第41章 少賠就是賺
攬月府地產開發商的管理人員沒有在售樓部，距離售樓部不遠有一座單獨的二層小樓。
李安和張立過去的時候，門前正圍著幾個人，遠遠聽著好像是要什麼合同款的。
正常來說，分包要工程款都是找施工的總承包要，不會找開發商。
總包找開發商要錢，也不會搞這種堵門的方式，要麼走關係，要麼乾脆就起訴了。
本著「多一事不如少一事」的原則，李安和張立繞了過去，被早早就在一旁等候的前台小姐迎了進去。
會議室中地產公司參會的只有項目總經理劉威和集團來的投資主管楊健。
大部分房地產公司的架構是，項目總經理負責工程相關的內容，也有少部分會負責項目的營銷。
但是涉及到投資相關的，都是集團公司或者區域公司直接負責的。
想要賣樓，項目總自己是做不了主的。
這也是為什麼張立很早就來交涉買樓的事情，對方卻拖了這麼久的一個原因。
互相寒暄之後，李安打趣道：「劉總，你們公司這一天天的還挺熱鬧的啊。」
「讓你見笑了，這年頭作為開發商，我們能給百姓把房子交了就不錯了。百姓好了，其他人受點委屈，在所難免了。」
「所以你們就對商業綜合體一拖再拖，讓縣裡對你都不滿意了。」
劉威苦笑了一聲：「真是好事不出門，壞事傳千里啊。我們現在確實是秀才難為無米之炊，有心開發，沒有流動資金啊。」
「貴公司家大業大，不至於這麼點錢都拿不出來吧？」
「地主家裡也沒有餘糧不是。」
劉威一臉可惜道：「想必李總也知道，我們這棟商業綜合體的規模，在整個市里都是數一數二的。
要是真的建立起來，估計全縣的商場都得被干倒閉，不管誰拿去都是一個聚寶盆了。」
「劉總說笑了，我是土生土長的青城人，青城老百姓的消費水平我心裡還是有數的。你們是專業的大公司，應該對青城的GDP、人均可支配收入這些數據都詳細測算過了吧？」
「事物總是動態發展的嘛，我今天刷抖音看到很多人想來青城旅遊呢，萬一青城成為了遠近聞名的旅遊城市呢？」
李安指尖在桌子上輕輕敲了敲，笑道：「既然劉總這麼有自信，不如我為貴公司提供一筆定向貸款，等招商完成之後，你再把商場抵押給銀行，給我還錢？」
劉威愣了一下，隨即露出一臉驚喜之色：「那可太好了。」
「不過前提條件是，你必須把貴公司在青城未售出的所有住宅都抵押給我，不然萬一你商場虧了，我可沒地兒說理去。」
李安此言一出，劉威臉色沉了下來。
他還以為這個年輕人是雛兒，沒想到人家只是戲弄他而已。
旁邊一直沒有說話的投資主管楊健此刻出聲道：「既然李總是個明白人，咱們就不繞圈子了，您直接開價吧。」
「我沒有你們專業，要不你們先開個價？」
「這個商業綜合體的建築面積是7萬多平方米，土地樓面價均攤下來，每平方差不多800塊，再算上2000元每平的建安成本，總共算你成本價兩個億。」
「這個商業綜合體是貴公司為了拿下住宅用地，不得不得接受的，所以土地出讓金的成本應該計算到住宅上面去，而不是商業綜合體這裡。」
「您的意思是1.4億？這也少太多了。」
「不對。」
李安笑著搖了搖頭：「1.4億還是太多了，難不成貴公司在這個項目上還不打算虧錢？」
「原來李總是存了乘火打劫的想法來的？」
「做生意嘛，有賺就有賠。老百姓買了你家的房子，動輒就將首付賠進去，不也只能願賭服輸嗎？」
「那李總覺得值多少錢？」
李安嘴裡吐出一個數字：「7千萬。」
楊健聽到李安的報價被氣笑了：「李總不會是覺得我們敢來青城做生意，就沒有一點依仗吧？」
「兩位別誤會，我這個報價是純純商業問題。」
「二位都專業人士，還要我把事情說這麼清楚嗎？」
李安輕笑了一聲：「如果貴公司不賣，你們要麼選擇再投大幾千萬甚至上億進去開發項目，然後打水漂；要麼就得接受政府的索賠。如果賣了，這7千萬不就是淨賺嗎？」
楊健沉默了一會，對旁邊的劉威搖了搖頭。
劉威出聲道：「二位的報價與我們預期相差甚遠，我們可能得和總部請示一下。」
「可以理解。」
李安點了點頭：「不過這一幕還真是熟悉啊，我上次來你們公司買房的時候，也是這個樣子？」
劉威乾笑一聲道：「李總還是我們的業主？」
「沒錯，貴公司房子的品質我還是挺滿意的，說不定後面還有更多的合作。還有~」
李安頓了一下，畫風一轉道：「就是你們對銷售體系的管理也值得我學習，我去收房的時候，服務我的那個小姑娘，說她賣一套房的提成也就1000塊錢，搞得我都有點不好意思了。
如果我能學到你們的成本管理體系，那人力資源成本可得節約一大堆了。」
「李總說笑了，估計是裡面有什麼誤會，我稍後一定查個清楚。」
「我就是隨便說說，這個是你們公司自己的事情，可不要受我影響啊。」
「哪裡哪裡，還得麻煩李總多多指點。」
「好說，好說。」
「那今天就先到這裡，我們改天再約？」
「沒問題！」
從房產公司出來後，張立有些擔憂地說：「咱們這樣會不會殺的太狠了，萬一拖一段時間，他們覺得青城有旅遊前景，自己開發呢？」
「現在這些地產公司都處於戰略收縮狀態，不會冒這個險的。而且，如果他們自己選擇開發，不也是好事嗎？我們剛好可以把資金剩下來，做其他事情。
我們的第一要務，又不是掙錢。」
「也對。」
張立恍然大悟：「我都忘了你是大善人了。不過8千萬，短期內你有那麼多錢嗎？」
李安和張立過去的時候，門前正圍著幾個人，遠遠聽著好像是要什麼合同款的。
正常來說，分包要工程款都是找施工的總承包要，不會找開發商。
總包找開發商要錢，也不會搞這種堵門的方式，要麼走關係，要麼乾脆就起訴了。
本著「多一事不如少一事」的原則，李安和張立繞了過去，被早早就在一旁等候的前台小姐迎了進去。
會議室中地產公司參會的只有項目總經理劉威和集團來的投資主管楊健。
大部分房地產公司的架構是，項目總經理負責工程相關的內容，也有少部分會負責項目的營銷。
但是涉及到投資相關的，都是集團公司或者區域公司直接負責的。
想要賣樓，項目總自己是做不了主的。
這也是為什麼張立很早就來交涉買樓的事情，對方卻拖了這麼久的一個原因。
互相寒暄之後，李安打趣道：「劉總，你們公司這一天天的還挺熱鬧的啊。」
「讓你見笑了，這年頭作為開發商，我們能給百姓把房子交了就不錯了。百姓好了，其他人受點委屈，在所難免了。」
「所以你們就對商業綜合體一拖再拖，讓縣裡對你都不滿意了。」
劉威苦笑了一聲：「真是好事不出門，壞事傳千里啊。我們現在確實是秀才難為無米之炊，有心開發，沒有流動資金啊。」
「貴公司家大業大，不至於這麼點錢都拿不出來吧？」
「地主家裡也沒有餘糧不是。」
劉威一臉可惜道：「想必李總也知道，我們這棟商業綜合體的規模，在整個市里都是數一數二的。
要是真的建立起來，估計全縣的商場都得被干倒閉，不管誰拿去都是一個聚寶盆了。」
「劉總說笑了，我是土生土長的青城人，青城老百姓的消費水平我心裡還是有數的。你們是專業的大公司，應該對青城的GDP、人均可支配收入這些數據都詳細測算過了吧？」
「事物總是動態發展的嘛，我今天刷抖音看到很多人想來青城旅遊呢，萬一青城成為了遠近聞名的旅遊城市呢？」
李安指尖在桌子上輕輕敲了敲，笑道：「既然劉總這麼有自信，不如我為貴公司提供一筆定向貸款，等招商完成之後，你再把商場抵押給銀行，給我還錢？」
劉威愣了一下，隨即露出一臉驚喜之色：「那可太好了。」
「不過前提條件是，你必須把貴公司在青城未售出的所有住宅都抵押給我，不然萬一你商場虧了，我可沒地兒說理去。」
李安此言一出，劉威臉色沉了下來。
他還以為這個年輕人是雛兒，沒想到人家只是戲弄他而已。
旁邊一直沒有說話的投資主管楊健此刻出聲道：「既然李總是個明白人，咱們就不繞圈子了，您直接開價吧。」
「我沒有你們專業，要不你們先開個價？」
「這個商業綜合體的建築面積是7萬多平方米，土地樓面價均攤下來，每平方差不多800塊，再算上2000元每平的建安成本，總共算你成本價兩個億。」
「這個商業綜合體是貴公司為了拿下住宅用地，不得不得接受的，所以土地出讓金的成本應該計算到住宅上面去，而不是商業綜合體這裡。」
「您的意思是1.4億？這也少太多了。」
「不對。」
李安笑著搖了搖頭：「1.4億還是太多了，難不成貴公司在這個項目上還不打算虧錢？」
「原來李總是存了乘火打劫的想法來的？」
「做生意嘛，有賺就有賠。老百姓買了你家的房子，動輒就將首付賠進去，不也只能願賭服輸嗎？」
「那李總覺得值多少錢？」
李安嘴裡吐出一個數字：「7千萬。」
楊健聽到李安的報價被氣笑了：「李總不會是覺得我們敢來青城做生意，就沒有一點依仗吧？」
「兩位別誤會，我這個報價是純純商業問題。」
「二位都專業人士，還要我把事情說這麼清楚嗎？」
李安輕笑了一聲：「如果貴公司不賣，你們要麼選擇再投大幾千萬甚至上億進去開發項目，然後打水漂；要麼就得接受政府的索賠。如果賣了，這7千萬不就是淨賺嗎？」
楊健沉默了一會，對旁邊的劉威搖了搖頭。
劉威出聲道：「二位的報價與我們預期相差甚遠，我們可能得和總部請示一下。」
「可以理解。」
李安點了點頭：「不過這一幕還真是熟悉啊，我上次來你們公司買房的時候，也是這個樣子？」
劉威乾笑一聲道：「李總還是我們的業主？」
「沒錯，貴公司房子的品質我還是挺滿意的，說不定後面還有更多的合作。還有~」
李安頓了一下，畫風一轉道：「就是你們對銷售體系的管理也值得我學習，我去收房的時候，服務我的那個小姑娘，說她賣一套房的提成也就1000塊錢，搞得我都有點不好意思了。
如果我能學到你們的成本管理體系，那人力資源成本可得節約一大堆了。」
「李總說笑了，估計是裡面有什麼誤會，我稍後一定查個清楚。」
「我就是隨便說說，這個是你們公司自己的事情，可不要受我影響啊。」
「哪裡哪裡，還得麻煩李總多多指點。」
「好說，好說。」
「那今天就先到這裡，我們改天再約？」
「沒問題！」
從房產公司出來後，張立有些擔憂地說：「咱們這樣會不會殺的太狠了，萬一拖一段時間，他們覺得青城有旅遊前景，自己開發呢？」
「現在這些地產公司都處於戰略收縮狀態，不會冒這個險的。而且，如果他們自己選擇開發，不也是好事嗎？我們剛好可以把資金剩下來，做其他事情。
我們的第一要務，又不是掙錢。」
「也對。」
張立恍然大悟：「我都忘了你是大善人了。不過8千萬，短期內你有那麼多錢嗎？」