第62章 令人為難的條件
李安對張奇多了一分敬意，如果不是熱愛，以他的身份應該不會為這麼一件事情來奔波。
「所以你們找上門來，是因為我對公司擁有百分之百的決策權和所有權？」
「沒錯。」
張奇點頭道：「按理來說貴公司這種類型的公司都會採用邀請招標的方式，我不清楚李總為什麼採用了公開招標，但是目前看來，貴公司的確是我們的天使客戶。」
「天使客戶？」
「這是我們軟體界的一個詞，意思就是最開始能夠陪著我們的產品成長，就好像天使一樣。」
「那就先讓天使見識一下吧。」
「沒問題，我們已經提前準備好了測試環境，李總可以隨意拿一個項目來測試。」
李安給了趙文龍一個眼色，趙文龍立刻拿出一個U盤道：「我這有我們之前一個項目的全部資料，這個項目我們是做了詳細的復盤分析的，能不能把這個項目跑一下，和我們的結果做個對照？」
張奇對李安的反應毫不意外，立刻安排隨行的手下，接過U盤開始操作起來。
而張奇則熱情地給李安介紹其中的一些技術細節。
按照張奇的說法，現在他們用的是他們公司總部的伺服器，算力比較高，差不多半個小時就能跑出來結果。
如果後面李安真的要用的話，為了數據安全，建議在青城文旅內部自己部署一個伺服器，受限於本地的算力，可能速度就沒有那麼快了。
不過青城文旅又不是政府的交易中心，沒有這麼多項目，對效率倒沒有這麼看重。
過程中張奇又給李安介紹了一下他們的技術架構：
什麼與評標專家的思維方式一致，先分析工程情況，再去查看投標人的響應；
什麼內置了質量、安全、文明等八大評審項，475個評審點，能夠最大限度地解決大模型的幻覺問題。
聽得李安一頭霧水，但是他也總結出了張奇想要表達的內容。
就是他家的產品很牛逼！
與其他公司那種封裝一個通用大模型就出來招搖撞騙的妖艷賤貨不一樣。
半個小時後，趙文龍開始拿著軟體跑出來的結果，和他們當時的分析結果對比。
剛開始張奇還十分自信，慢慢地張奇的臉色也稍微難看起來。
李安也看出了情況不對，趙文龍緊皺著眉頭，在兩台電腦上看來看去，不時地還在自己的電腦上打開各種文件、圖紙，查閱著什麼。
這很明顯就是兩個結果不一致，如果結果一致，完全不會花這麼多時間。
這就好像老師閱卷一樣，滿分試卷很好閱，瞄一眼最後的結果，給分就行了。
低分試卷也很好閱，一眼錯，直接打叉就行。
最讓人頭疼的就是中不溜的學生，說他做錯了吧，裡面有一些過程還是對的；說他做對了吧，結果又是錯的。
只能認真一步步看他的計算過程。
李安感覺趙文龍現在的狀況就是這樣，錯，又沒完全錯。
足足過了兩個多小時後，趙文龍才抬起頭，讓自己有些發昏的腦袋活動了一下。
「我真是服了。」
趙文龍對李安道：「他媽的這個軟體比我牛多了，中標的這家公司當初寫的施工方案，勞動力配置不合理，我都沒看出來，軟體竟然看出來了。」
李安看了眼剛剛鬆了一口氣的張奇，對這趙文龍道：「你說話能不能別喘粗氣，搞得我還以為是張總的產品有什麼問題呢。」
「和趙部長沒關係。」
張奇笑道：「是我們軟體目前對結果的可解釋性做的還不夠到位，才讓趙部長費心了，這一塊我們已經在優化了。」
「沒事兒，我相信貴公司的實力。」
李安笑了笑道：「不知道這一款產品的費用是怎麼算的。」
張奇思考了一下，才緩緩道：「如果算上私有化部署和大模型訓練的費用，這一套產品的價格是180萬。
當然我們這個是對政府的交易中心的報價，他們每年的項目至少都大幾百起，對於貴公司如果李總能夠配合我們做一些宣傳，我們可以按照項目來收費。」
李安直接打斷道：「不用，就按照你們的報價，180萬。」
聽到李安豪橫的發言，張奇心中暗道果然，這位年輕的老闆是個不差錢的主，聽說他給每一個去過青城文旅的人都會送一張金卡，如今看起來，傳言並不是空穴來風。
「不過，我有一個條件。」李安又繼續道。
「李總，您說。」
「你們這個產品80%的研發人員，必須全部搬到青城，我可以配合你們對外宣傳，但是你們對外宣傳必須說是這個產品是在青城研發的。」
張奇沒想到李安竟然會開出這麼個條件，他有點想不明白李安的目的是什麼。
有點像是招商引資的意思，可是這是縣長的活，關你一個土豪老闆什麼事兒？
他一臉為難道：「我們的研發人員都有家有室的，強行讓別人搬家，這個實在有點強人所難了。如果您怕我們對貴公司服務不到位，我們可以專門派一支實施運維團隊過來，您覺得怎麼樣？」
李安搖了搖頭，用不容置疑的語氣道：「這個條件就是我唯一的條件。據我所知像你們這種軟體公司，用人風格都是年輕化，員工年齡稍大一些，就被你們優化掉了，大部分員工應該都沒有成家吧，所以這個事情並沒有那麼難以完成。」
「可是這對我們的代價也太大了。」
「我現在手頭上除了這個項目外，還有一個豪華酒店的精裝修項目。另外，我馬上還要操盤一個總投資額超過10億元的大型文旅項目。」
李安循循善誘道：「你們現在最需要的就是影響力，而這種項目就是最佳的機會。另外，我在青城這一畝三分地能說上一點話，我還可以幫助你推動讓政府投資項目也採用你們的產品。」
李安的話徹底擊中了張奇的痛點，影響力和進入公共資源交易的契機，都是他現在所急需的事情，只要有一個拿得出手的正向案例，他就可以說服其他地區的領導去冒險。
「所以你們找上門來，是因為我對公司擁有百分之百的決策權和所有權？」
「沒錯。」
張奇點頭道：「按理來說貴公司這種類型的公司都會採用邀請招標的方式，我不清楚李總為什麼採用了公開招標，但是目前看來，貴公司的確是我們的天使客戶。」
「天使客戶？」
「這是我們軟體界的一個詞，意思就是最開始能夠陪著我們的產品成長，就好像天使一樣。」
「那就先讓天使見識一下吧。」
「沒問題，我們已經提前準備好了測試環境，李總可以隨意拿一個項目來測試。」
李安給了趙文龍一個眼色，趙文龍立刻拿出一個U盤道：「我這有我們之前一個項目的全部資料，這個項目我們是做了詳細的復盤分析的，能不能把這個項目跑一下，和我們的結果做個對照？」
張奇對李安的反應毫不意外，立刻安排隨行的手下，接過U盤開始操作起來。
而張奇則熱情地給李安介紹其中的一些技術細節。
按照張奇的說法，現在他們用的是他們公司總部的伺服器，算力比較高，差不多半個小時就能跑出來結果。
如果後面李安真的要用的話，為了數據安全，建議在青城文旅內部自己部署一個伺服器，受限於本地的算力，可能速度就沒有那麼快了。
不過青城文旅又不是政府的交易中心，沒有這麼多項目，對效率倒沒有這麼看重。
過程中張奇又給李安介紹了一下他們的技術架構：
什麼與評標專家的思維方式一致，先分析工程情況，再去查看投標人的響應；
什麼內置了質量、安全、文明等八大評審項，475個評審點，能夠最大限度地解決大模型的幻覺問題。
聽得李安一頭霧水，但是他也總結出了張奇想要表達的內容。
就是他家的產品很牛逼！
與其他公司那種封裝一個通用大模型就出來招搖撞騙的妖艷賤貨不一樣。
半個小時後，趙文龍開始拿著軟體跑出來的結果，和他們當時的分析結果對比。
剛開始張奇還十分自信，慢慢地張奇的臉色也稍微難看起來。
李安也看出了情況不對，趙文龍緊皺著眉頭，在兩台電腦上看來看去，不時地還在自己的電腦上打開各種文件、圖紙，查閱著什麼。
這很明顯就是兩個結果不一致，如果結果一致，完全不會花這麼多時間。
這就好像老師閱卷一樣，滿分試卷很好閱，瞄一眼最後的結果，給分就行了。
低分試卷也很好閱，一眼錯，直接打叉就行。
最讓人頭疼的就是中不溜的學生，說他做錯了吧，裡面有一些過程還是對的；說他做對了吧，結果又是錯的。
只能認真一步步看他的計算過程。
李安感覺趙文龍現在的狀況就是這樣，錯，又沒完全錯。
足足過了兩個多小時後，趙文龍才抬起頭，讓自己有些發昏的腦袋活動了一下。
「我真是服了。」
趙文龍對李安道：「他媽的這個軟體比我牛多了，中標的這家公司當初寫的施工方案，勞動力配置不合理，我都沒看出來，軟體竟然看出來了。」
李安看了眼剛剛鬆了一口氣的張奇，對這趙文龍道：「你說話能不能別喘粗氣，搞得我還以為是張總的產品有什麼問題呢。」
「和趙部長沒關係。」
張奇笑道：「是我們軟體目前對結果的可解釋性做的還不夠到位，才讓趙部長費心了，這一塊我們已經在優化了。」
「沒事兒，我相信貴公司的實力。」
李安笑了笑道：「不知道這一款產品的費用是怎麼算的。」
張奇思考了一下，才緩緩道：「如果算上私有化部署和大模型訓練的費用，這一套產品的價格是180萬。
當然我們這個是對政府的交易中心的報價，他們每年的項目至少都大幾百起，對於貴公司如果李總能夠配合我們做一些宣傳，我們可以按照項目來收費。」
李安直接打斷道：「不用，就按照你們的報價，180萬。」
聽到李安豪橫的發言，張奇心中暗道果然，這位年輕的老闆是個不差錢的主，聽說他給每一個去過青城文旅的人都會送一張金卡，如今看起來，傳言並不是空穴來風。
「不過，我有一個條件。」李安又繼續道。
「李總，您說。」
「你們這個產品80%的研發人員，必須全部搬到青城，我可以配合你們對外宣傳，但是你們對外宣傳必須說是這個產品是在青城研發的。」
張奇沒想到李安竟然會開出這麼個條件，他有點想不明白李安的目的是什麼。
有點像是招商引資的意思，可是這是縣長的活，關你一個土豪老闆什麼事兒？
他一臉為難道：「我們的研發人員都有家有室的，強行讓別人搬家，這個實在有點強人所難了。如果您怕我們對貴公司服務不到位，我們可以專門派一支實施運維團隊過來，您覺得怎麼樣？」
李安搖了搖頭，用不容置疑的語氣道：「這個條件就是我唯一的條件。據我所知像你們這種軟體公司，用人風格都是年輕化，員工年齡稍大一些，就被你們優化掉了，大部分員工應該都沒有成家吧，所以這個事情並沒有那麼難以完成。」
「可是這對我們的代價也太大了。」
「我現在手頭上除了這個項目外，還有一個豪華酒店的精裝修項目。另外，我馬上還要操盤一個總投資額超過10億元的大型文旅項目。」
李安循循善誘道：「你們現在最需要的就是影響力，而這種項目就是最佳的機會。另外，我在青城這一畝三分地能說上一點話，我還可以幫助你推動讓政府投資項目也採用你們的產品。」
李安的話徹底擊中了張奇的痛點，影響力和進入公共資源交易的契機，都是他現在所急需的事情，只要有一個拿得出手的正向案例，他就可以說服其他地區的領導去冒險。