第27章:冰藍色的商業課
聖誕節早晨起來，早飯一過，林家三口人各忙各的。
林振剛主動放棄休假，聖誕節在醫院加班可有雙倍加班費。
蘇半夏自己的診所沒有休假一說，因為官司拖累，診所最近營業狀況慘澹，讓她更不敢錯過任何一個顧客。
林明則是忙著去給柯絲婷、布蘭登等四名在帕羅奧圖診療的患者出診。
上午九點多，忙完除柯絲婷之外的其他三名患者，林明驅車來到Baylands自然保護區，這兒有大片濕地，蜿蜒的公路和零星散布的觀景停車點。
不過今天是聖誕節，來這兒觀鳥的人並不多，放眼望去也只有零星的幾輛車。
林明開車找到柯絲婷停車處，這兒接近河道，有長長的堤壩，停車位是碎石鋪的，周圍是一望無際的濕地蘆葦，此外只有風聲和鳥叫了。
「聖誕節快樂！」
林明下了自己車進了柯絲婷車後排，對柯絲婷道。
「聖誕節快樂。」柯絲婷點點頭道，顯得有些心不在焉。
林明猜測她可能和家裡有些矛盾，不然舊金山那邊工作再忙，也不至於聖誕節不回洛杉磯比弗利山莊去和她家人團聚。
但這種事他自然不會多嘴去詢問什麼。
針灸完後，柯絲婷臉色有些微微發紅，之後在林明引導下，柯絲婷一度被帶入了一個有些忘我的淺層冥想境界中。
兩項治療完畢，林明正要離去，柯絲婷叫住了他:「林，你有沒有想過成立一家非營利性質的健康研究組織？比如叫做『整體健康研究中心』什麼的？」
「沒有。」林明不假思索地搖頭道，「我現在需要的是贏利，而不是非營利，再說我哪有錢建立那玩意兒？」
「……」，柯絲婷冰藍色的眼眸看著林明沒說話，眼神中透露出明顯的鄙視眼神。
「你什麼意思？」林明被搞得有些莫名其妙。
「照你現在這思想，你永遠別想打入高端健康市場。」柯絲婷冷笑道，「你好像沒有在斯坦福讀過書一樣。誰給你說非營利組織就不能贏利了？」
「……」，林明定定地看著柯絲婷，他被搞糊塗了。
非營利組織還能贏利？他真沒聽說過，美利堅在這塊法律鑑定上好像非常嚴格的。
「你看，假如你建立一個『整體健康研究中心』這樣一個非營利組織，你是不是可以研究出一些成果來？拿著這成果，你是不是可以拉捐款，跑投資？」
「拉到捐贈和投資，我也不能揣進自己兜里啊，否則就等著坐牢吧，所以，最終我也只能掙個固定薪酬吧，最多再賺些學術名聲，這點收穫和需要投入的大量時間、精力和資金比起來，真不划算。」
林明搖頭。
「而且我還需要承擔不小的風險，一旦研究不出什麼成果來呢？或者，即便研究出來一點成果來，萬一拉不到捐贈和投資，那我投入的時間、精力和資金不是全打水漂了？」
柯絲婷笑了:「你對自己就這麼沒有信心？你可是在斯坦福本科畢業的，又讀過中醫博士，又有近三年的醫療經驗，醫術也確實不錯，所以，你既具備中醫的傳承，又具備用現代科學解讀和研究中醫的能力，你在中醫界研究不出什麼成果來，別人就更難了。」
林明安靜一下道:「如果投入時間和精力研究，應該也能研究出一些東西來，可問題是，收穫和投入太不平衡了。」
柯絲婷冰藍色的眼眸中再次露出了鄙視的眼神:「所以你就真是個鄉巴佬，你要讓高端健康市場接受你，就必須有過硬的學術背景支撐！」
「一旦你打出學術名聲來，有高端客戶找你了，你不會再搞個『整體健康諮詢中心』嗎？研究中心是非營利組織，但這個諮詢中心它可以是贏利組織呀？你一年不用多招攬，招攬二三十個高端年費會員是多少收入？」
林明定定地看著柯絲婷，她說的這種上升途徑和賺錢模式他真沒有考慮過。
他就光想著靠過硬的醫術慢慢打入高端健康市場，但這條路確實艱難！
在這種族歧視和文化隔閡層層壁壘的美利堅，要讓那些富豪們甘願掏高價診療費來接受你中醫治療，這的確太難了！
而柯絲婷說的這條路，先建立自己的學術背景和聲譽，然後吸引高端客戶，倒的確是一條快了很多的捷徑！
「這個非營利的『整體健康研究中心』，恐怕不容易建立吧？申請成立需要一筆費用，研究設備和人員什麼的也需要不少資金吧？」林明搖搖頭，「太難了！」
「申請成立不需要多少費用，但研究費用就真的說不清了，這方面你可以找斯坦福哪位教授合作吧？利用他們的設備和人員，還可以通過他們的渠道爭取聯邦相關經費。」柯絲婷道。
「我考慮考慮吧。」林明點點頭，忽然有些奇怪起來，看著柯絲婷道，「你怎麼突然想起跟我提這事？」
「我成立了一個『個人捐贈建議基金（DAF）』，這基金里已經積累了一定資金，反正需要一筆一筆捐贈出去的，考慮把錢投到你們中醫里還算不錯的選擇。」柯絲婷道。
林明哦了一聲，個人捐贈建議基金這種事他倒是知道些，富人合理避稅的工具嘛，柯絲婷作為老錢家族的一員，應該每年能拿到不少家族信託基金里屬於她的那份資產收益，為了避稅就需要把一部分資金投入這DAF里，投入進去就拿不回去了，只能捐贈出去。
而且法定必須捐贈給非營利的組織或團體。
捐贈到哪裡都是捐贈，柯絲婷自然會選擇自己看中的地方捐贈出去，捐贈對地方了，能收穫不少社會聲譽等額外的收益。
但假如他成立了一個「整體健康研究中心」這麼個非營利組織，不做出業績來，柯絲婷也是無法給他捐贈的。
這和她本人的意願無關，她家族的人盯著她，DAF那邊也要看受捐方是不是真正的公益組織，她可以建議，但對方有義務做盡職調查。
這很麻煩的。
更不要說，假如他真的聽柯絲婷建立了這個研究中心，也做出了一點業績，萬一柯絲婷又反悔了，不願意給他捐贈了呢？
這可真是說不準的事。
而沒有柯絲婷捐贈作為「種子輪」，他再去拉其他人的捐贈和投資也難……
「謝謝你，柯絲婷，不過我還是考慮考慮吧，何況我現在也真沒有這筆錢和條件。」林明道，「不過，不管怎麼說，謝謝你的建議，你給我提供了一條很好的思路和途徑。」
「嗯，隨你吧，準備做的話告訴我一聲，不然我就會把錢捐贈給其他人了。」柯絲婷道。
林振剛主動放棄休假，聖誕節在醫院加班可有雙倍加班費。
蘇半夏自己的診所沒有休假一說，因為官司拖累，診所最近營業狀況慘澹，讓她更不敢錯過任何一個顧客。
林明則是忙著去給柯絲婷、布蘭登等四名在帕羅奧圖診療的患者出診。
上午九點多，忙完除柯絲婷之外的其他三名患者，林明驅車來到Baylands自然保護區，這兒有大片濕地，蜿蜒的公路和零星散布的觀景停車點。
不過今天是聖誕節，來這兒觀鳥的人並不多，放眼望去也只有零星的幾輛車。
林明開車找到柯絲婷停車處，這兒接近河道，有長長的堤壩，停車位是碎石鋪的，周圍是一望無際的濕地蘆葦，此外只有風聲和鳥叫了。
「聖誕節快樂！」
林明下了自己車進了柯絲婷車後排，對柯絲婷道。
「聖誕節快樂。」柯絲婷點點頭道，顯得有些心不在焉。
林明猜測她可能和家裡有些矛盾，不然舊金山那邊工作再忙，也不至於聖誕節不回洛杉磯比弗利山莊去和她家人團聚。
但這種事他自然不會多嘴去詢問什麼。
針灸完後，柯絲婷臉色有些微微發紅，之後在林明引導下，柯絲婷一度被帶入了一個有些忘我的淺層冥想境界中。
兩項治療完畢，林明正要離去，柯絲婷叫住了他:「林，你有沒有想過成立一家非營利性質的健康研究組織？比如叫做『整體健康研究中心』什麼的？」
「沒有。」林明不假思索地搖頭道，「我現在需要的是贏利，而不是非營利，再說我哪有錢建立那玩意兒？」
「……」，柯絲婷冰藍色的眼眸看著林明沒說話，眼神中透露出明顯的鄙視眼神。
「你什麼意思？」林明被搞得有些莫名其妙。
「照你現在這思想，你永遠別想打入高端健康市場。」柯絲婷冷笑道，「你好像沒有在斯坦福讀過書一樣。誰給你說非營利組織就不能贏利了？」
「……」，林明定定地看著柯絲婷，他被搞糊塗了。
非營利組織還能贏利？他真沒聽說過，美利堅在這塊法律鑑定上好像非常嚴格的。
「你看，假如你建立一個『整體健康研究中心』這樣一個非營利組織，你是不是可以研究出一些成果來？拿著這成果，你是不是可以拉捐款，跑投資？」
「拉到捐贈和投資，我也不能揣進自己兜里啊，否則就等著坐牢吧，所以，最終我也只能掙個固定薪酬吧，最多再賺些學術名聲，這點收穫和需要投入的大量時間、精力和資金比起來，真不划算。」
林明搖頭。
「而且我還需要承擔不小的風險，一旦研究不出什麼成果來呢？或者，即便研究出來一點成果來，萬一拉不到捐贈和投資，那我投入的時間、精力和資金不是全打水漂了？」
柯絲婷笑了:「你對自己就這麼沒有信心？你可是在斯坦福本科畢業的，又讀過中醫博士，又有近三年的醫療經驗，醫術也確實不錯，所以，你既具備中醫的傳承，又具備用現代科學解讀和研究中醫的能力，你在中醫界研究不出什麼成果來，別人就更難了。」
林明安靜一下道:「如果投入時間和精力研究，應該也能研究出一些東西來，可問題是，收穫和投入太不平衡了。」
柯絲婷冰藍色的眼眸中再次露出了鄙視的眼神:「所以你就真是個鄉巴佬，你要讓高端健康市場接受你，就必須有過硬的學術背景支撐！」
「一旦你打出學術名聲來，有高端客戶找你了，你不會再搞個『整體健康諮詢中心』嗎？研究中心是非營利組織，但這個諮詢中心它可以是贏利組織呀？你一年不用多招攬，招攬二三十個高端年費會員是多少收入？」
林明定定地看著柯絲婷，她說的這種上升途徑和賺錢模式他真沒有考慮過。
他就光想著靠過硬的醫術慢慢打入高端健康市場，但這條路確實艱難！
在這種族歧視和文化隔閡層層壁壘的美利堅，要讓那些富豪們甘願掏高價診療費來接受你中醫治療，這的確太難了！
而柯絲婷說的這條路，先建立自己的學術背景和聲譽，然後吸引高端客戶，倒的確是一條快了很多的捷徑！
「這個非營利的『整體健康研究中心』，恐怕不容易建立吧？申請成立需要一筆費用，研究設備和人員什麼的也需要不少資金吧？」林明搖搖頭，「太難了！」
「申請成立不需要多少費用，但研究費用就真的說不清了，這方面你可以找斯坦福哪位教授合作吧？利用他們的設備和人員，還可以通過他們的渠道爭取聯邦相關經費。」柯絲婷道。
「我考慮考慮吧。」林明點點頭，忽然有些奇怪起來，看著柯絲婷道，「你怎麼突然想起跟我提這事？」
「我成立了一個『個人捐贈建議基金（DAF）』，這基金里已經積累了一定資金，反正需要一筆一筆捐贈出去的，考慮把錢投到你們中醫里還算不錯的選擇。」柯絲婷道。
林明哦了一聲，個人捐贈建議基金這種事他倒是知道些，富人合理避稅的工具嘛，柯絲婷作為老錢家族的一員，應該每年能拿到不少家族信託基金里屬於她的那份資產收益，為了避稅就需要把一部分資金投入這DAF里，投入進去就拿不回去了，只能捐贈出去。
而且法定必須捐贈給非營利的組織或團體。
捐贈到哪裡都是捐贈，柯絲婷自然會選擇自己看中的地方捐贈出去，捐贈對地方了，能收穫不少社會聲譽等額外的收益。
但假如他成立了一個「整體健康研究中心」這麼個非營利組織，不做出業績來，柯絲婷也是無法給他捐贈的。
這和她本人的意願無關，她家族的人盯著她，DAF那邊也要看受捐方是不是真正的公益組織，她可以建議，但對方有義務做盡職調查。
這很麻煩的。
更不要說，假如他真的聽柯絲婷建立了這個研究中心，也做出了一點業績，萬一柯絲婷又反悔了，不願意給他捐贈了呢？
這可真是說不準的事。
而沒有柯絲婷捐贈作為「種子輪」，他再去拉其他人的捐贈和投資也難……
「謝謝你，柯絲婷，不過我還是考慮考慮吧，何況我現在也真沒有這筆錢和條件。」林明道，「不過，不管怎麼說，謝謝你的建議，你給我提供了一條很好的思路和途徑。」
「嗯，隨你吧，準備做的話告訴我一聲，不然我就會把錢捐贈給其他人了。」柯絲婷道。