人家自己還是MBA，自有一套自己的商業手段。
倒是他自己，對於商業行為畢竟想得少，倒是顯得少了見識。
沉默片刻，許清又問林明道：「林醫生，如果再建立舌診和面診資料庫的話，你這邊肯定也需要一個助手吧？」
林明想了想道：「助手肯定需要—至少得有一個懂拍攝的幫我拍攝。但這不是光配人的問題。」
「首先，面診和舌診需要標準化光源，普通攝像頭不行，得買專業採集設備。」
「其次，面診涉及肖像權問題，不像脈診和舌診那麼簡單。不付一定報酬，很難找到人配合。」
許清點點頭：「那雇助手，設備預算和受試者報酬，你大概估一下？」
林明掰著手指算了一下：「助手的話，找一個會操作採集設備、會拍照的人就行—主要工作是幫患者擺正姿勢、按標準流程拍攝、整理圖像文件。」
「這種技術員級別的助手，年薪大概4萬到6萬美元。」
「設備方面，標準化光源加高清工業相機，一套下來大概1萬到2萬美元。如果買專業級的舌面診採集箱，貴一些，3萬到5萬。」
「受試者報酬方面一一面診每人每次30到50美元，舌診8到10美元。如果要湊齊3000到5000例有效樣本，報酬這塊大概需要10萬到20萬美元。」
許清點點頭：「那加起來，設備加報酬加助手，大概20萬到30萬美元？」
林明說：「差不多。這是第一期的成本。如果樣本要分層—一不同年齡、性別、體質、病種—只會更高。」
許清算了算：「那麼也就是說，同時開展舌診和面診的話，大概需要增加55
萬到60萬美元的經費————」
林明和陳遠沒做聲，許清前面給中診公司注入了12萬美金，如今再次注入五六十萬美金的資金，這風險可就不算小了。
當然，對於許清父親許懷江那樣的國內資本大佬來說，這仍然只是一點點毛毛雨。
可許懷江到底給了許清這個女兒多少練手的資金，他們也不知道。
而且，許清這次投資如果失敗了，消耗的是父親對她這個女兒的信任，以後再想拿到大筆練手資金，恐怕就沒那麼容易了。
另外，許清如果再次投入五六十萬美元資金的話，再加上還要負責將來的銷售渠道，那他們之間之前定下的四三三的比例占股，肯定也要改變的————
對於這一點，林明和陳遠倒是沒太多想法，畢竟總盤子擴大了，即便股份比例縮小，將來一旦賺到錢，也比原來賺得多。
所以，現在就看許清是不是要冒這麼大風險了————
許清沉默了一會兒，再次開口道：「這事讓我再想想，看能不能拉到天使輪融資，不過，如果我能拉到天使輪融資，那是需要給人家股份的，你倆有沒有意見？」
陳遠道：「我能接受的最後底線是占二成。」
林明跟著點點頭，無論資料庫多重要，但相比較其他兩人來說，他這個診斷技術入乾股，對於他一個會者不難的人來說，其實是最省心省力，順手而為的事，二成乾股，他也是可以接受的。
許清見兩人點頭，喝著大麥茶沒再說什麼。
林明猜測她可能會找姬連勇，也或者只是讓姬連勇出面掛個名，幫她多占點兒股份（這樣說起來好聽點兒），實際資金還是由她自己出。
不過這事就無關他們的事了。
看許清最終怎麼決定吧。
周五下午兩點多鐘，林明送走來複診和針灸治療的馬丁醫生，診所難得清閒一些。
蘇半夏不在，去舊金山唐人街藥行補貨去了，預約蘇半夏治療的患者就改約到了明天。
預約林明的患者到兩點多鐘全看完了，後面就等著臨時上門的患者了。
空隙時間，林明坐在診桌後整理病歷。
蘇半夏診桌後坐著陳遠，面前攤著筆記本電腦，屏幕上是密密麻麻的波形圖。
他今天過來察看傳感器，順便來散散悶氣，坐在這裡就有點兒不想回去了。
許清開著她的車跑來了，進來時帶著三杯咖啡。
給林明和陳遠一人一杯，她自己端著一杯坐在候診椅上。
「你幹嗎喝咖啡？」林明看著許清溫和問道。
咖啡中的咖啡因會使心率加快、血壓升高，從而增加心臟負荷，這可能會加重瓣膜脫垂的程度，或誘發心慌、胸悶等不適症狀。
許清是輕度三尖瓣脫垂患者，前面給她看過病的所有醫生都建議過她不要喝咖啡，林明也給她建議過。
但人就是這樣，越是被禁止的東西越想碰一碰，許清雖然是個乖乖女，但有時也避免不了去碰碰這條禁止線。
「不是，林醫生，我這是用咖啡杯裝的大麥茶。」
許清說著還端著杯過來讓林明看，林明發現果然是大麥茶。
許清在他這個醫生面前還是不敢直接犯規的。
「以後多喝開水或清茶。」林明點點頭道。
「好的，林醫生。」許清笑道。
「許總今天怎麼有空來診所？」陳遠問道。
「下午沒課，過來看看。」許清過去看了一眼陳遠的屏幕，「資料庫建得怎麼樣了？」
「還行。」陳遠指指屏幕，「脈象錄了三百多條亞裔的，夠訓練第一版模型了。」
他們的脈診軟體開發出來要面向大洋彼岸的國內市場，自然主要以採集亞裔脈診為主。
白人等其他人種只是參考。
許清點點頭坐回候診椅上：「陳哥，林醫生，我最近思來想去，還是覺得咱們只做脈診，是不是太單薄了？」
「脈診、面診、舌診，再加一個問診，中醫數位化診斷的這幾大塊，如果只做脈診，產品競爭力是不是不太夠？市場上已經有幾家在全面開發了，咱們再不做是不是就晚了？」
陳遠聽了苦笑：「許總，咱們現在軟體搭建工作就我一個人，真的沒時間也沒精力同時搞其他軟體建設啊！」
「這個我知道，我們可以再給你配備一個助手，行嗎？」許清問道。
陳遠道：「配一個軟體工程師助手倒是可以，他不需要懂中醫，技術過硬就行。只是，這種水平的工程師，薪酬不會低。」
許清問：「大概得多少薪酬？」
陳遠想了想，說：「這要看配什麼級別的助手。如果只是幫我寫界面、搭資料庫、調接口，中級工程師就夠用，我帶著干就行。」
「但如果是面診、舌診這些新模塊也交給助手獨立負責，那就需要高級甚至資深工程師一這種人不用我天天盯著，自己能把架構搭起來。」
「那按咱們現在的情況，陳哥你建議配什麼級別？」
陳遠說：「按目前的規劃—一先穩住脈診，再逐步擴展其他模塊—一.一個中高級工程師比較合適。不需要頂尖大廠那檔，但至少3—5年實際項目經驗，能獨立幹活，出了問題自己能排查。」
許清點頭：「那薪酬大概多少？」
陳遠估算了一下：「在矽谷，這種級別的工程師，基本年薪大概20萬到27萬美元。加上期權和獎金，總包差不多25萬到35萬美元一年。」
他頓了頓，又補了一句：「如果只招初級工程師，總包18萬到22萬也能找到人，但我得花大量時間帶他，反而會拖慢進度。」
許清：「————」
她喝著大麥茶盤算著。
林明開口了：「許清，我不太贊成你迅速盲目擴張，你想過沒想過一個問題，我這個負責建立資料庫者的知名度問題？」
「現在以我的真實四診水準，我敢和國內頂尖中醫大師比個高下，但問題是，我現在基本沒有什麼知名度，能在多長時間打出名氣來，我自己也不清楚，而要想讓這個知名度打回國內去，需要更多的時間。」
「所以，即便我們開發出的這個軟體水準很高，能不能賣出去可是兩說。」
「所以，我不建議你現在冒太大的風險盲目擴張。」
林明說完，許清笑道：「林醫生，這個問題我早想過，到時候我們可以找一個國內頂尖中醫大師來測試你的四診水準，只要過關，到時候我們可以讓他掛個共同開發資料庫的名，這就好賣了呀！」
「而且，退一步說，就算大師不願意掛名，我們也可以做一次公開的雙盲測試—一讓大師和你分別對同樣的病例做出診斷，第三方機構全程監督、數據封存、結果公示。」
「這樣，只要你的準確率不輸給他，甚至超過他，這就是最好的GG。」
「到那時候，不是我們去求醫院買，而是醫院會好奇：這個無名之輩」的資料庫，憑什麼和大師打成平手？」
她喝了口大麥茶，笑著說：「技術本身，就是最好的知名度。」
林明聽了皺起眉來：「許清，萬一沒有頂尖大師願意跟我進行雙盲測試呢？」
許清笑道：「這個不需要你擔心，我這邊有操作的手段。」
「你是想用公開炒輿論的方式激將頂尖大師出手嗎？」林明皺著眉頭道，「這個方式不是說不行，可總有點兒不太地道。」
許清笑道：「林醫生，你誤會了。我說的操作手段」，不只有輿論激將這一條路。咱們可以按順序來，先從最體面的方式試起。」
她掰著手指說：「第一，付費邀請。直接出顧問費，請一位德高望重的大師來做技術驗證，光明正大，人家拿錢辦事，不丟面子。」
「第二，學術會議設擂台。找一家中立的中醫協會或學術機構，以技術驗證」的名義組織一次雙盲測試，名義上是學術交流，實際上就是比一比。大師來參加，不丟人。」
「第三，找其他行業協會背書。請第三方權威機構牽頭，我們不露面，讓協會出面組織。大師面對的是行業標準驗證」，不是針對你個人，面子上過得去。」
「如果這三條路都走不通，大師們都不接招—一那最後一條，才是輿論激將「」
門許清收起笑容，認真地說：「但到那個時候，就不是咱們不地道了。行業權威連公開驗證都不敢接，那這個名頭，到底值多少錢？」
林明聽了，沉默片刻，撓了撓下巴。
他忽然意識到，許清這丫頭想的，比自己周全得多。
他前面還總覺得許清膽小單純，卻忘記了人家老爸可是國內商業大亨，虎父無犬女，何況人家自己還是MBA，自有一套自己的商業手段。
倒是他自己，對於商業行為畢竟想得少，倒是顯得少了見識。
沉默片刻，許清又問林明道：「林醫生，如果再建立舌診和面診資料庫的話，你這邊肯定也需要一個助手吧？」
林明想了想道：「助手肯定需要—至少得有一個懂拍攝的幫我拍攝。但這不是光配人的問題。」
「首先，面診和舌診需要標準化光源，普通攝像頭不行，得買專業採集設備。」
「其次，面診涉及肖像權問題，不像脈診和舌診那麼簡單。不付一定報酬，很難找到人配合。」
許清點點頭：「那雇助手，設備預算和受試者報酬，你大概估一下？」
林明掰著手指算了一下：「助手的話，找一個會操作採集設備、會拍照的人就行—主要工作是幫患者擺正姿勢、按標準流程拍攝、整理圖像文件。」
「這種技術員級別的助手，年薪大概4萬到6萬美元。」
「設備方面，標準化光源加高清工業相機，一套下來大概1萬到2萬美元。如果買專業級的舌面診採集箱，貴一些，3萬到5萬。」
「受試者報酬方面一一面診每人每次30到50美元，舌診8到10美元。如果要湊齊3000到5000例有效樣本，報酬這塊大概需要10萬到20萬美元。」
許清點點頭：「那加起來，設備加報酬加助手，大概20萬到30萬美元？」
林明說：「差不多。這是第一期的成本。如果樣本要分層—一不同年齡、性別、體質、病種—只會更高。」
許清算了算：「那麼也就是說，同時開展舌診和面診的話，大概需要增加55
萬到60萬美元的經費————」
林明和陳遠沒做聲，許清前面給中診公司注入了12萬美金，如今再次注入五六十萬美金的資金，這風險可就不算小了。
當然，對於許清父親許懷江那樣的國內資本大佬來說，這仍然只是一點點毛毛雨。
可許懷江到底給了許清這個女兒多少練手的資金，他們也不知道。
而且，許清這次投資如果失敗了，消耗的是父親對她這個女兒的信任，以後再想拿到大筆練手資金，恐怕就沒那麼容易了。
另外，許清如果再次投入五六十萬美元資金的話，再加上還要負責將來的銷售渠道，那他們之間之前定下的四三三的比例占股，肯定也要改變的————
對於這一點，林明和陳遠倒是沒太多想法，畢竟總盤子擴大了，即便股份比例縮小，將來一旦賺到錢，也比原來賺得多。
所以，現在就看許清是不是要冒這麼大風險了————
許清沉默了一會兒，再次開口道：「這事讓我再想想，看能不能拉到天使輪融資，不過，如果我能拉到天使輪融資，那是需要給人家股份的，你倆有沒有意見？」
陳遠道：「我能接受的最後底線是占二成。」
林明跟著點點頭，無論資料庫多重要，但相比較其他兩人來說，他這個診斷技術入乾股，對於他一個會者不難的人來說，其實是最省心省力，順手而為的事，二成乾股，他也是可以接受的。
許清見兩人點頭，喝著大麥茶沒再說什麼。
林明猜測她可能會找姬連勇，也或者只是讓姬連勇出面掛個名，幫她多占點兒股份（這樣說起來好聽點兒），實際資金還是由她自己出。
不過這事就無關他們的事了。
看許清最終怎麼決定吧。