第91章 袁宏的商務對接初體驗
當天晚自習。
陳元走到座位坐下，拿出手機，把雲端眠商務私信的截圖發到了三人QQ小群里。
袁宏感覺到褲兜里的震動，掏出手機掃了一眼，兩秒鐘後，小群里彈出了袁宏的消息。
「臥槽，雲端眠？這可是國內專門做記憶棉的頭部大牌子。他們居然主動找上門了？」
陳元立馬回覆：「恩，這算是我們做帳號以來的第一大單了。你這段時間一直在惡補商務對接的話術和競品資料，是時候拉出來實戰了。明天中午你負責去談。」
袁宏看著陳元的話，深吸了一口氣。
陳元給了他兩成分紅，還把商務對接這麼重要的事交給他，那他一定要把自己該做的事做到最好，絕不能辜負陳元的期望！
他打字回復道：「好，交給我吧。我早就把這幾家睡眠品牌的營銷套路摸透了。他們平時投廣主要集中在生活區和測評區，轉化率一直上不去。我們帳號高粘性的粉絲屬性絕對能切中他們的痛點。」
坐在陳元身旁的蕭月欣看著聊天記錄，拉開書包拉鏈，拿出一個套著透明書皮的硬面抄。
她翻開其中一頁，用手機拍了一張高清照片，直接發送到了群里：
「這是我前幾天剛整理好的最新粉絲畫像和數據報表，我覺得你能用得上。」
「我仔細核對過後台，我們的粉絲里十六到二十五歲占比達到了百分之六十五。這部分群體絕大多數是高中生、大學生以及剛入職的白領，頸椎壓力大，對護頸需求極高。品牌方的市場部絕對是做過背調才發私信的。明天談判的時候，你拿這份購買力潛力數據去抬價。」
袁宏發了個收到的表情包：「有蕭總監這份數據托底，我明天跟他們砍價的底氣就足了。對了，底線是多少？」
陳元：「開口要八萬的打包價，底線四萬。只要在這個區間內就行。這單談妥了，以後工作室所有的外部對接全歸你管。」
袁宏：「了解，今晚回去我就把這幾個核心數據全背熟。」
隨著晚自習鈴聲響起，群里的討論告一段落，陳元鎖上手機屏幕，看向身旁的蕭月欣。
「不錯嘛，數據做得很專業，把潛在的轉化率全都量化出來了，怎麼突然想到做這個了？」
蕭月欣抿嘴笑了笑：「這不是最近學到了這方面的知識嘛，想著帳號粉絲多了，商單可能會越來越多，就提前做了點準備，沒想到正好派上用場了。」
陳元看著她認真的神色，伸出右手，比了個大拇指：「真棒！你這可幫到大忙了。」
蕭月欣有些不好意思低下了頭：「我就是碰巧……」
陳元接著說道：「沒有什麼是碰巧的，這都是你努力的體現。你覺得袁宏能成功嗎？」
「肯定可以的。」蕭月欣看了看另一邊的袁宏，「自從你讓他負責商務對接的工作後，他下課都很少出去玩了。從他剛才的話來看，也很有信心，肯定是做了充分準備的。」
陳元也朝袁宏的方向看了看：「嗯，我也覺得他能行。」
周一上午的大課間，袁宏坐在位置上，看著黑板上的解析幾何題，腦子裡琢磨著中午的談判流程。
工作室現在發展越來越快，陳元負責劇本、剪輯和表演，蕭月欣負責攝影和運營等工作，他如果不能在商務這塊立住腳，拿著那兩成股份也會覺得燙手。
雲端眠品牌最近正在推一款針對年輕人的頸椎枕，主打零壓概念。
他們陳同學帳號現在處於流量爆發期，絕對不能按播放量死算錢。
袁宏在草稿紙上寫下完播率、互動比、精準投放幾個關鍵詞，用紅筆圈了起來。
中午放學鈴聲打響，同學們成群結隊往食堂走。
袁宏隨便對付了幾口飯，捏著手機和硬面抄筆記本上了樓。
中午十二點半，實驗樓頂層樓道拐角。
袁宏靠在瓷磚牆上，深吸了一口氣。
這是他第一次接受商單事宜，是證明他能力的時候，他不能讓陳元失望。
這次只許成功，不許失敗！
他翻開草稿紙，撥通了雲端眠品牌部李經理的電話。
「你好，李經理。我是陳同學工作室商務負責人袁宏。」
「袁總你好。」
「關於五個深度植入視頻的合作，我們這邊誠意很足。你們團隊預期的打包報價是多少？」
袁宏低頭看著本子上的字跡。
「你們想要的五個深度植入加一條指定動態GG，打包價八萬。」
電話那頭安靜了兩秒。
「袁總，這超出市場行情太多了。」
「按六十萬粉絲的體量，業內單條視頻的日常軟廣頂多六千。兩萬五是我們根據行業均價給出的最高誠意了。一次性打包五條，這也給你們帳號帶來了穩定的收益保障。」
對方砍價的邏輯完全在袁宏的預料之中。
他看著本子上的數據展開反擊。
「李經理，帳不能這麼算。按照基礎播放量去算泛流量，對我們這種高粘性帳號並不公平。我們帳號是純自然流量，上周單條播放量破兩百萬，點讚比十五比一。您清楚這個互動率處於什麼梯隊。」
「更關鍵的是我們的受眾結構。百分之六十五是學生和年輕白領。這群人是真正的頸椎問題重災區。如果我們在視頻里設計複習熬夜頸椎酸痛，墊上雲端眠秒睡的劇情，配合我們的校園寫實風格，這種沉浸式植入帶來的轉化率，絕對遠超口播搞笑號。」
「您花錢買的是精準轉化和購買力潛力，不是單純的曝光量。」
電話那頭，李經理沉默了片刻。
「袁總對自家帳號的商業價值剖析得很透徹。」
李經理的態度明顯緩和下來。
「這筆帳算得確實明白。你們的粉絲粘性我們也是認可的。但八萬超出了我的權限。四萬，這是我能申請到的極限了。」
四萬。
已經超出了普通帳號的報價，甚至達到了他們的底價，但袁宏覺得，這還不夠，還能再多一點！
袁宏知道這是關鍵時刻，他不能退。
「李經理，一口價五萬。」
「我們這個帳號只運營了一個多月就有了六十萬的粉絲量，而這個增長趨勢還在繼續。短視頻才剛剛興起，如今的短視頻平台又有多少我們這種體量的帳號呢？這樣吧，你們的動態GG我們將置頂一個月且不增加其他的GG置頂，說不定一個月內我們就有百萬粉絲了，你們是絕對不會吃虧的。」
「如果您覺得這個方案不行，那我們只能先去接觸其他幾家競品品牌了。畢竟馬上就要到雙十一預熱期，我們的排期很緊。」
漫長的幾秒鐘過去。
「好，五萬成交。」李經理終於鬆口，「就按你說的，評論區唯一置頂一個月。稍後我把合同發到你郵箱，確認無誤今天下午就能安排打款定金。」
「沒問題，合作愉快。」
掛斷電話，袁宏長舒一口氣，脫力般地靠在牆上。
五萬塊！
他成功了！還比他們的預期多了一萬！
這段時間的熬夜查資料和演練沒有白費，他靠自己的能力把這塊硬骨頭啃下來了！
下午一點，工作室三人QQ小群。
袁宏將剛收到的電子合同截了一張圖，直接發進群里。
袁宏：「拿下！五萬！比底價還多一萬。附加條件是評論區唯一置頂一個月，對我們的影響並不大。對方下午打定金！」
陳元回復得很快：「幹得漂亮！沒想到你小子還有些能耐，不錯不錯！晚上請你吃飯。以後對外的商務合作這塊就交給你了，希望你能帶給我更多驚喜。」
蕭月欣緊跟著回覆：「袁宏好厲害！我馬上去準備合同的電子版歸檔。」
袁宏發了個戴著墨鏡的得意表情包：「主要還是蕭總監整理的那份用戶畫像給力。我拿著高互動率和受眾精準度一通輸出，對面經理根本壓不住價，至於商務合作這一塊，我一定不會讓你們失望！」
陳元走到座位坐下，拿出手機，把雲端眠商務私信的截圖發到了三人QQ小群里。
袁宏感覺到褲兜里的震動，掏出手機掃了一眼，兩秒鐘後，小群里彈出了袁宏的消息。
「臥槽，雲端眠？這可是國內專門做記憶棉的頭部大牌子。他們居然主動找上門了？」
陳元立馬回覆：「恩，這算是我們做帳號以來的第一大單了。你這段時間一直在惡補商務對接的話術和競品資料，是時候拉出來實戰了。明天中午你負責去談。」
袁宏看著陳元的話，深吸了一口氣。
陳元給了他兩成分紅，還把商務對接這麼重要的事交給他，那他一定要把自己該做的事做到最好，絕不能辜負陳元的期望！
他打字回復道：「好，交給我吧。我早就把這幾家睡眠品牌的營銷套路摸透了。他們平時投廣主要集中在生活區和測評區，轉化率一直上不去。我們帳號高粘性的粉絲屬性絕對能切中他們的痛點。」
坐在陳元身旁的蕭月欣看著聊天記錄，拉開書包拉鏈，拿出一個套著透明書皮的硬面抄。
她翻開其中一頁，用手機拍了一張高清照片，直接發送到了群里：
「這是我前幾天剛整理好的最新粉絲畫像和數據報表，我覺得你能用得上。」
「我仔細核對過後台，我們的粉絲里十六到二十五歲占比達到了百分之六十五。這部分群體絕大多數是高中生、大學生以及剛入職的白領，頸椎壓力大，對護頸需求極高。品牌方的市場部絕對是做過背調才發私信的。明天談判的時候，你拿這份購買力潛力數據去抬價。」
袁宏發了個收到的表情包：「有蕭總監這份數據托底，我明天跟他們砍價的底氣就足了。對了，底線是多少？」
陳元：「開口要八萬的打包價，底線四萬。只要在這個區間內就行。這單談妥了，以後工作室所有的外部對接全歸你管。」
袁宏：「了解，今晚回去我就把這幾個核心數據全背熟。」
隨著晚自習鈴聲響起，群里的討論告一段落，陳元鎖上手機屏幕，看向身旁的蕭月欣。
「不錯嘛，數據做得很專業，把潛在的轉化率全都量化出來了，怎麼突然想到做這個了？」
蕭月欣抿嘴笑了笑：「這不是最近學到了這方面的知識嘛，想著帳號粉絲多了，商單可能會越來越多，就提前做了點準備，沒想到正好派上用場了。」
陳元看著她認真的神色，伸出右手，比了個大拇指：「真棒！你這可幫到大忙了。」
蕭月欣有些不好意思低下了頭：「我就是碰巧……」
陳元接著說道：「沒有什麼是碰巧的，這都是你努力的體現。你覺得袁宏能成功嗎？」
「肯定可以的。」蕭月欣看了看另一邊的袁宏，「自從你讓他負責商務對接的工作後，他下課都很少出去玩了。從他剛才的話來看，也很有信心，肯定是做了充分準備的。」
陳元也朝袁宏的方向看了看：「嗯，我也覺得他能行。」
周一上午的大課間，袁宏坐在位置上，看著黑板上的解析幾何題，腦子裡琢磨著中午的談判流程。
工作室現在發展越來越快，陳元負責劇本、剪輯和表演，蕭月欣負責攝影和運營等工作，他如果不能在商務這塊立住腳，拿著那兩成股份也會覺得燙手。
雲端眠品牌最近正在推一款針對年輕人的頸椎枕，主打零壓概念。
他們陳同學帳號現在處於流量爆發期，絕對不能按播放量死算錢。
袁宏在草稿紙上寫下完播率、互動比、精準投放幾個關鍵詞，用紅筆圈了起來。
中午放學鈴聲打響，同學們成群結隊往食堂走。
袁宏隨便對付了幾口飯，捏著手機和硬面抄筆記本上了樓。
中午十二點半，實驗樓頂層樓道拐角。
袁宏靠在瓷磚牆上，深吸了一口氣。
這是他第一次接受商單事宜，是證明他能力的時候，他不能讓陳元失望。
這次只許成功，不許失敗！
他翻開草稿紙，撥通了雲端眠品牌部李經理的電話。
「你好，李經理。我是陳同學工作室商務負責人袁宏。」
「袁總你好。」
「關於五個深度植入視頻的合作，我們這邊誠意很足。你們團隊預期的打包報價是多少？」
袁宏低頭看著本子上的字跡。
「你們想要的五個深度植入加一條指定動態GG，打包價八萬。」
電話那頭安靜了兩秒。
「袁總，這超出市場行情太多了。」
「按六十萬粉絲的體量，業內單條視頻的日常軟廣頂多六千。兩萬五是我們根據行業均價給出的最高誠意了。一次性打包五條，這也給你們帳號帶來了穩定的收益保障。」
對方砍價的邏輯完全在袁宏的預料之中。
他看著本子上的數據展開反擊。
「李經理，帳不能這麼算。按照基礎播放量去算泛流量，對我們這種高粘性帳號並不公平。我們帳號是純自然流量，上周單條播放量破兩百萬，點讚比十五比一。您清楚這個互動率處於什麼梯隊。」
「更關鍵的是我們的受眾結構。百分之六十五是學生和年輕白領。這群人是真正的頸椎問題重災區。如果我們在視頻里設計複習熬夜頸椎酸痛，墊上雲端眠秒睡的劇情，配合我們的校園寫實風格，這種沉浸式植入帶來的轉化率，絕對遠超口播搞笑號。」
「您花錢買的是精準轉化和購買力潛力，不是單純的曝光量。」
電話那頭，李經理沉默了片刻。
「袁總對自家帳號的商業價值剖析得很透徹。」
李經理的態度明顯緩和下來。
「這筆帳算得確實明白。你們的粉絲粘性我們也是認可的。但八萬超出了我的權限。四萬，這是我能申請到的極限了。」
四萬。
已經超出了普通帳號的報價，甚至達到了他們的底價，但袁宏覺得，這還不夠，還能再多一點！
袁宏知道這是關鍵時刻，他不能退。
「李經理，一口價五萬。」
「我們這個帳號只運營了一個多月就有了六十萬的粉絲量，而這個增長趨勢還在繼續。短視頻才剛剛興起，如今的短視頻平台又有多少我們這種體量的帳號呢？這樣吧，你們的動態GG我們將置頂一個月且不增加其他的GG置頂，說不定一個月內我們就有百萬粉絲了，你們是絕對不會吃虧的。」
「如果您覺得這個方案不行，那我們只能先去接觸其他幾家競品品牌了。畢竟馬上就要到雙十一預熱期，我們的排期很緊。」
漫長的幾秒鐘過去。
「好，五萬成交。」李經理終於鬆口，「就按你說的，評論區唯一置頂一個月。稍後我把合同發到你郵箱，確認無誤今天下午就能安排打款定金。」
「沒問題，合作愉快。」
掛斷電話，袁宏長舒一口氣，脫力般地靠在牆上。
五萬塊！
他成功了！還比他們的預期多了一萬！
這段時間的熬夜查資料和演練沒有白費，他靠自己的能力把這塊硬骨頭啃下來了！
下午一點，工作室三人QQ小群。
袁宏將剛收到的電子合同截了一張圖，直接發進群里。
袁宏：「拿下！五萬！比底價還多一萬。附加條件是評論區唯一置頂一個月，對我們的影響並不大。對方下午打定金！」
陳元回復得很快：「幹得漂亮！沒想到你小子還有些能耐，不錯不錯！晚上請你吃飯。以後對外的商務合作這塊就交給你了，希望你能帶給我更多驚喜。」
蕭月欣緊跟著回覆：「袁宏好厲害！我馬上去準備合同的電子版歸檔。」
袁宏發了個戴著墨鏡的得意表情包：「主要還是蕭總監整理的那份用戶畫像給力。我拿著高互動率和受眾精準度一通輸出，對面經理根本壓不住價，至於商務合作這一塊，我一定不會讓你們失望！」