第59章 圍獵李安
「好嘞！」
趙文龍掛斷電話，衝著他的兄弟們打了個手勢：「oK了，兄弟們。」
還在辦公室的李安也放下了手機，表情帶著幾分玩味。
搞工程的人，察言觀色的確是有一手。
他前幾天，只是略微試探了一下趙文龍，就被他察覺了自己有招攬他們的意思。
不過既然他如此主動，李安也就免得多費口舌了。
工程建設一定是青城文旅甚至整個青城縣，未來發展非常重要的一環。
現在發展旅遊業需要搞基礎設施建設，未來搞工業更需要大量的工程建設。
李安從來沒有想過，只靠旅遊就能讓青城發展起來。
旅遊只是見效快，但是體量還是太小了。
網上那些全國有名的旅遊城市，細細看起來，其實旅遊業在GDP中所占的比重並沒有那麼高，尤其是經濟發達的一線、二線城市。
趙文龍的動作很快，李安剛把項目的產權拿過來的第二天，他就將招標公告發了出去。
然而最後收回來的投標文件，卻讓包括李安在內的所有人都大吃了一驚。
「我們這樣一個總投資不到一個億的項目，就有這麼多人來投標？足足521家企業，你們之前做項目也是這樣嗎？」青城文旅的會議室中，李安看向趙文龍，一副你在逗我的表情。
趙文龍咽了口唾沫道：「其實我也沒有遇到過，但是造成這種現象的原因，我大概能猜測一二。」
「你說。」
「現在建築業行情不好，大部分企業要麼沒有活干，要麼有活干卻因害怕甲方付不了進度款而不敢幹。我估計李總身家不菲的消息很有可能通過某種渠道傳了出去，所以才引來了大量外地的投標人。」
李安面無表情道：「你說的這個我能理解，但是這也不能解釋會有這麼多投標人吧？」
「還有一個原因，這其中有大量的企業可能是幫助某些人圍標的。」
「怎麼說？」
趙文龍思考了一下，用一個比較容易理解的方式解釋道：「在評標打分時，有一個占比非常高的指標就是投標報價的合理性。簡單來說，就是這521家企業，去除掉明顯不合理的報價之後，我們會算一個平均分，距離這個平均分越接近的，分值就越高。」
假如我想做這個項目，我就會找兩百個兄弟，一百個兄弟報高價，一百個兄弟報低價，剛好使得我的報價接近這個平均分。」
李安有些不解道：「我們為什麼不直接選擇最低的報價？這樣不是更省錢嗎？」
「因為價格太低，很有可能是惡性競爭，中標價完全覆蓋不了成本，這就會導致開工後施工單位想一些亂七八糟的手段，來獲取利潤。所以為了工程質量，國內一般不使用最低價中標。」
「所以我是被圍獵了？」
「也可以這麼說。」
趙文龍無奈地道：「我上一任服務的地產商，在施工單位眼裡遲早會暴雷，而李總您，土豪之名可是遠近聞名啊，外面都在傳您見面就給人發金卡。
而且像這種心術不正的企業，先不說中標價格偏高的問題，就是中標了估計也會通過頻繁的變更、簽字來想辦法拿更多的錢，進度、質量都有風險。」
趙文龍說的話算是戳中了李安的痛點，他可以接受多花點錢。
羊毛出在羊身上，在這裡投入的每一筆錢都會轉化為投資等級，為他帶來更多的基金。
但是，質量和進度受到影響，這就完全不能忍受了。
看到李安的臉色不太好，趙文龍猶豫了一下才說道：「其實這兩天有人公關過我，我沒當回事兒拒絕了。」
「這都是小事，我相信你。」
李安不以為意地擺了手：「現在問題的關鍵是，我們接下來該怎麼辦？」
「那就只有深抓投標人的技術方案了，那些圍標的單位估計技術方案都是同一家隨意複製的，我們可以從這個方面入手，先把那些亂七八糟的都給剔除掉。」
「這麼多標書，評標專家看的過來嗎？」
「現在的問題是評標專家我們就能絕對相信嗎？」
趙文龍此刻終於品出了這521家投標人背後的味道，他沉聲道：「業主有錢；還不是國有項目，沒有嚴格的審計；更重要的是咱們又不像地產公司有專業的項目管理團隊。這對很多人來說，就是一個唐僧肉。」
「嘖！沒想到我看起來這麼好吃。」
李安笑了一聲，隨後認真看向趙文龍：「你是我們的工程部長，你說怎麼辦?」
「或許我們可以嘗試一下AI評標？」
趙文龍有些不確定道：「我前段時間參加一個人工智慧展會的時候看見過一個公司的介紹，他們的產品可以用AI大模型來替代人力評標，好像是叫數什麼科技。」
「數翼科技？」李安脫口而出。
「是的，就叫數翼科技，李總您也知道這家公司？」
「咱們集團旗下的酒店採購過一批智慧機器人，效果很不錯，現在已經是我們酒店的一大亮點了。我看他們的產品手冊，AI解決方案就是這家企業提供的。」
趙文龍沉吟了一會兒後，試探道：「我還是感覺有些不靠譜，之前沒有聽過有誰用AI評標的，不如我們以項目存在圍標風險為由，改為邀請招標？」
「不試試怎麼知道行不行？以後咱們集團的項目還多著呢，而且邀請招標就一定能找到靠譜的企業？」
李安沉吟了一會兒，拍板道：「你現在去聯繫這家企業，邀請他們儘快過來。如果確實可行，這也是一次絕佳的立威機會。」
「好的，我現在就去聯繫。」
「嗯。」
李安點了點頭，站起來拍了拍趙文龍肩膀：「別有壓力，這種特殊情況誰都有第一次，遇到事情我們解決事情就行了，只要路沒走歪就行。」
趙文龍一臉感激道：「我明白李總。」
「好，忙完早點下班吧，我先走了。」
李安從會議出來後，徑直出了公司，沒有開車，獨自一個人走上了青城的街頭。
趙文龍掛斷電話，衝著他的兄弟們打了個手勢：「oK了，兄弟們。」
還在辦公室的李安也放下了手機，表情帶著幾分玩味。
搞工程的人，察言觀色的確是有一手。
他前幾天，只是略微試探了一下趙文龍，就被他察覺了自己有招攬他們的意思。
不過既然他如此主動，李安也就免得多費口舌了。
工程建設一定是青城文旅甚至整個青城縣，未來發展非常重要的一環。
現在發展旅遊業需要搞基礎設施建設，未來搞工業更需要大量的工程建設。
李安從來沒有想過，只靠旅遊就能讓青城發展起來。
旅遊只是見效快，但是體量還是太小了。
網上那些全國有名的旅遊城市，細細看起來，其實旅遊業在GDP中所占的比重並沒有那麼高，尤其是經濟發達的一線、二線城市。
趙文龍的動作很快，李安剛把項目的產權拿過來的第二天，他就將招標公告發了出去。
然而最後收回來的投標文件，卻讓包括李安在內的所有人都大吃了一驚。
「我們這樣一個總投資不到一個億的項目，就有這麼多人來投標？足足521家企業，你們之前做項目也是這樣嗎？」青城文旅的會議室中，李安看向趙文龍，一副你在逗我的表情。
趙文龍咽了口唾沫道：「其實我也沒有遇到過，但是造成這種現象的原因，我大概能猜測一二。」
「你說。」
「現在建築業行情不好，大部分企業要麼沒有活干，要麼有活干卻因害怕甲方付不了進度款而不敢幹。我估計李總身家不菲的消息很有可能通過某種渠道傳了出去，所以才引來了大量外地的投標人。」
李安面無表情道：「你說的這個我能理解，但是這也不能解釋會有這麼多投標人吧？」
「還有一個原因，這其中有大量的企業可能是幫助某些人圍標的。」
「怎麼說？」
趙文龍思考了一下，用一個比較容易理解的方式解釋道：「在評標打分時，有一個占比非常高的指標就是投標報價的合理性。簡單來說，就是這521家企業，去除掉明顯不合理的報價之後，我們會算一個平均分，距離這個平均分越接近的，分值就越高。」
假如我想做這個項目，我就會找兩百個兄弟，一百個兄弟報高價，一百個兄弟報低價，剛好使得我的報價接近這個平均分。」
李安有些不解道：「我們為什麼不直接選擇最低的報價？這樣不是更省錢嗎？」
「因為價格太低，很有可能是惡性競爭，中標價完全覆蓋不了成本，這就會導致開工後施工單位想一些亂七八糟的手段，來獲取利潤。所以為了工程質量，國內一般不使用最低價中標。」
「所以我是被圍獵了？」
「也可以這麼說。」
趙文龍無奈地道：「我上一任服務的地產商，在施工單位眼裡遲早會暴雷，而李總您，土豪之名可是遠近聞名啊，外面都在傳您見面就給人發金卡。
而且像這種心術不正的企業，先不說中標價格偏高的問題，就是中標了估計也會通過頻繁的變更、簽字來想辦法拿更多的錢，進度、質量都有風險。」
趙文龍說的話算是戳中了李安的痛點，他可以接受多花點錢。
羊毛出在羊身上，在這裡投入的每一筆錢都會轉化為投資等級，為他帶來更多的基金。
但是，質量和進度受到影響，這就完全不能忍受了。
看到李安的臉色不太好，趙文龍猶豫了一下才說道：「其實這兩天有人公關過我，我沒當回事兒拒絕了。」
「這都是小事，我相信你。」
李安不以為意地擺了手：「現在問題的關鍵是，我們接下來該怎麼辦？」
「那就只有深抓投標人的技術方案了，那些圍標的單位估計技術方案都是同一家隨意複製的，我們可以從這個方面入手，先把那些亂七八糟的都給剔除掉。」
「這麼多標書，評標專家看的過來嗎？」
「現在的問題是評標專家我們就能絕對相信嗎？」
趙文龍此刻終於品出了這521家投標人背後的味道，他沉聲道：「業主有錢；還不是國有項目，沒有嚴格的審計；更重要的是咱們又不像地產公司有專業的項目管理團隊。這對很多人來說，就是一個唐僧肉。」
「嘖！沒想到我看起來這麼好吃。」
李安笑了一聲，隨後認真看向趙文龍：「你是我們的工程部長，你說怎麼辦?」
「或許我們可以嘗試一下AI評標？」
趙文龍有些不確定道：「我前段時間參加一個人工智慧展會的時候看見過一個公司的介紹，他們的產品可以用AI大模型來替代人力評標，好像是叫數什麼科技。」
「數翼科技？」李安脫口而出。
「是的，就叫數翼科技，李總您也知道這家公司？」
「咱們集團旗下的酒店採購過一批智慧機器人，效果很不錯，現在已經是我們酒店的一大亮點了。我看他們的產品手冊，AI解決方案就是這家企業提供的。」
趙文龍沉吟了一會兒後，試探道：「我還是感覺有些不靠譜，之前沒有聽過有誰用AI評標的，不如我們以項目存在圍標風險為由，改為邀請招標？」
「不試試怎麼知道行不行？以後咱們集團的項目還多著呢，而且邀請招標就一定能找到靠譜的企業？」
李安沉吟了一會兒，拍板道：「你現在去聯繫這家企業，邀請他們儘快過來。如果確實可行，這也是一次絕佳的立威機會。」
「好的，我現在就去聯繫。」
「嗯。」
李安點了點頭，站起來拍了拍趙文龍肩膀：「別有壓力，這種特殊情況誰都有第一次，遇到事情我們解決事情就行了，只要路沒走歪就行。」
趙文龍一臉感激道：「我明白李總。」
「好，忙完早點下班吧，我先走了。」
李安從會議出來後，徑直出了公司，沒有開車，獨自一個人走上了青城的街頭。