第68章 十三行來客（下）
彭文徵不緊不慢道：
「出口價五五成聽起來公平，但經過一番運作過後，最終到載王手裡的，可能連三成都不到。」
說完，他退後半步，垂手站在一旁，像是在等著下一道命令。
莫如謙沉默了半晌，才僵硬拱手道：
「載王麾下，果然人才濟濟。」
「潘氏行商多年，確實在匯兌、定價、轉手等環節上有一些……靈活之處。」
「但這也是商道常情，並非針對載王。」
藍明看了他一眼，搖頭道：
「無奸不商，本王並不稀奇。」
莫如謙姿態放得更低了些：
「那依載王之見，這生意該怎麼做？」
藍明沒有立刻回答，而是反問道：
「你們潘家做生意，是靠什麼？」
莫如謙遲疑了一瞬道：
「渠道……」
「再說細點。」
「貨源、運輸、船隊、洋商往來，還有價碼。」
「那你覺得，本王缺你們什麼？」
莫如謙斟酌片刻，緩緩道：
「載王手中有礦、有兵、有地……」
「若說短處，唯獨外洋之路尚未打通。」
「不錯，但這不全是你們的本事。」藍明放下茶盞，「是時代給你們的。」
「你潘家占著一口通商的便利，躺著賺了這麼多年，換一批人，就不能做了嗎？」
莫如謙聞言硬生生擠出一絲笑意：「載王此言差矣。」
「一口通商是朝廷給的，可潘家靠的卻不只是便利二字。」
「洋商挑剔，非好貨不買；官場盤剝，非好處不通；」
「行情漲跌，稍有不慎，便是傾家蕩產！」
藍明看他一副急了的樣子，也不開口，就這麼靜靜聽著。
親兵補上茶水，莫如謙道了聲謝，一飲而盡，見藍明沒有反駁，膽子大了些，繼續道：
「載王說換一批人，這不是想換就能換的。」
「洋商認的是潘家的招牌，信的是潘家的信譽。」
「換了別人，人家認不認，信不信，那是兩說。」
「再說，外洋之路，也不是誰都能打通的。」
他頓了頓，語氣里多了幾分自信：
「從廣州到呂宋，從呂宋到西洋，哪條航路有暗礁，哪個港口的官吏貪多少，哪家洋行信用好……」
「這些東西，帳本上寫不出來，是潘家幾代人拿銀子和命趟出來的。」
「載王的礦產，總得有人替您去賣，潘家願意做這個人。」
藍明聽完，目光平靜地看著他：「說完了？」
莫如謙一怔，好像沒想到藍明反應這麼平淡。
「你潘家這麼『不可替代』，為何五口通商之後，衰落的這麼快？」
「不。」藍明話鋒一轉，語氣卻冰冷了幾分：
「更準確的說，怎麼好像已經快『死』了？」
莫如謙剛低下的頭猛然抬起，聲音比剛才低了許多：
「載王，此話從何說起？潘家雖比不得從前，但還是粵東數一數二的商號，不至於，不至於……」
他說不下去了，端起茶盞想喝一口，手卻微微發顫。
藍明看著他那舉著空茶盞的樣子，不去點破，繼續道：
「你們潘家第三代家主，潘正煒，兩年前就死了吧？」
「下一任家主潘師徵倒是『老實本分』，任由家產被兄弟瓜分。」
「一個本就衰退了的家族，不去團結一致逆流勇進，反而樹倒猢猻散。」
「可見你們現任家主進取不足，守成也未必有餘。」
「你告訴本王，這種家族還有什麼前途？」
莫如謙愣在那裡，像是被定住了一樣，嘴唇動了動，卻開不了口。
「載王，」他最終低下頭，「潘家確有不濟之處……」
「但也尚未到不可用的地步。」
莫如謙深吸一口氣，不再繞彎子：
「五五分成，可以改。」
「運輸、銷售、風險，仍由潘家承擔。」
「只求……保留這條生路。」
這句話一出口，連他自己都閉了閉眼。
藍明卻像沒聽見似的，端起茶盞，慢慢抿了一口：
「不夠。」
莫如謙睜開眼，面色灰敗：
「載王，這已經是潘家能給出的最大讓步。」
「再讓……就不是做生意，是在送命。」
藍明站起身，緩緩走到他面前。
「你好像誤會了什麼，本王並不想讓潘家死。」
「反倒想給你們指一條活路。」
莫如謙抬起頭，眼神恢復了一絲光亮。
「不過，得你們家主親自來談。」
莫如謙沉默了很久，才站起身，整了整衣袍，朝藍明拱手一揖：
「載王的意思，草民明白了。」
「談到這個地步，已經不是草民能做主的了。」
「載王說的一切，草民會如實稟報家主。」
莫如謙又揖了一揖，轉身往外走，步子不快，像是在想什麼事情。
親兵替他推開大門，門外陽光正好，莫如謙剛要邁過門檻，忽然停住。
「載王！」
他往回走了幾步。
「載王方才說的『制器之器』，潘家……會留意的。」
「草民不敢保證一定能弄到，這不是有錢就能買到的。」
「但——」
他咬了咬牙道：
「潘家在南洋還有些路子，草民回去之後，會請家主往南洋遞個消息。」
「至於成與不成……」他又頓了頓，「草民不敢打包票。」
過了幾息，藍明才開口：「你倒是有心。」
莫如謙苦笑了一下道：
「草民算是看明白了，若載王就是那新世道，潘家今日投桃，明日總能報李。」
「若有了消息，自當再來叨擾載王。」
說完，他轉身大步往外走，步子比來時快了許多。
眼看莫如謙越走越遠，彭文徵走了上來，語氣欽佩道：
「下官也看過這些情報，卻說不出載王這種話來。」
「都說十三行是天子南庫，原來靠的是一口通商……」
藍明搖頭道：「如果真的只是靠一口通商，我還和他費什麼口舌，以後到了廣州直接抄家就是。」
「潘家能用三代人的時間，變成一方巨賈，肯定是有真本事的。」
彭文徵腦子轉不過彎了：「既然如此，為何五口通商一開，十三行就普遍衰落了？」
藍明奇怪地看了他一眼：「你真想知道？」
「出口價五五成聽起來公平，但經過一番運作過後，最終到載王手裡的，可能連三成都不到。」
說完，他退後半步，垂手站在一旁，像是在等著下一道命令。
莫如謙沉默了半晌，才僵硬拱手道：
「載王麾下，果然人才濟濟。」
「潘氏行商多年，確實在匯兌、定價、轉手等環節上有一些……靈活之處。」
「但這也是商道常情，並非針對載王。」
藍明看了他一眼，搖頭道：
「無奸不商，本王並不稀奇。」
莫如謙姿態放得更低了些：
「那依載王之見，這生意該怎麼做？」
藍明沒有立刻回答，而是反問道：
「你們潘家做生意，是靠什麼？」
莫如謙遲疑了一瞬道：
「渠道……」
「再說細點。」
「貨源、運輸、船隊、洋商往來，還有價碼。」
「那你覺得，本王缺你們什麼？」
莫如謙斟酌片刻，緩緩道：
「載王手中有礦、有兵、有地……」
「若說短處，唯獨外洋之路尚未打通。」
「不錯，但這不全是你們的本事。」藍明放下茶盞，「是時代給你們的。」
「你潘家占著一口通商的便利，躺著賺了這麼多年，換一批人，就不能做了嗎？」
莫如謙聞言硬生生擠出一絲笑意：「載王此言差矣。」
「一口通商是朝廷給的，可潘家靠的卻不只是便利二字。」
「洋商挑剔，非好貨不買；官場盤剝，非好處不通；」
「行情漲跌，稍有不慎，便是傾家蕩產！」
藍明看他一副急了的樣子，也不開口，就這麼靜靜聽著。
親兵補上茶水，莫如謙道了聲謝，一飲而盡，見藍明沒有反駁，膽子大了些，繼續道：
「載王說換一批人，這不是想換就能換的。」
「洋商認的是潘家的招牌，信的是潘家的信譽。」
「換了別人，人家認不認，信不信，那是兩說。」
「再說，外洋之路，也不是誰都能打通的。」
他頓了頓，語氣里多了幾分自信：
「從廣州到呂宋，從呂宋到西洋，哪條航路有暗礁，哪個港口的官吏貪多少，哪家洋行信用好……」
「這些東西，帳本上寫不出來，是潘家幾代人拿銀子和命趟出來的。」
「載王的礦產，總得有人替您去賣，潘家願意做這個人。」
藍明聽完，目光平靜地看著他：「說完了？」
莫如謙一怔，好像沒想到藍明反應這麼平淡。
「你潘家這麼『不可替代』，為何五口通商之後，衰落的這麼快？」
「不。」藍明話鋒一轉，語氣卻冰冷了幾分：
「更準確的說，怎麼好像已經快『死』了？」
莫如謙剛低下的頭猛然抬起，聲音比剛才低了許多：
「載王，此話從何說起？潘家雖比不得從前，但還是粵東數一數二的商號，不至於，不至於……」
他說不下去了，端起茶盞想喝一口，手卻微微發顫。
藍明看著他那舉著空茶盞的樣子，不去點破，繼續道：
「你們潘家第三代家主，潘正煒，兩年前就死了吧？」
「下一任家主潘師徵倒是『老實本分』，任由家產被兄弟瓜分。」
「一個本就衰退了的家族，不去團結一致逆流勇進，反而樹倒猢猻散。」
「可見你們現任家主進取不足，守成也未必有餘。」
「你告訴本王，這種家族還有什麼前途？」
莫如謙愣在那裡，像是被定住了一樣，嘴唇動了動，卻開不了口。
「載王，」他最終低下頭，「潘家確有不濟之處……」
「但也尚未到不可用的地步。」
莫如謙深吸一口氣，不再繞彎子：
「五五分成，可以改。」
「運輸、銷售、風險，仍由潘家承擔。」
「只求……保留這條生路。」
這句話一出口，連他自己都閉了閉眼。
藍明卻像沒聽見似的，端起茶盞，慢慢抿了一口：
「不夠。」
莫如謙睜開眼，面色灰敗：
「載王，這已經是潘家能給出的最大讓步。」
「再讓……就不是做生意，是在送命。」
藍明站起身，緩緩走到他面前。
「你好像誤會了什麼，本王並不想讓潘家死。」
「反倒想給你們指一條活路。」
莫如謙抬起頭，眼神恢復了一絲光亮。
「不過，得你們家主親自來談。」
莫如謙沉默了很久，才站起身，整了整衣袍，朝藍明拱手一揖：
「載王的意思，草民明白了。」
「談到這個地步，已經不是草民能做主的了。」
「載王說的一切，草民會如實稟報家主。」
莫如謙又揖了一揖，轉身往外走，步子不快，像是在想什麼事情。
親兵替他推開大門，門外陽光正好，莫如謙剛要邁過門檻，忽然停住。
「載王！」
他往回走了幾步。
「載王方才說的『制器之器』，潘家……會留意的。」
「草民不敢保證一定能弄到，這不是有錢就能買到的。」
「但——」
他咬了咬牙道：
「潘家在南洋還有些路子，草民回去之後，會請家主往南洋遞個消息。」
「至於成與不成……」他又頓了頓，「草民不敢打包票。」
過了幾息，藍明才開口：「你倒是有心。」
莫如謙苦笑了一下道：
「草民算是看明白了，若載王就是那新世道，潘家今日投桃，明日總能報李。」
「若有了消息，自當再來叨擾載王。」
說完，他轉身大步往外走，步子比來時快了許多。
眼看莫如謙越走越遠，彭文徵走了上來，語氣欽佩道：
「下官也看過這些情報，卻說不出載王這種話來。」
「都說十三行是天子南庫，原來靠的是一口通商……」
藍明搖頭道：「如果真的只是靠一口通商，我還和他費什麼口舌，以後到了廣州直接抄家就是。」
「潘家能用三代人的時間，變成一方巨賈，肯定是有真本事的。」
彭文徵腦子轉不過彎了：「既然如此，為何五口通商一開，十三行就普遍衰落了？」
藍明奇怪地看了他一眼：「你真想知道？」