第32章 儒之力，三段
劉璟回到李彥處，卻發現錢豐正捧著一沓稿紙，看得入了迷。
臉上的神色時而緊張，時而微笑，時而又緊蹙。
劉璟不由有些好奇。
靠近一看，只見紙上赫然寫著四個大字——《儒破蒼穹》。
「儒之力，三段。」
劉璟有些不明所以：「這是……」
錢豐轉過頭，看到他，隨即又一頭扎進手中的稿子：「先生寫的話本。」
「先生還寫話本？」劉璟瞪大了眼睛。
「我怎麼不能寫話本？」李彥從外面進來，從架上取了毛巾，擦乾手。
備考也不能老是緊繃著神經，李彥便把自己寫了幾天的《斗破蒼穹》儒林版，拿了出來。
一來給錢豐消遣放鬆，二來也讓兩個弟子給提些意見。
錢豐終於讀完第一頁，遞給劉璟。
劉璟接過，慢慢看去。
寫的是一個儒林的世界，通過讀書便能增長法力。
主角叫肖彥，原本是個天才，卻因故儒力停滯不前，遭到他人恥笑，甚至被未婚妻退婚。
故事挺俗套的。
劉璟暗暗評價了一句，眼神卻始終沒挪開。
一口氣下來，一直讀到最後一行。
「慕容小姐，看在慕容知府的面上，肖彥奉勸你幾句話。」
「三十年河東，三十年河西。」
「莫欺少年窮！」
看到這五個字，劉璟只感覺一陣熱血沸騰。
不舍的放下稿子，仍是有些意猶未盡。
「沒了？」劉璟下意識地問。
「沒了。」李彥道，「現在備考府試，哪有這麼多空閒寫稿，夠用就行了。」
錢豐也感覺不夠過癮，追問道：「先生，這肖彥後來怎麼樣了。」
「欲知後事如何，且聽下回分解。」
兩人聞言，都是翻了個白眼。
劉璟道：「你們這些寫書的，淨會弔人家胃口。」
「你懂什麼，不斷在關鍵處，讀者怎會追讀？」李彥理所當然地說。
「追讀？」兩人眼中充滿了好奇。
「難道先生打算賣給酒樓茶肆，給說書先生？」
「最近置辦了這套宅子，手頭緊，我準備出一本《考場秘聞》，每月三期，賣給街上的學生。」
「考場秘聞？」
「就是寫一些考場見聞、考官軼事、八股點評，順帶連載小說增加銷量。」
這種事，金庸當年也做過，李彥也是照葫蘆畫瓢。
兩人聞言，來了興致。
「這故事好看，只要第一期能打響，後面絕對不愁銷量。」錢豐興奮道。
「嗯，」李彥點點頭，「所以我準備在府試前趕著印出來，府試的時候，就在考場外售賣。」
「好主意。」錢豐搓了搓手。
「咱們紹興府，每年參加縣試的就有數千人。」
「童生少說三四百人，秀才也有二三百，加上府學、書院的學生，少說七八百人。」
劉璟插話道：「還有不考試，但識得字的。」
「對，」錢豐點頭，「光是追《儒破蒼穹》的，就少不了。」
「先生第一期可以先印五百份試試水。」
「紙張、印刷、裝訂……每份成本差不多是十五六文。」
「你怎麼知道這麼清楚？」劉璟有些驚訝地看著他。
「我家以前就有個書坊。」錢豐隨口答道，接著又往下說。
「市面上那些時文選本，薄的也要三五十文。」
「先生這《考場秘聞》既有考場內外的新鮮事，又有八股點評，還連載小說，賣四十文都不多。」
劉璟點點頭，他也是買過不少時文的，上次還花了整整二兩銀子。
「四十文一份，五百份就是二十千文，折銀二十七兩左右。」
「成本十五文一份，五百份是七千五百文，折銀十兩。」
「先生目前自己寫，沒有筆潤，純利就是十七兩！」
劉璟震驚地看著他：「你……怎麼算的這麼快！」
「這不很正常嗎？」錢豐納悶地看了他一眼。
隨即，臉上有著壓抑不住的興奮：「一個月出三期，就是五十多兩！」
「如果在書店售賣，扣除兩成的分成，也有四十多兩。」
「一年下來，至少四百八十兩！」
「先生，這生意合算！」
李彥滿意地點點頭，他的前身就常年在林家書店幫閒。
錢豐和他算的，大差不差。
「第一期我準備只賣一文。」李彥道。
「一文？」兩人都有些吃驚。
「自然是為了打開銷量。」李彥道。
「那為何不免費？」
劉璟有些不明白。
「引流，最忌的就是免費，多少得讓用戶……讀者付出些成本。」李彥道。
「而且，不能直接說賣一文，一定要說清楚原價多少，第一期是打折。」
「這樣，客戶心裡便有了價格錨點。」
「價格錨點？」錢豐咂摸著這個詞，隨即眼睛亮了起來，「先生說的在理。」
「後續麼，預售和現售並行。」
「現買的，五十文。」
「預付的，打八折，四十文。」
劉璟聽得目瞪口呆：「那不都得搶著先付錢？」
「要的就是這個效果。」李彥道。
「這樣一來，」錢豐思索道，「不僅提前收回了成本，而且預售打折的讀者還得感謝咱。」
「真是一舉兩得。」
「沒錯。」李彥給了他一個讚賞的眼神。
還有一個關鍵點，對《儒破蒼穹》感興趣的讀者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是書商想盜版，翻印總得些時日。
到那時，下一期也差不多該出了。
他們搶不走最核心的讀者群。
這也是李彥選擇連載，而不是直接寫完再賣書的原因。
當然，如果日後《儒破蒼穹》連載完。
可以出一個完整版，一魚雙吃。
劉璟看著這兩人，心道果真是師徒。
奸商的嘴臉，簡直一模一樣。
隨即，便將回府的成果遞給李彥。
李彥接過，翻看了一會兒，道：「這知府老爺，確實是個好官。」
劉璟聞言，不由得挺直了腰杆。
「他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……」
「『抗倭』最近的公文也提了不少。」
「此次府試的重點，應該會落在這些詞上。」
接下來的日子，三人埋頭備考。
李彥帶著二人一遍遍拆題、練習，只求有備無患。
一晃，又是十餘日過去。
明日便是劉璟出發，去嚴州府趕考的日子。
臉上的神色時而緊張，時而微笑，時而又緊蹙。
劉璟不由有些好奇。
靠近一看，只見紙上赫然寫著四個大字——《儒破蒼穹》。
「儒之力，三段。」
劉璟有些不明所以：「這是……」
錢豐轉過頭，看到他，隨即又一頭扎進手中的稿子：「先生寫的話本。」
「先生還寫話本？」劉璟瞪大了眼睛。
「我怎麼不能寫話本？」李彥從外面進來，從架上取了毛巾，擦乾手。
備考也不能老是緊繃著神經，李彥便把自己寫了幾天的《斗破蒼穹》儒林版，拿了出來。
一來給錢豐消遣放鬆，二來也讓兩個弟子給提些意見。
錢豐終於讀完第一頁，遞給劉璟。
劉璟接過，慢慢看去。
寫的是一個儒林的世界，通過讀書便能增長法力。
主角叫肖彥，原本是個天才，卻因故儒力停滯不前，遭到他人恥笑，甚至被未婚妻退婚。
故事挺俗套的。
劉璟暗暗評價了一句，眼神卻始終沒挪開。
一口氣下來，一直讀到最後一行。
「慕容小姐，看在慕容知府的面上，肖彥奉勸你幾句話。」
「三十年河東，三十年河西。」
「莫欺少年窮！」
看到這五個字，劉璟只感覺一陣熱血沸騰。
不舍的放下稿子，仍是有些意猶未盡。
「沒了？」劉璟下意識地問。
「沒了。」李彥道，「現在備考府試，哪有這麼多空閒寫稿，夠用就行了。」
錢豐也感覺不夠過癮，追問道：「先生，這肖彥後來怎麼樣了。」
「欲知後事如何，且聽下回分解。」
兩人聞言，都是翻了個白眼。
劉璟道：「你們這些寫書的，淨會弔人家胃口。」
「你懂什麼，不斷在關鍵處，讀者怎會追讀？」李彥理所當然地說。
「追讀？」兩人眼中充滿了好奇。
「難道先生打算賣給酒樓茶肆，給說書先生？」
「最近置辦了這套宅子，手頭緊，我準備出一本《考場秘聞》，每月三期，賣給街上的學生。」
「考場秘聞？」
「就是寫一些考場見聞、考官軼事、八股點評，順帶連載小說增加銷量。」
這種事，金庸當年也做過，李彥也是照葫蘆畫瓢。
兩人聞言，來了興致。
「這故事好看，只要第一期能打響，後面絕對不愁銷量。」錢豐興奮道。
「嗯，」李彥點點頭，「所以我準備在府試前趕著印出來，府試的時候，就在考場外售賣。」
「好主意。」錢豐搓了搓手。
「咱們紹興府，每年參加縣試的就有數千人。」
「童生少說三四百人，秀才也有二三百，加上府學、書院的學生，少說七八百人。」
劉璟插話道：「還有不考試，但識得字的。」
「對，」錢豐點頭，「光是追《儒破蒼穹》的，就少不了。」
「先生第一期可以先印五百份試試水。」
「紙張、印刷、裝訂……每份成本差不多是十五六文。」
「你怎麼知道這麼清楚？」劉璟有些驚訝地看著他。
「我家以前就有個書坊。」錢豐隨口答道，接著又往下說。
「市面上那些時文選本，薄的也要三五十文。」
「先生這《考場秘聞》既有考場內外的新鮮事，又有八股點評，還連載小說，賣四十文都不多。」
劉璟點點頭，他也是買過不少時文的，上次還花了整整二兩銀子。
「四十文一份，五百份就是二十千文，折銀二十七兩左右。」
「成本十五文一份，五百份是七千五百文，折銀十兩。」
「先生目前自己寫，沒有筆潤，純利就是十七兩！」
劉璟震驚地看著他：「你……怎麼算的這麼快！」
「這不很正常嗎？」錢豐納悶地看了他一眼。
隨即，臉上有著壓抑不住的興奮：「一個月出三期，就是五十多兩！」
「如果在書店售賣，扣除兩成的分成，也有四十多兩。」
「一年下來，至少四百八十兩！」
「先生，這生意合算！」
李彥滿意地點點頭，他的前身就常年在林家書店幫閒。
錢豐和他算的，大差不差。
「第一期我準備只賣一文。」李彥道。
「一文？」兩人都有些吃驚。
「自然是為了打開銷量。」李彥道。
「那為何不免費？」
劉璟有些不明白。
「引流，最忌的就是免費，多少得讓用戶……讀者付出些成本。」李彥道。
「而且，不能直接說賣一文，一定要說清楚原價多少，第一期是打折。」
「這樣，客戶心裡便有了價格錨點。」
「價格錨點？」錢豐咂摸著這個詞，隨即眼睛亮了起來，「先生說的在理。」
「後續麼，預售和現售並行。」
「現買的，五十文。」
「預付的，打八折，四十文。」
劉璟聽得目瞪口呆：「那不都得搶著先付錢？」
「要的就是這個效果。」李彥道。
「這樣一來，」錢豐思索道，「不僅提前收回了成本，而且預售打折的讀者還得感謝咱。」
「真是一舉兩得。」
「沒錯。」李彥給了他一個讚賞的眼神。
還有一個關鍵點，對《儒破蒼穹》感興趣的讀者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是書商想盜版，翻印總得些時日。
到那時，下一期也差不多該出了。
他們搶不走最核心的讀者群。
這也是李彥選擇連載，而不是直接寫完再賣書的原因。
當然，如果日後《儒破蒼穹》連載完。
可以出一個完整版，一魚雙吃。
劉璟看著這兩人，心道果真是師徒。
奸商的嘴臉，簡直一模一樣。
隨即，便將回府的成果遞給李彥。
李彥接過，翻看了一會兒，道：「這知府老爺，確實是個好官。」
劉璟聞言，不由得挺直了腰杆。
「他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……」
「『抗倭』最近的公文也提了不少。」
「此次府試的重點，應該會落在這些詞上。」
接下來的日子，三人埋頭備考。
李彥帶著二人一遍遍拆題、練習，只求有備無患。
一晃，又是十餘日過去。
明日便是劉璟出發，去嚴州府趕考的日子。