第六十九章 互市
「互市的秩序和護衛由獨孤信管，你只管做生意。」劉政端起茶碗喝了一口，語氣平淡得像在說今天天氣不錯。
郭敖的手指在膝蓋上輕輕敲了幾下，這是他思考時的習慣動作。「利潤怎麼分？」
「獨孤信占一成，你兩成，七成歸我。」
郭敖搖頭。「校尉出地方、出護衛，草民可出人出錢，校尉大人可否再讓利一成？。」他說這話的時候，眼睛直視著劉政，沒有躲閃。商人的眼睛裡，既有算計，也有誠意。
劉政看了他一眼，笑了。「你願意出建設互市的本錢，可以再加一成給你！。」
郭敖也笑了，這回是真笑。他從椅子上站起來，朝劉政拱了拱手。「校尉爽快，草民這就回去籌備。」
郭敖回去籌備了半個月。這半個月裡，他幾乎沒睡過一個囫圇覺，天天泡在庫房裡清點貨物，又親自跑了三趟雁門關外的河谷，選位置、搭木屋、挖水井。
他帶了三十多個夥計、二十輛大車、上千匹布帛、幾百斤茶葉、幾十車藥材，還有幾箱上等的瓷器和漆器，浩浩蕩蕩地開到了雁門關外。
獨孤信已經在河谷里搭好了一排木屋，圈出了一塊空地，用木柵欄圍起來，只留一個門進出。柵欄外面搭了十幾個帳篷，供獨孤信的騎兵駐紮。
木屋裡面是一排排的貨架和櫃檯，雖然簡陋，但規規矩矩。郭敖到的時候，獨孤信正站在柵欄門口，雙手叉腰，看著自己的成果。
「獨孤大人，辛苦了。」郭敖翻身下馬，拱手行禮。
獨孤信擺擺手。「郭家主客氣。主公交代的事，我獨孤信不敢馬虎。」他轉過身，指著柵欄裡面的布局，「這邊是布帛區，那邊是鐵器區，最裡面是瓷器和漆器。木屋子不夠用，我又讓人搭了幾頂帳篷，下雨天也不怕。」
郭敖在河谷里轉了一圈，心裡暗暗讚嘆。獨孤信雖然是個粗人，可辦事比他想像的要細緻得多。柵欄的木頭都是新砍的，一根一根削得光溜溜的，連毛刺都沒有。
地面平整過，鋪了一層碎石子，下雨天不會泥濘。還預留了不少空地，這些都是留給後續加入互市的商隊準備的。
開市那天，來的人不多。只有獨孤部自己的人，加上幾個小部落派來的探子。郭敖站在柵欄門口，望著遠處空蕩蕩的草原，心裡有些發虛。他跟劉政打了包票，說互市一定能做起來，可萬一做不起來呢？他投進去的貨物、人力、時間，全打了水漂。他的手在袖子裡攥了攥，又鬆開。
「郭家主，別急。」獨孤信騎在馬上，居高臨下地看著他，「草原上的人，做什麼都慢。你先擺著，讓他們看看，看幾天就知道好處了。」
郭敖點點頭，讓人把貨物擺開。布帛掛在架子上，茶葉裝在竹簍里，瓷器和漆器擺在最顯眼的位置。獨孤部的人用牛羊馬匹換布帛、換茶葉、換鐵鍋，一個個高興得跟過年似的。
有個老婦人用兩隻羊換了一口鐵鍋，抱著鍋不撒手，嘴裡嘰里咕嚕說著鮮卑話，眼圈都紅了。郭敖的夥計懂幾句鮮卑話，翻譯說，她家的鍋用了二十年，底都漏了，一直買不到新的。郭敖聽了，心裡忽然踏實了一些。
那些各部族探子看了一天，回去稟報自己的頭領。
消息傳得比風還快。半個月後，河谷里已經熱鬧得像集市了。每天都有幾十上百個鮮卑人趕來，有的趕著牛羊，有的牽著馬匹，有的扛著皮貨。郭敖的夥計們忙得腳不沾地，一邊過秤一邊算帳，一邊往車上搬貨。
郭敖自己也閒不住，站在櫃檯後面親自招呼客人。他學了幾句鮮卑話，「你好」「多少錢」「太貴了」，說得半生不熟，逗得那些鮮卑人哈哈大笑。
獨孤信派了三百騎兵在互市周圍巡邏，維持秩序。草原上的人脾氣暴，一言不合就要拔刀。開市第三天，就有兩個不同部落的人在互市里吵起來了，一個說對方踩了他的腳，一個說對方故意擠他。兩人越吵越凶，手都按到了刀柄上。獨孤信正好在附近巡邏，騎馬過來，也不說話，就站在兩人中間，居高臨下地看著他們。
兩個人都認識獨孤信，草原上誰不認識他？禿髮樹機能的一萬鐵騎就是敗在了獨孤部。兩人互相瞪了一眼，各自退了一步。獨孤信用鮮卑話說了句什麼，兩人都低下了頭，灰溜溜地走了。
獨孤信定了一條規矩，在互市里鬧事的，不管誰對誰錯，先趕出去，再敢來就打。
有人不服，被獨孤信的騎兵按在地上抽了二十鞭子，從此再沒人敢鬧。獨孤信騎著馬在互市周圍轉了一圈，心裡忽然有些感慨。幾年前他還是被人看不起的庶子，如今連別的部落的人見了他都要低頭。
劉政每個月去互市看一次。他不看買賣，看人。看那些鮮卑人的臉色，看他們對獨孤信的態度，看他們對郭敖的夥計們是否客氣。
田豫跟在他身後，手裡拿著一個小本子，把觀察到的東西一一記下來。有一次，劉政在互市上看見一個年輕的鮮卑人用一匹上好的白馬換了一把環首刀和兩匹布。那匹白馬毛色油亮，四肢修長，是草原上難得的好馬。劉政讓郭敖把那個鮮卑人叫過來。
「你叫什麼名字？哪個部落的？」劉政問。
那人二十出頭，皮膚曬得黝黑，眼睛卻很亮。他看了看劉政的穿著，又看了看站在劉政身後的田豫和幾個親衛，知道這人不是普通商人。「我叫慕容白，慕容部的人。」他的漢話說得不錯，只是帶著濃重的口音。
劉政心裡一動。慕容部是東部鮮卑最大的部落，從來不跟獨孤部來往，怎麼跑到這兒來了？「慕容部離這兒可不近，跑這麼遠來換東西？」
慕容白猶豫了一下。「族裡的刀不夠用了。我們慕容部人多馬多，可沒有多少鐵匠，打不出好刀。打仗全靠繳獲，這些年跟宇文部打了幾仗，繳獲的刀槍都損得差不多了。」他說這話的時候，眼神有些閃爍，似乎在試探劉政的反應。
劉政沒有追問，只是點了點頭，讓郭敖多給了慕容白兩匹布。慕容白愣了一下，接過布，低頭行了個禮，牽著馬走了
回去的路上，田豫騎在馬上，側過頭對劉政說：「慕容部的人來了，說明互市的名聲已經傳到了東邊。這是好事，也是壞事。」劉政問怎麼說。
田豫道：「好事是生意大了，壞事是慕容部跟獨孤部不對付。慕容部的人要是來得多了，跟獨孤部的人在互市上碰上了，容易出事。」劉政想了想，說獨孤信能處理好。
郭敖的手指在膝蓋上輕輕敲了幾下，這是他思考時的習慣動作。「利潤怎麼分？」
「獨孤信占一成，你兩成，七成歸我。」
郭敖搖頭。「校尉出地方、出護衛，草民可出人出錢，校尉大人可否再讓利一成？。」他說這話的時候，眼睛直視著劉政，沒有躲閃。商人的眼睛裡，既有算計，也有誠意。
劉政看了他一眼，笑了。「你願意出建設互市的本錢，可以再加一成給你！。」
郭敖也笑了，這回是真笑。他從椅子上站起來，朝劉政拱了拱手。「校尉爽快，草民這就回去籌備。」
郭敖回去籌備了半個月。這半個月裡，他幾乎沒睡過一個囫圇覺，天天泡在庫房裡清點貨物，又親自跑了三趟雁門關外的河谷，選位置、搭木屋、挖水井。
他帶了三十多個夥計、二十輛大車、上千匹布帛、幾百斤茶葉、幾十車藥材，還有幾箱上等的瓷器和漆器，浩浩蕩蕩地開到了雁門關外。
獨孤信已經在河谷里搭好了一排木屋，圈出了一塊空地，用木柵欄圍起來，只留一個門進出。柵欄外面搭了十幾個帳篷，供獨孤信的騎兵駐紮。
木屋裡面是一排排的貨架和櫃檯，雖然簡陋，但規規矩矩。郭敖到的時候，獨孤信正站在柵欄門口，雙手叉腰，看著自己的成果。
「獨孤大人，辛苦了。」郭敖翻身下馬，拱手行禮。
獨孤信擺擺手。「郭家主客氣。主公交代的事，我獨孤信不敢馬虎。」他轉過身，指著柵欄裡面的布局，「這邊是布帛區，那邊是鐵器區，最裡面是瓷器和漆器。木屋子不夠用，我又讓人搭了幾頂帳篷，下雨天也不怕。」
郭敖在河谷里轉了一圈，心裡暗暗讚嘆。獨孤信雖然是個粗人，可辦事比他想像的要細緻得多。柵欄的木頭都是新砍的，一根一根削得光溜溜的，連毛刺都沒有。
地面平整過，鋪了一層碎石子，下雨天不會泥濘。還預留了不少空地，這些都是留給後續加入互市的商隊準備的。
開市那天，來的人不多。只有獨孤部自己的人，加上幾個小部落派來的探子。郭敖站在柵欄門口，望著遠處空蕩蕩的草原，心裡有些發虛。他跟劉政打了包票，說互市一定能做起來，可萬一做不起來呢？他投進去的貨物、人力、時間，全打了水漂。他的手在袖子裡攥了攥，又鬆開。
「郭家主，別急。」獨孤信騎在馬上，居高臨下地看著他，「草原上的人，做什麼都慢。你先擺著，讓他們看看，看幾天就知道好處了。」
郭敖點點頭，讓人把貨物擺開。布帛掛在架子上，茶葉裝在竹簍里，瓷器和漆器擺在最顯眼的位置。獨孤部的人用牛羊馬匹換布帛、換茶葉、換鐵鍋，一個個高興得跟過年似的。
有個老婦人用兩隻羊換了一口鐵鍋，抱著鍋不撒手，嘴裡嘰里咕嚕說著鮮卑話，眼圈都紅了。郭敖的夥計懂幾句鮮卑話，翻譯說，她家的鍋用了二十年，底都漏了，一直買不到新的。郭敖聽了，心裡忽然踏實了一些。
那些各部族探子看了一天，回去稟報自己的頭領。
消息傳得比風還快。半個月後，河谷里已經熱鬧得像集市了。每天都有幾十上百個鮮卑人趕來，有的趕著牛羊，有的牽著馬匹，有的扛著皮貨。郭敖的夥計們忙得腳不沾地，一邊過秤一邊算帳，一邊往車上搬貨。
郭敖自己也閒不住，站在櫃檯後面親自招呼客人。他學了幾句鮮卑話，「你好」「多少錢」「太貴了」，說得半生不熟，逗得那些鮮卑人哈哈大笑。
獨孤信派了三百騎兵在互市周圍巡邏，維持秩序。草原上的人脾氣暴，一言不合就要拔刀。開市第三天，就有兩個不同部落的人在互市里吵起來了，一個說對方踩了他的腳，一個說對方故意擠他。兩人越吵越凶，手都按到了刀柄上。獨孤信正好在附近巡邏，騎馬過來，也不說話，就站在兩人中間，居高臨下地看著他們。
兩個人都認識獨孤信，草原上誰不認識他？禿髮樹機能的一萬鐵騎就是敗在了獨孤部。兩人互相瞪了一眼，各自退了一步。獨孤信用鮮卑話說了句什麼，兩人都低下了頭，灰溜溜地走了。
獨孤信定了一條規矩，在互市里鬧事的，不管誰對誰錯，先趕出去，再敢來就打。
有人不服，被獨孤信的騎兵按在地上抽了二十鞭子，從此再沒人敢鬧。獨孤信騎著馬在互市周圍轉了一圈，心裡忽然有些感慨。幾年前他還是被人看不起的庶子，如今連別的部落的人見了他都要低頭。
劉政每個月去互市看一次。他不看買賣，看人。看那些鮮卑人的臉色，看他們對獨孤信的態度，看他們對郭敖的夥計們是否客氣。
田豫跟在他身後，手裡拿著一個小本子，把觀察到的東西一一記下來。有一次，劉政在互市上看見一個年輕的鮮卑人用一匹上好的白馬換了一把環首刀和兩匹布。那匹白馬毛色油亮，四肢修長，是草原上難得的好馬。劉政讓郭敖把那個鮮卑人叫過來。
「你叫什麼名字？哪個部落的？」劉政問。
那人二十出頭，皮膚曬得黝黑，眼睛卻很亮。他看了看劉政的穿著，又看了看站在劉政身後的田豫和幾個親衛，知道這人不是普通商人。「我叫慕容白，慕容部的人。」他的漢話說得不錯，只是帶著濃重的口音。
劉政心裡一動。慕容部是東部鮮卑最大的部落，從來不跟獨孤部來往，怎麼跑到這兒來了？「慕容部離這兒可不近，跑這麼遠來換東西？」
慕容白猶豫了一下。「族裡的刀不夠用了。我們慕容部人多馬多，可沒有多少鐵匠，打不出好刀。打仗全靠繳獲，這些年跟宇文部打了幾仗，繳獲的刀槍都損得差不多了。」他說這話的時候，眼神有些閃爍，似乎在試探劉政的反應。
劉政沒有追問，只是點了點頭，讓郭敖多給了慕容白兩匹布。慕容白愣了一下，接過布，低頭行了個禮，牽著馬走了
回去的路上，田豫騎在馬上，側過頭對劉政說：「慕容部的人來了，說明互市的名聲已經傳到了東邊。這是好事，也是壞事。」劉政問怎麼說。
田豫道：「好事是生意大了，壞事是慕容部跟獨孤部不對付。慕容部的人要是來得多了，跟獨孤部的人在互市上碰上了，容易出事。」劉政想了想，說獨孤信能處理好。